三只松鼠成功案例分析.ppt

,主人，你的堅果到啦!,網(wǎng)站分析,渠道分析,活動分析,廣告分析,網(wǎng)站分析： 主界面：宏大喜慶，主題明顯，第一眼感覺：怎么網(wǎng)店頁面可以做的這么美。各種花癡中。高端大氣上檔次（針對網(wǎng)絡(luò)用戶特點），易于拉近客戶距離，歸屬感強，最突出也是最能扣動客戶心弦的“主人”流，讓客戶仿佛養(yǎng)了三只寵物松鼠。品牌名多次展示，風格適合食品購買人群，語言幽默詼諧新奇，表明自己的市場地位，展示自己的營銷終端。完美實現(xiàn)了松鼠-堅果-購買人群的同步化及性格展示。,松鼠動態(tài)頁面：最上方表現(xiàn)地位及最新活動信息，醒目！ 企業(yè)新聞、電商新聞、活動新聞三部曲，借勢營銷明顯。 品牌個性化營造極為鮮明，有態(tài)度、三只松鼠性格特點明顯。 互動平臺語言擬人化、創(chuàng)造客戶的尊貴感，展現(xiàn)出松鼠性格特征。,完美的歸屬感,那是我的那是我的那是我的.我只是用錢拿回屬于我的東西：完美可愛的圖片-我可愛的寵物-我的私人領(lǐng)地-我的美味堅果。,媒體動態(tài)、松鼠動態(tài)，集中表現(xiàn)出松鼠成果、成就、活動等信息，再次以主人-松鼠為主調(diào)，動漫化的營銷主題，強調(diào)客戶的核心地位，使人不知不覺的喜歡上三只松鼠，因為它是三只真的松鼠。有公有母有特點，或細膩、或粗狂、或簡單、或愛美這不正是我希望要養(yǎng)的寵物嗎？這不正是另一個我理想中的我嗎？高級白領(lǐng)，性感女神、吃貨、可愛蘿莉、黃金宅男,主人我是吃貨！,速度制勝,保證供貨速度，并實現(xiàn)信息的透明化，是拉近客戶距離，讓客戶放心滿意的最有利武器。 標題成為展現(xiàn)松鼠性格特點、心理活動的窗口。,動漫-擬人,制作了松鼠動漫，以幽默詼諧輕松的環(huán)境氛圍，設(shè)計采買堅果的人文環(huán)境。 在做好這一切之后，客戶所關(guān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量了。,主人，點串鞭炮吧,渠道分析： 主要以網(wǎng)店實行出現(xiàn)，且集中在淘寶、京東、一號店、拍拍店，店面風格與網(wǎng)站五位一體，且以網(wǎng)站為基點，輻射到網(wǎng)店，推廣-銷售的節(jié)奏。渠道構(gòu)建重點放在網(wǎng)店構(gòu)建上，通過加盟-合作進行在平臺進行宣傳，店面華麗知性，很容易打動客戶，尤其是女性客戶的好感。 同時專注于網(wǎng)上銷售，online模式，不做線下銷售店，保持了品牌的獨立性及差異特性，更好的滿足了線上客戶尤其是目標客戶宅男-女神的消費特點和排他特點。專屬神器。而且更便于客戶客情收集及市場反應(yīng)速度。,廣告分析 簡單直接，明確的表現(xiàn)出廣告禮包的玩法，輕松幽默；整體廣告設(shè)計原則與主界面保持一致，著重突出成就-購買引導(dǎo)-促銷活動等內(nèi)容，給消費者最簡單直接的消費引導(dǎo)及數(shù)據(jù)構(gòu)成。以主題文化構(gòu)建廣告特色，三只松鼠的主題文化和性格特點貫穿整個廣告系列，并通過各個店面，塑造起來三個松鼠形象。賣堅果反而成為次要方面，突出了讓主人滿意的經(jīng)營理念。,活動分析： 立足于行業(yè)地位及銷量成就，促銷活動火爆新穎，并激發(fā)客戶購買饑渴。一般以時間、地點、庫存為節(jié)點，創(chuàng)造火爆感