房地產(chǎn)標桿企業(yè)研究：恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

,恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,組員:王貝貝 201013007 黃儒卿 201013023,目錄,一、背景材料 二、形勢分析 三、營銷目標 四、STP戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略(4P戰(zhàn)略分析) 六、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃(5W+1H) 七、戰(zhàn)略任務 八、財務分析 九、附錄（市場調(diào)查問卷）,一 背景材料:,恒大地產(chǎn)集團自1997年成立以來，在短短的時間里得到了快速的發(fā)展。連續(xù)7年榮膺中國房地產(chǎn)十強。其地產(chǎn)項目和土地儲備分布在全國25個主要城市，擁有項目57個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列。先后開發(fā)了恒大華府、恒大雅菀、恒大名都等。作為中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者，恒大開發(fā)的樓盤采用低碳與環(huán)保技術(shù)設計建造，在中國十大房地產(chǎn)企業(yè)里價格最低、品質(zhì)較好，性價比高，被中國很多老百姓譽為“民生地產(chǎn)”。十多年來，恒大還為中國慈善、公益和環(huán)保事業(yè)捐贈約6億元，連續(xù)三年獲得民政部頒發(fā)的“中華慈善獎”.恒大堅持全球化視野，在世界經(jīng)濟一體化背景下，全面實施國際化精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，致力于成為二十一世紀中國地產(chǎn)規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的企業(yè)，全力打造全球化地產(chǎn)航母。 而近幾年來,在國家宏觀政策調(diào)控力度加大的背景下,在同行競爭日益激烈的情況下,恒大怎樣在這樣的環(huán)境中爭得一席之地呢?,二 形勢分析,1. PEST分析 國家調(diào)控政策為房地產(chǎn)提供了機遇與挑戰(zhàn) 在房價過快上漲、社會資源過度向房地產(chǎn)行業(yè)集中的背景下，政府出臺了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。系列調(diào)控政策的疊加，將會在短期內(nèi)對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生波動影響。恒大房地產(chǎn)年報均顯示：中國房地產(chǎn)行業(yè)依然保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，調(diào)控的根本目的是促進房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，目前的房地產(chǎn)調(diào)控，不會改變行業(yè)中長期向好的發(fā)展趨勢。 國民經(jīng)濟快速增長為房地產(chǎn)業(yè)提供了強勁動力 高盛預計中國2011年和2012年的經(jīng)濟增長分別為9.4%和9.2%，根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展速度和GDP增速的關(guān)系可以看出房地產(chǎn)行業(yè)將依然保持高速發(fā)展。,。 人口環(huán)境決定房地產(chǎn)市場潛在容量依然巨大 城鎮(zhèn)人口數(shù)量、人口分布、人口流動等自然屬性，直接影響房地產(chǎn)市場的潛在容量。 城市化進程推動房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展 在2010 年中國城市化率達到 47.5%，預計2050 年前后將達到 70%左右，因此房地產(chǎn)業(yè)將會持續(xù) 30-40年的繁榮。,2 波特五力模型分析,（一）新進入者的威脅 1.進入障礙。加入WTO導致外資、外商進入我國房地產(chǎn)業(yè)的壁壘降低，從而對我國房地產(chǎn)發(fā)展商構(gòu)成極大威脅。 2.產(chǎn)品差異化。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，強化特色經(jīng)營是必由之路。 3. 資本要求. 房地產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)有足夠、大量的資 源投入，否則要進入房地產(chǎn)業(yè)也是很困難的。 4.政府政策。國家對房地產(chǎn)業(yè)的運行與操作規(guī)則給予了相應的規(guī)定，作為新進入者要密切關(guān)注政府的政策法規(guī)，從中權(quán)衡輕重，依政策辦事。,（二）供應商討價還價的能力 供應商是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入產(chǎn)品的提供者。我國的住宅產(chǎn)業(yè)是一個巨大的市場，無論是國外的房地產(chǎn)開發(fā)商，還是材料、產(chǎn)品的供應商，都密切關(guān)注這一市場。 （三）買方討價還價的能力 目前我國的房地產(chǎn)市場是需求遠遠大于供給。再加之在我國收入分配的特點上，我國財富分配貧富懸殊，并且財富集中在少數(shù)人手里，開發(fā)商看準的是這些人的需求。因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。這些原因決定了買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。,（四）當前競爭對手之間競爭的激烈程度 房地產(chǎn)行業(yè)都是由房地產(chǎn)市場上幾個巨頭壟斷著，那么能夠把成本領(lǐng)先和差異化融合在一起的能力，對于維持競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。與單純依賴某一主導戰(zhàn)略的企業(yè)相比，能夠成功地執(zhí)行成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略整合的企業(yè)，會處于一種更加有利的位置。 （五）替代品的威脅 從大概念來說，住房基本上是沒有替代品的，能替代的就是住天橋底下或窯洞；從小概念來說，商品房的替代品有小產(chǎn)權(quán)房和保障性住房。在目前的政策背景下，這兩種性質(zhì)的房產(chǎn)不可能真正威脅到商品房。,3 SWOT分析,優(yōu) 勢： 一體化、標準化和規(guī)?；拈_發(fā)模式是恒大的重要特征，恒 大借助該模式在短時間內(nèi)將其業(yè)務從廣州市快速復制到全國24個中心城市.恒大是中國內(nèi)地擁有土地儲備最多的開發(fā)商，在內(nèi)地30個城市擁有近6000萬平方米土地儲備，其中土地儲備超過100萬平方米的城市達11個，規(guī)模優(yōu)勢明顯。 劣 勢 盡管流動性得到極大緩解，但負債比率整體偏高，公司仍需要更高的財務安全性,并且恒大的產(chǎn)品線過于豐富，分別涵蓋中檔物業(yè)、中高端物業(yè)、旅游地產(chǎn)、酒店和商用物業(yè)，這可能導致其核心產(chǎn)品的競爭力被削弱，以及對個別領(lǐng)域的控制力不夠,機 會： 我國經(jīng)濟正在快速增長，經(jīng)濟的快速增長必然帶來對房地產(chǎn)的大量需求,橫向整合行業(yè)資源，擴大市場份額。,威 脅： 政府對閑置土地的態(tài)度日趨強硬，恒大地產(chǎn)的閑置土地可能面臨被征收出讓金20%的閑置費或土地被政府強制收回。 4 購房者行為分析 對客戶需求的研究,是房地產(chǎn)行業(yè)的核心競爭力，最接近客戶需求且具有最佳滿足性能價格比的住宅樓盤，就顯得尤為重要。消費者行為因素包括經(jīng)濟因素,文化因素,心理因素,個人因素,社會因素。,影響購買行為 的主要因素,個人因素,心理因素,文化因素,經(jīng)濟因素,社會因素,一、心理因素 1.需要 2.動機：需求動機行動 二、個人因素 1 .年齡結(jié)構(gòu)和家庭生命周期 2 .職業(yè) 3 .經(jīng)濟狀況 4 .生活方式 5 .個性和自我體現(xiàn) 三、社會因素 1、相關(guān)群體：親戚、朋友、同事、偶像、知名人士等 2、家庭 3、角色和地位 4、社會階層 四、文化因素 1文化 2亞文化 五、經(jīng)濟因素 1.收入水平2.房價水平 3.客戶的支出模式與消費結(jié)構(gòu),年齡、教育程度、家庭人數(shù)與結(jié)構(gòu)、家庭收入、現(xiàn)有居住狀況、購買動機及傾向等等，這類因素與消費者自身的需要緊密關(guān)聯(lián)，直接決定消費者的購買標的，是影響購買行為的最主要因素群。其他因素包括交通是否便利; 價格是否公平; 房屋是否堅固; 設計是否完善;是否增值快; 環(huán)境是否良好;這些因素當中，還包含了許多次級因素，如風景、空氣、噪音、鄰里都是環(huán)境的一部分。 其中27歲-35歲年齡段的購房者在經(jīng)濟能力處于初步發(fā)展地位，與36歲-55歲年齡層的居民相比，購買力稍弱，但由于婚姻、生育等問題，家庭獨立性強，購買的欲望強。,從下圖中，我們可以看在35歲以下的年輕人是購房主體,占總調(diào)查總體的85.54%。從購房需求來看，目前居民買房還是以自居為主.,22-35歲的消費者主要選擇100平米以下的住房面積，其次為101-120平米的住房面積。36歲以上的消費者主要選擇101-120平米的住房面積?？傮w來看，消費者選擇大戶型的意愿并不是很強烈,住宅所在地與城市中心、商業(yè)服務業(yè)的距離及交通便 捷程度,波士頓評價法分析恒大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),高,其 余 放 棄,清算,清算,清算,清 算,小,A 問題型業(yè)務(Question Marks指高增長、低市場份額),從恒大集團的情況來看，商務配套產(chǎn)品是集國際一流的會議中心、配備全套的運動中心、不同檔次風格的飲食中心、涵蓋辦公休閑一體的綜合會所等七項功能一體的高檔次、高品位的產(chǎn)品，走高端路線、奢華品位，對于同行業(yè)而言，萬科雖然有這個實力，但是先階段并沒有走多元化路線，綠地集團可以說是恒大較大的競爭對手。從國際與國內(nèi)金融、經(jīng)濟行情來看，面對全球一體化，高端人群的增多，健康環(huán)保等意識的深化，休閑娛樂的普遍化，這個產(chǎn)品還是很有發(fā)展前景的；對于恒大集團而言，目前可以繼續(xù)加大這方面的投入，在市場未定形前先搶占市場，發(fā)展的好的話可以培養(yǎng)成明星產(chǎn)品。,B 明星型業(yè)務(Stars，指高增長、高市場份額),對于恒大地產(chǎn)集團而言，如位于繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項目恒大華府，設計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品，地理位置優(yōu)越，交通便利，且擁有超豪華會所針對不同年齡業(yè)主消費需要，滿足其高標準高層次的各類需求，為其提供一個集飲食、健康、娛樂、購物及休閑的綜合配套中心。該產(chǎn)品在市場中銷售增長率上升，與主要競爭對手競爭中處于領(lǐng)先地位。這類產(chǎn)品既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競爭力，是高速成長市場中的領(lǐng)先者，處于品牌生命周期中的成長期，被形象地稱為新星品牌，是企業(yè)發(fā)展的重點品牌，宜采取追加投資，擴大業(yè)務的策略。恒大的明星產(chǎn)品就是這類擁有發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ捻敿壓勒愦髴搶Υ祟惍a(chǎn)品加大投資，擴大規(guī)模，尋求國外已具有同等類似產(chǎn)品的企業(yè)合作走向國際。,C 現(xiàn)金牛業(yè)務(Cash COWS，指低增長、高市場份額),恒大企業(yè)的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品是精品住宅。一直以來恒大地產(chǎn)集團積極倡導以“傳承、超越、價值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活”理念，實施精品戰(zhàn)略，打造一系列精品住宅，如坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目恒大綠洲、恒大名都項目等。自2004年起，公司全面實施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢資源，與國內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強強合作。先后在全國開發(fā)恒大名都、恒大城、恒大綠洲等系列項目70多個，形成了精品開發(fā)建設風格，先后獲得50多項國家級殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國享有廣泛知名度和美譽度的強勢品牌。,D、瘦狗型業(yè)務(Dogs，指低增長、低市場份額),恒大地產(chǎn)集團現(xiàn)階段發(fā)展還是比較好，還未明顯存在瘦狗型產(chǎn)品（或因為小組資料沒有收集全，資源有限，沒有發(fā)現(xiàn)企業(yè)的瘦狗型產(chǎn)品）。但是如若真的存在這樣的產(chǎn)品，企業(yè)應該立即撤掉預備向該項目投入的資金，并在可能的情況下，利用各方面資源，把已投入資金所完成的半成品進行加工轉(zhuǎn)型，變廢為寶，盡最大可能的獲取利潤或收回成本。,三、恒大營銷目標,企業(yè)文化建設是恒大集地產(chǎn)集團快速穩(wěn)健發(fā)展的重要法寶，恒大地產(chǎn)集團以創(chuàng)建精神文化為先導，發(fā)展制度文化，優(yōu)化行為文化，完善物質(zhì)文化。在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，經(jīng)常性地適時開展形式新穎、特色鮮明的大型活動，不斷增強企業(yè)文化工作的輻射力和吸引力，把員工的積極性和創(chuàng)造力最大限度地發(fā)掘和釋放出來，有效地增強了團隊的影響力和凝聚力，開創(chuàng)了中國企業(yè)文化建設新局面。 “傳承、超越、價值、和諧”是恒大企業(yè)文化建設的新目標。站在歷史的新起點上，全面實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，培育創(chuàng)新與變革、學習與超越的文化基因，創(chuàng)造“恒大文化模式”,已成為恒大新的使命。,企業(yè)文化 “傳承、超越、價值、和諧”,Click to add title in here,1,2,3,.,精神文化 統(tǒng)率全局,制度文化 固本強基,物質(zhì)文化 求真務實,企業(yè)宗旨： 質(zhì)量樹品牌質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的基石。品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽度和客戶對企業(yè)品牌忠誠度。在實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標進程中，恒大人要內(nèi)鑄精品，外塑形象，鑄就國際品牌。 誠信立偉業(yè),誠信是企業(yè)發(fā)展的保證。誠信貫穿于經(jīng)營管理、客戶服務、溝通合作、發(fā)展共贏等每一個環(huán)節(jié)。以誠信為核心的企業(yè)文化伴隨鑄造“百年恒大”全過程 企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取 工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效 戰(zhàn)略目標：打造中國最受尊敬企業(yè)和中國最具價值品牌,四 恒大目標市場STP分析,STP戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營銷的核心，它以購房客戶的表象需求和潛在需求為導向，通過深入細致的市場調(diào)研分析和市場細分、目標市場選擇和產(chǎn)品定位等策略的實施，為房地產(chǎn)營銷組合的順利執(zhí)行指明方向。 （一）市場細分策略 是根據(jù)客戶需求差異來區(qū)分不同客戶群體的標準和依據(jù)，有以下四類：（1）按地理因素劃分。按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場.（2）按人口因素劃（3）按客戶心理因素劃分。 （4）按客戶行為因素劃分。,（二）目標市場選擇策略 市場細分后，房地產(chǎn)開發(fā)商進入STP戰(zhàn)略的第二階段，開發(fā)商要對選擇進入哪些目標市場或為多少個目標市場服務做出決策。恒大在不同的發(fā)展階段有不同的目標市場,在第一階段”小面積,低價格”為策略,以廣州市為目標市場,在日益成熟之后的第二階段,以多個城市為目標,保持企業(yè)發(fā)展.第三階段在二三線城市迅速擴展. （三）產(chǎn)品定位策略 恒大地產(chǎn)產(chǎn)品定位是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓需求，定位明確、薄利多銷、滿足剛需。 恒大的項目選址：絕大多數(shù)項目為城市市區(qū)項目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達、升值潛力較大。位于市區(qū)能給顧客帶來便利，而且環(huán)境優(yōu)美滿足了顧客的環(huán)境需求，升值潛力大刺激顧客購買欲望。,恒大的產(chǎn)品的類型：根據(jù)不同的客戶需求將產(chǎn)品分為毛坯房還 有精裝房。另外精裝房堅持住宅精裝名牌化，室內(nèi)所有的東西從地磚，防盜門到灶具，都選擇與國際國內(nèi)名牌廠商進行合作。這樣在無形中提高了恒大的形象，形成品牌化 恒大產(chǎn)品的價格：恒大產(chǎn)品一直堅持著薄利多銷策略。因此恒大在同樣地段的項目價格與別的房產(chǎn)開發(fā)商項目價格相比，價格相對較低。 所以恒大的市場定位就是將產(chǎn)品定位在中高檔位，并在客戶中樹立一種物美價廉的品牌形象，來爭取在市場競爭中占據(jù)有利地位。,五 恒大地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略(4P戰(zhàn)略分析),1 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品選址,恒大拿地，首先要選擇城郊地塊，保證地價合理。其次地塊普遍緊靠高速公路，保證汽車行駛半小時之內(nèi)就能達到主城區(qū)。再次地塊面積寬廣，通常成千上萬畝。恒大拿地另一個標準，是看準市政府規(guī)劃的前景。 產(chǎn)品質(zhì)量,恒大的主要合作對象都是一些知名的品牌企業(yè)。有美標、奧梯斯、海爾、松下等一流企業(yè)。 品牌策略,恒大經(jīng)過多年的努力，也成為我國家喻戶曉的知名品牌。恒大堅持以“誠信立偉業(yè)”，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，來樹立自己的品牌形象。,2 定價策略 恒大采用成本控制策略,實現(xiàn)流程監(jiān)控降低成本,采取精細化管理,保證質(zhì)量,利潤,時效目標的實現(xiàn)。通過薄利多銷的方式“以量取勝”。在調(diào)控的逆流下，恒大地產(chǎn)以其出色的銷售業(yè)績證明了薄利多銷，走量才是王道的真理。 3 渠道戰(zhàn)略 (1)建立營銷中心 營銷中心是購房者與銷售人員接洽的第一現(xiàn)場。布置舒適氣派，且設置模型、圖表說明的營銷中心，可以讓顧客長生良好的印象，得詳實的信息。公司應選擇能力高、反應機智、經(jīng)驗豐富、服務人情、熟悉市場行情及居民習性的銷售人員留守現(xiàn)場、進行產(chǎn)品說明與銷售。,(2)建立直銷店 在目標市場各地設立直銷店，負責某地區(qū)的銷售業(yè)務。直銷店應設立在交通便利地點，方便區(qū)域內(nèi)顧客上門。 (3)派員銷售 這種銷售方式即由公司派大量的銷售人員到市場主動尋找開發(fā)新顧客。推銷人員可以攜帶產(chǎn)品說明書、廣告宣傳單上門推銷。 (4)網(wǎng)絡直銷 公司請人建立自己的網(wǎng)站，把有關(guān)房屋的信息掛在網(wǎng)上，讓消費者自住選擇，然后通過預定的方式進行銷售。,4促銷策略 1)設置戶外廣告 公司開盤時間確定后，先豎立大型圍墻型宣傳牌，預告房屋即將推出，誘導消費者購買欲望。戶外廣告還包括車身廣告、霓虹燈箱、氣球和氣柱等。 2)發(fā)放宣傳資料 雇傭一批在校學生幫助公司發(fā)放宣傳單，讓更多的人知道公司新樓盤將要開盤，擴大宣傳效果。 3)發(fā)放宣傳資料以報紙、電視為主媒體、進行廣為宣傳，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特形象。廣告時機最好選在星期六、星期天及法定節(jié)假日、以達到最佳宣傳效果。 (4)激勵內(nèi)部員工 建立獎勵制度，實行過勞多得，少勞少得的制度。還可里建立一些獎項，如銷售冠軍獎、提前完成銷售任務獎等。,恒大集團選擇的房產(chǎn)代理機構(gòu)合作伙伴就包括了合富輝煌、易居（中國）以及世聯(lián)地產(chǎn)。,六 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃(5W+1H),1恒大地產(chǎn) 精品戰(zhàn)略打造全國品質(zhì)地產(chǎn)標桿, “園林實景準現(xiàn)樓精裝修”贏得青睞 (what) 2恒大獨特的“明星活動”的“爆破式”營銷模式也為開盤帶來了巨大人氣效應。低價入市、低開高走是恒大多年來堅持的價格策略。恒大營銷負責人表示，“好東西+好價格”是提升產(chǎn)品市場占有率的基石。低價入市、低開高走是恒大多年來堅持的價格策略。(how) 3恒大在全國23個核心城市已擁有48個優(yōu)質(zhì)項目，土地規(guī)模位居中國房地產(chǎn)企業(yè)龍頭地位。這些項目超過80%的項目位于直轄市和省會城市，產(chǎn)品覆蓋面廣，具有明顯的發(fā)展?jié)摿Α?(where),恒大地產(chǎn) 精品戰(zhàn)略打造全國品質(zhì)地產(chǎn)標桿,4 恒大體育營銷戰(zhàn)略,選擇合適的體育營銷為切入點,例如 恒大女排等 ,通過成功的體育明星營銷,情感營銷,提升品牌知名度,和品牌形象。,七、戰(zhàn)略任務,（1）“園林實景準現(xiàn)樓精裝修”贏得青睞 國慶期間，恒大推出的18個新樓盤，全部以“園林 實景準現(xiàn)樓精裝修”精品模式開盤，體現(xiàn)了恒大規(guī)模和實力，同時給消費者以保障和信心。南京恒大金碧天下和恒大綠洲（查看地圖）國慶攬金4.3億元，恒大“爆破式”的營銷策略在黃金周的南京樓市掀起了恒大銷售旋風。 恒大南京雙城都采取園林湖景實景開放、準現(xiàn)樓及精裝修這樣的發(fā)售模式，為的就是給買家以保障和信心，恒大此舉在一定程度上將“園林實景+準現(xiàn)樓+精裝修”銷售變成了讓買家“放心買樓”的標簽。 （2）高品質(zhì)高性價比引領(lǐng)南京居住趨勢 從2004年開始，恒大全面實施精品戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行全過程精品標準。在內(nèi)部推行“質(zhì)量錘”監(jiān)控體系，嚴控產(chǎn),品質(zhì)量，致力于打造環(huán)節(jié)精品，注重生產(chǎn)和管理的細節(jié)化，精確化，演繹出“固化精品流程”、“過程管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項目開發(fā)、建設、銷售及服務的全過程。對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，堅持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。在產(chǎn)品設計、材料采購、建筑施工、產(chǎn)品裝修、營銷策劃、物業(yè)服務等各個環(huán)節(jié)和全球最知名的品牌商合作，整合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上各方面、各領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌企業(yè)，確保精品產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的工程品質(zhì)，實現(xiàn)了國際化優(yōu)質(zhì)資源的有效聯(lián)盟，大力提升了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值。,（3）恒大全國高品質(zhì)高性價比產(chǎn)品全線告捷 9月29日，恒大在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、包頭、太原、鄂州12個城市的18個樓盤全面飄紅，黃金周攬金47.9億元，贏得大滿貫。 恒大此次在全國推出的18個盤，全部以“園林實景準現(xiàn)樓精裝修”精品模式開盤，且前期就開始蓄客，提前讓準買家到現(xiàn)場參觀感受高端的精品產(chǎn)品。據(jù)記者了解，在29日開盤前，就有很多客戶表示出強烈的購買意愿。誠意金客戶全國累計達到近萬組，一些樓盤甚至出現(xiàn)誠意金客戶遠遠超出樓盤的推出套數(shù)，如：太原恒大綠洲認籌客戶近3000組，而推出貨量僅1300多套。重慶恒大城認籌客戶近1500組，而推出貨量僅1000多套。 （4）精品戰(zhàn)略打造全國品質(zhì)地產(chǎn)標桿 恒大特價開盤的營銷策略已成為樓市“開門紅”的經(jīng)典營銷案,例?！伴_盤必特價，特價必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團的一種極富特色的標識，也是該集團營銷策略的精髓所在。此次，恒大地產(chǎn)集團在全國18個樓盤依然沿襲“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略，項目開盤當天額外85折。而從恒大國慶開盤首日攬金31億元、整個黃金周收金47.9億元的銷售額來看，恒大“開盤必特價、特價必升值”營銷模式，給買家?guī)砹藢嵒?，使恒大成為了黃金周最大贏家。,八、財務分析,（1）盈利能力分析 行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)毛利率基本保持穩(wěn)定,在30%-44%之間，恒大毛利率遠高于行業(yè)平均37%-42%的水平。較低的毛利率水平主要是由于公司的行業(yè)定位和銷售策略所決定的 . 銷售凈利率的行業(yè)內(nèi)差異較小，基本穩(wěn)定在17%-18%,相對于恒大較低的毛利率,較高的凈利潤率主要是期間費用相對較少,投資性房地產(chǎn)升值(公允價值損益)較高有關(guān).,（2）營運能力分析, 應收賬款周轉(zhuǎn)率各年均超過136次，遠高于行業(yè)平均水平，賬款管理能力非常突出，賬款回收高效有力。主要是因為公司對應收賬款回收管理較嚴，應收賬款余額較小。 存貨周轉(zhuǎn)率遠行業(yè)平均水平，這與公司銷售定位低端市場,項目多處三四線城市有關(guān). 較低的價格帶了極其良好的銷售,公司存貨周轉(zhuǎn)速度極快。,（3）償債能力分析, 2011年整個行業(yè)流動比率和速動比率同時出現(xiàn)較大下降，主要是由于政府收緊對房地產(chǎn)行業(yè)信貸所致.恒大的流動比率和速動比率都保持了較好的穩(wěn)定,基本穩(wěn)定在1.5和0.5。 恒大的流動比率在11年略有下降,主要由于公司處于高速增長期,對房地產(chǎn)配套設施的開 發(fā)以及物業(yè)管理支出導致了物業(yè)及設備.投資性房地產(chǎn)這兩項大幅度增加,分別達到了80%,87%。同時公司大舉進軍二三線城市導致土地使用權(quán)也迅速增加。 恒大的速動比率保持基本穩(wěn)定主要得益于公司發(fā)行了兩期5億的人民幣中期票據(jù),這大大緩解了公司的現(xiàn)金饑渴。,（4）成長性分析, 營業(yè)收入和凈利潤迅速增加，,公司在10年和11年的營業(yè)收入達到了是700%和35%，大大高于同類企業(yè)，優(yōu)勢明顯,凈利潤增加幅度要遠超過營業(yè)收入增長。 考慮到恒大市盈率(港股)大致為4,萬科等企業(yè)平均市盈率為8.5,調(diào)整后恒大的A股市值將達到953億RMB,如此龐大的規(guī)模暗示我們恒大的高增長很難持續(xù),（5）收入質(zhì)量分析, 恒大地產(chǎn)的經(jīng)營性利潤占利潤總額的比重雖然在逐年上升,但是所占比重不高,大概只有75%左右,非經(jīng)營性收益主要來自于兩項:公允價值變動損益和其他收益,分別提供了凈利潤的24%和4%.,主要由投資性房地產(chǎn)公允價值變動和其他收入(廣告,利息,罰金) 經(jīng)營性現(xiàn)金流入/營業(yè)收入是一個反映收入現(xiàn)金質(zhì)量的很好指標,可惜不可得到。 經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入也可以反映出企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量,雖然恒大為負值,但只這主要是由于恒大迅速擴張土地儲備,導致所交土地增值稅帶來了大量的現(xiàn)金流出,九、附錄（市場調(diào)查問卷）,非常感謝您參與此次問卷調(diào)查. 訪問日期： 訪員姓名： 問卷編號： 請您在所選項下打“”。 1、姓名： 性別： 年齡： 電話： 2、請問您的職業(yè)是？ 私營企業(yè)主（ ）；機關(guān)事業(yè)單位干部（ ）；企業(yè)管理人員（ ）；公司職員（ ）； 教師（ ）；公務員（ ）；貿(mào)易（ ）；證券（ ）；高科技（ ）；其它_； 3、您工作單位在 區(qū) 路 4、請問您的最高學歷是？ 博士及其以上（ ）； 碩士（ ）； 大學本科（ ）； 大專（ ）； 大專以下（ ） 5、您目前的居住條件是？ 出租房（ ）； 自購商品房（ ）； 經(jīng)濟實用房（ ）； 單位福利分房（ ） 6、您目前的住房房型是？ 一居（ ）； 兩居（ ）； 三居（ ）； 四居（ ）； 復式（ ）； 別墅（ ）； 7、您目前住房的面積有多大？ 70平米以下（ ）； 7190平米（ ）； 91110平米（ ）； 111130平米（ ）； 8、您目前的家庭月總收入是？ 10002000元（ ）；20013000元（ ）；30014000元（ ）； 40015000元（ ）；500110000元（ ）；10000元以上（ ）；,9、您日常交通工具（ ） （1）私家車 （2）單位配車 （3）出租車 （4）公交車或班車 （5）自行車或摩托車 10、您一般是通過什么途徑與渠道獲得房地產(chǎn)方面的信息？ 報紙（ ）；戶外廣告/路牌（ ）；電視（ ）；網(wǎng)絡（ ）； 朋友/親人傳播（ ）；雜志（ ）宣傳單頁：其它_； 11、您計劃在幾年內(nèi)購房： 半年（ ）；1年（ ）；2年（ ）；3-5年（ ）； 12、您計劃購買的住房類型是？ 高層（12層以上）（ ）；小高層（7-11層）（ ）；多層（ ）； 13、您計劃購買多大面積的住房？ 40-60平米（ ）6080平米（ ）80100平米（ ）；100-120平米（ ）120-140平米（ ）； 14、您計劃購買幾房的住房 1室1廳（ ）；2居（ ）；3居（ ）；4居（ ）； 15、您能接受的房屋單價是？ 27002900元/平方米（ ）；3000-3300元以上/平方米（ ）；3301-3500元/平方米（ ）； 16、您理想的房屋總價（單位：萬元/套） 18萬元以下/套（