產(chǎn)品生命周期的意義.ppt

2007 Q2 訂 貨 會 探 討,零售提升的實踐中發(fā)現(xiàn)的問題,店鋪整改零售增長？ 促銷帶動整體增長？,貨品帶來的增長是多少？,對產(chǎn)品調(diào)整提升零售的探索,產(chǎn)品零售,需求,宣傳,產(chǎn)品零售,暢銷款銷售占比,29%,67%,4、5月暢銷款占銷售整體占比67%,對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略,4月,6月,5月,主題商品,暢銷商品,常銷商品,對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略,4月,6月,5月,主題商品,暢銷商品,常銷商品,新品,新品,新品,新品,新品,新品,補貨,補貨,產(chǎn)品組合策略,公司的產(chǎn)品組合可以用廣度（breadth）、長度（length）、深 度（dePth）和一致性（consistency）來說明。 公司產(chǎn)品組合的廣度是指公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線。假定公司只有 3條產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度就是3。比如服裝、鞋、器材均為公司的產(chǎn)品線。 公司產(chǎn)品組合的長度是指該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項目總數(shù)。如不同的服裝品牌各為一個產(chǎn)品項目 。 公司產(chǎn)品組合的深度是指該公司產(chǎn)品線上的每個產(chǎn)品項目可供顧客選擇的種類。假定服裝有三種類別及五個尺碼，它的深度即為15，將每一品牌的深度加總后再平均，即得到產(chǎn)品組合的平均深度。 產(chǎn)品組合的一致性是指不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道或其他方面相似的程度。公司產(chǎn)品組合的一致性頗高，因為幾條產(chǎn)品線同屬耐用消費品，經(jīng)過同樣的銷售渠道。不過，如果從它們帶給消費者不同功能的方面來看，其一致性就比較低。 產(chǎn)品組合的四個層次在營銷策略上都有其意義。公司可以利用四種方式來增加銷售： （1）增加產(chǎn)品線（也即增加產(chǎn)品組合的廣度），把市場上的良好聲譽用于新增的產(chǎn)品 ； （2）增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的長度，而成為擁有全線產(chǎn)品的公司； （3）增加各產(chǎn)品的種類，以加深其產(chǎn)品組合； （4）加強產(chǎn)品組合的一致性，在特定的領(lǐng)域中博得好的聲譽，或者減少產(chǎn)品組合的一致性以踏入數(shù)種不同的領(lǐng)域。,對期貨的意義-產(chǎn)品組合策略,主題產(chǎn)品,核心 產(chǎn)品,暢銷產(chǎn)品,產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品生命周期，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。 1、開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。 2、引進期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。 3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。 4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。 5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退。 產(chǎn)品銷售周期曲線就是描述產(chǎn)品在生命周期內(nèi)銷售特征的曲線。,我們要討論的問題,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售周期曲線,產(chǎn)品銷售周期 要經(jīng)歷成長期 成熟期衰退期,以三個月為 銷售周期,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線,五一上市 新產(chǎn)品的銷售 曲線,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售周期曲線,不同品類 上市期的銷售 曲線的不同,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線 -理想銷售周期曲線,以三個月為理 理想生命周期,以售罄率達到 100%為目標,可以有效衡量 產(chǎn)品銷售速度,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線 -理想銷售周期曲線,應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量1300件，理想曲線值為1300/13=100，實際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品必然產(chǎn)生庫存。,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售周期曲線 -理想銷售周期曲線,應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量400件，理想曲線值為400/13=30，實際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品缺貨嚴重。,產(chǎn)品銷售曲線,對現(xiàn)貨有哪些 幫助,銷售曲線對現(xiàn)貨的意義,疑問,為什么一補 回來就不賣,補多少現(xiàn)貨,什么時間補貨,對現(xiàn)貨的意義-缺貨損失,實際訂貨300雙 實際零售273雙,預(yù)計零售650雙， 預(yù)計缺貨損失16萬,應(yīng)用舉例：2RMA647-5的銷售曲線，上市第一周就可以判斷該款產(chǎn)品缺貨損失較大，那么究竟缺貨多少呢？,對現(xiàn)貨的意義-缺貨損失,預(yù)計零售1170雙，預(yù)計缺 貨損失20萬,實際訂貨600雙 實際零售552雙,對現(xiàn)貨的意義-補貨的時機,而是成長階段,不是衰退階段,不是成熟階段,產(chǎn)品銷售曲線,對庫存控制的意義,對庫存控制的意義,實際銷售曲線 始終低于理想 銷售曲線,成熟期的銷售 仍然低于理想 均值,通過實際銷售 曲線可以判斷 該產(chǎn)品滯銷,對庫存控制的意義