盛大版《劍俠世界》推廣模式分析.ppt

盛大版劍俠世界 推廣模式分析,組員：張帆、江帆、洪碩、陸詩(shī)茗,目錄,一、 項(xiàng)目目的 二、 選擇游戲的思考過(guò)程 三、劍俠世界推廣模式分析 四、 借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,項(xiàng)目目的,通過(guò)找尋一款合適的mmorpg網(wǎng)游，對(duì)其“人拉人”的推廣模式進(jìn)行邏輯性的數(shù)據(jù)分析，對(duì)比網(wǎng)易的同類型游戲，得出優(yōu)點(diǎn)和不足。,選擇游戲的思考過(guò)程,羅列知名公司品牌游戲,盛大永恒之塔傳奇 騰訊的尋仙 完美的誅仙 金山盛大的劍俠世界,提出選擇游戲標(biāo)準(zhǔn),老牌游戲運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品 自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)游戲 游戲內(nèi)部有“人拉人”設(shè)置 游戲處于一個(gè)相對(duì)特殊的發(fā)展時(shí)期,選擇金山盛大劍俠世界,由盛大公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品 金山公司自主研發(fā)的游戲 成熟推廣模式 游戲現(xiàn)處于公測(cè)階段,劍俠世界推廣模式分析,一、gs系統(tǒng) 二、營(yíng)銷活動(dòng) 三、游戲內(nèi)部“人拉人”設(shè)計(jì),與 天下貳 的 相 應(yīng) 設(shè) 定 進(jìn) 行 對(duì) 比,gs系統(tǒng),gs系統(tǒng),盛大gs思路分析： 鼓勵(lì)玩家人人都做gs，鼓勵(lì)發(fā)展小團(tuán)體，保證小團(tuán)體玩家內(nèi)一定有一名gs。利用gs政策來(lái)促進(jìn)小團(tuán)體消費(fèi)。 本質(zhì)：gs政策是一種變相打折消費(fèi)政策。,簡(jiǎn)單的收益分析： 盛大mmorpg的用戶平均每月貢獻(xiàn)的收入（arpu）為43.8元人民幣。假設(shè)每個(gè)拿到510元保底工資的gs周圍都有2個(gè)付費(fèi)玩家，那么這部分由gs來(lái)帶的收益為： 每個(gè)月27000343=354.78萬(wàn) 一次性支付成本：380000+43.850%270003=215萬(wàn) 成本多被用于買(mǎi)打折優(yōu)惠的道具而并沒(méi)有支付現(xiàn)金。即使7.1萬(wàn)的付費(fèi)玩家流失一部分，gs仍為盛大帶來(lái)很多的收益。,gs系統(tǒng)比較,營(yíng)銷活動(dòng),貫穿劍俠世界公測(cè)有一系列的活動(dòng)開(kāi)展，總結(jié)常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)，大體上可分為以下兩種： 常見(jiàn)活動(dòng)一： 分紅比例提高 綁定玩家省多少rmb 舉例：1.升級(jí)為推廣員 玩就省63元?。〞r(shí)間：8月8日-8月10日） 2.綁定你的好友 每人都省63元（時(shí)間：8月8日-8月10日） 常見(jiàn)活動(dòng)二： 新人一周沖級(jí)賽 舉例：新人一周沖級(jí)賽（5月18日-5月24日）,營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)比,游戲內(nèi)部“人拉人”設(shè)計(jì),1. 師徒系統(tǒng) 2.密友系統(tǒng)(三種方式) a. 介紹人與被介紹人 玩家把劍俠世界介紹給朋友，讓他們進(jìn)入游戲后，可綁定介紹人。只要任意被介紹人在游戲里消費(fèi)了金幣，介紹人就能獲得他消費(fèi)額的5%綁定金幣返還 。 b. 師徒 徒弟密友和被介紹人密友的返還可以疊加。只要徒弟/被介紹人在奇珍閣消費(fèi)金幣，師傅/被介紹人都能獲得他們消費(fèi)額10%的綁定金幣返還 c . 指定密友。玩家間的好友親密度達(dá)到一定等級(jí)，就可以組隊(duì)到指定npc處建立指定密友關(guān)系。今后只要指定密友之間的其中一方消費(fèi)金幣，另一方都可以獲得5%的消費(fèi)返還。,雙向,游戲內(nèi)部設(shè)計(jì)對(duì)比,借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,1. 游戲內(nèi)部設(shè)計(jì)“名師高徒系統(tǒng)” 操作：天下貳內(nèi)30級(jí)以上玩家可以收10級(jí)以下玩家為嫡傳弟子，一個(gè)師傅同時(shí)能收最多4個(gè)嫡傳弟子 獎(jiǎng)勵(lì)：a. 虛擬獎(jiǎng)勵(lì)； b. 師傅能從每位嫡傳弟子的游戲消費(fèi)中提取30%，提滿30元 為止，以點(diǎn)卡形式返還。 c.根據(jù)師傅級(jí)別、嫡傳弟子出師總數(shù)、師傅嫡傳弟子聲望、提 成獎(jiǎng)金總額等對(duì)游戲內(nèi)的師傅進(jìn)行排名統(tǒng)計(jì)并發(fā)放額外獎(jiǎng)勵(lì)。 發(fā)放一些嫡傳弟子新手包序列號(hào) 。 2. 提高gs推廣玩家的消費(fèi)提成 操作：將gs推廣免費(fèi)游戲的提成改為：gs提取其所推廣玩家消費(fèi)的30%，提滿60元為止，提取期限1年。 目的：是給gs推廣員一個(gè)刺激點(diǎn)，讓其主動(dòng)的推廣我們的產(chǎn)品。,借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,可行性數(shù)據(jù)分析： 1. 根據(jù)調(diào)查得到的資料，天下貳玩家arpu值100多元，消費(fèi)率為10%，而一般一個(gè)普通玩家從玩游戲到在游戲中消費(fèi)需要2個(gè)月，即gs從推薦一個(gè)玩家到能提取玩家的提成時(shí)間為2個(gè)月。而我們給gs的提成比例定為30% 于是我們對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)60元的定義為： 100 2 30%=60 即指gs對(duì)一個(gè)消費(fèi)玩家2個(gè)月的付出中為公司帶來(lái)200元的收益，而在產(chǎn)生收益后，我們將收益的30%分給gs。 2.一個(gè)gs推廣免費(fèi)游戲玩家的數(shù)據(jù)大概為每天推廣1-3個(gè)，一個(gè)月即為30-90個(gè)，則付費(fèi)玩家為3-9個(gè)，gs最終能拿到的提成為180-540元。這基本滿足了gs推廣員的預(yù)期。 3.翻倍提高獎(jiǎng)勵(lì)上限額度后，公司通過(guò)gs系統(tǒng)推廣每個(gè)天下貳玩家的成本上會(huì)有所提高，而現(xiàn)在公司發(fā)展一個(gè)天下貳玩家的成本為0.7元，根據(jù)公司的時(shí)間收費(fèi)游戲經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)的調(diào)整，控制在公司可接受成本范圍內(nèi)的。,借鑒劍俠世界推廣模式 給天下貳建議,風(fēng)險(xiǎn)分析： 若執(zhí)行方案，最大的風(fēng)險(xiǎn)是可能存在大量gs在產(chǎn)生推廣業(yè)績(jī)后提取現(xiàn)金。這不符合我們的“金字塔理論”。 風(fēng)險(xiǎn)解決方案： 1.可以設(shè)置每個(gè)月gs的提成封頂。 2.設(shè)定g