2011無(wú)錫天盛置業(yè)盛岸西路項(xiàng)目推廣策略提報(bào)115p.ppt

,距市中心僅6.15km、12分鐘車程！ 一半價(jià),參考：香榭一品13000元/平米，中富美林湖6100元/平米,為什么 相距不遠(yuǎn)，房?jī)r(jià)差距這么大？,為什么 距離市區(qū)這么近，認(rèn)知度這么差？,大家都知道，這一切都來(lái)源于 地段硬傷,對(duì)于本案來(lái)講，常規(guī)銷售不是問(wèn)題，項(xiàng)目成功的目標(biāo)就是要獲得 利潤(rùn)最大化,【三個(gè)必須】 必須尋找更多高溢價(jià)客群！ 必須突破地段壁壘，站在全無(wú)錫高度 必須樹立區(qū)域新中心的標(biāo)桿！,這一切如何實(shí)現(xiàn)？,“yes, we can change”,2008年11月4日。 這個(gè)被譏諷為“菜鳥”和“零政治家”的黑人，最終無(wú)爭(zhēng)議地戰(zhàn)勝對(duì)手，成為了白宮的主人。奧巴馬的勝利，實(shí)際上是: 用“change變革”來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的勝利！,change 變革顛覆,創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值！,無(wú)錫天盛置業(yè)盛岸西路項(xiàng)目推廣策略提報(bào),世界瑞博上海 2011年1月,第1步： 變革地段，創(chuàng)造地域新價(jià)值！,房地產(chǎn)地段變革 【三大案例】,案例1：上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 以產(chǎn)品力變革地段劣勢(shì),大虹橋、雙地鐵、綜合體小戶型vs垃圾焚燒廠以及飛機(jī)噪音,案例2：上海田林徐匯苑 以客群變革地段劣勢(shì),國(guó)外客群帶動(dòng)，拉升區(qū)域升值vs1300m龍華殯儀館,案例3：徐州開元四季新城 以配套變革地段劣勢(shì),以五星級(jí)酒店提升項(xiàng)目形象vs杏山村墳地,“如果你不能改變別人，就試著改變自己” 地段硬傷無(wú)法改變， 但是本案完全足從產(chǎn)品、客群、配套上彌補(bǔ)！,本案地段 【三大價(jià)值】,價(jià)值1：區(qū)域交通價(jià)值 一環(huán)一高一國(guó)一軌,價(jià)值2：區(qū)域配套價(jià)值 酒店、購(gòu)物、公園，區(qū)域新中心,價(jià)值3：區(qū)域發(fā)展價(jià)值 待挖掘的價(jià)值洼地，導(dǎo)入市區(qū)客群,本案地段變革 【三大動(dòng)作】,地段運(yùn)作1：項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 以項(xiàng)目拉升板塊，吹響新中心號(hào)角,地段運(yùn)作2：區(qū)域發(fā)展論壇 聯(lián)合政府打造新盛岸、新中心,地段運(yùn)作3：軟文密集炒作 凸顯距離優(yōu)勢(shì)，凸顯區(qū)域改變，以變化改變市民觀念,變化的盛岸板塊，通過(guò)系列動(dòng)作引起無(wú)錫持續(xù)關(guān)注，改變大眾對(duì)板塊的老印象。,第2步： 變革形象，樹立無(wú)錫的新中心、區(qū)域價(jià)值新標(biāo)桿！,萬(wàn)達(dá)說(shuō)： 每一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是一個(gè)城市中心？,這就是綜合體的魅力！,第三代城市綜合體（hopsca）： h（ hotel） ：酒店； o（office）：寫字樓； p（public space）：公共空間； s（shopping mall）：購(gòu)物中心； c（culture & recreation）：文化娛樂(lè)休閑設(shè)施； a（apartment）：公寓。,解決現(xiàn)代居住文明的生活方式,綜合體，從最初的住宅與商業(yè)結(jié)合，發(fā)展到現(xiàn)在的多業(yè)態(tài)綜合形態(tài)，她體現(xiàn)了城市的發(fā)展，體現(xiàn)城市生活需求，可以說(shuō)綜合體：,2003年正式開業(yè)，總建筑面積78萬(wàn)平方米，歷經(jīng)17年完成建設(shè)，由美國(guó)捷得，kpf等多家設(shè)計(jì)公司聯(lián)合完成。它是一座集辦公、住宅、商業(yè)設(shè)施、文化設(shè)施、酒店、豪華影院和廣播中心為一身的建筑綜合體；具有居住、工作、游玩、休憩、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造等多項(xiàng)功能。,六本木新城,最有影響力的綜合體：日本目前規(guī)模最大的都市再開發(fā)計(jì)劃之一。,香港太古廣場(chǎng),太古廣場(chǎng)位于先香港中環(huán)東側(cè)，廣場(chǎng)擁有3家五星級(jí)飯店、高級(jí)辦公樓、住宅，以及200多家專賣店，是許多香港人的購(gòu)物首選。太古廣場(chǎng)集結(jié)了港島3大高級(jí)酒店(港麗酒店、港島香格里拉、萬(wàn)豪酒店)、多座劇場(chǎng)與電影院和西武、連卡佛等多家大百貨公司，是集買、食、住宿于一體的復(fù)合空間。,最休閑的綜合體：吃喝玩樂(lè)生活消費(fèi)模式的極佳去處,北京華貿(mào)中心,北京華貿(mào)中心坐落于長(zhǎng)安街國(guó)貿(mào)橋以東900米處，東長(zhǎng)安街上地標(biāo)性百萬(wàn)平米超大規(guī)模商務(wù)建筑集群。作為21世紀(jì)的產(chǎn)品，華貿(mào)中心以前瞻性的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，國(guó)際水準(zhǔn)的業(yè)態(tài)資源整合，傾力打造領(lǐng)先一個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品。 華貿(mào)中心占地超過(guò)30公頃，開發(fā)建設(shè)規(guī)模約百萬(wàn)平米,由三棟高達(dá)百余米的超5a智能寫字樓、2座超豪華酒店、river walk 水世界商城、國(guó)際公寓、商務(wù)樓和主題公園組成。,最具份量的綜合體：使cbd繁華地段東移，確立cbd商務(wù)地標(biāo)。,每一個(gè)綜合體的誕生都改變所在城市的格局 因?yàn)樗麄兌际浅鞘械亩紩?huì)！,7大價(jià)值， 城市升級(jí)能量源。,34萬(wàn)方現(xiàn)代城市綜合體，誕生無(wú)錫西部新中心，讓無(wú)錫 繁華西進(jìn),生活世界都會(huì)級(jí),slogan,更為盛岸板塊帶來(lái)：,生活24重奏,都會(huì)生活一體化25小時(shí),24小時(shí) 一日，一個(gè)晝夜，24小時(shí)，每個(gè)人生活的基本單位。,24節(jié)氣 反映季節(jié)的變化，指導(dǎo)農(nóng)事活動(dòng)，影響著千家萬(wàn)戶的衣食住行。,24星宿 28星宿的簡(jiǎn)稱，古人把二十八個(gè)部份歸納為四個(gè)大星區(qū)，并冠以名：東方青龍、北方玄武、西方白虎、南方朱雀，每一個(gè)方位星區(qū)七宿。,案名：25hr國(guó)際,25 - 大吉 主控天下，馳騁八方 競(jìng)爭(zhēng)：“勝敗”商場(chǎng)結(jié)果： 主方當(dāng)紅,辦公+酒店+公寓+商業(yè)+休閑,34萬(wàn)方城市綜合體,25hr國(guó)際生活,8h工作 2h酒店 10h公館 2h購(gòu)物 3h娛樂(lè),雜志都會(huì)刊主題策劃： 1、三代人的享樂(lè)觀；（年代、年代、年代） 2、比較三種酒；（白酒、啤酒、葡萄酒） 3、各色品牌裝飾； 4、中國(guó)當(dāng)代建筑； 5、真正夜游調(diào)查”； 6、第三性（metro sexual）； 7、無(wú)錫history； 8、城市三界（欲界、色界、無(wú)色界）；,備選案名： 無(wú)錫西 盛岸1號(hào) 盛岸中心 天盛世界,盛岸world w-water 水，河流，項(xiàng)目水系河流 o-office 商業(yè)辦公 r-relax 商業(yè)休閑，影院娛樂(lè) l-landscape hotel 星級(jí)酒店 d-domicile 高端住宅,備選案名：,摯領(lǐng)西無(wú)錫，綜合新未來(lái) 西無(wú)錫，新中心,備選slogan：,【vi延展】,備選logo,【第一套平面表現(xiàn)】,形象 世界，是你的 34萬(wàn)平米綜合城邦，享25小時(shí)世界都會(huì)級(jí) 超5a都會(huì)級(jí)寫字樓，摯領(lǐng)無(wú)錫世界級(jí)企業(yè)， 國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心，駐頂級(jí)知名商戶， 超品質(zhì)高端住宅，城市中堅(jiān)理想家園。 34萬(wàn)城市綜合體，納世界于此， 24小時(shí)之外，享受世界都會(huì)極生活。,寫字樓 微軟收購(gòu)了雅虎 微軟被你“收購(gòu)” 25 hr國(guó)際，給世界級(jí)企業(yè)的全新選擇 超5a國(guó)際寫字樓，云集世界級(jí)企業(yè)的中堅(jiān)力量， 34萬(wàn)平米城市綜合體， 25小時(shí)的世界都會(huì)級(jí)享受， 非世界，更勝世界， 25hr國(guó)際，無(wú)錫西區(qū)新中心。,商業(yè) 世界存在多個(gè)城市中心 現(xiàn)在締造了西無(wú)錫的中心 25hr國(guó)際，頂級(jí)商業(yè)新世界中心 國(guó)際級(jí)商業(yè)中心，云集世界高端品牌， 34萬(wàn)城市綜合體，25小時(shí)的世界都會(huì)級(jí)享受， 非世界，更勝世界， 25hr國(guó)際，無(wú)錫西區(qū)新中心。,住宅 拉德芳斯演繹國(guó)際生活 你與國(guó)際完美融合 25hr國(guó)際，融合城市與國(guó)際 世界級(jí)高端住宅，將繁華與國(guó)際并購(gòu)。 60萬(wàn)城市綜合體，25小時(shí)的世界都會(huì)級(jí)享受， 非世界，更勝世界， 25hr國(guó)際，無(wú)錫西區(qū)新中心。,【第二套平面表現(xiàn)】,第一篇：入世告知形象 以地產(chǎn)創(chuàng)造城市歷史，定義無(wú)錫西區(qū)新中心 城市，并不常常在某個(gè)特定的時(shí)刻，讓生活發(fā)生改變， 因此，在人們的心里，總是習(xí)慣于尋找一個(gè)新的開始。 一個(gè)全新的中心，將在對(duì)固有觀念的挑戰(zhàn)下， 完成一個(gè)區(qū)域地標(biāo)的締造。 也許它關(guān)乎一個(gè)項(xiàng)目， 也許它將改變這個(gè)城市的生活，在不遠(yuǎn)的將來(lái)。 2011，盛岸world，34萬(wàn)國(guó)際綜合示范區(qū) 以地產(chǎn)創(chuàng)造城市歷史，定義無(wú)錫西區(qū)新中心.,第2階段（產(chǎn)品告知） 走向城市未來(lái)，更演繹未來(lái)城市走向 超5a寫字樓，摯領(lǐng)無(wú)錫知名企業(yè)， 國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心，駐頂級(jí)品牌商戶， 超品質(zhì)高端住宅，城市中堅(jiān)理想家園。 盛岸world ，34萬(wàn)城市綜合體， 締造無(wú)錫西區(qū)新中心，推進(jìn)城市未來(lái)演進(jìn)。,締造城市中心，更改變中心城市 超5a寫字樓，摯領(lǐng)無(wú)錫知名企業(yè)， 國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心，駐頂級(jí)品牌商戶， 超品質(zhì)高端住宅，城市中堅(jiān)理想家園。 盛岸world ，34萬(wàn)城市綜合體， 締造無(wú)錫西區(qū)新中心，推進(jìn)中心城市歷史。,第3階段（開盤稿） 盛岸world 你，就是中心 被歷史選擇 被時(shí)代成就 被城市認(rèn)可 盛岸world，一期開放，限量發(fā)售！,第3步： 變革營(yíng)銷，整合價(jià)值、出奇制勝！,以別墅提升價(jià)格 以綜合體建立形象 以25小時(shí)國(guó)際傳播價(jià)值,營(yíng)銷三大核心：,營(yíng)銷思路： 以正合，以奇勝,1+2+3 一個(gè)“中心” 兩個(gè)基本點(diǎn) 三大奇“銷”,一個(gè)“中心” 項(xiàng)目使命：“中心化”,如何打破位置局限，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出？ 建立區(qū)域核心地位，成為區(qū)域標(biāo)桿。 承擔(dān)無(wú)錫西城西（盛岸板塊）分中心的區(qū)域目標(biāo)，承擔(dān)盛岸板塊復(fù)興和區(qū)域增值的使命，導(dǎo)入國(guó)際化生活。,我們的“中心化” 舉措之一,商業(yè),娛樂(lè)中心,建筑群,功能中心化 借鑒地區(qū)性總部-丹佛（美國(guó)）的中心化舉措,愷撒大拇指,主軸線,新凱旋門,步行道,我們的“中心化” 舉措之二,地標(biāo)中心化 借鑒全國(guó)性總部-拉德方斯（巴黎）中心化舉措,建筑風(fēng)格中心化 央視cctv大褲衩,建筑造型處理應(yīng)考慮能從周邊的物業(yè)中躍然而出，予人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，又要適合現(xiàn)代人的審美需要。,我們的“中心化” 舉措之三,西無(wú)錫，新中心,25hr國(guó)際 都心生活不夜城,娛樂(lè)中心、美食中心、休閑中心、辦公中心、商務(wù)中心、居住中心、購(gòu)物中心,兩個(gè)基本點(diǎn) 地段城市價(jià)值+綜合體價(jià)值,1.地段價(jià)值點(diǎn),5站火車站 8站南禪寺,4首歌 的時(shí)間就到市中心,抄底無(wú)錫西 第4首歌沒(méi)聽完就到市中心 12分鐘直達(dá)市中心 發(fā)現(xiàn)距離市中心最近的價(jià)值洼地 10分鐘，市區(qū)兩房變?nèi)?2.綜合體價(jià)值點(diǎn),住宅,餐飲,娛樂(lè),購(gòu)物,咖啡,酒店&寫字樓,以多元化的空間組合集聚人氣, 以城市綜合體的規(guī)模打造影響力！,以綜合體 強(qiáng)大的輻射力與帶動(dòng)力 提升區(qū)域形象，構(gòu)筑城市中心 拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)icon示意,三大奇“銷” 現(xiàn)場(chǎng)+渠道+活動(dòng),奇“銷”一：現(xiàn)場(chǎng) 五感體驗(yàn),以五感體驗(yàn)為核心 建立會(huì)客廳式售樓處。,案場(chǎng)，展示項(xiàng)目的首要空間 案場(chǎng)，客戶體驗(yàn)綜合體都市生活的重要平臺(tái)。 因此，案場(chǎng)包裝的主題要符合“都市中心”的品牌定位和品牌靈魂。展現(xiàn)“繁華的都會(huì)生活”，, 案場(chǎng)包裝原則 ,25hr國(guó)際 都市生活的五感體驗(yàn),飲品，零點(diǎn)。品牌產(chǎn)品。,香氛、綠植。,高品質(zhì)的沙發(fā)、地毯。 高科技設(shè)備。,播放柔和典雅的音樂(lè)。 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演奏。,奢侈品及藝術(shù)品展覽展示。,五感體驗(yàn)之嗅覺,嗅覺：根據(jù)環(huán)境，不同區(qū)域不同香味,效仿半島酒店特制的香味 為客戶特調(diào)“12星座香味”,五感體驗(yàn)之聽覺,聽覺：大氣音樂(lè)，天籟之音,放置鋼琴等設(shè)備 專業(yè)人士演奏，定期舉辦小型音樂(lè)演出,五感體驗(yàn)之觸覺,觸覺：茶具定制，特殊材質(zhì),與眾不同的手感 定制地毯、沙發(fā)、衛(wèi)浴、茶具 特殊展示平臺(tái),觸覺沙發(fā),互動(dòng)多媒體-蘋果一體機(jī) 樓盤規(guī)劃介紹 小區(qū)規(guī)劃介紹 戶型信息 常用工具 網(wǎng)絡(luò)化傳輸 購(gòu)房條款 樓盤動(dòng)態(tài)信息 茶歇娛樂(lè),觸覺高科技營(yíng)銷設(shè)備,五感體驗(yàn)之味覺,味覺：特色茶水與現(xiàn)場(chǎng)磨制咖啡,高端別墅客群：山泉水、龍井茶 公寓：香濃咖啡,五感體驗(yàn)之視覺,視覺：新奇+故事性的場(chǎng)景+收藏,藝術(shù)品及奢侈品 定制特色沙盤 環(huán)幕vcr,超高建筑群：真人=0.8：1，33層地標(biāo)可達(dá)2.6米高度，效果無(wú)可匹敵。 建筑群材質(zhì)：鍍金材質(zhì)，與原立面色吻合，同時(shí)凸顯質(zhì)感。,內(nèi)場(chǎng)核心點(diǎn)一超大沙盤,內(nèi)場(chǎng)核心點(diǎn)二3d超大環(huán)幕,3d環(huán)幕電影vcr 廣告載體，播放項(xiàng)目宣傳片等。 氛圍載體，專門制作3d環(huán)幕vcr等。舉辦活動(dòng)時(shí)，亦可配合營(yíng)造氛圍。,超視角，超震撼，超意外,內(nèi)場(chǎng)核心點(diǎn)三奢侈品藝術(shù)品展覽區(qū),內(nèi)場(chǎng)藝術(shù)品裝飾品,奢侈品櫥窗展覽,奇“銷”二：特殊渠道,1.公交車身廣告 2.地鐵3號(hào)線全線包裝 3.市中心商場(chǎng)假日外展 4.高端客群dm 5.市區(qū)中介資源,5支奇兵：,奇兵1:公交車身廣告,依靠公交線路，導(dǎo)入沿線客群,奇兵2:地鐵3號(hào)線施工工地全線包裝,強(qiáng)烈建議從全案營(yíng)銷的角度全線買斷3號(hào)線所有站點(diǎn)工地包裝廣告 3號(hào)線有多少站點(diǎn)，就有多少優(yōu)質(zhì)廣告位，不但可以吸引沿線客群，還可以吸引其他區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客群。,距離天盛25國(guó)際只有3站,奇兵3:市中心商場(chǎng)假日外展,住在天盛25hr國(guó)際，每天生活都市中心,借助市區(qū)商業(yè)人氣，展現(xiàn)未來(lái)本案的綜合體都市生活形態(tài),奇兵4:高端客群dm, 政府公務(wù)人員 私營(yíng)企業(yè)主 銀行等金融機(jī)關(guān)團(tuán)體 工廠管理人群 周邊拆遷戶,短信、dm、銀行賬單、通訊賬單,奇兵5:市區(qū)中介資源,以中介渠道導(dǎo)入市區(qū)高房?jī)r(jià)擠壓客群,奇“銷”三：影響力活動(dòng),活動(dòng)1：無(wú)錫城市變遷圖片展 以圖片征集形式展示無(wú)錫城市發(fā)展變化，呼應(yīng)政府發(fā)展方向，同時(shí)改變大眾對(duì)區(qū)域傳統(tǒng)印象。,活動(dòng)2：定期品牌特賣會(huì) “兵馬未動(dòng)，糧草先行”，以特賣會(huì)形式吸引客群，一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目未來(lái)綜合體都市價(jià)值，一方面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)地段價(jià)值及區(qū)域改變。,活動(dòng)3：極品戶型拍賣會(huì) 暨賓利2011新款發(fā)布會(huì)。,方法：通過(guò)奢侈品展示及聯(lián)排別墅的拍賣，帶動(dòng)公寓的價(jià)值認(rèn)知。 活動(dòng)目的：全方位展示別墅價(jià)值，帶動(dòng)公寓