交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺面向全國正式開放.ppt

2010、11、25天津文化藝術品交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺 ，面向全國正式開放網絡開戶和交易。第一批兩幅畫，2011、1、12申購1、26上市。上市后走勢為：第二批2、25申購3、11上市。發(fā)布申購信息時，第一批的價格為：七元多 現(xiàn)在你怎么做？申購第二批還是去二級市場炒第一批？,開篇案例 是否應該進入天津文化藝術品交易所 進行文化藝術品的網上份額交易？,講授內容,第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述 第二節(jié) 宏觀環(huán)境 第三節(jié) 微觀環(huán)境 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析,本章重點與難點,本 章 要 解 決 的 主 要 問 題,一,二,三,四,企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？,市場營銷環(huán)境分析的方法有哪些？,如何運用SWOT分析企業(yè)所處的環(huán)境？,在你的自我設計和你的職業(yè)規(guī)劃中是否可以 運用SWOT法分析你所處的環(huán)境？如果可以， 如何運用？,市場營銷環(huán)境是指作用于企 業(yè)營銷活動的一切外界因素和力 量的總和。,第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述,客觀性 多變性 相關性 可利用性,第二節(jié) 宏觀環(huán)境,人口總量,1,年齡結構,2,地理分布,3,人口素質,4,家庭組成,5,對經營什么類型產品 的企業(yè)影響最大？,一家兩制？,人口環(huán)境分析大趨勢,世界人口迅速增長 發(fā)達國家出生率下降 許多國家人口趨于老齡化 家庭結構發(fā)生變化 西方國家非家庭住戶在迅速增加 許多國家的人口流動性大 有些國家的人口是由多民族構成的,經濟 環(huán)境分析,經營什么的企業(yè)應該重點分析 可支配收入或可任意支配收入？,恩格爾定律,德國統(tǒng)計學家恩斯特恩格爾1857年根據他對美 國、法國、比利時許多工人家庭的收支預算的調查研 究，發(fā)現(xiàn)了工人家庭收入變化與各方面支出變化之間 比例關系的規(guī)律性，稱之為恩格爾定律。即隨著家庭 收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重 （這個比重稱為恩格爾系數(shù)）下降；用于住宅建筑和 家務勞動方面的支出占家庭收入的比重大體不變；用 于服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生、保健、教育等方面的支 出和儲蓄占家庭收入的比重會有所上升。,聯(lián)合國按恩格爾系數(shù)來劃分的貧富國標準,自然資源日益短缺,環(huán)境污染日趨嚴重,政府干預不斷加強,企業(yè)自然環(huán)境的發(fā)展變化 也會給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅 和市場機會。,松花江水污染事件,巢湖藍藻污染,科學技術對企業(yè)市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”。 新技術革命有利于企業(yè)改善經營管理。 新技術革命會影響零售商業(yè)結構和消費者購物習慣。,什么企業(yè)最應該分析技術環(huán)境？,政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。政治環(huán) 境對企業(yè)活動的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政 策，如人口政策、貨幣政策、物價政策、能源政策、財政 政策等。 法律環(huán)境，指國家或地方政府頒布的各項法規(guī)、法令 和條例等。它是企業(yè)營銷活動的準則，企業(yè)只有進行各種 營銷活動才能受到國家法律的有效保護。,紅色資本家 哈默,社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng) 文化，通常由語言、價值觀念、信仰、風俗習慣、行 為方式、社會群體及相互關系等內容所構成。 （云南少數(shù)民族的風俗習慣）,第三節(jié) 微觀環(huán)境,企業(yè)自身,營銷渠道企業(yè),顧客,競爭者,社會公眾,微觀環(huán)境,企業(yè)自身對營銷活動的影響表現(xiàn)在： 企業(yè)進行營銷活動時： 首先，要考慮最高管理層的意圖。 其次，要考慮其他職能部門的情況。,界定競爭者,1,競爭者,市場主導者,市場挑戰(zhàn)者,市場追隨者,市場補缺者,防御,市場主導者,擁有最大市場份額的公司,主要競爭戰(zhàn)略,2,市場挑戰(zhàn)者,位于第二、三位的企業(yè) 努力想擴大自己的市場份額,市場跟隨者,位于第二、三位的企業(yè) 不想打擊市場領導者的公司,市場補缺者,專門服務于某些補缺市場的企業(yè),要競爭也要合作,圈子圈套新浪讀書頻道 問題：你認為有哪些競爭策略值得借鑒？,供應商 經銷商 代理商 輔助商,第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析,環(huán)境威脅的含義,1,環(huán)境威脅，是指由于環(huán)境的變 化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經 營的沖擊和挑戰(zhàn)。,潛在的嚴重性,大,小,大,小,出現(xiàn)威脅的可能性,環(huán)境威脅矩陣圖,2,環(huán)境威脅的對策,3,反抗 減輕 轉移,市場機會的含義,1,市場營銷機會是指 由于環(huán)境變化形成的對 企業(yè)營銷管理富有吸引 力的領域。,市場機會的矩陣圖,2,面對市場機會的對策,3,搶入 適時利用 放棄,1.許多國家要求在香煙外包裝上印 警示標志。 2.禁止在公共場所吸煙。 3.發(fā)達國家吸煙人數(shù)下降。 4.本企業(yè)的實驗室即將發(fā)明用萵苣 葉制造無害煙葉的方法。 5.發(fā)展中國家吸煙人數(shù)迅速上升。,機會？ 大？ 威脅？大？ 什么業(yè)務？,本章開篇案例的分析 （投資有風險、入市須謹慎）,是進入一級市場申購第二批還是進入二級市場炒第一批？ 第一批后來走勢：幾乎是一直漲，到3、16價格為17元多。3月17被停牌到今天未開。 第二批上市后走勢：3、11上市后，到今天每天漲停。3、21漲停板調為10%。連續(xù)6日漲停，又調為1%，即3、22日與前一日比只能漲1%。如果再連續(xù)3日漲停（1%）則停牌一天。 分析因素：競爭狀況與市場資金量、供應者及其供應量、政府的有關政策、第一批過去的價格走勢、交易所的有關規(guī)定（各種交易規(guī)則）、媒介公眾。機會、風險各有多大？ 尤其注意判斷其變化趨勢。,回開篇,分析步驟 1、列出所有環(huán)境影響因素 2、分出機會、威脅 3、分析機會、威脅的大小 4、綜合機會、威脅，得出該種業(yè)務是什么業(yè)務 5、做決策（要敢于冒險，但也必須善于規(guī)避風險）,風險業(yè)務,如果這時又有另一種業(yè)務與該種業(yè)務屬于同一種業(yè)務怎么辦？,比較兩者的風險與機會大小，給分別打分,某糖業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務日益萎縮，經營上出現(xiàn)了困難。公司 決策層通過對市場的了解，認為泡泡糖市場的容量很大，公司 原有的生產技術、設備、人員、銷售渠道和客戶資源等對轉入 泡泡糖市場也有很強的關聯(lián)性，于是打算進入泡泡糖市場。其 目標市場對泡泡糖的需求量很大，很多潛在消費者都喜歡泡泡 糖。但市場幾乎被“勞特”品牌所壟斷，其占有率約為95%。 為此，他們對市場做進一步深入調查，發(fā)現(xiàn) “勞特”有四 點不足：成人對泡泡糖的需求在上升，但“勞特