全球500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理案例精粹54.rtf

上帝的杰作：亞當(dāng)（ARD）與夏娃（DEC）數(shù)字設(shè)備公司的發(fā)展歷史，又是一部白手起家的奮斗史。當(dāng)年兩位才華橫溢但卻一文不名的年輕工程師，為了借美國(guó)計(jì)算機(jī)工業(yè)風(fēng)起云涌的大潮來開拓自己的事業(yè)，不得不“騙”來了7萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。憑著卓越的技術(shù)和敏銳的眼光，他倆使這7萬美元增值到今天的130億美元。從生產(chǎn)具有人機(jī)對(duì)話功能的小型機(jī)到制造“原始設(shè)備”，再到推出通適性極強(qiáng)的VAX系列計(jì)算機(jī)。數(shù)字設(shè)備公司把自己的產(chǎn)品到計(jì)算機(jī)的。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的歷史，的事是17年A對(duì)數(shù)字設(shè)備公司的投資，當(dāng)年7萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，到171年增值為3億美元，增了000。的功為年的風(fēng)險(xiǎn)投資currency1業(yè)“了。fi有投資的公司fl，有一家一的。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家從事風(fēng)險(xiǎn)投資”的為，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)生的性事是1年美國(guó)”開發(fā)公司A的“。是一家公開的型的投資公司，業(yè)家。A為“的和增fl的公司性資。00年，currency1業(yè)資。currency1業(yè)小不從他機(jī)投資借到。但是這currency1業(yè)對(duì)美國(guó)的發(fā)展又大。A這生，A的創(chuàng)始人之一弗弗朗得斯alphFlamdersfi言：“美國(guó)的currency1業(yè)美國(guó)的業(yè)和居民的財(cái)富作為一整體，自currency1業(yè)制度下不能得到無限的保障，除非結(jié)fl不斷有健康的嬰兒出生。我們的安全不能依靠老牌的大currency1業(yè)的擴(kuò)張得到保障。我們需從下來的的力量能量和能力。我們需把信托基fl的一部分和尋找支持的結(jié)合起來?！备ダ实盟狗艑拰?duì)信托基的限制投資currency1業(yè)的觀點(diǎn)，受到哈佛商院的教授喬治斯奧特的支持。對(duì)當(dāng)小currency1業(yè)和currency1業(yè)fi臨的境，他們出了自己獨(dú)特的解決案，他們希望能建“一私人機(jī)來吸引機(jī)投資，不用像他人出的案從政府獲得幫助。他們還為建“這一專門機(jī)給currency1業(yè)服務(wù)，他們深信對(duì)一currency1業(yè)言，的技術(shù)和驗(yàn)同足夠的資支持同必不。毫無疑問，A這的機(jī)的“，促風(fēng)險(xiǎn)投資的業(yè)的發(fā)展，更的是啟蒙了一業(yè)：風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)。1年月日，A公司馬薩諸塞州“，之fi選馬薩諸塞州，是因?yàn)樽R薩諸塞州的麻省工院二fi開發(fā)出來的大量技術(shù)有著的商業(yè)。公司“，A希望能從機(jī)投資兒到00萬美元。的們作了力但機(jī)投資不大，到30萬美元。的，像A這的型投資公司還是全，一還人們fi受。A“業(yè)，的一投資是工程公司V。這公司來為一fi的具有風(fēng)險(xiǎn)投資的技術(shù)公司之一。到17年，A投資創(chuàng)的和“的公司。這投資的擴(kuò)張了不currency1的結(jié)，：A“和fi投資的一系列公司獲fi能力和fl性，出了的fl量，能獲得的資“，有能力支fi。給的通”fl，A了當(dāng)，他們到的年才出fi，們解這一程。對(duì)fi投資公司的保值和fl量的值，A公司的大，一資到了。為了幫助這公司，奧特和公司的他事問開始更一這公司的。引奧特的話來，的年fl，大數(shù)Afi投資的公司資，臨產(chǎn)的。A的是資支持，這currency1業(yè)。境fl的A1年決一資“公司資張的境。，A和奧特了商業(yè)和之，找到投資人。一是因?yàn)橥顿Y人不A的作，一是因?yàn)榉謳煾?dāng)?shù)?。這到年，A到00萬美元fl的170萬美元，是通私的的。到11年，A公司的資才獲得足夠的fl性。到，fi投資的公司fl有10開始fi，這得了，了的30萬美元。，下來的年fl，A的0更的出，使得公司不得不出fi投資的公司的獲。對(duì)這，A的發(fā)生了的：開始心fi性識(shí)到該支fi。A公司的歷史，是整風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的歷史，的事是17年投資數(shù)字設(shè)備公司igitalquipmentorporation，。這次投資大獲功，永遠(yuǎn)改了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的未來。帝對(duì)A與的青睞，又一次造了美國(guó)。公司是0歲的麻省工院的畢業(yè)生創(chuàng)“的，他們有何改計(jì)算機(jī)的想法。A公司對(duì)該currency1業(yè)投了7萬美元，便擁有77的，到171年，A公司fi持有的的價(jià)值增到了3億美元，增了000！的飛發(fā)展，10年A公司服了凱曼兄弟公司銷，每”價(jià)為710美元，使公司到了00萬美元，這大大17年的每美元的價(jià)格。下來的10年fl，美國(guó)的強(qiáng)勁和價(jià)格的漲，價(jià)值沖云霄。從A公司“算起，的綜合回”率為17，有，綜合回”率將僅為7。的功為70年和0年的風(fēng)險(xiǎn)投資currency1業(yè)“了。fi有投資的公司fl，有一家具有一的。A是傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的開創(chuàng)。這傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是僅采用資“投資，投資，有能短內(nèi)受損失和的fl量。A的功為繼了和驗(yàn)，他們從fl到了許的西何挑選合作何currency1損失等等。更為的是，證了這一觀：給私人風(fēng)險(xiǎn)投資公司資，再投資創(chuàng)建的公司是完全的。的功證了這一點(diǎn)，們的功無疑為美國(guó)，是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的典范。1年10美國(guó)用一奇怪男的大幅照片作為：他大0歲，戴著一頂老的釣魚帽，穿著一伐木工人的格襯衫，襯衫是皺巴巴的，還有一顆解開了，好像是驟突起的大肚皮撐開似的，活像一倔強(qiáng)的花匠！是釣魚帽下露出的笑靨有掩飾不住的功的自信和自豪他是美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司的始創(chuàng)總“美國(guó)功的currency1業(yè)家”奧爾森1年10美國(guó)語。他的帶領(lǐng)下，強(qiáng)手云的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，30年的奮斗，拓展，來居，名列茅。奧爾森出生康涅狄格州的布奇波特，父親叫奧斯瓦爾德。奧爾森排老二，有一姐姐艾琳娜，下有兩弟弟斯坦fi和大衛(wèi)。奧斯瓦爾德是虔誠(chéng)的清教徒，他一生fl大的是把兒才，fl的一位是奧爾森。天下父心，奧斯瓦爾德望，對(duì)教，從小他們機(jī)和的，奧爾森兄弟日為工程師，這與奧斯瓦爾德的教和是不分的。fl畢業(yè)奧爾森了美國(guó)。他的生給他的更的是技術(shù)驗(yàn)不是斗驗(yàn)，他不到1年的完了的技工程。的年為他來麻省工院工程下了的基。17年奧爾森下，工程，10年獲位，1年獲位。當(dāng)計(jì)算機(jī)還currency1，是的典，是技術(shù)的發(fā)“。能這的境和工作，起富的fi識(shí)驗(yàn)，fl出一的領(lǐng)能力是的，這無疑對(duì)奧爾森日事業(yè)的飛起到了當(dāng)大的推作用。因，奧爾森一把作是給他fi識(shí)他的親。今他還戴著院授的，”著一。這是工作奮的。，奧爾森為院的風(fēng)工程師小，這小是弗斯特領(lǐng)的，一fl的fl系統(tǒng)fl心專門設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)。奧爾森風(fēng)計(jì)算機(jī)的”制fl，fi完了務(wù)，得了，技能得到了。著的日，美國(guó)政府分，希望把技制作計(jì)算機(jī)的用事，建“一境自系統(tǒng)A來強(qiáng)國(guó)，currency1突，是美國(guó)。為，建“了驗(yàn)，弗斯特帶領(lǐng)，合了00名“具有獨(dú)創(chuàng)性”的“全才工程師”，專門大的A工程，系統(tǒng)。奧爾森當(dāng)工程位，他fl。fl系統(tǒng)依靠的基是不靠的，fl心設(shè)備像為計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的許部一，有格。當(dāng)驗(yàn)fl一位事工程的老深fi這一問的性，因?yàn)槭鹿こ痰膯柺怯?，必花，保證產(chǎn)品的量。他弗斯特保證：一年內(nèi)”制出一計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)小得得，但當(dāng)00年，制造計(jì)算機(jī)何。領(lǐng)的0名工程師fl，他奧爾森是“能大事的人”，當(dāng)。他對(duì)奧爾森：“我希望能月內(nèi)完?！眾W爾森毫不遲疑答了。奧爾森和他的伙伴們夜繼日，月內(nèi)制作出計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)的”制功使奧爾森人才薈萃的驗(yàn)一舉名，使他白了律和計(jì)劃的性，發(fā)了有條不紊的必性，fi道了該怎織一小，效出人料。奧爾森開始識(shí)到穎出的緣：他不再是一純的工程師，是一名合格的領(lǐng)人才了。美國(guó)把驗(yàn)當(dāng)作A工程的問和包商，美國(guó)一公司開始爭(zhēng)奪有fi圖的分項(xiàng)合同，B公司力群雄奪。為了便工作，必有產(chǎn)的聯(lián)絡(luò)每天去B公司的工廠，為B公司生產(chǎn)專家索驗(yàn)的工程師fi傳遞的信息，這”工程師和生產(chǎn)廠家的不同尋的團(tuán)體fl穿針引線，起排解疏作用。弗斯特讓挑選一合適的人選，選fl了奧爾森。告訴奧爾森，去兒他到許的西，獲匪淺，“奧爾森，這將是你一生fl寶貴的驗(yàn)?！眾W爾森卻不情愿受了這一項(xiàng)務(wù)。奧爾森清楚fi道，驗(yàn)和B公司的系謂火不，驗(yàn)“做好為”的有受矩束縛的工作和B公司根深蒂固的官僚有著的對(duì)抗。B公司的一舉的家庭晚宴了兩觀的大差異。晚宴，人根據(jù)客人的頭銜安排到的座位，見頭銜B公司是么受視。驗(yàn)這等區(qū)別根“不，因?yàn)槊咳瞬皇枪こ處熓羌夹g(shù)，頭銜不值一。B公司的工作使奧爾森一下心灰。合同兩該共同合作，但令人氣惱的是B公司對(duì)工程的每一部分保，奧爾森仿佛了一的。，浪費(fèi)驚人，人浮事，甚為了給他的辦公添置一辦公設(shè)備，他居費(fèi)口舌，結(jié)還是自己手，fi有這一讓奧爾森無法受。境fl人們走兩極端，奮，淪，奧爾森屬。13年的一寒的冬夜，自己的房，奧爾森對(duì)來望他的表達(dá)了對(duì)B公司的不滿，憤憤：“諾曼，我他們的盤敗他們?！碧焱恚瑠W爾森有了數(shù)字設(shè)備公司這一思。17年夏天，31歲的奧爾森站美國(guó)”開發(fā)公司A的官，為他的雄心勃勃的計(jì)劃資。候商務(wù)計(jì)算機(jī)剛剛開始發(fā)展，奧爾森準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)。奧爾森和他的合作歲的哈蘭安德森是剛離開麻省工院驗(yàn)的手。氣”，創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)公司的想法開始孕了，的百千的年輕工程師們把計(jì)算機(jī)和這”聯(lián)系起來。他們fi路二極和極這剛剛生的元，但他們不currency1業(yè)算，不人事，不，不生產(chǎn)技術(shù)，是這才能把一功的currency1業(yè)。他們唯一得的之道來自鎮(zhèn)圖館的教。他們倆一次午餐碰頭草草擬了案，開始尋找投資。他們找到了A公司，這風(fēng)險(xiǎn)投資currency1業(yè)是計(jì)算機(jī)業(yè)的，總叫奧特。17年的有A一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。奧爾森和安德森一家產(chǎn)品到風(fēng)險(xiǎn)投資公司的名，fl有兩，還有一波。他們兩人當(dāng)?shù)氖橇炕?，fi了去的計(jì)劃，選了一家當(dāng)?shù)墓咀鳛樽约旱?。他們了一短的信給奧特，這是奧爾森和這位將的30年fl幫他出劃，給他引路的人的一次。奧特還是哈佛商院一名富有傳奇的教。他兒開設(shè)的程，叫“產(chǎn)品制造”。美國(guó)的一，像美國(guó)的位總，公司的希爾森曼兄弟公司的fi德爾等，從奧特兒得到啟蒙。他的是這一話：“生，你希望你的currency1業(yè)功，你必你的產(chǎn)品?！边@的信他文爾的舉和和的法國(guó)口，了哈佛的7000。奧特對(duì)他的生們，做一事情像一開的，有currency1著一“路才能去。他尋找愿currency1著一“路的currency1業(yè)家，功這程他從不放何量。他甚作一有何選的fi座，他因fl告年輕currency1業(yè)家們的名：他們?nèi)榈墓π模约骸Ｗ鳛锳公司的領(lǐng)，奧特從來不功fi。他結(jié)年，下無，但他心手下的人，把他們視為自己的。他：“當(dāng)你有了你不望他給你么”答。當(dāng)你有希望，但愿將來能為美國(guó)總統(tǒng)，他們做到了這一點(diǎn)，是對(duì)你好的”答。但是，一”誠(chéng)的人有做出作為”答的，我還是他的?！眾W特幫助10公司創(chuàng)建起來，但有何一公司獲得了像奧爾森和安德森夏天發(fā)起的公司的功，有二公司能像使A公司獲得fi。當(dāng)奧爾森和安德森信給奧特，建創(chuàng)辦一計(jì)算機(jī)公司，他們倆對(duì)人還一無fifi。奧特當(dāng)是一的想法住了，許他們能夠造出B更便工更的計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)耐顿Y是一事，但A公司的事對(duì)非。他們的風(fēng)險(xiǎn)投資這開發(fā)的領(lǐng)域創(chuàng)許這做險(xiǎn)了A公司的們視有的手，希望能把他們到自己門下。奧爾森和安德森露了出來，同出一張牌驗(yàn)，量的工程師名。奧特把這信給了爾康布和這位工作人，讓他們和奧爾森與安德森聯(lián)系。17年的一天，A公司的康問了麻省工院的驗(yàn)，觀年輕工程師奧爾森和安德森fi的計(jì)算機(jī)”。當(dāng)，來自A公司的風(fēng)險(xiǎn)投資家們?cè)烀穆槭」ぴ?，他們總是和?yàn)從事技術(shù)開發(fā)工作的家和工程師們，便發(fā)投資好的項(xiàng)?？怠斑@兩位工程師的”fi吸引，他奧爾森和安德森建，他們想開辦自己的公司，A將非給他們資助。他奧爾森和安德森”一的案。他們制的計(jì)劃非，有。奧爾森把這計(jì)劃原改體，將”的案用了與通的白字的體。安德森：“候我們生氣?！笨禐樗麄兊挠?jì)劃，奧爾森和安德森出更的計(jì)劃。因這兩位又回圖館，的投資索引和準(zhǔn)與兩“，特別心“像么回事兒”的公司。他們還了保爾塞爾森的銷教。了大量的商業(yè)和資料，一心準(zhǔn)備之，他們A公司了一年的計(jì)劃。這計(jì)劃得非好，因，奧爾森和安德森到A公司波的辦事，他們這A公司的事做技術(shù)與答?？岛凸镜乃麑?duì)這次引見著一把，他們這對(duì)的年輕人，希望他們能功。是他們了下條建：“一，不用計(jì)算機(jī)這名字。像A公司和通用公司這的頭計(jì)算機(jī)“了，事決不信驗(yàn)富的currency1業(yè)家currency1斗的讓兩剛出頭的年輕工程師站起來?！币?，奧爾森和安德森答他們不計(jì)算機(jī)，是生產(chǎn)路。“二，保證有的fi，fi率必計(jì)算機(jī)公司A的。愿來投資”A公司的。奧爾森和安德森保證10的fi?！?，保證短內(nèi)創(chuàng)fi。”因?yàn)锳公司事fl有佛蒙特州爾弗蘭達(dá)斯和麻省工院財(cái)務(wù)總斯特這的，他們的生有限，怕不愿一不能短創(chuàng)fi的currency1業(yè)投資。fi，奧爾森和安德森：“我們一年創(chuàng)fi?！眾W爾森fi道，服事受的不是一的計(jì)劃。他：“我們有大沓的宣傳料和五圖表。我們有的有和支平衡的”表。我們對(duì)這財(cái)政計(jì)劃胸有竹，我們制的計(jì)劃有我們自己白，記得清楚。這的計(jì)劃是我們創(chuàng)辦公司的準(zhǔn)繩?！痹S來為技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)currency1業(yè)家的人對(duì)這事，受A公司的傳奇人奧特的評(píng)判。奧特非視對(duì)currency1業(yè)家的素，他這一話：“慮對(duì)一位有二fl想法的一flcurrency1業(yè)家投資，但不能慮對(duì)一位有一fl想法的二flcurrency1業(yè)家投資?！眾W特投資創(chuàng)“了10家公司，著他們起來。奧特對(duì)奧爾森的評(píng)價(jià)是：一位見的一fl素的人。A公司對(duì)奧爾森人的評(píng)價(jià)，但對(duì)計(jì)算機(jī)的持謹(jǐn)慎的currency1度，因?yàn)楫?dāng)一美國(guó)功的currency1業(yè)A公司涉足計(jì)算機(jī)業(yè)損失慘。根據(jù)名的亞瑟fi特爾咨詢公司對(duì)的調(diào)結(jié)，對(duì)類型計(jì)算機(jī)的總需大是億美元。許人為，計(jì)算機(jī)的用能限大的計(jì)算工程領(lǐng)域。，示計(jì)算機(jī)業(yè)將蓬勃發(fā)展的證據(jù)有許，例，著計(jì)算機(jī)部門的銷大幅升，B公司的17年達(dá)到了10億美元。到1年，美國(guó)有100家商業(yè)和政府機(jī)使用計(jì)算機(jī)，數(shù)量大是1700。奧爾森他們的不10萬美元?？岛退耐聦?duì)這對(duì)年輕的工程師分信，但他們還是不信一公司靠10萬美元能獲得功。用這點(diǎn)計(jì)算機(jī)是杯薪！他們作了下：A公司著風(fēng)險(xiǎn)投資，必?fù)碛?0的公司。A公司的一貫作法是“3歸投資fi有，13歸currency1業(yè)家”。公司同資助奧爾森和安德森。投資7萬美元換了該公司77的。，A公司還答頭一年這一創(chuàng)“的公司一3萬美元的貸款。A公司對(duì)計(jì)算機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非心，因，奧爾森和安德森同不馬制造計(jì)算機(jī)，設(shè)“的公司叫做數(shù)據(jù)設(shè)備公司。公司的年再有資，到公司。13年，當(dāng)公司需更的發(fā)展資，A為了一30萬美元的貸款。來的商業(yè)教評(píng)價(jià)這分法“不一般”，因?yàn)槭菫榱诉@么一小投資出讓了這么大一。這，奧爾森和安德森對(duì)這的協(xié)還是毫無異?！八麄儾籪i道別的公司是何分配的。但他們有他選，么受A公司出的分法和7萬美元，么同投資款和公司放棄。這有討價(jià)還價(jià)的余。奧爾森和安德森受了。”根據(jù)17年的計(jì)，奧爾森當(dāng)年決出讓公司的大頭，給他帶來了0億美元的fi。商務(wù)人的位置一著。公司創(chuàng)，奧爾森和安德森“摳門”得使A公司根“無法替他們到一位適的商務(wù)總。列的100好原不。是A公司用777的分法替原來的710分法。奧特為公司的功需一的忍和支持，當(dāng)一頭扎currency1業(yè)，該心甘情愿當(dāng)好賢內(nèi)助。因，簽他持見奧爾森的奧麗基。的：“是分鐘的，奧麗基和總之建“了持續(xù)生的友誼?！惫臼碌拇蟛糠窒籄公司的人占據(jù)，因，公司事A公司波的辦事舉。奧特到17年才公司事，但他從一開始是奧爾森的支持，對(duì)公司發(fā)展出了許建。17年月，憑著A公司的7萬美元和唾手得的機(jī)，奧爾森和他的合伙人安德森馬薩諸塞州的艾特山谷的梅納德小鎮(zhèn)。他們兒開辟一天。風(fēng)險(xiǎn)投資有了保證，這兩位月開始出發(fā)去為公司尋找基。他們找到梅納德的毛織廠，這是美國(guó)內(nèi)下來的大建筑，從驗(yàn)開去有0分鐘。奧爾森這一話：“7萬元的好是，是這么的，你必一分一分?jǐn)?shù)著花?！辟Y有限，他們用舊家具把房飾了一下，大部分的儀是他們自己制造的。，公司工的工作情分漲，公司創(chuàng)建的一年，他們推出一產(chǎn)品數(shù)據(jù)驗(yàn)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，他們頭一年的銷達(dá)到13萬美元，獲得了fi這創(chuàng)建的風(fēng)險(xiǎn)currency1業(yè)fl是見的。這是小的一點(diǎn)fi，但畢竟是fi。創(chuàng)業(yè)的是極艱的。奧爾森到奔波，才措到7萬美元。7萬美元想辦一技公司，似乎有點(diǎn)玄，但是奧爾森是一開弓不回頭箭的人。為了節(jié)省開支，把花刀刃，奧爾森千百計(jì)因陋，“土法馬”。按照奧爾森的設(shè)想，弟弟斯坦fi租來一舊的房。這是一家歇業(yè)的木匠鋪。人一翻清，總算把這臟屋掃干凈了。斯坦fi：“哥哥，支點(diǎn)，我去買點(diǎn)辦公用品：桌椅紙張文具等等?！眾W爾森手，：“這currency1了吧！把咱家的桌椅柜等來，將著用吧?！彼固筬i聳聳肩，好回家去家具屋的桌椅板凳放好，像辦公。斯坦fi安德森奧爾森人坐椅休息fi道，他們整整忙活了一天。斯坦fi安德森見奧爾森坐望著門口出神，他倆白，這門，將是辦公花的“設(shè)備”了。他們心琢磨買么的門省。是他們白，這屋無論何得需門，這花去不。安德森站起來，：“奧爾森生，拿吧。我去購(gòu)買門不你放心我一挑選的”奧爾森了手，：“門，不必安了。有一大門，足夠了，把門省下來好了。我信，總有么一天，數(shù)據(jù)設(shè)備公司門安得起，不，還不?！?年，”制計(jì)算機(jī)的機(jī)了這是奧爾森和安德森一開始下的。10年，公司的一計(jì)算機(jī)程控?cái)?shù)據(jù)機(jī)PP-1了。PP-1計(jì)算機(jī)把通用計(jì)算法帶給了的用戶階層。的體有冰箱么大，和示屏一起一框架，這當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)業(yè)fl是fi未有的。PP-1計(jì)算機(jī)有K的內(nèi)，每秒鐘能10萬次法算這無法和大型計(jì)算機(jī)，但是，1萬美元的價(jià)格還是出何人望，用戶們覺得的價(jià)極為公道，fi非銷。10年，計(jì)算機(jī)業(yè)型計(jì)算機(jī)fi統(tǒng)治，這價(jià)值百萬美元的計(jì)算機(jī)安置玻的房?jī)?nèi)，用戶能通專門的作人把的資料計(jì)算機(jī)fl。用戶等1天，才能得到計(jì)算結(jié)，程因的一小不能。公司的PP-1計(jì)算機(jī)給計(jì)算機(jī)業(yè)帶來了一：把計(jì)算機(jī)到用戶手fl，用戶通盤和示與機(jī)對(duì)話。這，PP-1計(jì)算機(jī)的生著計(jì)算機(jī)業(yè)一，是整甚人類文的開始。從一開始，公司一保持和麻省工院之”好的合作系。公司的工作氣對(duì)麻省工院的家和工程師們有大的吸引力，他們?nèi)航Y(jié)來到公司工作。對(duì)他們言，的產(chǎn)品是他們自己的，B怪叫的數(shù)字機(jī)友好得。10年月，斯特爾離開了麻省工院來到公司，為公司的二位計(jì)算機(jī)工程師，這是一次完美的合作是合適的人住了合適的機(jī)來到適合的。的0年，他了僅次奧爾森的天才工程師，是他創(chuàng)造的計(jì)算法使公司為B的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)信息為“計(jì)算機(jī)業(yè)的弗蘭特”美國(guó)出建筑家的爾設(shè)計(jì)了公司小型計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線的結(jié)，他公司的PP-1計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線了型續(xù)性。1年，公司推出了PP-計(jì)算機(jī)，價(jià)1000美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)他公司同類產(chǎn)品的價(jià)格。PP-計(jì)算機(jī)“”為了的門。的1年，公司出了萬PP-。計(jì)算機(jī)給公司開辟了的，為計(jì)算機(jī)業(yè)的銷法銷原始設(shè)備下了基。著PP-計(jì)算機(jī)的功，公司的一年內(nèi)增了0，從1年的100萬美元增到1年的300萬美元。的0年，公司一何數(shù)增，為了B唯一的對(duì)手。因，1年10月的財(cái)富把奧爾森評(píng)為美國(guó)有史來功的currency1業(yè)家甚了大fi特。30年的力，公司這的銷達(dá)130億美元，財(cái)富評(píng)出的00強(qiáng)currency1業(yè)fl排名為30位，的純將11億美元，達(dá)11萬人。公司為馬薩諸塞州和布爾州的大?；暗尿?yàn)幫助了奧爾森和安德森的忙，兩人不fi道怎給產(chǎn)品是他們的價(jià)。安德森的兩“名叫的工業(yè)到了一風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)言，這位專家出，給一產(chǎn)品價(jià)該算的生產(chǎn)“。奧爾森和安德森不fi道這產(chǎn)品的生產(chǎn)“，了一價(jià)，再1。他們又想起必通銷人去推銷這，便又了1的價(jià)。安德森：“當(dāng)我們不fi道這產(chǎn)品的“到是，來發(fā)我們計(jì)的得。，等我們了的價(jià)格體的價(jià)格驟下了，fi我們的fi料的得。這是我們的氣?！惫镜膄i出乎料，但奧爾森還是非謹(jǐn)慎。他量為出，持開支數(shù)字銷設(shè)計(jì)費(fèi)用，到公司需添銷才了。他有增。有一次他起當(dāng)?shù)模骸皠?chuàng)辦一公司，發(fā)展，再fi把給一更大的公司。”奧爾森用遠(yuǎn)的眼光來這項(xiàng)事業(yè)。他讓公司自發(fā)展大，把力flfi。“我們從別人兒借了7萬美元，該力去還這。基這的一，公司的大部分白自己的是創(chuàng)fi！”奧爾森這。他1年創(chuàng)fi了，奧特和A公司他開了，但他還是決1年再開始”制計(jì)算機(jī)。之，公司的銷每年增300。公司得的大功，大大了風(fēng)險(xiǎn)currency1業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)投資家，他的小型計(jì)算機(jī)公司開始出了。一項(xiàng)”表，從10年起的0年，共有170家公司小型計(jì)算機(jī)，fl的10家是小型計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)商。這創(chuàng)建的公司fl，引人的是數(shù)據(jù)總公司，是德斯特帶領(lǐng)一原公司的工創(chuàng)建的。斯特原是公司PP-X項(xiàng)的人，他公司的PP-計(jì)算機(jī)證自己具有非的設(shè)計(jì)才能，公司的創(chuàng)建得到了的風(fēng)險(xiǎn)投資家弗德德的資助。選投資公司之，德對(duì)數(shù)生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)currency1業(yè)了currency1和評(píng)。斯特的建是一合他的投資準(zhǔn)的建。有人愿事，德“人不得不公司創(chuàng)建的月這一務(wù)。，他服了斯特出事一。同奧特和他的A公司對(duì)公司的百般“一，德乎每天著公司的對(duì)發(fā)展建。從fi，公司像是公司的一這不讓公司的奧爾森同事們到。公司的ofia為“”小型計(jì)算機(jī)一獲得了功，當(dāng)年銷了00，這用戶原“是算從公司購(gòu)買PP計(jì)算機(jī)的。公司從生產(chǎn)小型機(jī)的70家currency1業(yè)fl穎出，小型機(jī)業(yè)fl占據(jù)了名的位置，從173年17年，公司續(xù)每年增，和公司小型機(jī)業(yè)斗了10年，到0年公司才得領(lǐng)。1年月，奧爾森和他的事們?yōu)閏urrency1華爾fl的力，了年之決把公司的公開。他們出的開盤換率是每美元奧爾森和公司事持這