2011智岳行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣方案.ppt

智岳行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣方案,智岳行地產(chǎn)顧問2011.03,我們是誰？,who are we ,長(zhǎng)沙智岳行房地產(chǎn)咨詢有限公司，是專業(yè)從事房地產(chǎn)咨詢、全程營(yíng)銷策劃、整合推廣及營(yíng)銷代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 我們擁有廣大的客戶資源、豐富的媒體渠道和媒介推廣經(jīng)驗(yàn)、完善的網(wǎng)絡(luò)資源整合能力以及強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。 我們以精準(zhǔn)的目標(biāo)定位為客戶制定縝密創(chuàng)新的價(jià)值傳播方案，以“先人一步”的高效執(zhí)行力使客戶項(xiàng)目雄踞市場(chǎng)，確保項(xiàng)目推廣及影響力度達(dá)到甚至超過客戶預(yù)期。,我們做什么？,what we do ,首家將網(wǎng)絡(luò)資源整合推廣模式引入到長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)公司， 制定出一整套系統(tǒng)、全面的全程網(wǎng)絡(luò)傳播方案，結(jié)合擁有的媒體資源（如：百度推廣精準(zhǔn)定位、有效覆蓋的網(wǎng)絡(luò)推廣形式、3d fun全湖南唯一一個(gè)3d化社區(qū)，真實(shí)還原項(xiàng)目售樓部全景細(xì)節(jié)，帶給用戶直觀深刻的體驗(yàn)感受）在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時(shí)，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。,為什么要這樣做？,why do ,資源立體化宣傳手段,通過多種內(nèi)容營(yíng)銷的方式將項(xiàng)目的品牌、品質(zhì)和文化向公眾傳播。與目標(biāo)用戶形成互動(dòng)，在加深用戶印象的同時(shí)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論趨向正面積極的評(píng)價(jià)，從而有效提升項(xiàng)目的銷售成功率。,傳播平臺(tái),傳播手段,新聞+論壇,問答平臺(tái),qq群+sns,博客/微博,圖片故事,搜索seo,門戶與地方媒體焦點(diǎn)覆蓋,品牌相關(guān)的問題填充,精準(zhǔn)覆蓋湖南本土1000個(gè)生活群和相關(guān)sns專題,打造一個(gè)百萬博客，講述住戶自己的故事,將品牌信息植入到創(chuàng)意故事中，以圖文并茂的形式引發(fā)自然傳播,通過長(zhǎng)尾seo優(yōu)化及監(jiān)測(cè)，大量正面口碑信息推送至相匹配的搜索 結(jié)果前三頁，提升正面信息轉(zhuǎn)化率；,房地產(chǎn)門戶類 搜房網(wǎng) 新浪樂居 0731房產(chǎn)網(wǎng) 好房子 華聲房產(chǎn) 紅網(wǎng)房產(chǎn) 搜狐焦點(diǎn) 騰訊藍(lán)房 安吉屋 長(zhǎng)沙樓市http:/ 樓盤網(wǎng)/,門戶類,搜索類 百度 搜搜 ,湖南紅網(wǎng) / 長(zhǎng)沙信息港 湖南信息港 湖南都市網(wǎng) http:/www.778899.cc/ 星辰在線 / 湖湘網(wǎng) / 華聲在線 / 湖南經(jīng)濟(jì)網(wǎng) / 湖南在線 / 金鷹網(wǎng) s/,資源立體化宣傳手段,湖南最具影響力的本土網(wǎng)站,（部分展示）,生活資訊類 噢咿呀論壇 那確實(shí)方言論壇 /bbs/ 長(zhǎng)沙吃喝玩樂網(wǎng) / 城市搜索長(zhǎng)沙站 /new/ 不得不長(zhǎng)沙站 / 群英會(huì) / 長(zhǎng)沙論壇 cs.cc 長(zhǎng)沙逛街網(wǎng) / 長(zhǎng)沙團(tuán)購(gòu)網(wǎng) / 長(zhǎng)沙通 / 奇客網(wǎng) / 華聲論壇 /,國(guó)家多輪新政當(dāng)前，京滬穗深等一線城市的成交受限。長(zhǎng)沙地處二、三線城市的價(jià)格洼地，在新政頻繁調(diào)控時(shí)期，不少消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)短暫觀望情緒，這種時(shí)刻丞需一個(gè)行業(yè)典范，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)來鞏固市場(chǎng)價(jià)格，激發(fā)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛在需求，達(dá)成樓市的供需平衡，引領(lǐng)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。 長(zhǎng)沙城市建設(shè)如火如荼，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，高樓鱗次櫛比。購(gòu)房需求者需要一雙慧眼，在如斯繁華景致中選出心頭之好。開發(fā)商需要一個(gè)制高點(diǎn)和大頻道，在傳達(dá)自己的奢華優(yōu)質(zhì)時(shí)達(dá)到驚艷發(fā)聲。 web2.0時(shí)代的到來，帶來了網(wǎng)絡(luò)傳播的全盛時(shí)代。從非誠(chéng)勿擾中植入廣告的全面成功，到越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人、熱詞的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)在概念制造和傳播過程中，擁有越來越重要的地位。網(wǎng)絡(luò)傳播因其開放、及時(shí)、多中心、信息雙向流通的特性，使得信息能夠更好地在人際之間傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。 基于這種優(yōu)勢(shì)，我們整合了長(zhǎng)沙本土可開發(fā)利用的全部網(wǎng)絡(luò)資源，制定了縝密創(chuàng)新的價(jià)值傳播方案，目前，已成功服務(wù)了新華都萬家城，高信向日葵，萬國(guó)城moma，翡翠云天，美洲故事等地產(chǎn)項(xiàng)目，取得了良好的網(wǎng)絡(luò)成效，有效將網(wǎng)絡(luò)口碑轉(zhuǎn)化成了銷售率。,如何去做？,what to do ,1.每周會(huì)議營(yíng)銷決策,每周到項(xiàng)目部參與行銷例會(huì)，及時(shí)溝通、了解項(xiàng)目最新營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)安排，匯報(bào)上周服務(wù)細(xì)目與情況，討論決策下一階段服務(wù)方向。,2.提升項(xiàng)目網(wǎng)站排名,在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)，通過整合媒體資源和技術(shù)手段，保證項(xiàng)目名稱在行業(yè)內(nèi)3家以上門戶網(wǎng)站top10位置出現(xiàn)，讓項(xiàng)目信息覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站首頁，充分在各媒體體現(xiàn),3.廣告流量月表,根據(jù)開發(fā)商項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，定期監(jiān)控廣告在各網(wǎng)站的投放位置和出現(xiàn)頻次，并提供月度數(shù)據(jù)流量報(bào)告（包括自然流量、不同媒體廣告流量、關(guān)鍵詞流量、博客流量、論壇流量、活動(dòng)流量、google百度流量，網(wǎng)頁受關(guān)注程度，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流量情況），讓開發(fā)商更好的了解樓盤的市場(chǎng)反映情況，也更好的了解廣告的投放價(jià)值。,4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷周報(bào)及下月推廣計(jì)劃,每個(gè)月的第四周，根據(jù)會(huì)議情況和最新營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定當(dāng)月營(yíng)銷報(bào)告與下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，精確到每一天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議及工作安排。內(nèi)容包括每月計(jì)劃執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)廣告情況、活動(dòng)情況、新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)建議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況匯總，以及下月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)找到自身的定位和最優(yōu)媒體，在不同的時(shí)間段做出不同的活動(dòng)方案和決策。,5.危機(jī)公關(guān),每天配備專員在項(xiàng)目論壇監(jiān)控，了解論壇最新動(dòng)向和情況。當(dāng)項(xiàng)目在網(wǎng)站上出現(xiàn)不實(shí)、不良言論或事件被惡意誹謗，又或者與業(yè)主網(wǎng)友有沖突矛盾無法調(diào)節(jié)的時(shí)候，啟動(dòng)三級(jí)緊急公關(guān)處理預(yù)警。用專業(yè)公關(guān)流程平息事件，調(diào)和沖突，讓中傷項(xiàng)目的不法言論擴(kuò)散程度控制在最小范圍，讓項(xiàng)目所受惡意傷害降低到最小程度 。,分級(jí)公關(guān)預(yù)警,點(diǎn)擊率低，回復(fù)少第一時(shí)間沉帖操作,點(diǎn)擊率高，回復(fù)少聯(lián)系采取刪帖操作,點(diǎn)擊量高，回復(fù)多先鎖帖，控制輿論，再酌情進(jìn)行沉帖、刪帖操作,6.全程網(wǎng)絡(luò)廣告代理,代理項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告發(fā)布，享受行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的折扣價(jià)格。監(jiān)測(cè)分析媒體資源的流量報(bào)告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，確定最適合項(xiàng)目的投放媒體和最具影響力的廣告投放位置，以達(dá)到最大的傳播力度。同時(shí)還將監(jiān)控落實(shí)廣告的增值配套服務(wù)，在重要節(jié)點(diǎn)合理安排調(diào)整廣告出現(xiàn)的頻次和位置。,（2.8折）,（1.8折）,（4.8折）,（2.5折）,（5折）,（5折）,（1.4折）,（5折）,7.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)炒作,在項(xiàng)目急需集聚網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)影響力的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，策劃并執(zhí)行結(jié)合時(shí)下流行要素和關(guān)注熱點(diǎn)的話題炒作，以噱頭突出產(chǎn)品的實(shí)用精神，強(qiáng)化打造項(xiàng)目亮點(diǎn)，深化項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。在舉辦各種簽約、開盤、答謝、主題沙龍活動(dòng)以及針對(duì)戶型、地段、專有話題開展線上活動(dòng)時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)直播、路演等形式在線等進(jìn)行宣傳炒作，提高項(xiàng)目的人氣指數(shù)，給目標(biāo)受眾留下深刻印象。,8.論壇炒作,論壇因發(fā)表言論的主觀性、開放性和自由性，是口碑宣傳的絕佳渠道。然而又因其雙面性，也有可能造成負(fù)面影響，因此我們將對(duì)論壇進(jìn)行有機(jī)的引導(dǎo)管理和危機(jī)處理，以滿足眾多網(wǎng)民利用論壇了解項(xiàng)目信息的需要，同時(shí)積極釋放項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度。 擁有一支專業(yè)寫手和策劃隊(duì)伍，結(jié)合項(xiàng)目定位及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在搜房、新浪、華聲等媒體及項(xiàng)目論壇有針對(duì)性地發(fā)布項(xiàng)目最新活動(dòng)主題、項(xiàng)目日常價(jià)值賣點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)最新形勢(shì)政策、休閑娛樂吸引人氣等類別的帖子，每周保證30個(gè)以上原創(chuàng)主題帖，覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖200條以上。每周保證至少1個(gè)精華帖，5個(gè)熱帖（單條點(diǎn)擊量500以上，回復(fù)40以上）。,9.博客支持,根據(jù)項(xiàng)目釋放的賣點(diǎn)信息，進(jìn)行博客微博推廣。也可跟據(jù)開發(fā)商的實(shí)際情況，開辟企業(yè)或老總博客微博，或開通售樓小姐的博客微博，并協(xié)助開發(fā)商管理博客微博，可配備專業(yè)寫手進(jìn)行每日更新，提供一個(gè)開發(fā)商與網(wǎng)友的互動(dòng)平臺(tái)，通過這種軟性的炒作手法，在不同的渠道推廣項(xiàng)目。借助博客影響力，加深網(wǎng)友對(duì)樓盤的興趣，從認(rèn)知到認(rèn)可，將關(guān)注力最終轉(zhuǎn)化決策營(yíng)銷力。,10.百度貼吧知道支持,在開始服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，第一時(shí)間整合項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)問答平臺(tái)信息，借助百度帖吧和百度知道，建立專門的項(xiàng)目貼吧和知道，修整和梳理項(xiàng)目信息，及時(shí)更新貼吧內(nèi)容，解決客戶的疑問。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，宣傳項(xiàng)目，為營(yíng)銷服務(wù)。,11.搜索引擎優(yōu)化與推廣,seo優(yōu)化關(guān)鍵字，以提高項(xiàng)目名在搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提高項(xiàng)目銷售能力和品牌影響力。在話題預(yù)熱期、活動(dòng)導(dǎo)入期、開盤前期等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求加大seo優(yōu)化力度，使得項(xiàng)目信息精準(zhǔn)全面覆蓋公眾視野。,12.全程軟文發(fā)布,以網(wǎng)民最容易接受的新聞形式，配合項(xiàng)目階段性宣傳，在各網(wǎng)站關(guān)鍵頁面發(fā)布軟文。以成交、開業(yè)、事件為新聞眼，創(chuàng)造行業(yè)與經(jīng)濟(jì)新聞價(jià)值，吸引媒體強(qiáng)勢(shì)關(guān)注與主動(dòng)正面曝光。用以樹立項(xiàng)目產(chǎn)品與責(zé)任開發(fā)商經(jīng)營(yíng)者的正面形象，營(yíng)造長(zhǎng)期市場(chǎng)關(guān)注效果。 項(xiàng)目軟文第一時(shí)間進(jìn)行更新，保證一個(gè)月至少兩篇原創(chuàng)性軟文，發(fā)布平臺(tái)保證至少覆蓋五家行業(yè)內(nèi)重要網(wǎng)絡(luò)媒體。,13.全程活動(dòng)支持,在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，可安排各大網(wǎng)媒新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪和網(wǎng)絡(luò)直播，在網(wǎng)絡(luò)上以圖文并茂的形式來發(fā)布項(xiàng)目的開盤、營(yíng)業(yè)、簽約等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況。在房交會(huì)等重要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可借助 “活動(dòng)訪談”、“評(píng)樓360”等欄目進(jìn)行采訪，被采訪者可以是項(xiàng)目開發(fā)商、項(xiàng)目代言人、 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，人物宣傳為輔，強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目，突出產(chǎn)品概念與銷售。 與合作網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃， 新品推出時(shí)可與合作媒體一起組織看房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織線上有剛性需求的網(wǎng)友組團(tuán)去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部看房，在看房當(dāng)天促成vip的辦理，為后期開盤銷售打下的基礎(chǔ)?；蚴侵苯哟俪梢庀蚩蛻舻默F(xiàn)場(chǎng)簽約。（看房團(tuán)活動(dòng)需建立在在該媒體有廣告投放的基礎(chǔ)之上）,14.專題策劃,配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，不定期使項(xiàng)目信息在各大網(wǎng)媒專題中體現(xiàn)。針對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)，策劃有針對(duì)性的原創(chuàng)專題。保證每月有一個(gè)提及項(xiàng)目信息的專題在媒體亮相，對(duì)項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù)、深度挖掘，以其新聞的連續(xù)性和可讀貫穿其中。以有獎(jiǎng)?wù)髅?、網(wǎng)上調(diào)查等形式來吸引準(zhǔn)業(yè)主及廣大網(wǎng)民的積極參與，通過專題的一系列活動(dòng)，達(dá)到加深項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度的效果。,15.項(xiàng)目頁面資料更新,積極保持與項(xiàng)目的溝通，監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站的項(xiàng)目詳情頁情況，當(dāng)項(xiàng)目新推產(chǎn)品和戶型時(shí)，我們第一時(shí)間聯(lián)系各網(wǎng)站進(jìn)行更新，保證網(wǎng)站上戶型圖、價(jià)格及優(yōu)惠信息的統(tǒng)一，使產(chǎn)品新咨詢?cè)谧羁斓臅r(shí)間內(nèi)進(jìn)入受眾視線。,16.3d地產(chǎn)街,首創(chuàng)湖南唯一的地產(chǎn)3d化社區(qū)，真實(shí)還原項(xiàng)目售樓部全景細(xì)節(jié)，包括樣板間、園林景觀、沙盤等場(chǎng)景，并有720度電子沙盤、虛擬觸摸屏、虛擬演播廳等功能讓客戶全面了解樓盤的亮點(diǎn)，集合偷菜、搶車位等在線小游戲吸引潛在用戶，開通網(wǎng)上置業(yè)交流平臺(tái)，客戶可以在真實(shí)的模擬環(huán)境里和售樓人員溝通，置業(yè)顧問能實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)與購(gòu)房者的網(wǎng)上互動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶，帶給用戶直觀深刻的體驗(yàn)感受，在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時(shí)，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。,17.搜索推廣,聯(lián)合覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民、每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請(qǐng)求的百度搜索平臺(tái)，建立客戶百度推廣賬戶，通過百度競(jìng)價(jià)排名，在項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)科學(xué)組合搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索效果，使得項(xiàng)目名稱獲得海量展現(xiàn)（費(fèi)用按實(shí)際點(diǎn)擊收?。珳?zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，有效推廣項(xiàng)目信息。,17.搜索推廣,網(wǎng)民搜索,點(diǎn)擊推廣信息 訪問企業(yè)網(wǎng)站,提升企業(yè)銷售額 和品牌知名度,18.官網(wǎng)維護(hù),對(duì)于項(xiàng)目已有的官方網(wǎng)站，安排專人進(jìn)行監(jiān)控和維護(hù)，更新行