syb創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-茶葉.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè) 名 稱 創(chuàng) 業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真電子郵件 目錄一、 企業(yè)概況（ 1 ）二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（ 1 ）三、 市場(chǎng)評(píng)估（ 2 ）四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（ 4 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ 5 ）六、 固定資產(chǎn)（ 7 ）七、 流動(dòng)資金（月）（ 9 ）八、 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（ 10）九、 銷售和成本計(jì)劃（ 11）十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃（ 12）一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍 出售茶葉， 。 種類分別有#,還有一些散裝，聽(tīng)裝系列。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間） 教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）專業(yè)課的一系列課程。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述： 我將我的目標(biāo)客戶主要設(shè)定在那些在事業(yè)上稍有成就的工作者上，在現(xiàn)在 社會(huì)，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項(xiàng)好選擇，對(duì)于一些想要繼續(xù)升職的職員，想要和上屬建立好關(guān)系的話，我們的產(chǎn)品是很好的選擇。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：茶葉市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)容量還是挺好的，因?yàn)槭侵饾u興起的一個(gè)行業(yè)，所以意味著以后的發(fā)展是無(wú)可限量的。 也許，現(xiàn)在的占有率只有5%，但是以后會(huì)成倍增長(zhǎng)的。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 在淘寶網(wǎng)的整個(gè)大商城中，許多高端產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的趨勢(shì)，所以，許多人不喜歡麻煩，會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品的方式，去購(gòu)買(mǎi)一些高端產(chǎn)品。隨著#逐漸完善，我們可以看到在網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)。而茶葉是最近兩年中熱銷的產(chǎn)品，它將會(huì)成為整個(gè)淘寶網(wǎng)不可或缺的商品的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1他們的網(wǎng)店信譽(yù)強(qiáng)，每天瀏覽量高。2他們比較專業(yè)，比較了解茶葉市場(chǎng)。3他們能夠很好地處理與顧客的問(wèn)題。45競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1茶葉價(jià)格相對(duì)比較高。2也許有的商家茶葉的質(zhì)量不好。345本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1廠家直接發(fā)貨 ，避免多商家的中途轉(zhuǎn)手，而導(dǎo)致價(jià)格一升再升。2產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，#，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)工藝而制成。3廠家信譽(yù)高。4所經(jīng)營(yíng)的紅茶是美容養(yǎng)胃的，有益身體健康，是近代人們所熱衷追求的。5本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1本人不是太懂茶葉，但是家里是茶葉經(jīng)營(yíng)廠家，所以會(huì)利用空余時(shí)間去學(xué)習(xí)茶葉的。2網(wǎng)店的信譽(yù)太低。345四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征金駿眉 醇香型鐵觀音葉嘉金魁口感清爽厚重，具有獨(dú)特的焙火香、天花香和栗香東坡紅口感清爽厚重，具有獨(dú)特的焙火香、天花香和栗香。金絲猴 醇香型2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格金駿眉400050006380葉嘉金魁560790890東坡紅388688535金絲猴238299232折扣銷售可適當(dāng)打折賒帳銷售無(wú)3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本無(wú)無(wú)（2）選擇該地址的主要原因： 在開(kāi)店鋪的時(shí)候不要店租，所需要的工具只要一臺(tái)。剛開(kāi)始，不需要雇傭職員，只需要自己做即可，這樣節(jié)省大量的成本。而且網(wǎng)店在現(xiàn)在以來(lái)是越來(lái)越流行了，許多人都學(xué)會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，而且，許多顧客為了方便，也選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇銷售方式的原因：因?yàn)樽约簺](méi)有太多的精力與時(shí)間投入實(shí)體店鋪中去，而且實(shí)體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金，選擇淘寶網(wǎng)開(kāi)店，可以選擇在自己有時(shí)間的時(shí)候來(lái)經(jīng)營(yíng)，雖然投資小，但是回報(bào)率確實(shí)不可估計(jì)的。4促銷人員推銷無(wú)成本預(yù)先測(cè)無(wú)廣告做名片成本預(yù)先測(cè)50元公共關(guān)系無(wú)成本預(yù)先測(cè)無(wú)營(yíng)業(yè)推廣無(wú)成本預(yù)先測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 300業(yè)主或經(jīng)理 自己?jiǎn)T工 無(wú)企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 無(wú)茶葉合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議： 內(nèi) 合 容 伙條 款 人無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元） 電腦 1 4100 4100供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣2交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要 名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）電腦141004100手機(jī)115001500供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣4固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng) 目?jī)r(jià) 值（元）年折舊（元）工 具 和 設(shè) 備 無(wú) 無(wú)交 通 工 具 無(wú) 無(wú)辦公家具和設(shè)備電腦4100 562店 鋪無(wú) 無(wú)廠 房 無(wú) 無(wú)土 地 無(wú) 無(wú)合 計(jì) 4100 562七、流動(dòng)資金（月） 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）不需要進(jìn)貨廠家直接發(fā)貨。再月結(jié)。 供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真#茶廠有限公司 #省#縣2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資1000雇員工資無(wú)租金無(wú)營(yíng)銷費(fèi)用無(wú)公用事業(yè)費(fèi)無(wú)維修費(fèi)無(wú)保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)登記注冊(cè)費(fèi)無(wú)其他無(wú)合計(jì)1000八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（ 1 ）紅聽(tīng)茶葉價(jià)格銷售數(shù)量 579152030405060708090476平均單價(jià)60.60.60.58.58.58585855.0555555月銷售額300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750（ 2 ）藍(lán)聽(tīng)茶葉價(jià)格銷售數(shù)量247101315203040506070321平均單價(jià)120.0120.0118.0118118118118118118118118118月銷售額240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890（ 3 ）銷售數(shù)量1111111111111平均單價(jià)月銷售額（ 4 ）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（ 5 ）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（ 6 ）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（ 7 ）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（ 8 ）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì) 銷售總量銷售總收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、銷售和成本計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)銷售凈收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640成本業(yè)主工資1111111111111員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用303030303030303030303030360公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)202020202020202020202020240貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（ 1 ）茶葉進(jìn)價(jià)200280360600800120016002000240028003200360019040（ 2 ）茶葉進(jìn)價(jià)1803606309001170135018002700360045005400630028890（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）總成本43069099015502020260034504750600073008600990048280銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額利潤(rùn)110.0210.0376.050067491012301690202024502880331019360稅費(fèi) 企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金 610820119616962370328045106200822010670135501現(xiàn)金銷售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101賒銷收入貸款0業(yè)主投資1500可支配現(xiàn)金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）1111111111111（ 1 ）1000（ 2 ）380640940150019702550340047005950725085509850（ 3 ）1111111111111賒購(gòu)支出業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用（旺鋪）30303030303030