外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對.ppt

國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)的 預(yù)防與應(yīng)對,外貿(mào)形勢,對外貿(mào)易依存度 價(jià)格結(jié)構(gòu) 貿(mào)易結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu) 貿(mào)易環(huán)境形勢嚴(yán)峻 貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),爭議與風(fēng)險(xiǎn),道德風(fēng)險(xiǎn) 詐騙 惡意拖欠 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 爭議 拒收或拒付 買方資金周轉(zhuǎn)困難 買方破產(chǎn)或被清算 政治風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)爭、動(dòng)亂 政府風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn),道德風(fēng)險(xiǎn),設(shè)誘餌 合同陷阱 信用證結(jié)算方式 單證 運(yùn)輸進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)輸環(huán)節(jié) 結(jié)算方式 內(nèi)外勾結(jié),一新客戶用座機(jī)打來電話，并傳真了一份產(chǎn)品圖紙給我，要訂購46萬片刀具。從圖紙上看該產(chǎn)品的 工藝與制造都非常簡單。經(jīng)我司工程部計(jì)算后，確定模具成本只需2000元，產(chǎn)品成本只需0.28元/片。 我給客戶回傳了報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單上報(bào)模具費(fèi)4500元，產(chǎn)品單價(jià)0.42元/片，貨期60天，需收取30%的 訂金。預(yù)計(jì)給客戶砍價(jià)到模具費(fèi)3500-4000元間，產(chǎn)品單價(jià)0.34-0.38元間。 如果這單生意做成，按預(yù)計(jì)最低接受價(jià)，模具費(fèi)可賺。，產(chǎn)品可賺。 兩天后，客戶傳來一份邀請函，邀請函上還蓋有公單。函中大概意思是說：經(jīng)本司研究，貴司的報(bào)價(jià) 比較合理，已經(jīng)本司確認(rèn)。請貴司老板或總經(jīng)理于某年某月某日親駕我司簽訂合同。合同一經(jīng)簽訂， 我司立即按總貨值的30%預(yù)付訂金給貴方。 當(dāng)收到這份邀請函時(shí)，一下子有點(diǎn)不敢相信。不跟我講價(jià)？ 那天，我對這份邀請函反反復(fù)復(fù)地看來看去?？偢杏X沒看錯(cuò)。但我想到這么大一筆生 意，就這樣去簽訂了，有點(diǎn)于理不合。于是我打電話過去，力邀對方過來看廠，來看看我司的實(shí)力。 沒想客戶說，他們老板現(xiàn)正在韓國，預(yù)計(jì)我司來河北的那一天回來，所以邀我司那一天面談。我說， 來看廠可不一定要老板親來，老板派個(gè)信任的人來就行了吧？客戶說，不必了，你們到時(shí)來簽合同就 是了，我相信你們。我說，那好吧，等你老板回來后，我再與他通電話決定。 約一周后，到了客戶老板應(yīng)該回來的日子，我打電話過去。答曰：老板預(yù)計(jì)明天回來，你們趕快過來 吧，記得帶上公章和發(fā)票，可以馬上跟你們簽定合同并預(yù)付30%的訂金。 但我沒有這么容易就被沖昏頭腦，并沒有就這樣真的傻乎乎就飛過去。 我決定等到他老板回來，一定 要請他老板過來看看廠再說。 但第二天，他老板并沒有回來， 第三天，他老板也沒有回來， 第四天，仍沒有回來， 第五天，仍。 大約十天后，電話突然打不通了。包括手機(jī)已停用，座機(jī)與傳真都變成了空號。,我某進(jìn)出口公司與尼商簽定價(jià)值3萬多美元的出口合同，支付方式為傳真提單副本后T/T付款。貨物達(dá)到目的港后，尼商提出無貨款可付，要求我公司放單，遭到我公司拒絕。我公司打算將貨物轉(zhuǎn)賣給我其它在尼公司，但尼商已按規(guī)定辦理了CRI進(jìn)口手續(xù)，轉(zhuǎn)賣貨物必須經(jīng)尼商同意并協(xié)助辦理。尼商拒絕提供任何幫助。,案例 福建力源進(jìn)出口公司與智利DIKS公司簽單了2萬件五金工具的合同，總金額高達(dá)35萬美元，買方通過香港某銀行開出了上述合同的第一份信用證，金額為20萬美元。 信用證規(guī)定：貨物只能待收到申請人指定船名的裝運(yùn)通知后才能裝運(yùn)，而該通知將由開證行隨后經(jīng)信用證修改書方式發(fā)出： SHIPMENT CAN ONLY BE EFFECTED UPON RECEIPT OF APPLIANTS SHIPPING INSTRUCTIONS THROUGH L/C OPENING BANK NOMINATING THE NAME OF CARRYING VESSEL BY MEANS OF SUBSEQUENT CREDIT AMENDMENT 該貿(mào)易公司收到來證后，將質(zhì)保金30萬元人民幣付給了買方指定代表，裝船前，買方代表來產(chǎn)地驗(yàn)貨，以貨物質(zhì)量不合格為由拒絕簽發(fā)裝船通知，致使貨物滯留產(chǎn)地,解決方案,買家真實(shí)性 網(wǎng)絡(luò)搜索，網(wǎng)上的資料，固定電話，傳真 買家專業(yè)性 產(chǎn)品知識(shí)、 符合慣例 買家資信 當(dāng)?shù)氐呐笥颜垖?shí)地考察或咨詢 駐外使館商務(wù)參贊 鄧百氏專業(yè)調(diào)查 操作方式 與資信良好的外貿(mào)公司合作 不要支付不應(yīng)該付的錢 不要相信天上會(huì)掉餡餅,資訊論壇增加我們的經(jīng)驗(yàn),專業(yè)社區(qū)提供我們資訊,練好內(nèi)功 正確的心態(tài) 業(yè)務(wù)知識(shí)的齊備 良好的工作習(xí)慣,客戶評估,客戶來源 客戶種類 客戶地域分析 支付安全級別,詢盤與還盤,詳細(xì)記錄 數(shù)量的過多或過少 包裝 價(jià)格有效期 (原材料、運(yùn)費(fèi)、淡/旺季、匯率） 價(jià)格條款和付款方式,好消息來了,嚴(yán)格檢查與報(bào)價(jià)的符合情況 訂單（P.O.）形式發(fā)票（P.I.）與收貨確認(rèn)書（S.C) 仲裁條款 溢短裝條款 船公司 客檢證條款和檢驗(yàn)條款（自檢、客戶檢、檢驗(yàn)公司） 品牌的授權(quán)書面證明 H.S.編碼 包裝要求 是否要求出具低價(jià)單據(jù)協(xié)助進(jìn)口逃稅,事例一:美國一外商在訂購了某公司一批農(nóng)用拖拉機(jī)的合同里，同時(shí)又訂購了一批配套用簡單裝載設(shè)備。該業(yè)務(wù)員在填寫這些裝載設(shè)備H.S.編碼時(shí)，沒有填成8432.8090(農(nóng)業(yè)、園藝及林業(yè)用整地或耕作機(jī)械；草坪及運(yùn)動(dòng)場地滾壓機(jī)其他)，而填寫為8429.5100(機(jī)動(dòng)推土機(jī)、側(cè)產(chǎn)推土機(jī)、筑路機(jī)、平地機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、機(jī)械鏟、挖掘機(jī)、機(jī)鏟裝載機(jī))。前者為非法檢產(chǎn)品，后者為法檢產(chǎn)品，合同中外商沒有商檢要求的情況下，白白花費(fèi)一筆商檢費(fèi)用。 事例二:馬來西亞一客商訂購了2個(gè)20英尺集裝箱豆奶粉，該業(yè)務(wù)員在填寫海關(guān)H.S.編碼時(shí)，填為1208.1000(大豆粉。注:須辦理商檢和動(dòng)植物檢疫，增值稅為13%)，而沒有填作2106.1000(其他，稅號未列名食品濃縮蛋白質(zhì)及人造蛋白物質(zhì)。注:增值稅為17%，只需辦理商檢產(chǎn)品)。同樣，在對方按樣訂貨，未要求辦理動(dòng)植物檢疫的情況下，去辦理了動(dòng)植物檢疫。當(dāng)時(shí)H.S.編碼為1208.1000下的產(chǎn)品退稅稅率為3%，而H.S.編碼為2106.1000下的產(chǎn)品退稅稅率為13%。同樣因沒有填寫正確的H.S.編碼，在出口退稅的環(huán)節(jié)上遭受了很大損失。,2004年11月，武漢某公司與香港一公司簽訂了一個(gè)進(jìn)口香煙生產(chǎn)線的合同。設(shè)備是二手貨，共10條生產(chǎn)線，由A國某公司出售，總價(jià)值100多萬美元。合同規(guī)定，出售商保證設(shè)備在拆卸之前均在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然未經(jīng)翻修，但能符合生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求，否則更換或退貨。合同同時(shí)規(guī)定，如有拆卸件損壞，貨到用貨現(xiàn)場后14天內(nèi)出具商檢證明，辦理更換或退貨。設(shè)備運(yùn)抵目的地后檢查發(fā)現(xiàn)，這些設(shè)備在拆運(yùn)前早已停止使用，在目的地裝配后也因設(shè)備損壞，缺零件等原因根本無法馬上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，由于合同規(guī)定如要索賠需要商檢部門在“貨到現(xiàn)場后14天內(nèi)”出證，而實(shí)際上貨物運(yùn)抵工廠后進(jìn)行裝配的過程就超過14天，無法在這個(gè)期限內(nèi)向外索賠。這樣工廠只能依靠自己的力量加工維修。經(jīng)過近半年的時(shí)間，花了大量的人力財(cái)力，也只開出4條生產(chǎn)線。,訂單執(zhí)行開弓沒有回頭箭,前期 確認(rèn)訂單起始點(diǎn) 客供啟動(dòng)物品的到達(dá) 定金或L/C的到達(dá) 反向計(jì)算的必須起點(diǎn) 記錄跟蹤和文檔保存 中、后期 中驗(yàn)、尾驗(yàn) （最好有客戶在場） 確認(rèn)大致體積、定倉 確認(rèn)裝船方式（LCL ? FCL ? ) B/L是否倒簽 商檢 記錄跟蹤和文檔保存,走貨了事情還沒完,報(bào)關(guān)出運(yùn)的金額、名稱、單位與VAT發(fā)票一致 貨款 核銷單的催討 退稅單據(jù)的及時(shí)提交 歸檔工作,不可抗力條款,不可抗力（FORCE MAJEURE)是指在合同簽訂后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，當(dāng)事人既不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的意外事件，以致合同不能履行，遭受意外事件的當(dāng)事人可免除其不履行或不按期履行合同的責(zé)任，這些意外事件稱作不可抗力。,不可抗力的認(rèn)定,1 意外事件是在合同簽訂之后發(fā)生 2 不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽 3 是當(dāng)事人不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的,不可抗力事件的處理,通知 證明 對合同的處理解除或延期,國際商務(wù)糾紛的解決方式,雙方當(dāng)事人自行協(xié)商解決 通過第三方居中斡旋或調(diào)解 提交仲裁 司法訴訟,仲裁arbitration當(dāng)事人雙方在發(fā)生爭議時(shí)，按雙方協(xié)議，由一定機(jī)構(gòu)以第三方身份，對爭議的事實(shí)或權(quán)利義務(wù)關(guān)系依法做出裁決，以解決爭議的一種方法 特點(diǎn) 仲裁機(jī)構(gòu)屬民間機(jī)構(gòu)，處于第三方地位，以公正的活動(dòng)樹立自己的威信 仲裁是在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，仲裁機(jī)構(gòu)不具有強(qiáng)制管轄權(quán)。 仲裁機(jī)構(gòu)間互不隸屬，各自獨(dú)立，仲裁實(shí)行一裁終局，不存在類似訴訟的二審。 與訴訟相比，仲裁更經(jīng)濟(jì)。 仲裁的專業(yè)權(quán)威性往往比訴訟強(qiáng)。 國際商事仲裁裁決比涉外訴訟的判決更易得到外國法院的認(rèn)可和執(zhí)行。多數(shù)裁決按照“公平原則”、“商務(wù)習(xí)慣”做出,仲裁協(xié)議,仲裁協(xié)議雙方當(dāng)事人達(dá)成的、自愿將其相互間已發(fā)生的或?qū)砜赡馨l(fā)生的爭議提交仲裁解決的書面文件，是申請仲裁的必備文件。沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理 作用 表明雙方當(dāng)事人自愿提交仲裁，不得向法院起訴 作為仲裁機(jī)構(gòu)受理爭議案的依據(jù) 可排除法院對爭議案的管轄權(quán),仲裁協(xié)議的內(nèi)容,提交仲裁的事項(xiàng)因本合同而產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議均應(yīng)提交仲裁機(jī)構(gòu)裁決。而仲裁機(jī)構(gòu)一般均按仲裁協(xié)議約定的范圍進(jìn)行裁決 仲裁地點(diǎn)雙方當(dāng)事人一般力爭在本國進(jìn)行仲裁，若雙方不能達(dá)成一致，則一般以第三國仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行 仲裁機(jī)構(gòu)各國的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁規(guī)則通常規(guī)定，除非當(dāng)事人在仲裁協(xié)議中明確表示將爭議提交該仲裁機(jī)構(gòu)，否則，即使當(dāng)事人在協(xié)議中規(guī)定了仲裁地點(diǎn)，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)仍將拒絕受理 仲裁程序如如何提出仲裁申請、選定仲裁員、怎樣審理、裁決的效力、裁決費(fèi)用的支付等。各國常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)一般都有自己的仲裁規(guī)則 仲裁裁決的效力是否終局性、對雙方當(dāng)事人的約束力、能否向法院上訴等。 仲裁的費(fèi)用負(fù)擔(dān) 一般由敗訴方承擔(dān),仲裁裁決的執(zhí)行,一般情況下 不少的案例,常在河邊走，怎么辦？,中小企業(yè)大致有兩種做法 偏重于風(fēng)險(xiǎn)控制 一般只和客戶做L/C或先收款后寄提單；新客戶不敢做，新市場不敢去開拓。 偏重于開拓市場 大膽和國外買家做OA、DA，出口額不斷擴(kuò)大，但卻沒有或采用被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。,制定原因,全球買方市場，供大于求 國際結(jié)算方式日趨靈活 信用風(fēng)險(xiǎn)無處不在 遵循國際慣例，政府財(cái)政支持,什么是出口信用保險(xiǎn)？,出口信用保險(xiǎn)作為國際通行做法，是世界各國用來支持本國產(chǎn)品出口的一項(xiàng)政策性措施，其目的在于通過國家承擔(dān)收匯風(fēng)險(xiǎn)來鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口 擴(kuò)大出口，開拓市場 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少壞帳 國家扶持，政策保險(xiǎn),1,10,17,37,38,40,部分地區(qū)短期出口保險(xiǎn)的滲透率比較（%）,日本,韓國,英國,法國,美國,中國,國際通行作法,出口信用保險(xiǎn)的基本知識(shí),已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史（1919 英國） 由它支持的出口貿(mào)易占了全球整體出口貿(mào)易的12%-15%；歐洲國家的平均比例是20%-25%，個(gè)別國家甚至達(dá)到了40%。 符合WTO有關(guān)規(guī)定，是政府利用經(jīng)濟(jì)手段支持本國出口的重要措施。,國家政策性的支持,遵循國際慣例，與國際接軌 我國政府給予許多扶持政策，間接地支持出口企業(yè) 保本經(jīng)營/財(cái)政撥付40億元人民幣資本金（80億） 免征營業(yè)稅，所得稅，短期險(xiǎn)賠付率104（浙江） 財(cái)政均給予保費(fèi)資助，直接劃撥保戶賬戶。,投保門檻,貨物從中國出口 付款期限一般不超過180天，最長不過一年 銷售合同真實(shí)有效,工作流程,接到委托后，資信調(diào)查 授信 出貨后投保 未收款時(shí)，先賠付，再追索,出口信用保險(xiǎn)能為出口商做什么,支持出口商擴(kuò)大出口：支持所以結(jié)算方式（包括OA) , 增加業(yè)務(wù)利潤， 增強(qiáng)