2011張學友世界巡回溫州演唱會總冠名申報方案.ppt

7/14/2019,嘉樂迪七年有約,7/14/2019,方案申請報告綱要,冠名前言,冠名緣由,冠名費用,營銷方案,回報解析,7/14/2019,冠名前言,7/14/2019,被人稱為“歌神”的張學友五年來再一次開始了他的世界巡迴演唱會之旅，此次1/2世界巡迴演唱會的全方位媒體推廣，將引導全世界歌迷再掀學友熱。 1.演出名稱：2011年張學友1/2世紀巡迴溫州演唱會 2.演出時間：2011年3月4日 3.演出地點：溫州體育中心體育場 4.承辦單位：浙江傳眉心秀文化投資有限公司、上海傳眉心秀演出有限公司 5.推廣單位：杭州傳眉心秀文化創(chuàng)意有限公司 6.總冠名單位：香港嘉樂迪國際餐飲娛樂集團（申報）,一、關於張學友的演唱會,冠名前言,7/14/2019,演唱會主題,對於30歲-55歲的人們，許多曾經(jīng)熟悉的東西已經(jīng)銷聲匿跡，而許多曾經(jīng)閃躲的東西亦走向神聖。一個如此尷尬的群體，他們對張學友的喜愛是最真摯、最忠誠的。因為張學友和他的歌陪伴著這個群體走過人生最美麗的歲月。他們現(xiàn)在會安靜地聽著張學友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來。因為他們更需要愛和關懷。 張學友將同嘉樂迪作為愛的使者，用音樂的力量喚醒人們心中最原始的渴望，對愛與關懷的渴望。本次演唱會將定位於“愛是永恆”，立足於“愛重溫、愛擁有、愛分享、愛傳遞”，塑造一個關於愛的回歸之旅。 正因於此，主辦方將把演唱現(xiàn)場區(qū)劃為 “在你身邊”親情特區(qū)、“1/2世紀”學友特區(qū)及“如果愛”學生特區(qū)等三大特區(qū)。,7/14/2019,1、港臺大陸地區(qū)被譽為“歌神”、曾經(jīng)的四大天王之首。 3、發(fā)行61張專輯（不完全統(tǒng)計）， 其中至少12張創(chuàng)造白金銷量。 4、繼成龍之后全亞洲第2位世界十大杰出青年。 5、第一個出席世界音樂頒獎典禮的亞洲歌手，并獲當年世界華人唱片銷量 最高歌手及非華人地區(qū)最受歡迎華人歌手獎，美國歌手邁克爾杰克遜 親自頒獎。 6、1995/96年，世界巡回演唱會連唱100場，超過1100000 位歌迷在世界各 地傾聽了他的演唱會1999年世界巡回演唱會，創(chuàng)造了單場觀眾最多、連 開場次最多等新的華人記錄。 7、95年世界唱片銷量第2名，僅次邁克爾杰克遜。 8、第1位華人在奧運會比賽場地（悉尼superdome場館）舉行演唱會的歌手。,（一） 學友記錄,冠名前言,7/14/2019,張學友是一個永恒且不可復制的傳奇。他不僅是一個流行音樂的天王巨星，而且是一個美麗愛情故事的男主角，一個和諧恩愛家庭的締造者，兩個孩子眼中慈祥可愛的父親歌神的形象被逐漸豐富，但健康、責任與堅持從未改變，25年來，憑借對親情、友情、愛情的深刻理解，以及對娛樂圈的淡定從容，張學友絕對是一個“愛的使者”。,（二）學友印象,7/14/2019,通過調(diào)研，我們基本明確了此次演唱會目標消費群體。 我們發(fā)現(xiàn)：張學友的歌迷主要為社會中堅力量。該年齡層的人群最具有消費能力，有著固定的收入，並有一定的積蓄；且該群體經(jīng)濟獨立，追求高品位、高檔次、高質(zhì)量的藝術生活。 通過分析和總結，演唱會的主流消費群體為：他們的年齡在26歲-45歲之間，有著固定的職業(yè)，月收入在3000以上，追求高品位生活的成功之士及熱愛音樂的上班人群，其中女性觀眾更值得關注，符合嘉樂迪的客戶群體。,（三）特殊的友迷,7/14/2019,1、名人效應 華語流行音樂的天王巨星，唱片銷售超過4000萬張，擁有無 數(shù)歌迷。 2、新歌神印象 愛的使者，責任、家庭、堅持，不僅吸引著二十歲左右的年 輕時尚星族，同樣對資深、成功人士有著深遠的影響。 3、友友高端性 掌握著大量財富，社會消費的主流人群，強大的消費購買能 力，對品牌情有獨鐘。 4、學友被營銷 無論在高檔休閒場所，還是在k歌房，學友的經(jīng)典歌曲百聽不 倦，百唱不厭，是被點播次數(shù)最多的歌手之一。,二、學友營銷核心點,7/14/2019,（一）傳播對象,1、2555歲，有戀愛或婚姻經(jīng)驗，對人生情感有體驗的女性。 2、有一定修養(yǎng)，希望提高現(xiàn)有精神生活品質(zhì)，戀愛或婚姻中的 男性。 3、熱愛音樂，追求享受的年輕一代群體。 4、輻射到以上三種之外的人群，使他們成為整個事件的被動接受者。,7/14/2019,1、主題描寫：演唱盛典 情感溫州 2、新聞設計： a、學友的歌：勁歌金曲無數(shù)，歲歲年年流芳 b、學友的人：25年星路歷程，標榜式華人楷模 c、學友的演唱會：領導演藝市場，席卷華人社會 d、學友和我們：不可分解的情感元素，交織一生的執(zhí)著愛念 3、傳播亮點： a、張學友要來了。自雪狼湖巡演后，已有四年不見的張學友即將帶著成熟 男人的感情世界，和我們共享擁有愛和美好的和諧人生。 b、這是一場世界級的巡演。張學友意在向我們傳遞惦記、愛戀、溫暖 。對 歌迷的情感及對生命的熱愛，圍繞一個“愛”字而展開。 c、傳遞愛情，擁抱友情，愛情手拉手，快樂溫州游，與抱抱團展開合作， 熱情如火，你陌生嘛？你熟悉嘛？你愿意主動傳遞溫情嘛？愛無邊界， 愛無陌路，愛來自于心靈深處某種流露！,（二）傳播策略,7/14/2019,1、陣地傳播 a戶外傳媒：高速（溫州東、南、西、北）、市區(qū)主干線 b票點宣傳：易拉寶、海報、宣傳單、橫幅 2、媒體傳播：“歌傳九州，宣傳九周” a、傳播總述：開篇造勢/開票宣傳/態(tài)勢跟進/密度轟炸 b、媒體組合 溫州日報、溫州商報、溫州都市報、溫州閑事婆和事佬欄目、交通廣播調(diào)頻，音樂調(diào)頻 溫州雁蕩院線、溫州703804論壇、新感覺雜志、so+雜志。 c、傳播計劃（略，） 軟性類： 硬性類：,（三）傳播規(guī)劃：,7/14/2019,冠名緣由,7/14/2019,隨著時間流逝，張學友的歌神形象，將被從新定義，曾經(jīng)的年少輕狂已經(jīng)不再，轉(zhuǎn)變成為健康穩(wěn)重、親和，以及對事業(yè)、對歌迷、對家庭的深愛與奉獻。這也是他成功的原因，更是無數(shù)歌迷頂禮膜拜的根本。 基於學友的個人影響力及主辦單位一個季度全面強力的媒體宣傳，考慮近期我公司廣告媒體投放量較少，營銷策劃部特別企劃，申請冠名此次“2011張學友1/2巡演溫州演唱會”，期望借助張學友和他演唱會的強勢平臺，將嘉樂迪的品牌與演唱會品牌緊密結合，通過整合浙南閩北地區(qū)優(yōu)勢媒體，通過大規(guī)模、高密度、全方位的演唱會宣傳，為嘉樂迪的品牌宣傳、促銷與推廣提供強大的支持。,7/14/2019,一、嘉樂迪冠名此次演唱會有較強的商業(yè)目的性，今年除開業(yè)廣告外，基礎廣告類投入基本為空白，期望通過演唱會前期三個月營銷旺季的強力宣傳，及後期的營銷，達到事半功倍的宣傳效果。 二、嘉樂迪冠名張學友演唱會，將再次讓我們的品牌價值在各門店所在地根深蒂固，產(chǎn)生巨大的明星效應，在溫州乃至浙江地區(qū)獲取良好的品牌形象，無形中提高消費者對嘉樂迪的認可度。 三、相應而生冠名所獲得宣傳和票務營銷活動，將更多考慮2011年整體營銷促銷，致力於提高嘉樂迪淡季的營銷業(yè)績。,7/14/2019,冠名費用,7/14/2019,獨家全程冠名,300萬元,（約230萬元現(xiàn)金+等值置換） 具體將繼續(xù)進行商談 進行廣告與資源置換,7/14/2019,1、冠名回報： a、冠名形式為：嘉樂迪 2011張學友1/2巡演溫州演唱 會，並在所有宣傳內(nèi)容與資料（如報紙、電視、網(wǎng)路、戶外、 海報、節(jié)目單、門票、宣傳單、廣告展示架、現(xiàn)場工作人員 證及車輛通行證、其他招商檔等）中給予全程體現(xiàn)； b、冠名方主要領導（3人）受邀出席演唱會慶功酒會，並與張 學友先生合影留念； c、演唱會現(xiàn)場，張學友先生親自致謝冠名單位。 2、門票回報： 獲贈價值約100萬元的演唱會門票（重點配合嘉樂迪營銷策略進行銷售）,7/14/2019,3、前期宣傳回報： 全程宣傳體現(xiàn)嘉樂迪冠名稱謂； b、 戶外廣告中，醒目標注單位名稱及標識； c、報紙廣告中，醒目標注單位名稱及標識； d、電視廣告中，體現(xiàn)冠名稱謂； e、門票票套醒目標注單位名稱及標識； f、節(jié)目單、海報、宣傳單頁、x展架等醒目標注單位名稱及標識； g、演唱會網(wǎng)站上，醒目標注企業(yè)/單位名稱及標識，并與冠名單位網(wǎng)址進行 網(wǎng)絡鏈接。 4、現(xiàn)場宣傳回報： 根據(jù)嘉樂迪的需要，設置展示區(qū)（冠名方設計制作）； 體育場東、西兩處主入口懸掛巨型噴繪廣告2塊； 體育館、跳水館兩處懸掛巨型橫幅廣告2條； 演唱會觀眾坐席區(qū)投放冠名單位宣傳廣告單（冠名方提供）。 演唱會內(nèi)場，企業(yè)/單位噴繪廣告6塊；,7/14/2019,7/14/2019,7/14/2019,7/14/2019,冠名費用剖析 （一） 2010-2011溫州地區(qū)廣告費 主辦方通過以上廣告形式對冠名單位嘉樂迪三個月的宣傳，提供廣告總價值近257萬元的宣傳，且報紙平面、戶外廣告、電視電臺、通信網(wǎng)站、商家宣傳等進行三個月全方位、大面積的宣傳，更具有影響力和廣告效應。廣告費基本相當於所投費用。,（二） 將100萬變成現(xiàn)金 主辦方將回報約100萬演唱會門票給予嘉樂迪，嘉樂迪可結合店鋪專用券捆綁出售，或聯(lián)合其他商家進行更大面額促銷活動，或結合新年禮包進行銷售（推動全年營銷），預計收益現(xiàn)金為100-200萬，如營銷方案可行，即可迅速回本，也能推進店鋪營運人氣。,7/14/2019,（三） 營運業(yè)績上升 明星效應和票務銷售，促進演唱會宣傳期間的店鋪人氣，將提高營運業(yè)績，為嘉樂迪創(chuàng)造無形的收益。,（四） 2011年全年營銷推動 由於演唱會宣傳期間正值新年，可在票務捆綁式的促銷下，策劃推動全年營銷運作，如2011新年禮包推銷（全年）、包廂券專用k歌券（淡季）等進行捆綁，進而帶動2011年的整體營銷氛圍，為2011年開拓更有利的市場局面。,7/14/2019,營銷方案,7/14/2019,店鋪 宣傳,商業(yè) 聯(lián)盟,票務 促銷,營銷 推廣,冠名 推廣 簡案,7/14/2019,店 鋪 宣 傳, 易拉寶、海報宣傳 點歌屏宣傳 遊走字幕宣傳 櫃檯宣傳（宣傳頁或廣告牌） 外部資源宣傳（網(wǎng)絡等）,宣傳主題：演唱會店鋪宣傳,7/14/2019,商業(yè) 聯(lián)盟, 商家聯(lián)合促銷方案洽談 商業(yè)聯(lián)合式促銷 商業(yè)聯(lián)盟店鋪全面覆蓋推行 資源互換，客戶共享,宣傳主題：聯(lián)合促銷方案,7/14/2019,營銷推廣, 學友主題方案營銷推廣 活躍演唱會氛圍，豐富活動方案 以少量票務或促銷抽獎方案作為獎勵(秒殺) 活動方案（待定） 可聯(lián)合媒體聯(lián)合主辦,宣傳主題：學友主題活動,7/14/2019,票務促銷, 多種方式促銷，保證票務暢銷，視效果進行側重推廣。 包廂：包廂利益較小，促銷力度可擴大，如買800包廂券送680票，600包廂券送480票，400包廂券送280票，或結合新年大禮包促銷（具體以票務定位，包廂券為100元券，消費日期定于淡季） 超市：超市消費滿送券（限小額票），考慮超市利潤，如消費滿888-1588-2188等贈不同檔次券。 指定售票：視活動效果，後期推出售票，促進票務銷售。,宣傳主題：捆綁式促銷,7/14/2019,投入/回報分析,7/14/2019,行銷投入回報分析,投入：230萬現(xiàn)金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬）,回報： 257萬廣告位（折後價） 門票回報分析（門票價值約100萬） 方案 側重于包廂方案，少部分用于超市 如按280/480/680檔票價計算，捆綁式促銷800元送680，600元送480，400送280元計算。按以下票值計算：680元*100張+480元*600張+280元*1200張=69.2萬， 回收現(xiàn)金800元*100張+600*600張+400*1200張=92萬元， 按券類使用率80%計算，包廂費折合為73.6萬元（包廂成本另計） 屆時將帶動超市消費，按平均1:1消費計算，超市增加銷售額約70萬，按6成利潤為42萬。 按方案剩余30.8萬計，進入超市促銷方案，滿888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*600張+480元*200張+680元*50張=29.8萬，回收現(xiàn)金96萬，按6成利潤計算約58萬。 預計回收（現(xiàn)金）：92萬+42萬+58萬192萬（包廂費成本不計，超市按利潤計算）,7/14/2019,行銷投入回報分析,投入：230萬現(xiàn)金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬）,方案 側重于超市方案，部分用于包廂，包廂按等值贈送，吸引購買力，帶動超市消費。 超市促銷方案， 滿888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*1000張+480元*500張+680元*50張=55.4萬， 回收現(xiàn)金約179萬， 按6成利潤計算約107.5萬。 方案剩余44.6萬票進入包廂促銷，捆綁式促銷680元送680，480元送480，