MBO面談的實(shí)務(wù)操作分享

MBO面談的實(shí)務(wù)操作分享,（四）MBO生涯規(guī)劃的面談方式,目 錄,（一）MBO生涯規(guī)劃面談的時(shí)間選擇,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,（三）MBO生涯規(guī)劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,（一）MBO生涯規(guī)劃面談的時(shí)間選擇,年中: 6月7月,年初：12月1月,（四）MBO生涯規(guī)劃的面談方式,（一）MBO生涯規(guī)劃面談的時(shí)間選擇,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,（三）MBO生涯規(guī)劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,1、數(shù)據(jù),榜樣數(shù)據(jù)，例如連鉆業(yè)務(wù)員、組織發(fā)展較快的主任、新晉升部經(jīng)理；,被面談人FYC：首期、續(xù)期、管理津貼，提前了解被面談人的銷售類型；,過往幾年的情況,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,2、個(gè)性化資料,被面談人的家庭情況，父母身體、子女教育等，拉近距離，建立同理心；,3、時(shí)間安排計(jì)劃表,提前一周至一個(gè)月，至少提前一周；,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,5、簡短準(zhǔn)備面談,4、規(guī)劃總結(jié)表的填寫,內(nèi)容：對以前工作的總結(jié)，未來工作的規(guī)劃；,詢問被面談人能否認(rèn)真填寫，作推拉的動(dòng)作；,一次成功的MBO面談是一系列的準(zhǔn)備；,MBO面談不是一個(gè)人的事而是兩個(gè)人的事；,1、環(huán)境的選擇，氣氛的營造,因人而異的環(huán)境選擇,2、是否已確定面談的目的及要談成的結(jié)果,3、是否透過談話而達(dá)成共識及可量化的目標(biāo),4、可選擇有秘書記錄,面談最終結(jié)果要達(dá)成你的目標(biāo)，積極引導(dǎo),向被面談人傳遞面談的重要性，記錄重要數(shù)據(jù)、事項(xiàng)和承諾便于日后追蹤；,3、結(jié)果及時(shí)的反饋及鼓勵(lì),1、秘書給予數(shù)據(jù)關(guān)注,2、偶爾善意的提醒,（四）MBO生涯規(guī)劃的面談方式,（一）MBO生涯規(guī)劃面談的時(shí)間選擇,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,（三）MBO生涯規(guī)劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,（三）MBO生涯規(guī)劃面談的人群選擇,鉆石中的發(fā)展點(diǎn)，高產(chǎn)能人員,主任中發(fā)揮積極作用的人，自己人,剩余的部分主任,其他有目的性的人選,（四）MBO生涯規(guī)劃的面談方式,（一）MBO生涯規(guī)劃面談的時(shí)間選擇,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,（三）MBO生涯規(guī)劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,（四）MBO生涯規(guī)劃面談的方式,（2）: 一對多的方式,（1）：一對一的方式,（四）MBO生涯規(guī)劃的面談方式,（一）MBO生涯規(guī)劃面談的時(shí)間選擇,（二）MBO生涯規(guī)劃面談的步驟,（三）MBO生涯規(guī)劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,案例1,已入司八個(gè)月的新人，業(yè)績較好，已連續(xù)幾個(gè)月鉆石，但不注重組織發(fā)展，意愿一般；,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,案例2,已入司五年多的老員工，曾經(jīng)有一個(gè)增員；,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,案例3,連續(xù)38個(gè)月的老鉆石會(huì)員，但較排斥組織發(fā)展，偶爾會(huì)有負(fù)面言論；,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,案例4,直接育成的新主任，發(fā)展意愿較強(qiáng)，但個(gè)人輔導(dǎo)新人的技能偏低，留存較差；,案例5,05高級主任有晉升06的意愿，但差一個(gè)直接育成，組里有一個(gè)本人直接增員，想鼓勵(lì)其晉升；,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,案例6,06資深想晉升部經(jīng)理，與本系列中一個(gè)直接育成主任做出部規(guī)劃；,（五）MBO生涯規(guī)劃面談案例研討,“你不可能成功，除非你開始行動(dòng)， 要賺錢的