行銷部早會經(jīng)營流程.ppt

,行銷部早會經(jīng)營流程,早會公約,正常出勤，不遲到早退； 精神抖摟，不垂頭喪氣； 尊重全體，不交頭接耳； 強調(diào)互動，不唱獨角戲。,目的,提高出勤率 整合單位文化 提高人員專業(yè)素質(zhì) 激勵伙伴士氣 正確傳達公司政令 業(yè)務(wù)推動,大早會經(jīng)營流程,音樂歌聲熱身 運動（晨操）,晨會儀式,信息報道,1,2,3,播放激昂音樂： 相親相愛一家人 感恩的心 真心英雄 我真的很不錯 愛讓世界更美 同一首歌 朋友,齊唱司歌 誦讀司訓(xùn) 敬業(yè)時間,國內(nèi)外大事 公司通知 政令宣達,大早會經(jīng)營流程,業(yè)績龍虎榜,典范分享,保險我相信了,4,5,6,1.當(dāng)日排名 a、個人 b、組 C、部 2.累計排名 a、個人 b、組 C、部,根據(jù)營銷主題的需要確定相應(yīng)的分享人員，并提前做好溝通、安排。（增員或業(yè)績）,保險故事分享 （讓業(yè)務(wù)員自己來講，目的在于讓業(yè)務(wù)員堅定行業(yè)信心。）,大早會經(jīng)營流程,專題時間,友情提醒,早會結(jié)束,7,8,9,客戶需求分析商品組合訓(xùn)練推銷話術(shù)演練角色扮演個案研討,培訓(xùn)通知 會議安排 信息重申 考核預(yù)警 方案提醒,妙語祝福 結(jié)束早會,開場白,尊敬的總，尊敬的經(jīng)理，尊敬的各部門經(jīng)理，主任及全體業(yè)務(wù)同仁（具體稱謂視到場領(lǐng)導(dǎo)情況靈活處理）大家早上好?。ㄉ钌畹貫榇蠹揖瞎?伴隨著新一輪太陽的升起（窗外小雨霏霏/陽光明媚/狂風(fēng)大作，視具體情況而定），我們大家又迎來了嶄新的一天，首選祝愿大家每天都有新收獲，每天都有好心情。非常高興今天由我來為大家主持本次的大早會，我是來自（自我介紹）。 在早會開始之前請允許我提醒大家把手機、呼機暫時送到振動檔。在早會期間請不要隨意的走動。其次，有吸煙習(xí)慣的伙伴請暫時忍耐一下。我們大家需要一個小時的時間。,一、音樂歌聲熱身運動（熱身操）,俗話說：生命的活力、健康的體魄來自于愉悅的運動。接下來，讓我們一起進入今天早會的第一項：晨操時間。請全體起立，進行我們的熱身運動。 下面有我請我們的伙伴及各小組長到臺前來，共同帶領(lǐng)大家做一個晨操相信自己。,二、晨會儀式,感謝伙伴帶給我們的這曲動感十足、令人充滿信心（視具體情況而定）的晨操。 下面進行晨會的第二項： 齊唱司歌拼搏 請大家將右手放在自己心臟跳動的地方，讓我們懷著感恩的心情，共同誦讀公司司訓(xùn)，“勇于迎接競爭” 請各組主任做好準備報備考勤（要求點到的小組全體起立，一起喊，到）,三、要事播報,“國事、家事、天下事、事事關(guān)心”，每天都有新鮮事，每天都有好新聞，作為一名合格的新華人要走在時代的最前沿，就必須及時、迅速的了解最新的資訊。下面掌聲有請伙伴，帶領(lǐng)大家進入晨會的第三項要事播報（略） 謝謝我們的伙伴為大家搜集信息，讓我們再次以熱烈的掌聲對他表示感謝。,四、業(yè)績龍虎榜,“好漢非好漢，龍虎榜上看！”，近期我們的伙伴各有上佳表現(xiàn)，你追我趕，力爭上游，精彩紛呈。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，看看別人有笪更好的了解我們自己，接下來讓我們一起進入早會第四項業(yè)績龍虎榜，了解一下截至到目前我們各單位的排名狀況。,五、典范分享,又是美好的一天，看到我們雙有許多伙伴的付出有了結(jié)果，拜訪有了成績，很為大家高興，有收獲的人心里一定有一種很確爽的感覺，當(dāng)然有人歡喜就會有人憂，成功的背后往往是辛苦的付出，有請今天的明星。 主持人在分享過程中要針對不同的分享內(nèi)容不斷的用話語引導(dǎo)分享者說出關(guān)鍵點。（附例）,（一）出單明星,客戶來源于緣故法？陌生拜訪？轉(zhuǎn)介紹？ 如何發(fā)現(xiàn)客戶需求？ 我用哪些方法解決上述需求？ 客戶為什么買你的保險？你哪句話打動客戶？ 哪些做得好，哪些做得不夠？,主持人引導(dǎo)問句1,（二）客戶聯(lián)誼會簽章明星,客戶來源 你為什么有勇氣請客戶參加？（我堅信） 你以什么語言打動客戶？你以哪方面資料取得客戶信任？ 客戶在聯(lián)誼會中領(lǐng)了金卡后，你如何追蹤？ 站客戶角度，你幫助客戶什么？（幫助客戶找一個理想的投資渠道）,主持人引導(dǎo)問句2,（三）增員組織發(fā)展明星,你為什么要組織發(fā)展？ 你本期增員幾人？新人來源于緣故法？陌生拜訪？轉(zhuǎn)介紹？人才市場？ 你為什么要讓他加入壽險行業(yè)（加入這個行業(yè)的理由）？ 你打算如何輔導(dǎo)他，并助他轉(zhuǎn)正？,主持人引導(dǎo)問句3,六、保險我相信了,接下來的時間，請伙伴和我們一起分享一個故事，有請 形式：可以采取保險故事大比武 內(nèi)容：講述業(yè)務(wù)員自己或身邊的故事,七、專題時間,相關(guān)專題見分公司下發(fā)的早夕會經(jīng)營手冊（一），請務(wù)必制定周行事歷提前確定專題以及主講人。 注：周行事歷模版見早夕會經(jīng)營手冊之工具篇 主持人總結(jié)今日專題的核心知識點。,八、友情提示（示范）,10：30在培訓(xùn)教室進行