綠島菜籃子有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃

綠島菜籃子有限責(zé)任公司指導(dǎo)老師：紅河學(xué)院生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院田學(xué)軍教授綠島菜籃子有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：綠島菜籃子有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司地址：昆明市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)阿拉鄉(xiāng)海子新村郵編：公司負責(zé)人：起曉魏電話：E-mail:公司主頁：www.G目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié).11.1 項目簡介.11.2 公司簡介.21.3 農(nóng)場技術(shù)簡介.4第二章 市場調(diào)查及分析.52.1 市場調(diào)查結(jié)果及分析.52.2 目標(biāo)市場.72.3 目標(biāo)消費群.7第三章 市場與競爭分析.73.1 SWOT分析.63.2 優(yōu)勢和劣勢分析.73.3 競爭策略.8第四章 營銷策略.84.1營銷理念.84.2營銷總計劃 .104.3渠道計劃.114.4市場戰(zhàn)略.124.5宣傳策略.12第五章 項目發(fā)展戰(zhàn)略.13第六章 財務(wù)分析和預(yù)測.156.1 項目投資預(yù)算.156.2 預(yù)算分析.17第七章 公司管理.187.1 公司組織管理 .187.2 公司的管理體制.197.3 人力資源管理.19第八章 風(fēng)險分析和融資計劃.208.1 風(fēng)險分析.218.2 風(fēng)險對策.21第九章 項目融資方案.239.1 項目融資計劃.239.2 融資方案可行性分析.239.3 風(fēng)險投資的退出方式.239.4 對策及建議.24附錄一綠色旋風(fēng)團隊簡介.25附錄二昆明王旗營蔬菜批發(fā)市場蔬菜價格和銷量.26附錄三綠島菜籃子對消費者相關(guān)調(diào)查.27綠色旋風(fēng)團隊第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介俗話說：“民以食為天”在科技不斷更新和發(fā)展的今天，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對食品的各方面要求也越來越高。人們不再僅僅滿足于“吃飽”更多的是在思考如何“吃好”、“吃健康”的問題。然而，科技不斷更新和發(fā)展的同時，食品安全問題卻愈演愈烈，也越來越受到人們的關(guān)注。綠島菜籃子有限責(zé)任公司是集農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖和銷售為一體的綜合性服務(wù)公司。本公司的運行模式是：將種植和養(yǎng)殖分為兩個模塊，一方面自主種植和養(yǎng)殖無公害農(nóng)產(chǎn)品進行市場直銷，另一方面采用“代理菜園”的方式，由客戶自己選擇品種自主種植由本公司提供場地和技術(shù)支持以及客戶繁忙時代為管理的模式。此外本公司提供每天送菜上門的服務(wù)，免除客戶買菜麻煩和吃菜不放心的后顧之憂。本公司將竭誠為各位顧客提供高效、熱情、周到的服務(wù)。公司本著關(guān)注食品安全，關(guān)注綠色生態(tài)的宗旨，以信譽為先，服務(wù)盡善盡美作為經(jīng)營理念。使所有客戶在綠島菜籃子公司的農(nóng)產(chǎn)品中吃得安全，吃出健康，吃出樂趣。 1.2公司簡介1.2.1 公司標(biāo)志標(biāo)志設(shè)計以綠色為主，代表公司堅持的“綠色健康”的經(jīng)營理念。四條顏色深淺協(xié)調(diào)的月牙型圍成一個形如提籃的圖案，其中包圍著一棵健康成長的綠芽，頂上有一只鷹在翱翔，形象的展現(xiàn)了綠島菜籃子“無公害生產(chǎn)，可持續(xù)發(fā)展”爭做消費者綠色健康菜籃子的思想和特色。設(shè)計簡約，通俗易懂，突出公司的經(jīng)營理念和特色，有助于公司創(chuàng)立品牌，在消費者心中樹立良好的公司現(xiàn)象。職工宿舍魚塘養(yǎng)鴨場豬場蚯蚓養(yǎng)殖地種植場參敏感觀地方 山豬場雞場果園（隔離帶）果園（隔離帶）蘑菇房大棚沼氣池發(fā)酵池 圖1 公司生產(chǎn)基地規(guī)模平面圖2 公司生產(chǎn)基地物質(zhì)應(yīng)用關(guān)系圖圖 公司基地地址選擇在昆明市郊，距離昆明市區(qū)20多公里，依山而居，環(huán)境較好，符合無公害蔬菜場地種植要求，同時方便運輸。公司初步規(guī)劃基地面積80畝，設(shè)施主要包括生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，如大棚，養(yǎng)殖圈舍等。1.3農(nóng)場技術(shù)簡介農(nóng)作物的種植分為兩個模塊，普通的種植區(qū)主要種植一些高產(chǎn)玉米可作為豬、雞、鴨的飼料，秸稈可以用于沼氣發(fā)酵，提供生活能源，沼渣經(jīng)蚯蚓處理后可作蔬菜種植的基肥。蔬菜和花卉的種植主要采用大棚，一方面考慮到昆明氣溫較低，采用大棚可以縮短蔬菜生長周期，同時大棚蔬菜不受季節(jié)限制且便于病蟲害的控制。 大棚蔬菜病蟲害防治：1.人工防治：主要是人為去除病蟲害枝葉及病株。2.物理防治主要采用殺蟲燈利用昆蟲的趨光性誘殺等方法此外還包括選擇抗病品種、合理輪作、深翻深耕等。3.藥物防治：當(dāng)前藥物種類繁多，但是無公害蔬菜生產(chǎn)所使用農(nóng)藥必須滿足相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并且必須到指定地點購買，并且用法用量必須按規(guī)定操作，或者根據(jù)客戶要求不使用農(nóng)藥。動物飼養(yǎng)首先必須保證飼料安全，不使用含有激素的飼料，或者根據(jù)客戶要求，使用某些飼料。其次，定期給動物圈舍消毒，禁止非工作人員進入。并且采用分批飼養(yǎng)的手段，嚴(yán)格控制動物數(shù)量，采用少數(shù)量高質(zhì)量的飼養(yǎng)模式。第二章 市場調(diào)查及分析2.1市場調(diào)查結(jié)果分析表1 云南城鎮(zhèn)居民收支概況表年份居民人均收入居民人均收入環(huán)比增長速度（%）居民人均消費支出居民人均消費支出環(huán)比增長速度（%）2004880015.1680012.920059264.035.36995.262.872006100708.773805.5200711496.1114.27921.837.320081325015.3907714.6圖3 2004-2008年各項消費情況圖（從各年各項消費中可以看出食品消費排在前列，越來越多的人把錢花在飲食上）綜上分析，云南城鎮(zhèn)居民的收入和消費能力逐漸提高，消費要求越來越旺，消費觀念不斷更新，生活質(zhì)量提高，生活消費成為熱點。改革開放30余年，云南經(jīng)濟持續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展，人均收入逐年增加，人們的生活從“吃飽 ”到“吃好吃健康”飛躍，居民家庭消費要求呈上升趨勢，消費能力和水平明顯上升。另外一項調(diào)查結(jié)果顯示：80%的人群對目前的農(nóng)產(chǎn)品尤其是蔬菜的安全程度表示懷疑，10%的人群表示擔(dān)心，5%的人表示無所謂，而這5%的人主要是弱勢人群。通過以上調(diào)查，本團隊可以更加清楚消費者的顧慮和擔(dān)憂，公司將最大限度的發(fā)揮自身優(yōu)勢，憑借著別具一格的生產(chǎn)方式保證質(zhì)量以及盡善盡美的服務(wù)，占領(lǐng)市場。2.2 目標(biāo)市場 我們公司扎根于云南，由云南不斷向外擴張。每個地方按各自的實際需求和消費情況進行項目設(shè)置。初期以產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)消費者心目中樹立良好的形象和口碑，成為茶余飯后談?wù)摰慕裹c，為以后打造自己的品牌做準(zhǔn)備。 2.3 目標(biāo)消費群 我公司以“服務(wù)至上，誠信為本”為主旨，公司提供的服務(wù)均適合于食品加工廠、單位、酒店、飯店、家庭主婦等不同收入水平的農(nóng)產(chǎn)品消費人群。第三章 市場與競爭分析3.1 SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）市場拓展困難大存在風(fēng)險性同類產(chǎn)品競爭日趨激烈 有機食品市場整體持續(xù)擴大 政府給予多方面支持 消費者收入與健康意識增強 低碳農(nóng)業(yè)的興起內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S） 潛在內(nèi)部劣勢（W） 對無公害產(chǎn)品市場充分了解取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先 營銷手段還不成熟 深加工不夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善 3.2 優(yōu)勢和劣勢分析競爭優(yōu)勢(1)目前沒有和綠島菜籃子一樣集種植養(yǎng)殖銷售業(yè)務(wù)為一體的公司(2)公司特有的經(jīng)營模式生產(chǎn)和銷售成本較低(3)以公司的模式打造品牌效應(yīng)(4)產(chǎn)品質(zhì)量安全度較高，可信度高，服務(wù)周到(5)優(yōu)秀的管理人員以及業(yè)務(wù)市場拓展員(6)市場建立后，比較穩(wěn)定(7)由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)絡(luò)宣傳模式競爭劣勢(1)很難在短期內(nèi)打造出公司的知名度(2)經(jīng)驗相對欠缺(3)行業(yè)暫時不夠規(guī)范，市場不夠成熟(4)近幾年可能其他公司會推出更為新穎的類似的項目目前公司的主要競爭者主要是其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及銷售商等。3.3競爭策略 3.3.1 發(fā)揚特色，綠色生態(tài)。特色，是擁有不同于他人或優(yōu)于他人的產(chǎn)品和服務(wù)，是公司在市場競爭中賴以生存和發(fā)展的重要條件。在綠島菜籃子，顧客可以買菜不出門，吃到放心菜?？梢宰约悍N菜園，享受農(nóng)家樂。3.3.2 增強應(yīng)變能力：抓住時機進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，只有如此，才能適應(yīng)市場的變化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。第四章 營銷策略4.1營銷理念公司堅持綠色營銷理念。遵循“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營思想，以一顆摯誠的心去接待每一位客戶，讓客戶從綠島菜籃子買的每一棵菜，每一塊肉，都吃得安安心心。首先樹立綠色營銷觀念，不僅銷售部門，整個企業(yè)都樹立可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念。應(yīng)用綠色技術(shù)，以科研部門為依托大力發(fā)展以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。應(yīng)用生物肥料、生物農(nóng)藥和生物防治的配套生態(tài)技術(shù)等等。 團隊在這一理念的指導(dǎo)下，采用各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)用自己的專業(yè)知識，對我公司進行合理的布局及周密的整頓。此外公司還定期邀請對關(guān)注我公司和有良好建議的人士和客戶到我公司的生產(chǎn)基地進行參觀考察，虛心聽取他們的意見，認(rèn)真落實，將其應(yīng)用到實際中，以此完善我公司的經(jīng)營管理！其次，“以質(zhì)量求生存”，要想贏得市場，我們的經(jīng)營理念是保證質(zhì)量。我們的基地是經(jīng)過認(rèn)證的無公害蔬菜生產(chǎn)的農(nóng)場。我們的生產(chǎn)操作者都必須經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)持證上崗。產(chǎn)品在上市前加工為凈菜，方便消費者，同時將產(chǎn)品分好不同等級，不同等級不同價格，同一等級相同價格，確保質(zhì)量穩(wěn)定。我們賣出的每一顆菜、每一塊肉都是嚴(yán)格按照正規(guī)的程序生產(chǎn)出來的。并且我們上市的每一顆菜每一塊肉都經(jīng)過專門有效的檢驗。我們會給它 一個“身份證”，你可以知道它是在哪個大棚或是哪個圈舍那個員工生產(chǎn)出來的，并且知道它經(jīng)過哪個檢驗員的手。這樣如果客戶還不放心，我們隨時歡迎客戶到我們的生產(chǎn)基地查看。我們采取直銷的方式銷售，免除中間商二次利潤，降低銷售成本，把最大的實惠給消費者。避免中間環(huán)節(jié)有人作假，并且我們售出的每一份產(chǎn)品存在質(zhì)量安全問題客戶都可以直接找到我們。再次，“以服務(wù)求市場”。公司會建立多個直銷點，如果客戶覺得買菜太麻煩，只要一個電話，我們馬上把菜送到客戶家門，并且只收少量運費。公司開創(chuàng)“代理菜園”服務(wù)。如果您想親自動手嘗嘗自己種的蔬菜，只要把要求告訴我們，我們將赤誠為客戶服務(wù)。即使客戶想體驗一下農(nóng)家生活但又無暇自己管理，只要告訴我們要求，繁忙的時候只要一個電話，客戶隨時可以到自己的菜園收菜，或者我們直接送菜上門。 “以信譽求發(fā)展”。公司在這一理念的指導(dǎo)下，堅持以質(zhì)量占領(lǐng)市場，以信譽堅守市場。市場是客戶給的，公司必須時刻牢記這一宗旨。在每個直銷點設(shè)立意見箱，接收客戶或消費者提出的意見和建議，分析建議及時做出整改措施，穩(wěn)定市場。 此外，實施綠色營銷的監(jiān)管，制定和完善綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯運等多環(huán)節(jié)的操作規(guī)程和質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，制定綠色價格，引導(dǎo)綠色消費，激發(fā)消費者的綠色消費意識，引導(dǎo)他們健康、理性的消費綠色農(nóng)產(chǎn)品。4.2 營銷總計劃圖4 顧客消費時所考慮的因素由圖4可以看出，消費者在消費時首先考慮的三要素是交通，環(huán)境和服務(wù)，最后才考慮價格，本公司的營銷策略就是從消費者的角度出發(fā)，為消費者提供最高質(zhì)量保證的產(chǎn)品，最方便快捷的服務(wù)。“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求市場，以信譽求發(fā)展”成立初期，目的是為了打開市場。我們本著誠信、專業(yè)、熱忱的宗旨，開拓更大的行銷渠道，擴大市場占有率，挖掘潛在商機，公司將在特定的地區(qū)設(shè)立直銷店，提高業(yè)務(wù)的輻射面，進一步進行市場的地域拓展。4.3 渠道計劃圖5 營銷渠道公司主要采用“生產(chǎn)者消費者”的營銷渠道，即直接將公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品出售給消費者，不經(jīng)過任何中間商，是最直接、最簡單和最短的營銷渠道。這種銷售渠道可減去代理商、批發(fā)商、零售商等中間商的獲利。把這部分利潤投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面。由于減去了中間商的參與，減少銷售成本，本公司采取高品質(zhì)，高服務(wù)，中等定價的策略。上市前把產(chǎn)品加工成凈菜，分好等級，設(shè)定合理價格，確保價格和質(zhì)量的穩(wěn)定，不欺騙消費者。關(guān)于“代理菜園則采取根據(jù)不同種子的生長周期的長短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費從350600元不等。4.4 市場戰(zhàn)略富有特色。該策略就是根據(jù)公司的經(jīng)營條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風(fēng)格，表現(xiàn)出差異性。事實證明，在強手如林的市場上，靠開發(fā)具有特色的新技術(shù)取勝，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的公司形象取勝，靠質(zhì)量取勝，提高公司的美譽度。4.4.1 技術(shù)創(chuàng)新 與科研機構(gòu)合作，研發(fā)作物新品種，研究蔬菜和花卉新種子，增強公司的魅力。開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的科技含量，努力占領(lǐng)市場并不斷地開拓市場。4.4.2 專業(yè)化操作.對所有公司職工進行專業(yè)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成工作崗位。4.5宣傳策略為了讓目標(biāo)客戶更好的了解我們公司的服務(wù)，我們的宣傳策略主要是與電視、報刊等傳統(tǒng)媒體緊密合作，并嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)等新媒體來宣傳，并開展一系列公共關(guān)系活動推介服務(wù)。4.5.1 人員促銷宣傳雇傭推銷員到小區(qū)向家庭主婦推銷公司農(nóng)產(chǎn)品。同時通過發(fā)放傳單的方式讓更多的人知道綠島菜園子的特色和優(yōu)勢，而且將會給綠島菜園子的每個客戶一本小冊子,顧客宣傳健康飲食知識，同時讓他們在家人、朋友、同事面前宣傳產(chǎn)品。4.5.2利用媒體進行宣傳利用媒體的宣傳，將對我們公司服務(wù)的市場推廣起到強有力的推動作用。由于公司在市場推廣的初期，目標(biāo)客戶的范圍相對固定，因此大面積的廣告宣傳并不能達到期待的效果，反而引起浪費。我們宣傳的關(guān)鍵是針對目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣和心理開展宣傳攻勢。a.創(chuàng)建公司網(wǎng)站。對于綠島菜園子有限責(zé)任公司來說，利用互聯(lián)網(wǎng)擴大影響是非常有利的機會。b.傳統(tǒng)媒體的利用。利用電臺、報紙等傳統(tǒng)的媒體，進行公司業(yè)務(wù)的推廣，以此達到公司知名度得到推廣的目的。第五章 公司發(fā)展戰(zhàn)略第一步（約13年）：按照上述規(guī)劃，進入昆明市場，樹立公司品牌形象，增加無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率。第二步（約35年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術(shù)等，擴大公司生產(chǎn)基地和市場銷售面，進一步增加公司產(chǎn)品知名度。第三步：（約5-10年）：將公司產(chǎn)品推廣到昆明市及周邊地區(qū)，穩(wěn)定市場份額，擴大公司業(yè)務(wù)范圍。由于在成立初期，公司不具備資金、影響力等方面的因素。公司實行“滾動式”的發(fā)展戰(zhàn)略。從小做起，做大做強，“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”樹立公司形象，擴大本公司的市場影響力。以達到開拓市場，占有市場，獲得利潤的目的。我們相信在不久的將來我公司將會打造出自己的品牌，成為家喻戶曉看好的亮點。 公司主要方向在增加客戶占有市場，提高公司的知名度。在服務(wù)顧客的過程中，力求做到盡善盡美的服務(wù)。隨著公司資金的增加以及影響的加強，進一步進行業(yè)務(wù)拓展。投入更多的資金來完善公司的組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)設(shè)施，擴大基地面積。我們預(yù)計三至五年后，我公司將收回成本，并將取得的利潤作為增添設(shè)備的啟動資金。既可以作為一個獨立的部門去拉攏更多的客戶，從而進行縱向發(fā)展，進一步完善公司的發(fā)展機制，增強公司的競爭力，提升公司的品牌效應(yīng)，完成公司業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢，推動無公害蔬菜的市場份額。第六章 財務(wù)分析和預(yù)測6.1公司投資預(yù)算表2 2011年至2013投資預(yù)算表 （單位：元）發(fā)展期投資項目初創(chuàng)期（2011年）穩(wěn)步期（2012年）成熟期（2013年）農(nóng)田租賃廣告宣傳150001000010000設(shè)施建設(shè)生產(chǎn)成本管理費用6000080000運輸車輛40000060000直銷店6000080000水電費200002500030000維護費50001000020000其他500005000080000合計表3 天銷售預(yù)算表產(chǎn)品種類銷售量(kg)銷售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞25300180120鴨1518010872豬25025001875625蔬菜5001250625625合計790423027881442表4 月銷售預(yù)算表產(chǎn)品種類銷售量（kg）銷售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞750900054003600鴨450540032402160豬7500750005625018750蔬菜15000375001875018750合計237008364043260表5 年銷售預(yù)算表產(chǎn)品種類銷售量（kg）銷售總額（元）生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞90006480043200鴨5400648003888025920豬90000蔬菜合計表6 2011年2013年預(yù)測利潤表 單位：元項目2011年2012年2013年主營業(yè)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤其他業(yè)務(wù)利潤管理費用財務(wù)費用150002000020000銷售費用其他費用利潤總額財務(wù)稅200003000042000凈利潤圖6 成本分析及概況6.2 預(yù)算分析以上便是本公司對20112013年,也就是公司成立的前三年進行的財務(wù)預(yù)測,從預(yù)測的數(shù)據(jù)來看我們公司的盈利水平和償債能力水平都不斷的在增強,投資的收回逐漸增快,這表明我公司具有穩(wěn)定和良好的發(fā)展勢頭以及一定的競爭能力,同時也為公司擴大規(guī)模增加了力量。另外這些預(yù)測指標(biāo)對公司的決策也有重大作用。根據(jù)上面的財務(wù)預(yù)測報表，我們可以得到如下分析：首先，企業(yè)資金運作能力比較強，基本與公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相吻合，同時各項資金的使用情況也較為合理；當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時，我們或許會采取較大的負債經(jīng)營，這樣可以使資金發(fā)揮其應(yīng)有的效益；另外，從上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，不管是在營運能力方面還是在償債能力方面，都能夠反映出我們的公司具有很強的生存力。第七章 公司管理7.1公司組織管理沒有好的管理就沒有成功的企業(yè)。在企業(yè)管理中，我公司采取“分級管理”的模式，以“對上實事求是，對下客觀公正”為企業(yè)運行的導(dǎo)航。圖7 公司管理結(jié)構(gòu)圖圖8 公司分工結(jié)構(gòu)圖董事會：商議決定公司重大決策。財務(wù)部：對公司財務(wù)、資金、成本、費用實行宏觀管理，健全公司內(nèi)部財務(wù)運作規(guī)范和經(jīng)濟責(zé)任制度并實施檢查監(jiān)督。企劃部：公司每一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和引導(dǎo)公司前進方向。市場部：制定年度營銷目標(biāo)計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略競爭手段的分析；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品策劃策略；制定產(chǎn)品價格；促銷活動的策劃及組織；做出銷售預(yù)測，進行市場調(diào)研，采集相關(guān)市場信息，進行整理分析，了解市場需求；全面保證公司的所有銷售渠道；負責(zé)本公司所有的宣傳活動。人事部：制定人力資源管理策略，負責(zé)員工管理及培訓(xùn)，樹立良好的公司形象，建立與保持政府相關(guān)部門，金融機構(gòu)，新聞媒體各相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系。研發(fā)生產(chǎn)部：圍繞市場部制訂的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，對公司現(xiàn)有項目與市場部溝通，進行銷售跟蹤；按照流程完成新項目的開發(fā)工作。包括前期市場調(diào)研，確立項目組，確立產(chǎn)品，確立開發(fā)周期和日程。根據(jù)市場反饋情報資料，及時調(diào)整不理想因素，增加競爭力。7.2 公司的管理體制 公司的管理體制主要采用領(lǐng)導(dǎo)決策、協(xié)調(diào)并進，以及制定相關(guān)的制度進行公司的規(guī)范化管理。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 公司倡導(dǎo)樹立一盤棋思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。7.3 人力資源管理公司根據(jù)員工的甄選結(jié)果確定員工的職務(wù)，并在相應(yīng)的職務(wù)范圍之內(nèi)，對員工進行定向培訓(xùn)。根據(jù)員工工作的實際效果，公司對員工進行績效評估，將評估結(jié)果及時反饋給員工，并以此作為員工職位再設(shè)計的依據(jù)。為使員工各盡其能，各使其職，為公司帶來更大的利潤，公司會采取一系列激勵機制。公司為員工提供積極而有意義的工作任務(wù)，通過設(shè)定員工可以接受的績效目標(biāo)來激勵員工的工作積極性，并對員工的工作給予公平合理的報酬。員工的報酬可分為兩種，其一為員工的薪酬獎金，依據(jù)員工的貢獻設(shè)定；其二允許員工參股，提高員工的工作積極性。第八章 風(fēng)險分析和融資計劃8.1風(fēng)險分析此項目在實施過程中存在一定的風(fēng)險性，以下是針對各類風(fēng)險作出的深入分析8.1.1 市場風(fēng)險農(nóng)產(chǎn)品的市場特性決定農(nóng)產(chǎn)品的價格波動不穩(wěn)定，很難把握市場脈搏。另外，現(xiàn)階段許多消費者雖然對目前市場食品安全不太滿意，但是由于消費者的保守心理，公司要推廣品牌，實現(xiàn)占領(lǐng)市場需要一定的時間和策略。同時，新開辦的公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因知名度不足，也將造成發(fā)展速度的緩慢。8.1.2 經(jīng)營風(fēng)險綠島菜籃子以無公害農(nóng)產(chǎn)品為經(jīng)營對象，銷售量受市場外力和競爭等因素影響較大。公司成立初期，經(jīng)營手段不夠成熟。8.1.3 技術(shù)風(fēng)險 無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程存在一定的技術(shù)風(fēng)險，比如自然災(zāi)害，病蟲害等。公司想要創(chuàng)立綠島無公害蔬菜這個品牌，需要一批專業(yè)的工藝技術(shù)人員進行相關(guān)的工作。在生產(chǎn)和銷售過程中存在技術(shù)上的不足。而且，隨著信息科技日新月異的發(fā)展，對公司專業(yè)技術(shù)人員的隊伍提出了更高的要求。8.1.4 項目投資風(fēng)險本次募集資金，主要用于構(gòu)建一個無公害農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售為一體的綜合性服務(wù)公司，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會存在多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響。8.2 風(fēng)險對策針對上述風(fēng)險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險及其影響因素降低到最低程度。8.2.1 市場風(fēng)險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和客戶群體的需求組織服務(wù)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行服務(wù)品牌戰(zhàn)略，使公司服務(wù)、經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。迅速建立綠島菜籃子網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)信息平臺的帶動下，加大宣傳力度，打開無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場。同時，加大技術(shù)方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位 。8.2.2 經(jīng)營風(fēng)險對策本公司將在實施優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營銷手段的同時進一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低營運費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌服務(wù)、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。8.2.3 技術(shù)風(fēng)險對策定期對公司員工進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，同時以其他有機農(nóng)場進行技術(shù)交流，結(jié)合自身條件加以改進。對一些病蟲害有預(yù)見性的進行防治，積極做好防治的工作。8.2.4 項目投資風(fēng)險對策本次募集資金投資此項目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理以降低投資風(fēng)險。第九章 融資方案9.1 融資計劃 公司注冊啟動資金需要人民幣75萬元，其中團隊共集資40萬元，銀行創(chuàng)業(yè)貸款25萬元，其他為吸引高風(fēng)險高收益投資家風(fēng)險投資。風(fēng)險資本的支持提供了公司成長急需的資金，加速公司項目成果產(chǎn)業(yè)化的步伐，同時，風(fēng)險投資的高參與性，有助于提高公司的管理技能。9.2 融資方案可行性分析公司管理層出資占了53.3%，有一部分則是向銀行信貸和吸引風(fēng)險投資。對于銀行貸款的獲取，主要從那些政策性銀行獲取，雖目前本公司的規(guī)模、影響較小，但經(jīng)過市場調(diào)查，無公害蔬菜市場前景不錯，社會需求大，所以有很大的市場空缺與發(fā)展?jié)摿Γ由蠂夜膭畲髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以從銀行信貸資金25萬元。對于本公司風(fēng)險投資的獲取，是結(jié)合本公司業(yè)務(wù)的盈利方式，在市場上有非常樂觀的前景。在此基礎(chǔ)上，可以吸引更多的風(fēng)險投資。當(dāng)公司更加成熟后，公司將進一步實現(xiàn)籌資的多樣化。9.3 風(fēng)險投資的退出方式一項風(fēng)險投資，無論成功與否，最終都要退出，也就是說，風(fēng)險投資公司要把他們持有的創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)兌換為現(xiàn)金。綜合考慮各方面因素后，本公司為風(fēng)險投資者設(shè)立了四個主要渠道可以幫助風(fēng)險投資商實現(xiàn)投資退出：一是上市；二是股權(quán)轉(zhuǎn)讓；三是由原公司回購股票；四是破產(chǎn)清算。對于此項目我們將采用的風(fēng)險投資退出的方式有以下幾種，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)及投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。9.4對策及建議我公司屬于中小型企業(yè)。因此我公司應(yīng)實行信息披露和嚴(yán)格的監(jiān)管制度，最終建立科學(xué)合理的經(jīng)營管理機制，提高效率，控制和降低經(jīng)營風(fēng)險。為了盡可能避免風(fēng)險，保護我公司的利益。我公司不僅需要風(fēng)險資本和專業(yè)技術(shù)，而且需要熟悉市場運作規(guī)律，吸引具有經(jīng)營和管理經(jīng)驗、善于捕捉市場信息并能駕馭風(fēng)險的投資專家來組織投資。附錄附錄一 綠色旋風(fēng)團隊及成員簡介團隊成員學(xué)歷主要工作起曉魏來自07級生物技術(shù)班大學(xué)本科現(xiàn)擔(dān)任該項目的負責(zé)人，對項目進行策劃。具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗趙中祥來自07級生物技術(shù)班大學(xué)本科主要負責(zé)項目產(chǎn)品的市場分析與營銷戰(zhàn)略。楊建萍來自06級生物技術(shù)班大學(xué)本科主要負責(zé)項目的財務(wù)分析與財務(wù)戰(zhàn)略。李根遙來自07級生物技術(shù)班大學(xué)本科負責(zé)項目生產(chǎn)活動的技術(shù)工作袁進春來自07級生物技術(shù)班大學(xué)本科主要負責(zé)項目人力資源規(guī)劃 特別感謝生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院田學(xué)軍教授給予我們團隊指導(dǎo)，感謝學(xué)校給予我們一個創(chuàng)業(yè)平臺和機會！附錄二昆明王旗營蔬菜批發(fā)市場蔬菜價格表2010.3.24菜名平均價 格(元)交易額(噸)