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1.3房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理、原則及特征,1.31 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理,1.32 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則,1.34 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的發(fā)展 歷程及趨勢(shì),1.33 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn),1.31 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理,創(chuàng)新性原理,人本原理,差異性原理,整合原理,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則,1.32,1.33 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的特征,系統(tǒng)性 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必須以影響房地產(chǎn)市場(chǎng)各類因素的分析為基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行是由輸入、過(guò)程及輸出三個(gè)部分構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)。一是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入和輸出，二是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)戰(zhàn)略的輸入和輸出。,整體性 縱向角度：要求不 同時(shí)期的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃活動(dòng)和方案具有前后連貫性。 橫向角度：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的制定和實(shí)施需要內(nèi)部部門和外部企業(yè)的配合。,政治和法律的敏感性 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與法律制度有密切的聯(lián)系。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必須密切注意與房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的政策現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)。,1.3.4.1,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的發(fā)展歷程,建設(shè)觀念階段-標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 樓盤觀念階段-銷售策劃 推銷觀念階段-概念策劃 準(zhǔn)營(yíng)銷觀念階段-賣點(diǎn)群策劃 營(yíng)銷觀念階段-全程策劃,1.3.4.2 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的趨勢(shì),在整合營(yíng)銷時(shí)代，房地產(chǎn)的策劃模式也將進(jìn)入整合策劃時(shí)代。房地產(chǎn)整合策劃將改變從靜態(tài)的角度分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，使地產(chǎn)與泛地產(chǎn)地產(chǎn)相復(fù)合 總之，企業(yè)應(yīng)該更努力地發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，

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