行銷部早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程.ppt

,行銷部早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程,早會(huì)公約,正常出勤，不遲到早退； 精神抖摟，不垂頭喪氣； 尊重全體，不交頭接耳； 強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，不唱獨(dú)角戲。,目的,提高出勤率 整合單位文化 提高人員專業(yè)素質(zhì) 激勵(lì)伙伴士氣 正確傳達(dá)公司政令 業(yè)務(wù)推動(dòng),大早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程,音樂(lè)歌聲熱身 運(yùn)動(dòng)（晨操）,晨會(huì)儀式,信息報(bào)道,1,2,3,播放激昂音樂(lè)： 相親相愛(ài)一家人 感恩的心 真心英雄 我真的很不錯(cuò) 愛(ài)讓世界更美 同一首歌 朋友,齊唱司歌 誦讀司訓(xùn) 敬業(yè)時(shí)間,國(guó)內(nèi)外大事 公司通知 政令宣達(dá),大早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程,業(yè)績(jī)龍虎榜,典范分享,保險(xiǎn)我相信了,4,5,6,1.當(dāng)日排名 a、個(gè)人 b、組 C、部 2.累計(jì)排名 a、個(gè)人 b、組 C、部,根據(jù)營(yíng)銷主題的需要確定相應(yīng)的分享人員，并提前做好溝通、安排。（增員或業(yè)績(jī)）,保險(xiǎn)故事分享 （讓業(yè)務(wù)員自己來(lái)講，目的在于讓業(yè)務(wù)員堅(jiān)定行業(yè)信心。）,大早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程,專題時(shí)間,友情提醒,早會(huì)結(jié)束,7,8,9,客戶需求分析商品組合訓(xùn)練推銷話術(shù)演練角色扮演個(gè)案研討,培訓(xùn)通知 會(huì)議安排 信息重申 考核預(yù)警 方案提醒,妙語(yǔ)祝福 結(jié)束早會(huì),開場(chǎng)白,尊敬的總，尊敬的經(jīng)理，尊敬的各部門經(jīng)理，主任及全體業(yè)務(wù)同仁（具體稱謂視到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)情況靈活處理）大家早上好！（深深地為大家鞠躬） 伴隨著新一輪太陽(yáng)的升起（窗外小雨霏霏/陽(yáng)光明媚/狂風(fēng)大作，視具體情況而定），我們大家又迎來(lái)了嶄新的一天，首選祝愿大家每天都有新收獲，每天都有好心情。非常高興今天由我來(lái)為大家主持本次的大早會(huì)，我是來(lái)自（自我介紹）。 在早會(huì)開始之前請(qǐng)?jiān)试S我提醒大家把手機(jī)、呼機(jī)暫時(shí)送到振動(dòng)檔。在早會(huì)期間請(qǐng)不要隨意的走動(dòng)。其次，有吸煙習(xí)慣的伙伴請(qǐng)暫時(shí)忍耐一下。我們大家需要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。,一、音樂(lè)歌聲熱身運(yùn)動(dòng)（熱身操）,俗話說(shuō)：生命的活力、健康的體魄來(lái)自于愉悅的運(yùn)動(dòng)。接下來(lái)，讓我們一起進(jìn)入今天早會(huì)的第一項(xiàng)：晨操時(shí)間。請(qǐng)全體起立，進(jìn)行我們的熱身運(yùn)動(dòng)。 下面有我請(qǐng)我們的伙伴及各小組長(zhǎng)到臺(tái)前來(lái)，共同帶領(lǐng)大家做一個(gè)晨操相信自己。,二、晨會(huì)儀式,感謝伙伴帶給我們的這曲動(dòng)感十足、令人充滿信心（視具體情況而定）的晨操。 下面進(jìn)行晨會(huì)的第二項(xiàng)： 齊唱司歌拼搏 請(qǐng)大家將右手放在自己心臟跳動(dòng)的地方，讓我們懷著感恩的心情，共同誦讀公司司訓(xùn)，“勇于迎接競(jìng)爭(zhēng)” 請(qǐng)各組主任做好準(zhǔn)備報(bào)備考勤（要求點(diǎn)到的小組全體起立，一起喊，到）,三、要事播報(bào),“國(guó)事、家事、天下事、事事關(guān)心”，每天都有新鮮事，每天都有好新聞，作為一名合格的新華人要走在時(shí)代的最前沿，就必須及時(shí)、迅速的了解最新的資訊。下面掌聲有請(qǐng)伙伴，帶領(lǐng)大家進(jìn)入晨會(huì)的第三項(xiàng)要事播報(bào)（略） 謝謝我們的伙伴為大家搜集信息，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)他表示感謝。,四、業(yè)績(jī)龍虎榜,“好漢非好漢，龍虎榜上看！”，近期我們的伙伴各有上佳表現(xiàn)，你追我趕，力爭(zhēng)上游，精彩紛呈。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，看看別人有笪更好的了解我們自己，接下來(lái)讓我們一起進(jìn)入早會(huì)第四項(xiàng)業(yè)績(jī)龍虎榜，了解一下截至到目前我們各單位的排名狀況。,五、典范分享,又是美好的一天，看到我們雙有許多伙伴的付出有了結(jié)果，拜訪有了成績(jī)，很為大家高興，有收獲的人心里一定有一種很確爽的感覺(jué)，當(dāng)然有人歡喜就會(huì)有人憂，成功的背后往往是辛苦的付出，有請(qǐng)今天的明星。 主持人在分享過(guò)程中要針對(duì)不同的分享內(nèi)容不斷的用話語(yǔ)引導(dǎo)分享者說(shuō)出關(guān)鍵點(diǎn)。（附例）,（一）出單明星,客戶來(lái)源于緣故法？陌生拜訪？轉(zhuǎn)介紹？ 如何發(fā)現(xiàn)客戶需求？ 我用哪些方法解決上述需求？ 客戶為什么買你的保險(xiǎn)？你哪句話打動(dòng)客戶？ 哪些做得好，哪些做得不夠？,主持人引導(dǎo)問(wèn)句1,（二）客戶聯(lián)誼會(huì)簽章明星,客戶來(lái)源 你為什么有勇氣請(qǐng)客戶參加？（我堅(jiān)信） 你以什么語(yǔ)言打動(dòng)客戶？你以哪方面資料取得客戶信任？ 客戶在聯(lián)誼會(huì)中領(lǐng)了金卡后，你如何追蹤？ 站客戶角度，你幫助客戶什么？（幫助客戶找一個(gè)理想的投資渠道）,主持人引導(dǎo)問(wèn)句2,（三）增員組織發(fā)展明星,你為什么要組織發(fā)展？ 你本期增員幾人？新人來(lái)源于緣故法？陌生拜訪？轉(zhuǎn)介紹？人才市場(chǎng)？ 你為什么要讓他加入壽險(xiǎn)行業(yè)（加入這個(gè)行業(yè)的理由）？ 你打算如何輔導(dǎo)他，并助他轉(zhuǎn)正？,主持人引導(dǎo)問(wèn)句3,六、保險(xiǎn)我相信了,接下來(lái)的時(shí)間，請(qǐng)伙伴和我們一起分享一個(gè)故事，有請(qǐng) 形式：可以采取保險(xiǎn)故事大比武 內(nèi)容：講述業(yè)務(wù)員自己或身邊的故事,七、專題時(shí)間,相關(guān)專題見(jiàn)分公司下發(fā)的早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)（一），請(qǐng)務(wù)必制定周行事歷提前確定專題以及主講人。 注：周行事歷模版見(jiàn)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)之工具篇 主持人總結(jié)今日專題的核心知識(shí)點(diǎn)。,八、友情提示（示范）,10：30在培訓(xùn)教室進(jìn)行