恒隆地產(chǎn)2009泰州紫荊欣城項目企劃及前期工作建議書103p.ppt

企劃及前期工作建議書 09年 07月,恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目,heng long real estate co., ltd . taizhou,第 四 空 間 房 地 產(chǎn) 咨 詢 有 限 公 司, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,產(chǎn)品總平篇, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作概述,自2009年4月到2009年7月，通過我司幾次和恒隆及設(shè)計院對產(chǎn)品總平研讀、討論、調(diào)整，現(xiàn)產(chǎn)品總平已基本定型。 泰東地區(qū)新盤不斷涌入、以大盤居多，競爭日趨激烈。為了更好開展工作，在殘酷競爭中搶得先機，工作速度加快刻不容緩，現(xiàn)我司就目前產(chǎn)品階段企劃方面提出一些建議，供恒隆參考，目的在于更好的協(xié)調(diào)彼此的工作，加快工作的節(jié)奏，盡快讓項目公開乃到銷售。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,a 地塊, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,a地塊產(chǎn)品形態(tài)為純多層、以兩房及小三房為主，戶型及面積符合市場需求，但是我們不能忽視同周邊競爭項目的同質(zhì)化競爭，7.23號拍下的原潤景地塊規(guī)劃要求90平米以下的房源的要占到40%以上，加上東城國際目前剩下的房源也以兩房為主，形勢非常嚴峻，故我司強烈建議為了避免與競爭個案潤景地塊正面競爭，一定要加快速度，搶得先機，防止日后處于被動局面。,階段性工作總結(jié)概述, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,b 地塊, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,b地塊產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃以多層、高層為主，從市場出發(fā)結(jié)合利潤實現(xiàn)該產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃是合理的，加上泰州首創(chuàng)電梯洋房及雙拼別墅的點綴，從業(yè)態(tài)分布角度提升了整個項目的品質(zhì)，但我們不能忽視目前泰東地區(qū)對高層還是具有一定的抗性，形勢不容樂觀，所以高層最后開發(fā)，以時間換取空間。另外在項目上要求我們要具備前瞻性，要在產(chǎn)品的形象、品質(zhì)、景觀配套上樹立競爭優(yōu)勢，拔高于競爭對手，提高項目的市場認知度和競爭力。,階段性工作總結(jié)概述, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,推盤順序, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,綜述 關(guān)于項目整體推盤順序，我司與恒隆經(jīng)過多次討論就推盤順序早已達成一致，總的推盤順序為先a地塊后b地塊、a地塊先北后南、b地塊先多層后高層。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,a地塊 推盤順序, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,圖中紅圈范圍內(nèi)為a地塊一期 北面10幢多層，共計280戶,圖中藍圈范圍內(nèi)為a地塊二期 南面10幢多層，共計270戶, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,b地塊 推盤順序, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,階段性工作總結(jié)概述,一期,三期,二期,紅圈范圍為一期，由17幢多層、2幢電梯洋房、3幢雙拼別墅組成，共計590戶。 藍圈范圍為二期，由17幢多層、4幢雙拼別墅，共計450戶。 綠圈范圍為三期，由5幢小高層、7幢高層組成，共計1140戶。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案的分析,歐亞國際的項目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際,近期成交情況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際,近期成交走勢圖,通過近四個月成交情況走勢圖可以看出歐亞前三個月成交基本穩(wěn)定，沒有太明顯的波動，進入7月份去化速度明顯加快，分析主要是受整個泰州房地產(chǎn)市場利好的影響。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際,已推房源去化分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際,已推房源去化統(tǒng)計表, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際,未推房源分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案歐亞國際,未推房源統(tǒng)計表,從上表我們可以清楚看出歐亞國際剩余房源以花園洋房為主，戶型集中在三房，和本案存在一定的競爭，加上其市場口碑已經(jīng)形成，已有2期業(yè)主入住，應(yīng)該說對我項目形成直接威脅。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案分析,東城國際項目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,花園洋房,多層,多層,多層, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,近期成交情況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,近期成交走勢圖,通過近7個月銷售情況走勢圖，可以看出該項目前6個月除5月受開盤影響銷售相對較好外，其余5個月銷售基本停滯，進入7月成交數(shù)量激增是由于其三期被政府集中采購簽約，近期將推出四期房源，分析可以得出如無政府集中采購三期房源，銷售形勢堪憂。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,已推房源去化分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,已推房源去化統(tǒng)計表, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,未推房源分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案東城國際,未推房源統(tǒng)計表,從上表我們可以清楚看出東城國際剩余房源以多層為主，戶型集中在兩房，面積段與本案a地塊相似，和我本案存在直接的競爭，加上其位置要優(yōu)越于本項目，需高度引起重視。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案碧桂園,項目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案碧桂園, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案碧桂園,已推房源去化統(tǒng)計表, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案碧桂園,近期成交情況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案碧桂園,近期成交走勢圖,通過上圖我們可以清楚看出，作為一大盤，推出數(shù)量之多，去化的相對比例偏低，尤其進入6月份銷售更是慘淡，推廣活動基本停止，惡性循環(huán)，去化速度更為緩慢，但不能忽視其品牌影響力。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案分析,“潤景地塊”項目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案潤景地塊,項目概況,潤景地塊的最終土地拍賣成交價格對本案有著一定利好影響，但我們不可忽視的是其位置要優(yōu)于本項目，同時其40%以上的90平米以下的小戶型，也會對本案造成直接競爭，可以預(yù)見此競爭個案是我們未來最重要的對手之一。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案潤景地塊,與本案樓板價比較, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,競爭個案潤景地塊,通過對潤景地塊樓板價與本案總地塊樓板價及a地塊樓板價比較,可以看出本案的土地價格優(yōu)勢單從總地塊來講相對較大,但a地塊與其比較,發(fā)現(xiàn)a地塊價格優(yōu)勢減弱,再綜合其位置因素,樓板價優(yōu)勢更為縮小。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,企劃精神口號城東，只有一座紫荊欣城,詮釋 1、城東表明項目的地理位置、紫荊欣城是本項目案名，口號可以讓客戶 清楚知道本案的位置及案名。 2、只有一座紫荊欣城顯示了本項目的在城東的無可比擬性，表現(xiàn)出一種 舍我其誰的霸氣。 3、口號通俗易懂，便于記憶和傳播。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,陽光大道引導(dǎo)旗展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,現(xiàn)場看板展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,圍墻廣告效果圖展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,戶外大牌效果圖, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,企劃精神口號紫荊欣城，作泰州東道主,詮釋 1、口號突出了項目案名，利于客戶記憶 2、東道主一定程度上表明本案區(qū)位位置 3、東道主更是顯示出一種后入為主的豪氣，給客戶充分的信心, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,陽光大道引導(dǎo)旗展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,現(xiàn)場看板展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,企劃方案,圍墻廣告效果圖展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,本案劣勢, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,本案劣勢,1、本案位于城東，交通、商業(yè)、教育等配套還不完善 2、區(qū)域項目競爭激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品現(xiàn)象嚴重 3、周邊意向客戶大部分已經(jīng)被競爭項目瓜分 4、本案位置無主干道經(jīng)過，位置劣勢明顯，出行極不方便,相對于目前競爭個案，本案位置相對較偏，建議從品質(zhì)上打造區(qū)別于競爭個案的項目賣點，形成自己的產(chǎn)品競爭力。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,概述 外立面代表了一樓盤的形象，最能體現(xiàn)開發(fā)商的實力和一個樓盤的品質(zhì)，它的成功與否一定程度上影響到客戶對樓盤的認知度，其重要性不言而喻，故對于外立面的把握應(yīng)該投入大量的精力。 我司通過對設(shè)計院提供的兩幅立面效果圖進行仔細研讀發(fā)現(xiàn)其立面色彩搭配上存在一些不足，欠缺創(chuàng)意，建議立面從色彩搭配上要更有創(chuàng)意一點，通過立面視覺沖擊效果，讓客戶僅從立面就可以一定程度上認知項目，認可開發(fā)商的實力，進而產(chǎn)生購買欲望。我司現(xiàn)給出4幅立面效果圖，其色彩搭配上是值得借鑒，僅供恒隆及設(shè)計院參考。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,目前設(shè)計院提供外立面效果展示,效果一, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,設(shè)計院提供外立面效果展示,效果二, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面效果展示,多層的效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面效果展示,高層的效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面效果展示,高層效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面色彩搭配效果展示,高層效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,概述 隨著居民生活不斷提高，客戶對小區(qū)的相應(yīng)配套設(shè)施的材質(zhì)要求日益嚴格，客戶對材質(zhì)落后的項目往往缺乏信心，為了給客戶購買信心同時為了增加本案的競爭力，打造項目品牌，我司建議本項目選用優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)，樹立項目形象，可將樣品放于售樓處專門位置供客戶參觀、了解，讓客戶更好認可項目。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,進戶門材質(zhì)建議,進戶門選擇一定要結(jié)合美觀性與功能性于一體，通過左右兩幅進戶門實景比較，我們可以清楚看出其帶來完全不一樣的視覺感受，同樣客戶也會感受到。故建議選用盼盼等知名廠家的鋼質(zhì)進戶防盜門，滿足功能性的前提下，保證其美觀大方。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,單元門材質(zhì)建議,單元門美觀性往往被人們所忽視，左邊兩幅圖代表了不同的品質(zhì)要求，往往很多項目為了省錢選擇的單元門式樣陳舊、色彩缺乏新意，讓客戶一看就覺的小區(qū)品質(zhì)一般，進而懷疑小區(qū)其它方面的品質(zhì)及開發(fā)商實力，故建議選擇單元門在考慮安全性基礎(chǔ)上要從式樣及色彩搭配上選擇。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,車庫門材質(zhì)建議,自行車庫門考慮到其位置和進戶門及單元門相比不是很突出，人們對其要求基本滿足安全性，故車庫門更多的是考慮其功能性，但也不能象最左邊圖中門一樣，讓人一看檔次就低、質(zhì)量不好。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,樓梯及扶手材質(zhì)建議,樓梯扶手踏步的美觀直接影響到一樓盤在客戶心中的品牌度，扶手可采用不銹鋼或者鐵構(gòu)件，貼面采用大理石，美觀、大氣。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,小區(qū)入口建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,小區(qū)入口建議,小區(qū)入口建議效果圖,小區(qū)大門可以說是一樓盤的臉面，是一開發(fā)商實力的綜合體現(xiàn)，它的成功與否一定程度上會對銷售產(chǎn)生影響所以門樓必須大氣并且突出小區(qū)的案名。,效果一, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,小區(qū)入口建議,小區(qū)入口建議效果圖,效果二, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,小區(qū)景觀設(shè)計建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,景觀設(shè)計總主題思想,結(jié)合本案紫荊欣城案名及恒隆港資背景，同時考慮到港式主題景觀設(shè)計在泰州還未有項目使用過，所以本案景觀設(shè)計總主題思想是充分利用港式樣元素進行設(shè)計。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,a地塊 景觀設(shè)計建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,a地塊景觀設(shè)計建議,景觀大道,紫荊花廣場,親子樂園區(qū),九龍大道,健身區(qū),讀書角,次干道景觀, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,景觀大道效果圖,氣派的景觀大道，讓客戶還未到房子就可以感受到小區(qū)高檔的現(xiàn)代氣息。建議兩側(cè)以紫荊花及其雕塑為主，適當(dāng)搭配上常綠喬木。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,次干道效果,小區(qū)次干道給您的是一條仿佛置于花木叢中的景色道路。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,主干大道效果,主干道突出的是一種氣派和美觀，摒棄傳統(tǒng)的水泥路面，配以充滿生活氣息的瀝青道路，集美觀與實用為一體。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,紫荊花廣場效果圖,紫荊花廣場不是傳統(tǒng)少許樹木加上健身器材而組成，它是集花草樹木、水景與一體的現(xiàn)代概念式廣場。充分考慮現(xiàn)代城市元素。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,親子園效果圖,一個小區(qū)永遠是以和諧為主題，親子園的出現(xiàn)讓孩子和家長在休息時間足不出戶就可以擁有一個可供嬉戲的場所。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,讀書角,讀書角的出現(xiàn)，更增添了小區(qū)的文化氛圍，體現(xiàn)出小區(qū)的人文氣息, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,健身區(qū)效果,健身器材永遠是小區(qū)不變的設(shè)施，增加健身器材的多樣性才能更加滿足業(yè)主不斷提高的運動品質(zhì)要求。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,b地塊 景觀設(shè)計建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,b地塊景觀設(shè)計建議,香江廣場,香江路,中央水景區(qū),運動健身區(qū), 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,香江廣場效果圖,作為本案最大的中心廣場，它不僅僅是傳統(tǒng)意義的廣場，更是小區(qū)集中景觀的體現(xiàn)，重點打造的對象，要集花草樹木、雕塑、小品于一體，和諧搭配，突出紫荊花等港式元素。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,支路效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,中央水景親水平臺區(qū)效果圖,中央水景區(qū)雖然不大，但是它的出現(xiàn)提升了整個小區(qū)的品質(zhì)，建議設(shè)立小橋、涼亭給人一種小橋流水的氛圍，同時水系里可養(yǎng)一些觀賞魚類。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場效果圖,羽毛球場、網(wǎng)球場、籃球場等大型運動場所的建立更綜合體現(xiàn)了整個小區(qū)的品質(zhì)及實力。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,植物、雕塑效果圖,紫荊花開，格外嬌艷，讓業(yè)主在小區(qū)就可以感受到南國的風(fēng)景,紫荊花雕塑、迪斯尼卡通人物更添加了小區(qū)的港式氛圍,建筑小品,紫荊花, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,標識系統(tǒng)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,標識系統(tǒng)建議,綜述 一個小區(qū)的標識系統(tǒng)代表了其品質(zhì)及服務(wù)意識，為了給業(yè)主生活帶來更大的便利同時提高小區(qū)的服務(wù)及品質(zhì)，標識系統(tǒng)越發(fā)重要。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,標識系統(tǒng)建議,具有現(xiàn)代風(fēng)格的標識指示牌，在給業(yè)主、訪客提供人性化服務(wù)的同時，更增添小區(qū)現(xiàn)代居住氛圍，提升了小區(qū)居住品質(zhì)。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,標識系統(tǒng)建議,越來越多的人性化的標識系統(tǒng)，讓任何置身于小區(qū)的業(yè)主，訪客感覺到那些標識不僅僅是一種信息的傳達，更是覺的它的出現(xiàn)讓人們時刻感覺到自己居住的是一個高品質(zhì)現(xiàn)代小區(qū)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的特征。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,標識系統(tǒng)建議,各種形態(tài)的指示牌在小區(qū)適當(dāng)?shù)奈恢媒o業(yè)主提供服務(wù)的同時更給小區(qū)增添一道靚麗的風(fēng)景線，渲染了一種現(xiàn)代生活氛圍。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,智能化系統(tǒng)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,智能化系統(tǒng)建議,綜述 隨著人們生活水平的不斷提高，對小區(qū)的安全、便捷等智能化系統(tǒng)要求日益嚴格，傳統(tǒng)的管理模式弊端越來越明顯，本項目考慮目前雖其它項目早已引進智能化管理模式，但未在宣傳時做為重要賣點來宣傳，故本項目做宣傳時候可將智能化作為一賣點來針對性宣傳，充分讓客戶感覺到小區(qū)的安全、便捷，進而引發(fā)客戶購買。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,建議,1、圍墻50m四光束紅外周界感應(yīng)報警 四光束紅外相比兩光速紅外，安全性能更為可靠，靈敏度更高，符合業(yè)主對小區(qū)安全性要求，關(guān)鍵對于這些高科技產(chǎn)品要正確引導(dǎo)，合理解釋其功能效用，貼近業(yè)主想法，這就可以被業(yè)主接受，更能成為本項目一賣點，此舉是很必要的。 2、社區(qū)電子顯示屏，提供天氣、服務(wù)等社區(qū)服務(wù) 小區(qū)安裝電子顯示屏主要從服務(wù)性和人性化角度出發(fā)，實實在在幫業(yè)主提供方便，雖說此事甚小，但是其作用是不可忽視的，要讓業(yè)主真正覺的這是為他們生活提供便利。 3、居家門磁報警 門磁報警成本不高，但其作用是很明顯的，可以成為小區(qū)安全的二道保險。 4、三方對講（可視） 三方對講可以讓業(yè)主、訪客、物業(yè)連成一體，形成互動，可以更便捷更安全，此技術(shù)在泰州很多小區(qū)早已投入使用，技術(shù)成熟，但對其功能宣傳甚少，我們可以利用這做一針對性宣傳，讓客戶覺的其實用性及功能性。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,產(chǎn)品策略建議,智能化系統(tǒng)效果圖,led視頻,可視對講, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,營銷策略,營銷思路提煉, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,營銷策略,營銷思路提煉-賣點整合,本案劣勢上面已作具體闡述，單從劣勢來看本案的銷售前景還是有一定的壓力，為了在殘酷競爭中沖出重圍，必須打造本案的競爭優(yōu)勢即賣點?，F(xiàn)結(jié)合本案劣勢、背景、規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀等因素，充分挖掘本案區(qū)別于其它競爭樓盤的賣點，我們只有去打造自己的賣點才能保障項目銷售順利開展，資金快速回籠，最終實現(xiàn)預(yù)期利潤。,綜上所述，我司建議從以下幾方面打造自身優(yōu)勢：, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,營銷策略,自身優(yōu)勢的提煉,1、港資背景 考慮香港在泰州市民眼里是繁華生活的代名詞，充分利用港資背景這一有利因素做宣傳，宣傳本項目景觀設(shè)計等都是結(jié)合香港因素來的，充分利用好潛在客戶這一心理。 2、紫荊花廣場（香江廣場） 作為一項目，必須有其自己的景觀特色，而中心廣場又是這一特色的集中體現(xiàn)，結(jié)合港資背景，紫荊花廣場的設(shè)計與案名是呼應(yīng)的，在泰州也是唯一的港式廣場的設(shè)計，可區(qū)別于競爭個案，打造本項目自己的競爭優(yōu)勢。 3、首推電梯多層 電梯多層在泰州是首家推出，給整個項目本身提升了檔次，拉升了項目的品質(zhì)。 4、社區(qū)大巴 考慮到項目位置偏僻，出行不便，為淡化這一劣勢，故考慮采用社區(qū)大巴的形式服業(yè)主，讓業(yè)主生活更加便捷，同時宣傳上可做一重點，充分體現(xiàn)出小區(qū)的品質(zhì)及人性化服務(wù)。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書,營銷策略,自身優(yōu)勢,5、高品質(zhì)物管服務(wù) 生活的不斷提高，業(yè)主對物管的服務(wù)要求也越來越高，高品質(zhì)的物管服務(wù)可以給業(yè)主帶來便捷服務(wù)的同時更可以樹立項目的品牌度，對老帶新等銷售是有很大的促進作用，引進高品質(zhì)的物業(yè)公司先期作形象宣導(dǎo)，后期做物管執(zhí)行培訓(xùn)是很有必要的。 6、材料的領(lǐng)先 二十一世紀各種新能源、新材料的運用日益加速，而房地產(chǎn)方面新材料的運用更是明顯，各種環(huán)保、節(jié)能材料不斷出現(xiàn)，為保證項目的競爭性，可借鑒大城市成熟的新材料運用技術(shù)。 7、社區(qū)的運動設(shè)施 小區(qū)配套有網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場這些設(shè)施可以說是高品質(zhì)小區(qū)的體現(xiàn)，區(qū)