麗人坊----芳療精油健康養(yǎng)生館投資計劃建議書.doc

麗人坊香薰（中國）有限公司 1 麗人坊 -芳療精油健康養(yǎng)生館 投投 資資 計計 劃劃 建建 議議 書書 西安億家寧.靖君生物有限公司 投投 資資 部部 麗人坊香薰（中國）有限公司 2 前前 言言 國外調(diào)研機構調(diào)研總結全球女性最關心的三件事情分別是：家庭生活的和諧、經(jīng)濟條件 的穩(wěn)定以及身體的健康。對此，中國女性僅僅是在關注順序上，將身體健康變成了第一位！ 2004 年，中國已有 spa 會館 154 萬家，經(jīng)勞動部門正式簽發(fā)確認的美容教學機構 673 家，每年培訓 出來的各級美容師 25 萬名；化妝品企業(yè) 3750 多家，僅 2007 年美容服務業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就達到 3000 億元左右， 從業(yè)人員超過 1200 萬。行業(yè)年發(fā)展速度平均呈 30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年 50% 的增長率迅猛發(fā)展。曾經(jīng)有人說過：要想賺錢，除了搗鼓軍火和毒品，那就是開美容院了。不錯，利潤驚 人！但是，美容院的發(fā)展有階段性和顧客累積性，不是“今天開業(yè)，明天就是百萬富翁”的概念。2009 年，在美國金融風暴的襲擊下，中國的美容行業(yè)發(fā)展或多或少亦受影響。但是，機遇與危險同在。一些健 身美容中心趁金融危機空擋時期，抓住機遇進行人才儲備，尤其有品牌實力的企業(yè)，加強整合資源和營銷 策劃，反而帶動店家擴大了規(guī)模、增強了品牌競爭力，生意更加紅火。新華社報道說，中國美容經(jīng)濟正在 成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后中國居民“第五大消費熱點” ，“四龍一鳳四龍一鳳”的消費格局已悄然 浮出水面。 在追求健康美麗同時，女性開始注意自己內(nèi)在美的塑造，在“對于別人對自己的看法”一項調(diào)查中 顯示： 大約有 43的女性最重視自信的感覺； 34的女性還要健康和快樂； 23的女性希望自己聰明智慧。 也因此，圍繞女性的服務相應推陳出新，從最早的美發(fā)廳、spa 會館、舍賓已轉(zhuǎn)換成現(xiàn)在最流行的 “國際名媛 spa 連鎖會館” ；“趨優(yōu)消費”稱為全世界的潮流， “體驗營銷” 、 “情感營銷”則是我們的營銷 主題。 針對客戶地區(qū)的行業(yè)競爭態(tài)勢，結合考察客戶所確定的總投資為 50-60 萬人民幣的投資計劃，在現(xiàn)有 加盟級別基礎上，為增強加盟店的持續(xù)競爭能力，特制定本豪華型加盟方案。 總得來說，美容行業(yè)的市場需求越來越大，注定這是一門總得來說，美容行業(yè)的市場需求越來越大，注定這是一門“暴利暴利”的生意的生意 麗人坊香薰（中國）有限公司 3 【麗人坊麗人坊】國際名媛國際名媛 spaspa 連鎖會館定位連鎖會館定位 作為【麗人坊】總部專業(yè)美容連鎖加盟機構，將不斷提升加盟店贏利能力作為持續(xù)發(fā)展的目標， 通過加盟麗人坊國際名媛 spa 連鎖而獲得完整的美容經(jīng)營方案，從而全面革新傳統(tǒng) spa 會館的贏利創(chuàng)富模 式，依靠獨特超前的康美合一理念和 spa 會館全流程服務體系打造最佳的事業(yè)發(fā)展平臺。 當?shù)厥袌龆ㄎ唬寒數(shù)厥袌龆ㄎ唬?21 世紀的“生活”簡約而豐富，女性的生活是柴米油鹽與風花雪月并存的結合物；是美麗容顏與優(yōu) 雅舉止的體現(xiàn)，即便在干家務穿著家居服也要體現(xiàn)出一種浪漫氣息。如前分析，21 世紀的女性更獨立， 更希望活出自我，更希望健康與快樂同行，更希望生活不是豪華而是品位，因此“麗人坊國際名媛 spa 連 鎖”應運而生。 21 世紀的“麗人坊國際名媛 spa 連鎖”不僅是女子保健的傳統(tǒng) spa 會館！ 21 世紀的“麗人坊國際名媛 spa 連鎖”是精致女人現(xiàn)代生活的修養(yǎng)院。 21 世紀的“麗人坊國際名媛 spa 連鎖”是優(yōu)雅女人品位生活的養(yǎng)心殿。 21 世紀的“麗人坊國際名媛 spa 連鎖”是完美女人時尚生活的精修館。 21 世紀的“麗人坊國際名媛 spa 連鎖”是全方位的生活指導與品質(zhì)提升。 “麗人坊國際名媛 spa 連鎖會館”不是過去小資的專利，而是每個女性都可小棲休息的港灣，若說 女人是男人的港灣，那女子會館就是女人的港灣。在這里放松精神，美麗肌膚，學會創(chuàng)意妝點未來更美好 的生活。 此時，女子會館的存在就有了更大的市場空間和意義！ 根據(jù)充分的市場調(diào)查，麗人坊國際名媛 spa 連鎖精心設置了女性心目中理想的高品位、多方位、綜 合性的內(nèi)調(diào)外養(yǎng)項目，其中主要包含： 美容美體服務美容美體服務 女性金巢保養(yǎng)（調(diào)節(jié)女性生殖系統(tǒng)護理）女性金巢保養(yǎng)（調(diào)節(jié)女性生殖系統(tǒng)護理） spa 水療、足道水療、足道 瑜伽康體中心瑜伽康體中心 中醫(yī)相結合跟據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生理念、中醫(yī)經(jīng)絡學說、五行學說運用大自然草本精華全面調(diào)理的中醫(yī)相結合跟據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生理念、中醫(yī)經(jīng)絡學說、五行學說運用大自然草本精華全面調(diào)理的 自動化機能，改善體質(zhì)，調(diào)理亞健康一系列產(chǎn)品。自動化機能，改善體質(zhì)，調(diào)理亞健康一系列產(chǎn)品。 （診、疏、調(diào)、養(yǎng)、補）（診、疏、調(diào)、養(yǎng)、補） 六種特色項目六種特色項目 通過以上服務達到精神與文化層面的消費與引導通過以上服務達到精神與文化層面的消費與引導 消費群體定位：消費群體定位： “女人好掙錢,好掙女人錢,”不僅有商家心中的吶喊聲頻, 更是女人自身的一種認識?，F(xiàn)代女性消 費早已過了單純的滿足功效階段,也不再是單純某個目的這么簡單的訴求。隨中國經(jīng)濟發(fā)展，更多的可支 麗人坊香薰（中國）有限公司 4 配收入增加，越來越多的女性投入工作，都為打破傳統(tǒng)消費觀念、建立新觀念起到了推動作用。中產(chǎn)階級 消費者對大眾市場所提供的產(chǎn)品和服務越來越不滿意，并開始尋求能夠滿足技術、功能和情感需求的產(chǎn)品 和服務。 現(xiàn)代女性消費者的特點：現(xiàn)代女性消費者的特點： 注意商品的外觀和情感注意商品的外觀和情感 女性愛美、求美心理加重了對商品外觀形象的注重，因此女性大多進行軟性消費；消費對象的 品名、色彩、美感、消費環(huán)境氣氛等因素易引起女性消費者情感變化，產(chǎn)生沖動性消費，往往帶有 極強的感情色彩。 注意商品的實用性和具體利益注意商品的實用性和具體利益 由于女性消費者在家庭中的地位和作用，使她們對消費的關注角度與男性大不相同。在消費時， 反復詢問，對實際效用和具體利益表現(xiàn)出更強烈的要求。 注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。 目前，中青年婦女普遍是職業(yè)女性。她們既要工作，又要處理家務，所以迫切希望縮短家務勞 動時間，能更好地休閑娛樂。為此，對方便性的日常消費，有強烈要求。同時，女性消費者對生活 中新的、富于創(chuàng)造性的事物，都充滿熱情，以顯示其創(chuàng)造性。 有較強的自我意識和自尊心。有較強的自我意識和自尊心。 女性對外界事物反應敏感，她們往往以選擇眼光、消費內(nèi)容及消費價值來評價自己和評價別人。 在消費活動中，營業(yè)員的表情、語言、廣告宣傳及評價，都會影響女性消費者的自尊心，進而影響 消費行為的實現(xiàn)。 由此可見由此可見, ,女性消費更趨于多元化、生活化、舒適化！麗人坊國際名媛女性消費更趨于多元化、生活化、舒適化！麗人坊國際名媛 spaspa 連鎖的眼睛始終瞄準連鎖的眼睛始終瞄準 她的想法、她的需求、她的愿望。她的想法、她的需求、她的愿望。 目標消費群體的特質(zhì)細分：目標消費群體的特質(zhì)細分： 年齡與性別：20 歲55 歲的女性。 職業(yè)：職業(yè)女性（教師，醫(yī)護，文員，經(jīng)營者，離退休，主婦等） 。 教育背景：普遍具有大專以上的教育背景。 收入狀況：個人收入在 800 元以上，家庭收入在 3000 元以上。 消費習慣：樂于接受新鮮事物，時尚消費，要求生活品質(zhì)，有充裕的業(yè)余時間，樂于接受優(yōu)惠銷售的。 個人健康特質(zhì)：皮膚存在干燥，油膩，暗黃，痤瘡，色癍，有內(nèi)分泌失調(diào)，勞損，亞健康等體質(zhì)。 心理特質(zhì)：要求自身完美，渴望得到贊美，情感需求安慰等。 審美特質(zhì)：習慣與接受時尚的，有關于消費信息的信息。 因而，麗人坊國際名媛 spa 連鎖的消費群體將定位為 25 歲以上，有一定消費能力（月美容消費最 低 300 元以上） ，對美容健康的意識和行為并重，追求內(nèi)外兼修的女性。單獨區(qū)域開設的 vip 間，可是實 現(xiàn)顧客夫妻共同來店的接待，或單獨接待部分男賓的需求。 麗人坊香薰（中國）有限公司 5 裝飾裝修風格定位：裝飾裝修風格定位： 麗人坊 spa 連鎖作為國際經(jīng)典的都市人專享的 spa 會館，將以充滿典雅文化氣息的中西合璧式裝 飾裝修風格配套于一流的專業(yè)服務定位。總部建議輕裝修重裝飾，但不代表簡陋，要裝出溫馨、高雅 的感覺，女人最注重的是細節(jié)，所以要把每個角落都布置的獨特溫馨，裝飾品一定要有檔次和品味。 我們是在幾百家店的基礎上總結出來的經(jīng)驗，我們專業(yè)的設計師運用自己的專業(yè)和實際的經(jīng)驗讓裝修 成本都降到了最低，合理的格局，巧妙的裝飾，打破以往的隔斷模式，都是以沙曼來作為隔斷，又溫 馨舒適。 （我們有詳細的裝修清單會告訴您裝修如何省錢） 視覺：視覺：植物與鮮花的優(yōu)雅環(huán)境，讓客戶流連忘返。 嗅覺：嗅覺：植物的芳香漫布整個房間，讓人興奮，放松。 聽覺：聽覺：spa 輕柔的音樂，讓人回到了大自然。 觸覺：觸覺：麗人坊專業(yè)的芳香理療師給您專業(yè)的按摩與親密的接觸。 知覺：知覺：環(huán)境，情景，心境，意境融為一體。 注：一、選擇裝修公司注：一、選擇裝修公司 1、裝修公司必須有合法證件出示 2、裝修前如包工包料按照公司要求裝修中的每個細小細微的細節(jié)如：插座、電源、坐便及衛(wèi)生用具面 盆全部由裝修公司承擔，避免后期帶來的麻煩（可參照裝修設施清單簽定合同） 二、裝修付款方式及期限二、裝修付款方式及期限 1、 付款方式：首付 30%，中期滿意后 50%，后期付 15%，裝修結束后 5% 2、 裝修前期準備工作如在商場、寫字樓或社區(qū)，進行裝修，首先向物業(yè)申請裝修、審批 3、 裝修押金由裝修公司承擔，合作公司 無需參與 4、 裝修期限 20-30 天，過期扣裝修費用，避免延誤開業(yè)時間 5、 裝修 涂料及裝修使用的用品必須無毒無味是正規(guī)渠道購進 6、 上下水按裝是重要環(huán)節(jié)，必須符合驗收標準，避免后期惡性循環(huán)。 注：注：裝修開始后開始招聘招聘（招聘樣情公司會提供） ，裝修期間人員送到西安來培訓，這樣不耽誤時間，等 裝修好了，總部的培訓也結束了，由總部督導與學員一起到當?shù)剡M行指導，開業(yè)。 聯(lián)系廣告公司聯(lián)系廣告公司（做橫幅內(nèi)容臺灣麗人坊美容院即將登陸*） ，讓客戶先入為主。 總投入共分為三部分（總投入共分為三部分（6-50 萬不等）萬不等） 一、店面一、店面 1、店面選址（選址詳情公司提供）、店面選址（選址詳情公司提供） 1、商業(yè)街道或活動頻繁重的街道 2、歷史悠久的街道可提高人群注意力 3、大型高檔社區(qū)，鎖定人群消費 4、購物中心斜街，減少租金費用 5、美容一條街，可以增加麗人坊的知名度，還可以利用資源。 2、店面需要多少面積、店面需要多少面積 選址需要*平米面積，根據(jù)投資人投資金額來定，投資多的可以形成有規(guī)模有檔次的高檔的會所 3、店面租金、店面租金 根據(jù)城市不同，店面位置和面積而定。 4、付款方式（房租）、付款方式（房租） 選址定位后一次性交納租金（最好一付三或半年付）可減少后期運作費用，最好與業(yè)主談一到三個月 的裝修期。 二、裝修（根據(jù)面積大小而定二、裝修（根據(jù)面積大小而定 1.5-10 萬不等，公司免費設計）萬不等，公司免費設計） 。 三、首批進貨款（可根據(jù)您投資的金額來選擇）三、首批進貨款（可根據(jù)您投資的金額來選擇） 麗人坊香薰（中國）有限公司 6 項目投資計劃書項目投資計劃書 尊敬的尊敬的【麗人坊麗人坊】 快節(jié)奏的現(xiàn)代生活里，都市女性更熱衷于時尚的美容休閑方式。當她們滿身疲憊，結束一周的辛勞工 作后，為盡快消除疲勞，恢復自己的青春光彩，最簡單、最愜意的辦法就是進美容院，讓自己全身放松， 盡情享受美容健身的愉悅感覺，別有一番都市浪漫與滋潤。全新的個人護理美容理念，在中國大都市中已 悄然興起。從社會認知程度上，美容機構前景喜人，相當多的女性都認同專業(yè)美容機構屬于一種中高檔次 的服務，是一種令人向往的享受方式，吸引了大量的白領女士前往消費，由此足以證明：連鎖機構美容的 觀念已深入人心！即便在中小城市，進連鎖機構護膚美容的也不在少數(shù)！另外，從行業(yè)發(fā)展上，美容機構 連鎖是大勢所趨。人們越來越追求個性化，越來越崇尚享受，專業(yè)化是吸引女士欣然前往消費的理由之一。 在國外發(fā)達國家，個人美容顧問、家庭保健醫(yī)生比比皆是，而國內(nèi)由于觀念或經(jīng)濟的制約，起步較晚。但 隨著廠家、商家的介入，廣告、流行的引導，人們對連鎖機構美容的要求也會越來越高，連鎖經(jīng)營的登場， 正是順應這一時代需求的潮流產(chǎn)物！ 感謝您對億家寧.靖君旗下品牌【麗人坊】關注， ，我是麗人坊投資經(jīng)理 xxx，會帶著您全程考察， 合作愉快！ 第一節(jié)：第一節(jié)： 投資顧慮解析投資顧慮解析 一、一、對化妝品行業(yè)不懂，擔心對化妝品行業(yè)不懂，擔心“隔行如隔山隔行如隔山” ；對自己不信任，擔心經(jīng)營管理不善。；對自己不信任，擔心經(jīng)營管理不善。 【麗人坊】整店輸出項目負責制，任何一個創(chuàng)業(yè)項目均組建專業(yè)團隊服務，助您全程無憂 創(chuàng)業(yè)：選址確定店址裝修設計開始裝修開始辦理各類證件招聘工作開始招聘工作完 成員工培訓裝修監(jiān)理開業(yè)宣傳品設計開業(yè)促銷活動確認確認開業(yè)宣傳品設計宣傳品定 制確定支持人員行程確定軟飾用品配贈貨物到貨裝修完成并驗收宣傳品印刷完成開業(yè) 人員到達開始廣告宣傳開業(yè)促銷案開始執(zhí)行崗前培訓考核設備調(diào)試安排開業(yè)慶典事宜、開 業(yè)慶典活動物資試營業(yè)，正式開業(yè)輔助經(jīng)營管理 二、二、擔心競爭，害怕失敗。擔心競爭，害怕失敗?！钧惾朔弧扛偁?，失敗原因有多種。競爭，失敗原因有多種。 產(chǎn)品、項目系統(tǒng)競爭、店面環(huán)境、經(jīng)營理念競爭、促銷戰(zhàn)略競爭 1、產(chǎn)品產(chǎn)品臺灣【麗人坊】究所運用 21 世紀風靡歐美的核心技術opc 葡多胺葡多胺（超強抗氧化能力、 綠色安全、濃度高，超效吸收）微粒晶珠技術微粒晶珠技術（通過微粒晶珠技術提取的有效成分，能幾 秒內(nèi)釋放活躍成份，有助加快皮膚的吸收，含送氧分子，有效輸送純氧深入皮膚，提升皮膚 的天然呼吸及排毒能力，加快健康細胞生長，令皮膚達到最佳狀態(tài)。具有高效鎖水、美白、 抗氧化、去除自由基能力。 ） 2、項目項目項目多元化，只有你沒想到的，沒有我們做不到的，涉及時尚、休閑、健康、美容、美體、 養(yǎng)生、瑜伽、色彩、乳腺等多個領域 【麗人坊】的運營經(jīng)驗，充足的資金保證對您承諾的落實，可以保證你不會象小白鼠一樣給別人做實 驗。 加盟是除了貨款沒有其他費用，加盟是除了貨款沒有其他費用，這一點和其他【麗人坊】者完全不同 ! 任何完全沒有風險的生意是不存在的，【麗人坊】是讓加盟商的風險降低到“0”度 三、三、9999 足金保障，確保足金保障，確保 99%99%成功，實現(xiàn)久久贏利成功，實現(xiàn)久久贏利 金招牌金招牌 風靡港臺的金字招牌 運用連鎖的魅力 給大中華區(qū)帶來美容業(yè)的又一沖擊波 麗人坊香薰（中國）有限公司 7 品牌實力品牌實力 降低消費者認同風險降低消費者認同風險 金領地金領地 專業(yè)選址人員為您選擇最適合開美容院的店址，同時提供室內(nèi)施工設計，用最少的錢裝修到最 高檔的美容院 商圈地利商圈地利 降低事業(yè)群體風險降低事業(yè)群體風險 金鏈子金鏈子 對市場保持著高度的敏感，產(chǎn)品更新的速度比單純產(chǎn)品質(zhì)量完美更重要，不斷補充新鮮血液。 推陳出新推陳出新 降低市場潮流風險降低市場潮流風險 金鑰匙金鑰匙 “難者不會，會者不難” 完善的教育培訓系統(tǒng)解決美容師不會賣產(chǎn)品，不會推項目、不會留 客源的難題 :教育培訓教育培訓 降低技術、管理風險降低技術、管理風險 金喇叭金喇叭 廣告重創(chuàng)意，出奇招，通過高投入、高密度、高頻率、高覆蓋的廣告宣傳，打到納客計劃 宣傳攻勢宣傳攻勢 降低納客風險降低納客風險 金絲線金絲線 以結果為導向的標準化精細管理， “傻瓜式”的復制，創(chuàng)業(yè)無憂 標準精細標準精細 降低事業(yè)復制風險降低事業(yè)復制風險 金百合金百合 強大高效的售后團隊，中醫(yī)養(yǎng)生工程研究院教授，國際芳香植物高級研究員，連鎖管理研究 生所向披靡 高效售后高效售后 降低經(jīng)營風險降低經(jīng)營風險 金剛鉆金剛鉆聯(lián)合最具實力的化妝品發(fā)研發(fā)構合德國 allita 公司，研制風靡世界的產(chǎn)品體系，四大金剛儀 器，國際知名營養(yǎng)健康專家 ricardo uauy 的五大健康調(diào)理項目，達到無競爭、無風險 權威研發(fā)權威研發(fā) 降低硬件風險降低硬件風險 金盾牌金盾牌 完善的退換貨保障制度：紅、黃、橙三色應急預案-假如因不可預見的原因或因移民須出售店 鋪加盟店可以向總部申請“退出保障”通過貨物回購、總部頂手接管加盟店可以揮揮手，瀟灑惜 別 第二節(jié)：化妝品行業(yè)頂級公司第二節(jié)：化妝品行業(yè)頂級公司億家寧億家寧. .靖君靖君 億家寧億家寧. .靖君靖君成立于本世紀 2008 年，在中國大陸擁有一個化妝品廠（廣州麗人坊化妝品廠廣州麗人坊化妝品廠） ，一 個研究機構（麗人坊臺灣實驗室麗人坊臺灣實驗室） ，一個銷售公司（億家寧.靖君網(wǎng)絡國際） 。 億家寧億家寧. .靖君靖君自成立以來，在化妝品領域取得驕人成果,致力于麗人坊品牌在中國的推廣與發(fā)展， 計劃在五年之內(nèi)在中國發(fā)展 600 家連鎖店。 經(jīng)過近兩年市場運營積累、公司試點經(jīng)營，擬建了化妝品分裝基地、北京、上海、廣州三大物流中心、 權威策劃公司、頂級修飾空間設計公司合作，完成了所有的基礎設置。公司實行新銳的項目戰(zhàn)略管理模式， 以整店輸出、產(chǎn)品輸出、教育輸出以及精細托管四贏模式為核心，將麗人坊品牌打造成中國最大的專業(yè)女 性休閑商務港。 麗人坊香薰（中國）有限公司 8 第三節(jié)：第三節(jié)：【麗人坊】連連鎖經(jīng)營優(yōu)勢分析鎖經(jīng)營優(yōu)勢分析 美容業(yè)門檻低，利潤高，引得不少投資者將美容經(jīng)營想像的過于簡單，爭相擁入。但由于行業(yè)起步晚， 發(fā)展速度過快，而經(jīng)營模式卻依然處于初期階段，市場還很不成熟，缺乏相應的管理與正確的引導，致使 大大小小的店面有盈有虧，品牌公司也良莠不齊，令不少投資者望而卻步。 在經(jīng)營方面，目前中國這些傳統(tǒng)美容院落后的癥結在于：在經(jīng)營方面，目前中國這些傳統(tǒng)美容院落后的癥結在于： 傳統(tǒng)美容院 基本上單純領先療程服務贏利，錢路單一，創(chuàng)造利潤的面過窄。 絕大部分美容院單打獨斗，缺乏資金、技術、人才、管理、推廣支持，難以發(fā)展。 部分美容院加入某些品牌的所謂“連鎖”，但經(jīng)營模式基本上沒有突破傳統(tǒng)美容的格局，模式漏洞百出， 僅是護理項目和推廣的手法稍微多了一些，僅是點子上的進步，錢途沒有得到根本性拓展。 然而，這畢竟是一個一本萬利的行業(yè)，越來越多的成功美容院則認識到，加盟連鎖已成為美容行業(yè)發(fā) 展的必然趨勢，而選好加盟連鎖總部則是成功的關鍵。加盟連鎖店之所以成功，除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配 貨優(yōu)勢外，其中很關鍵的是來自總部的經(jīng)營指導、員工培訓，使你用最短的時間成為業(yè)內(nèi)高手。從麥當勞 到肯德基，從麥德龍到家樂福，各行各業(yè)都在聯(lián)盟、連鎖！美容行業(yè)導入連鎖經(jīng)營模式，更是大勢所趨。 無論從廠家的投資魄力，還是經(jīng)銷商的經(jīng)營眼光，以及顧客的熱情享受，連鎖專業(yè)美容機構將勢不可擋， 成為美容的競爭天下，其銷售總量將超過傳統(tǒng)。個體經(jīng)營：因為小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的各種資源很不齊備，在 激烈競爭過程中難以抗御風險，往往一兩次稍大的風險就可以斷送店鋪的命運。連鎖經(jīng)營：由于開展連 鎖的企業(yè)總部大部分都實力雄厚、各種優(yōu)勢資源配置健全、經(jīng)營經(jīng)驗豐富，故抗御風險的能力非常強，對 加盟店能夠給予全方位的長期支持。 連鎖加盟店被公認為投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。據(jù)國際商務部公布的統(tǒng)計資料表明： 個體經(jīng)營成功率不足個體經(jīng)營成功率不足 10% 、加盟連鎖經(jīng)營成功率超過、加盟連鎖經(jīng)營成功率超過 90%! 第一第一 在市場競爭激烈的今天，成功經(jīng)營一家美容院必須要具備以下條件：在市場競爭激烈的今天，成功經(jīng)營一家美容院必須要具備以下條件： 一、一、內(nèi)部內(nèi)部 1、 完善而先進的管理完善而先進的管理 這是節(jié)約經(jīng)營成本、穩(wěn)定員工和顧客、保證店務順暢、后期發(fā)展和擴大的基礎。 如（輪籌制度、耗材管理制度、預約制度、物料管理、晉升制度） ，就相當 于今天交通管理的電子眼，可讓您輕松做一名休閑老板。 2、 優(yōu)良而穩(wěn)定的技術優(yōu)良而穩(wěn)定的技術 這是優(yōu)質(zhì)服務和穩(wěn)定顧客的基礎，而技術掌握在美容師手里，往往優(yōu)秀的員工 流動會帶動顧客的流動，所以，如何有效培訓和利用是是以功經(jīng)營的關鍵。 3、 齊全而多樣化的項目齊全而多樣化的項目 顧客的需求心理千變?nèi)f化，而且不斷對于新項目產(chǎn)品存會好奇觀望的態(tài)度， 發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的不同需求是防止客人流失的必要前提，也是競爭力的體現(xiàn) 4、 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和模式優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和模式 優(yōu)良而有競爭力的模式是市場取勝的關鍵，產(chǎn)品是模式的載體，好的模式直接 帶動項目和產(chǎn)品的消費，二者相輔相成構成我們經(jīng)營的主體，而好的模式和產(chǎn) 品品質(zhì)均取決于公司的實力和經(jīng)營扶持理念 5、 專業(yè)而溫馨舒適的環(huán)境專業(yè)而溫馨舒適的環(huán)境 客人只有在充分放松和信任的環(huán)境下才會有好的心情和消費的欲望，裝修 不一定要富麗堂皇，但一定要體現(xiàn)專業(yè)、溫馨、舒適。 二、二、外部外部 1、專業(yè)的店面形象、專業(yè)的店面形象 專業(yè)、舒適、溫馨的店面環(huán)境是吸引客人進店并產(chǎn)生信任進而消費的前提 2、充足而穩(wěn)定的客源、充足而穩(wěn)定的客源 充足而穩(wěn)定的客源是營業(yè)額持續(xù)穩(wěn)定的保障，而商圈品質(zhì)、便利、醒目的地理 位置能為我們提供源源不斷的客源; 麗人坊香薰（中國）有限公司 9 第二第二 麗人坊在加盟連鎖行業(yè)飛速穩(wěn)步發(fā)展更是因其具備如下優(yōu)勢：麗人坊在加盟連鎖行業(yè)飛速穩(wěn)步發(fā)展更是因其具備如下優(yōu)勢： 一、專業(yè)的選址、裝修設計一、專業(yè)的選址、裝修設計 先期決定商圈（商業(yè)、行政、生活）品質(zhì)與環(huán)境形象優(yōu)勢，為后期店面的啟動宣傳及引客納客奠定 良好基礎。 二、提供完整的專業(yè)訓練二、提供完整的專業(yè)訓練 優(yōu)良的師資與科學式的教學，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓內(nèi)容于計劃，無論理論、技術、 溝通、銷售、心態(tài)調(diào)整、團隊協(xié)作，皆能相互運用，達到科學的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的 服務，彰顯競爭優(yōu)勢。 三、提供完整的管理手冊三、提供完整的管理手冊 耗材管理、預約管理、輪籌、錄用與晉升管理規(guī)定、行政管理、營銷管理與財務管理，皆運用科學 的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，有效的節(jié)約經(jīng)營成本，讓員工有序可循，建立 員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借此提高人員的價值，也相對穩(wěn)定客戶群。 四、提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品及齊全而多樣化的項目四、提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品及齊全而多樣化的項目 麗人坊完善的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，關注健康美容的技術升級，齊全而多樣化的項目滿足顧客的全面需求。 目前國內(nèi)外流行的自然芳香療法又結合了中醫(yī)的五行、經(jīng)絡等保健、養(yǎng)生理論。人體很多外部癥狀 是身體內(nèi)因素的決定并反應出來的，所以產(chǎn)品采用純天然植物提煉精華，不但能針對各種膚質(zhì)及問 題性皮膚進行有效改善，而且針對普遍存在的亞健康狀況及身體內(nèi)部狀況的反應，結合中醫(yī)手段進 行內(nèi)部調(diào)理，內(nèi)外雙修，效果事半功倍速，深受顧客喜愛。 五、提供互助的人力資源五、提供互助的人力資源 講師、專員、技術指導定期協(xié)助加盟店提升人員專業(yè)素質(zhì)的培訓及提高整體業(yè)績，并適時建議加盟 店人員再教育訓練。 三級督導制度解決店面人力資源問題。 六、提供互惠的加盟權利六、提供互惠的加盟權利 免加盟權利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。 七、提供整體行銷計劃七、提供整體行銷計劃 專員駐店進店店面啟動：商圈分析-宣傳方式的選擇、文案確定、-納客方案的設定、人員的再培訓 濱練、店務制度的建立和完善、統(tǒng)一形象、廣告宣傳等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷活動，定期有促 銷（統(tǒng)一配合海報、光碟、dm、輔銷贈品等，店家只要扮演參與執(zhí)行的角色）;定期有新品、新技術， 開幕促銷、節(jié)日促銷、周年慶促銷、新產(chǎn)品促銷、業(yè)績提升促銷、會員促銷 麗人坊品牌引進中國面向中國市場的一年來，已經(jīng)成功啟動三百多家連鎖加盟店，大慶、大連、 上海、深圳、濟南、無錫、南通、大同、安陽、成都、蘭州、敦煌無論大小城市，都深得各階層 愛美女士的推崇和喜愛，亦深得各店家老板員工的一致好評，在此建議想要投資建立事業(yè)的朋友親臨 公司、店面實地考察，歡迎有志朋友共同合作發(fā)展！ 第四節(jié)：第四節(jié)：【麗人坊】+1+1 全程無憂加盟全程無憂加盟 投資定位及標準投資定位及標準時尚店時尚店樣板店樣板店形象店形象店旗艦店旗艦店鉆石店鉆石店 經(jīng)營面積經(jīng)營面積100-150100-150150-200150-200200-250200-250250250以上以上300300以上以上 投資金額投資金額5.85.8 萬萬12.812.8 萬萬19.819.8 萬萬28.828.8 萬萬5050 萬萬 銷售銷售 無憂無憂 產(chǎn)品5 5 萬元萬元1515 萬元萬元2424 萬元萬元3838 萬元萬元72萬萬元元 麗人坊香薰（中國）有限公司 10 儀器4 4 萬元萬元1818 萬元萬元2424 萬元萬元3939 萬元萬元75萬萬元元 另加38003800 元元1.281.28 萬元萬元1.61.6 萬元萬元2.82.8 萬元萬元4 4 萬元萬元 +1+1 部分部分 禮包5.85.8 萬萬元元 9.89.8 萬萬元元12.812.8 萬萬元元18.818.8 萬萬元元 28萬萬元元 拓店返點 5%5%5%5%10%10%15%15% 2020 裝修返還5 5 萬元萬元1010 萬元萬元1515 萬元萬元2020 萬元萬元3030 萬元萬元 盈利盈利 無憂無憂 店長、員工激勵 詳見促銷 活動方案 詳見促銷 活動方案 詳見促銷 活動方案 詳見促銷 活動方案 詳見促銷 活動方案 店址裝修設計免費免費免費免費免費形象形象 無憂無憂形象物料配送統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一 店務運營資料1 套1 套1 套1 套1 套 客戶管理1 套1 套1 套1 套1 套 管理管理 無憂無憂 電子商務管理1 套1 套1 套1 套1 套 常規(guī)促銷2-3 次2-3 次2-3 次2-3 次2-3 次 新品上市促銷1-2 次1-2 次1-2 次1-2 次1-2 次 季節(jié)性促銷3-4 次3-4 次3-4 次3-4 次3-4 次 促銷促銷 無憂無憂 項目推廣2-3 次2-3 次2-3 次2-3 次2-3 次 可開設項目專業(yè)咨詢/美容/美體/零售/自然芳香 spa/中醫(yī)理療/保健養(yǎng)生/儀器項目/瑜伽 新產(chǎn)品、項目2-3 次2-3 次2-3 次2-3 次2-3 次 開業(yè)促銷方案總部支持總部支持總部支持總部支持總部支持 人員支持總部支持總部支持總部支持總部支持總部支持 戶外精品會總部支持總部支持總部支持總部支持總部支持 項目項目 拓客拓客 無憂無憂 店內(nèi)坐診總部支持總部支持總部支持總部支持總部支持 員工招聘總部支持總部支持總部支持總部支持總部支持 人員人員 無憂無憂導師駐店1 名 15 天1 名 25 天2 名 20 天2 名 30 天2 名 60 天 手法 vcd 教材1 套1 套1 套1 套1 套 總部培訓 店長 1 名 美容顧問 5 名 店長 1 名 美容顧問 6 名 店長 1 名 美容顧問 7 名 店長 1 名 美容顧問 8 名 店長 1 名 美容顧問 10 名 培訓培訓 無憂無憂 巡回培訓每年 3 次每年 4 次每年 5 次每年 6 次每年 7 次 廣告支持廣告支持 20%（連續(xù)三個月） 20%（連續(xù)六個月） 30%（連續(xù)六個月） 50%（連續(xù)一年）50%（無限） 配贈總額配贈總額大于大于 293820293820 元元大于大于 566232566232 元元大于大于 818006818006 元元大于大于 13624351362435 元元大于大于 21513602151360 元元 加盟費用 6.8 萬 營業(yè)面積 100150 配送金額 8 萬 儀器種類 面部儀器類、檢測類、養(yǎng)生類、減肥類、美胸類儀器數(shù)量 14 麗人坊香薰（中國）有限公司 11 物料種類 店面管理類、形象物料類、授權牌 儀器序號儀器類型儀器名稱單位功效數(shù)量 yq-1冰球盒 適合任何肌膚，磁場排毒新體驗 1 yq-2牛角對 傳統(tǒng)醫(yī)學刮痧、點穴、淋巴排毒 2 yq-3 冷噴 臺 改善敏感肌膚、補水、縮小毛孔 2 yq-4 數(shù)碼超音波 臺 深層導入、帶動產(chǎn)品銷售 1 yq-5 面部類 冰電波拉皮（黑紅版） 臺 即刻拉皮除皺，改善松弛、皺紋膚質(zhì) 1 yq-6 眼部類 芭比眼天使臺 輕巧便捷，解決眼部皮膚 5 大問題 1 yq-7檢測類 皮膚測試儀 臺 美容師銷售好幫手！幫助檢測各類膚 質(zhì) 1 yq-8太陽浴臺改善濕寒體制，并可幫助局部瘦身1 yq-9木桶臺 芳香 spa、排毒 spa、鮮奶 spa 1 yq-10 養(yǎng)生類 芳香蠟療儀 臺 手部、頸部芳香美容蠟護理、留香持久 1 yq-11 減肥類雙靶爆脂儀 臺 消脂、減脂、塑型立竿見影 1 yq-12 豐胸類抗壓美胸儀 臺健胸豐胸雙效合一，做個挺美女人1 物料序號 類型 物料名稱 單位 數(shù)量物料序號 類型 物料名稱 單位 數(shù)量 wl-1 顧客登記表本2 wl-15 店長服件1 wl-2 產(chǎn)品手冊冊3 wl-16 美容師服件7 wl-3 精致項目手冊冊1 wl-17 專用客服件6 wl-4 運營管理手冊冊1 wl-18 床罩套6 wl-5 產(chǎn)品價格單冊5 wl-19 美容毛巾條20 wl-6 店長手冊冊1 wl-20 專業(yè)浴巾條10 wl-7 管理類 美容師手冊冊1 wl-21 形象 物料 手提袋個35 麗人坊香薰（中國）有限公司 12 麗麗人坊人坊 設備設備配送介配送介紹紹表表 麗麗人坊人坊 設備設備配送介配送介紹紹表表 wl-8 vis 識別系統(tǒng) 套1 wl-22 海報光盤張1 wl-9 會員卡張20 wl-23 音樂光盤張1 wl-10 銀卡張5 wl-24 宣傳單張張1000 wl-11 金卡 張 3 wl-12 代金卡 張 50 wl-13 療程卡張50 wl-14 授權牌加盟授權牌塊 1 加盟費用 12.8 萬營業(yè)面積 150200 配送金額150000 儀器種類面部儀器類、檢測類、養(yǎng)生類、減肥類、美胸類儀器數(shù)量 17 物料種類店面管理類、形象物料類、授權牌 儀器序號儀器類型儀器名稱單位功效數(shù)量 yq-1冰球盒適合任何肌膚，磁場排毒新體驗2 yq-2牛角對傳統(tǒng)醫(yī)學刮痧、點穴、淋巴排毒2 yq-3冷噴臺改善敏感肌膚、補水、縮小毛孔1 yq-4數(shù)碼超音波臺深層導入、帶動產(chǎn)品銷售2 yq-5芳香蠟療儀臺手部、頸部芳香美容蠟護理、留香持久1 yq-6 面部類 冰電波拉皮（韓國黑紅 版） 臺 即刻拉皮除皺，改善松弛、皺紋膚質(zhì) 1 麗人坊香薰（中國）有限公司 13 yq-7眼部類芭比眼天使臺解決眼部皮膚 5 大問題，輕巧便捷1 yq-8檢測類皮膚測試儀臺 美容師銷售好幫手！幫助檢測各類膚 質(zhì) 1 yq-9太陽浴臺改善濕寒體制，并可幫助局部瘦身1 yq-10木桶臺芳香 spa、排毒 spa、鮮奶 spa2 yq-11 養(yǎng)生類 五行能量養(yǎng)生儀臺 保養(yǎng)肌膚、調(diào)節(jié)經(jīng)絡、模擬針灸， 養(yǎng)生、塑型多效合一 1 yq-12減肥類脂肪終結站臺減脂、減重、后期鞏固立竿見影1 yq-13豐胸類抗壓美胸儀臺健胸豐胸雙效合一，做個挺美女人1 物料序號類型物料名稱單位數(shù)量物料序號類型物料名稱單位數(shù)量 wl-1顧客登記表本3wl-15店長服件1 wl-2產(chǎn)品手冊冊3wl-16美容師服件8 wl-3精致項目手冊冊1wl-17專用客服件8 wl-4運營管理手冊冊1wl-18床罩套9 wl-5產(chǎn)品價格單冊5wl-19美容毛巾條35 wl-6店長手冊冊1wl-20專業(yè)浴巾條12 wl-7美容師手冊冊1wl-21手提袋個50 wl-8 vis 識別系統(tǒng) 套1wl-22海報光盤 張 1 wl-9會員卡 張 50wl-23音樂光盤 張 1 wl-10銀卡 張 10wl-24宣傳單張 張 2000 wl-11金卡 張 10 wl-12代金卡 張 80 wl-13 管理類 療程卡張80 wl-14授權牌加盟授權牌 塊 1 形象 物料 麗人坊香薰（中國）有限公司 14 麗麗人坊人坊 設備設備配送介配送介紹紹表表 加盟費用 19.8 萬 營業(yè)面積 200250 配送金額 240000 儀器種類 面部儀器類、檢測類、養(yǎng)生類、減肥類、美胸類儀器數(shù)量20（升級版） 物料種類 店面管理類、形象物料類、授權牌 儀器序號儀器類型儀器名稱單位功效數(shù)量 yq-1冰球盒 適合任何肌膚，磁場排毒新體驗 2 yq-2牛角對 傳統(tǒng)醫(yī)學刮痧、點穴、淋巴排毒 2 yq-3 冷噴 臺 改善敏感肌膚、補水、縮小毛孔 2 yq-4 數(shù)碼超音波 臺 深層導入、帶動產(chǎn)品銷售 2 yq-5 芳香蠟療儀 臺 手部、頸部芳香美容蠟護理、留香持久 2 yq-6 無針美塑儀 臺 曾獲諾貝爾獎，09 年面部新款儀器 1 yq-7 面部類 眼部 spa 太空艙（豪華） 臺 專業(yè)有效改善眼部皮膚 6 大問題 1 yq-8檢測類 皮膚測試儀 臺 美容師銷售好幫手！幫助檢測各類膚 質(zhì) 1 yq-9太陽浴臺改善濕寒體制，并可幫助局部瘦身1 yq-10木桶臺 芳香 spa、排毒 spa、鮮奶 spa 2 yq-11 五行能量養(yǎng)生儀 臺 保養(yǎng)肌膚、調(diào)節(jié)經(jīng)絡、模擬針灸， 養(yǎng)生、塑型多效合一 1 yq-12 養(yǎng)生類 五行能量屋臺 為全身肌膚細胞補充能量，全身排毒 1 yq-13 減肥類脂肪終結站 臺 減脂、減重、后期鞏固立竿見影 1 yq-14 豐胸類豪華美胸儀（明星款） 臺 豐胸+保養(yǎng)+預防+改善多效合一 1 物料序號 類型 物料名稱 單 位 數(shù)量物料序號 類型 物料名稱 單位 數(shù)量 wl-1 顧客登記表本3 wl-15 店長服件1 麗人坊香薰（中國）有限公司 15 麗麗人坊人坊 設備設備配送介配送介紹紹表表 wl-2 產(chǎn)品手冊冊3 wl-16 美容師服件10 wl-3 精致項目手冊冊1 wl-17 專用客服件10 wl-4 運營管理手冊冊1 wl-18 床罩套10 wl-5 產(chǎn)品價格單冊5 wl-19 美容毛巾條60 wl-6 店長手冊冊1 wl-20 專業(yè)浴巾條14 wl-7 美容師手冊冊1 wl-21 手提袋個80 wl-8 vis 識別系統(tǒng) 套1 wl-22 海報光盤張1 wl-9 會員卡張80 wl-23 音樂光盤張1 wl-10 銀卡張30 wl-24 宣傳單張張3000 wl-11 金卡 張 20 wl-12 代金卡 張 150 wl-13 管理類 療程卡張150 wl-14 授權牌加盟授權牌塊1 加盟費用 28.8 萬 營業(yè)面積 200250 配送金額 390000 儀器種類 面部儀器類、檢測類、養(yǎng)生類、減肥類、美胸類儀器數(shù)量23（豪華版） 物料種類 店面管理類、形象物料類、授權牌 儀器序號儀器類型儀器名稱單位功效數(shù)量 yq-1冰球盒 適合任何肌膚，磁場排毒新體驗 2 yq-2牛角對 傳統(tǒng)醫(yī)學刮痧、點穴、淋巴排毒 2 yq-3 冷噴 臺 改善敏感肌膚、補水、縮小毛孔 2 yq-4 面部類 數(shù)碼超音波 臺 深層導入、帶動產(chǎn)品銷售 3 麗人坊香薰（中國）有限公司 16 yq-5 芳香蠟療儀 臺 手部、頸部芳香美容蠟護理、留香持久 2 yq-6 無針美塑儀 臺 獲諾貝爾獎，09 年面部儀器新款 1 yq-7 冰電波拉皮（韓國雙版） 臺 拉皮、淡斑、除皺、抗衰效果顯著 1 yq-8 眼部類眼部 spa 太空艙（豪華） 臺 專業(yè)有效改善眼部皮膚 6 大問題 1 yq-9檢測類 皮膚測試儀 臺 美容師銷售好幫手！幫助檢測各類膚 質(zhì) 1 yq-10 豪華太空艙 臺改善濕寒體制，并可幫助局部瘦身1 yq-11木桶臺 芳香 spa、排毒 spa、鮮奶 spa 3 yq-12 五行能量養(yǎng)生儀 臺 保養(yǎng)肌膚、調(diào)節(jié)經(jīng)絡、模擬針灸， 養(yǎng)生、塑型多效合一 1 yq-13 養(yǎng)生類 五行能量屋臺 為全身肌膚細胞補充能量，全身排毒 1 yq-14 減肥類脂肪終結站 臺 減脂、減重、后期鞏固立竿見影 1 yq-15 豐胸類豪華美胸儀（明星款） 臺 豐胸+保養(yǎng)+預防+改善多效合一 1 物料序號 類型 物料名稱 單 位 數(shù)量物料序號 類型 物料名稱 單位 數(shù)量 wl-1 顧客登記表本5 wl-15 店長服件1 wl-2 產(chǎn)品手冊冊5 wl-16 美容師服件16 wl-3 精致項目手冊冊1 wl-17 專用客服件16 wl-4 運營管理手冊冊1 wl-18 床罩套15 wl-5 產(chǎn)品價格單冊5 wl-19 美容毛巾條80 wl-6 店長手冊冊1 wl-20 專業(yè)浴巾條18 wl-7 美容師手冊冊1 wl-21 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