家用變頻中央空調市場拓展自建渠道搶灘.ppt

家用變頻中央空調市場拓展 自建渠道搶灘,雖然近幾年來我國變頻中央空調市場獲得了前所未有的發(fā)展機會，但由于變頻中央空調在產品、渠道等方面都具有“專業(yè)化”的特性，從近幾年變頻中央空調的實際銷售渠道情況來分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型變頻中央空調主要是通過跟蹤大型工程項目的“工程渠道”來實現銷售。家用變頻中央空調主要是通過跟蹤房地產開發(fā)項目的“房地產渠道”來實現銷售。,家用變頻中央空調市場持續(xù)興旺 作為我國變頻中央空調市場“迅速發(fā)展期”和“平穩(wěn)發(fā)展期”的分界年，2005年對于我國變頻中央空調市場的發(fā)展來說具有特殊的意義。雖然2005年變頻中央空調總計銷售額同比增長14.6%、大型家用變頻中央空調同比增長9.9%、中小型家用變頻中央空調同比增長24.7%的增長幅度與20002004年時的年均20%、 11%、39%的增長幅度相比，都有較為明顯的下降。但是，“3-2-1”市場指標(總銷售額超300億元、大型銷售額達200億元、中小型銷售額超 100億元)在同一年內均被突破，則說明了我國家用變頻中央空調市場開始進入了平穩(wěn)、成熟的發(fā)展階段。,家用變頻中央空調品牌集中度穩(wěn)定 從近幾年我國家用變頻中央空調市場按銷售額排列的情況來看，前9位的品牌為大金、約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、海爾、格力、遠大。由于遠大的主流產品為大型溴化鋰機組，所以業(yè)內外在關注變頻中央空調市場時，一般都偏重于分析前8位的品牌。 而相關的市場調查結果也顯示：盡管近幾年來我國家用變頻中央空調市場上的品牌數量已經超過了50個，大金、約克、開利、特靈、麥克維爾在我國家用變頻中央空調市場上的優(yōu)勢依然明顯，市場份額始終保持在37%42%，其中大金在家用變頻中央空調上具有非常明顯的領先優(yōu)勢，約克、開利、特靈、麥克維爾在大型變頻中央空調上具有明顯優(yōu)勢。而美的、海爾、格力近幾年來在變頻中央空調上的投入明顯加大，并取得了較好的效果。,家用變頻中央空調渠道競爭激烈 雖然從市場前景和利潤的角度來看，家用變頻中央空調市場的確是一個“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產企業(yè)首先要過的就是“技術是關鍵”這一難關，因為變頻中央空調在技術含量上要遠遠地高于普通家用空調，并且這種技術含量上的高要求絕不是在普通家用空調的基礎上修修補補就可以解決的。 近年來，伴隨著家用變頻中央空調銷售中專業(yè)化渠道競爭的日趨激烈，有不少品牌已在逐漸嘗試“更好地顯示品牌形象”的自有渠道建設。例如，大金已在上海開出了類似于汽車銷售4S店的高端體驗店，效果相當好;海爾、格力近年來也正在加大這方面的嘗試力度;而美的則在不久前宣布，將規(guī)模化地進行家用變頻中央空調自有渠道的建設。 變頻中央空調/products/list/409 家庭采暖/pro