2011年南昌濱江一號營銷策略報告78p.ppt

濱江一號思考,中原地產(chǎn)南昌發(fā)展部 nc.05.2011, 序 中原對項(xiàng)目價值與占位下的診斷 中原對南昌高端客戶的思考 中原對項(xiàng)目1、2#的營銷思考,報告體系,analyze system,公元2010年10月， 濱江一號以代言城市濱江豪宅的名義，奠定洪客隆品牌市場地位，樹立南昌地產(chǎn)新的標(biāo)尺，將南昌人居標(biāo)推向新的高度。實(shí)現(xiàn)均價13000元/,公元2011年5月， 濱江壹號7號樓“雙景王座”再度創(chuàng)造壹號奇跡，引發(fā)搶購狂潮，160多套房源一經(jīng)推銷售率90%，實(shí)現(xiàn)均價16000元/,25000元/,南昌最貴平層豪宅,是品牌和知名度,經(jīng)過多輪溝通， 洪客隆的目標(biāo)是？,公元11年10月,央央春天,萬科青山湖,新地阿爾法,綠地中央廣場,九頌山河,力高濱江國際,萬科金域藍(lán)灣,未來1-2年南昌大平層豪宅市場供應(yīng)約67萬方，市場競爭較激烈，供應(yīng)主要集中在贛江沿岸。前有追兵后有來者,平層豪宅動態(tài)：,未銷售,在售,240大平層毛坯售價15500元/; 精裝4000元/;的標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)售價21000-22000元/;,精裝4000元/;的標(biāo)準(zhǔn)，售價13000-15000元/;,價格,品質(zhì),濱江一號目前占位,項(xiàng)目目標(biāo)占位南昌頂級大平層豪宅，高端物業(yè)塔尖產(chǎn)品,萬科青山湖,海珀蘭庭,濱江一號目標(biāo)占位,為超越而來,基于目標(biāo)本報告核心解決，三大問題 q1：定義豪宅，形成項(xiàng)目占位，明確核心價值； q2：如何在“變”市下，從市場找到客戶升級的突破口； q3：如何在整體思考下，打造項(xiàng)目的影響力, 序 中原對項(xiàng)目價值與占位下的診斷 中原對南昌高端客戶的思考 中原對項(xiàng)目1、2#的營銷思考,報告體系,analyze system,什么是豪宅?,從字面上可以簡單地理解為“富人居住的豪華住宅”。但在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，中國有些有名的豪宅并非“富人”居住，而有些“富人”的住宅盡管裝修高級、設(shè)施豪華但難以稱之為豪宅。,1、豪宅只是一個相對的概念,2、豪宅較之普通住宅要占有更多的社會資源（地段、環(huán)境、建筑精美）,3、豪宅要有氣質(zhì)和靈魂,4、在一定時期內(nèi)，豪宅只能為少數(shù)人所擁有，不可能成為大路貨。,豪宅分兩類：獨(dú)立型豪宅(別墅豪宅)及集合型豪宅(公寓豪宅),別墅豪宅,更好的建筑材料,更多的山水資源,更多的綠化面積,公寓豪宅,更好的地理位置,更佳的室內(nèi)建筑,更好的裝修標(biāo)準(zhǔn),更多的占地面積,更好的建筑材料,深圳華潤幸福里 公寓類豪宅,深圳圣莫麗斯 別墅類豪宅,評判別墅類住宅的豪華程度，應(yīng)該考慮其室外環(huán)境，比如自然山水、每戶占地面積等方面的資源占有情況。而對公寓型豪宅主要看其每戶的室內(nèi)建筑面積及裝修標(biāo)準(zhǔn),公寓類豪宅,公寓類豪宅一般位于市中心且為容積率在3以上的住宅產(chǎn)品，屬高層或超高層建筑，基本都具備良好的地段優(yōu)勢,上海王子晶晶,深圳紅樹西岸,深圳幸福里,奢侈感,稀缺感,尊貴感,豪宅=稀缺+奢侈感+精神享受,物理屬性,軟性屬性,城市、地段、建筑、 自然資源,品牌、園林、大堂、裝修、戶型、配置,精神屬性,人文、服務(wù)、會所，圈層營造,豪宅就是對稀缺資源的占有，奢華生活的尊貴體驗(yàn)和精神享受,城市、地段、建筑,大平層豪宅目前以一線城市城市居多，大部分位于市中心，由于市區(qū)高容積率的制約，市區(qū)豪宅多為高層、甚至超高層建筑，占據(jù)絕佳的城市中心地段。 豪宅的高層化在我國的香港、上海、深圳等地較多。豪宅的高層化與城市的繁華景致相一致，并收獲豐富的城市景觀視野。湯臣一品和華潤幸福里就是市區(qū)地段大平層豪宅的最好代表。,深圳御景東方,深圳紅樹西岸,深圳幸福里,公寓類豪宅在其地段優(yōu)勢相當(dāng)?shù)那樾蜗拢瑧粜凸δ艿氖欠裢陚涫呛饬科鋬r值的一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。,自然資源,市區(qū)豪宅因區(qū)位限制，周邊罕有山景資源，則更加追求自然水景，如臨江、臨河等。 有的市區(qū)豪宅周邊沒有自然山水等景觀資源，則通過人工水景、綠化資源彌補(bǔ)，如項(xiàng)目毗鄰某大型公園綠地，以獲得人造景觀。 豪宅的購買者并非缺房子住，其購買豪宅的主要目的是提高生活質(zhì)量，特別追求更好的周邊環(huán)境，如天然山水、綠化資源。,深圳半島城邦 俯看深圳灣,園林景觀,園林特點(diǎn)： 16萬集中綠地、70%綠化率，六大主題園林（中式蘇州、夏威夷懂浪沙灘、德式綠蔭天鵝堡、英式大草坪、法式迷宮、奧運(yùn)公園門） 四大會所：美式休閑會所、歐式服務(wù)會所、中式園林、奧林匹克運(yùn)動會所,園林特點(diǎn)： 歐式皇家園林、門庭雕塑小品、殿閣、牌樓、四合院落與溪水瀑布，收納周邊私家水域與公園景觀，80%綠化率 三大會所：頂級商務(wù)溫泉會所、運(yùn)動公園主題會所、復(fù)合型會所,超高綠化率、風(fēng)格主題突出、建筑與園林設(shè)計(jì)緊密結(jié)合、江景與園景資源最大化,星河灣：頂級品牌、名貴石材木材、細(xì)節(jié)把控、精湛與先進(jìn)工藝運(yùn)用，大大提升產(chǎn)品價值，精裝修成本約0.6-1萬/平,星河灣精裝修展示,衛(wèi)生間地面預(yù)留高低差，大理石踢腳線，門套置于大理石之上，保證了木門的長期使用,地面大理石運(yùn)用,灶臺與洗菜餐臺高低差處理，便于操作,深圳紅樹西岸,中山白朗峰,公寓類豪宅超豪華的裝修品質(zhì)的比較是其價值的另一個重要判斷依據(jù)。,氣派大堂,大堂是整個公寓的窗口，出入的必經(jīng)之所，豪華材料的運(yùn)用常常能夠提高豪宅公寓的品質(zhì)，另外一些人性化會客等候的空間也能給人留下深刻的印象。,中山白朗峰大堂全大理石鋪裝，奢華大氣,深圳東堤園寬大客廳,中山白朗峰寬大客廳,寬大的客廳為家具的擺設(shè)提供了多種可能，方便主人營造多樣的功能空間,奢侈尺度,中信紅樹灣 陽臺,湯臣一品 陽臺,寬大的陽臺為主人提供了休閑，娛樂，甚至室外就餐的空間，呼吸新鮮空氣以及享受陽光的場所,圈層營造,“綠地滕王閣名流之夜”，跨界與胡潤百富攜手，利用胡潤在高端人群中的影響力，結(jié)合南昌前所未有的各類奢侈品品牌（鉆石、名車、名酒、名人、名流），現(xiàn)場詮釋“海珀蘭庭名流高尚生活”，且活動的調(diào)性與高端客戶緊密對接的操作手法，在業(yè)、內(nèi)外掀起持續(xù)性話題。,圈層給客戶去現(xiàn)場體驗(yàn)一個理由,協(xié)信集團(tuán)花費(fèi)千萬元巨資重修陳誠私屬官邸，打造成重慶首家具有百年陪都文化底蘊(yùn)的鼎級川粵式餐飲會所。,陳誠公館（樓盤會所） 位于重慶著名樓盤協(xié)信公館內(nèi)，于2010年8月21日，作為 “西南聯(lián)盟會” 加入“君頂領(lǐng)袖會”,重慶協(xié)信公館,內(nèi)外、雙會所 每位業(yè)主可享受五星級上海晶品酒店的設(shè)施及私人會所的雙重禮遇。（溫水泳池、spa水療館、視聽會議室、中西餐廳、健身會所等） 私人會所僅服務(wù)于100席業(yè)主家庭。（包括紅酒坊、雪茄吧、斯諾克、室內(nèi)高爾夫、圖書館、咖啡吧等）,國際、雙服務(wù) 美國紐交所上市的世界五百強(qiáng) 世邦魏理仕 攜手日航飯店的五星級至尊品牌nikko hotels 提供雙重物業(yè)管理與酒店式服務(wù) 雙管家服務(wù)內(nèi)容：賓利車隊(duì)、專屬司機(jī)、家政處理、24小時大堂經(jīng)理、私人管家、各類財(cái)務(wù)保管等,頂級物管服務(wù),豪華會所是豪宅必備的要件之一，裝修豪華、氣派的會所能極大提升項(xiàng)目的檔次。會所對其營銷溢價形成了重大的支撐，除了金碧輝煌的豪華室內(nèi)裝修，像室內(nèi)游泳池、健身館等高檔配置，門童的配備等都是豪宅的主要標(biāo)簽之一。,圣莫麗斯豪華會所,皇庭港灣五星會所,主題性會所，滿足生活和社交需求,觀瀾湖forest springs 水療,豪宅之所以成為豪宅，自然是有讓人“瞠目結(jié)舌”的地方：外裝的華麗、內(nèi)裝的精美、超大的戶型以及驚人的價格，但這些還只能算是豪宅的必要條件，也就是說，豪宅肯定都具備這樣的包裝，但可并不是這樣包裝了的就都是豪宅。它還應(yīng)具備其它一些必要條件和充分條件，一些物質(zhì)和非物質(zhì)的因素。豪宅是一種超越純居住功能要求和實(shí)際使用價值之外的頂級住宅，是與眾不同的生活方式的反映，也是突顯優(yōu)越社會地位的特殊載體。只提供給位于金字塔類的極少數(shù)人，要成為豪宅，其必備以下八個特征因素。,高昂的價格是門檻因素,絕佳的自然景觀資源及歷史人文背景是外部環(huán)境因素,規(guī)模宏大內(nèi)外裝飾豪華氣派、功能設(shè)施齊備是外在形象因素,迎合身份，滿足圈子是人文集群因素,有突出的個性化特征及文化品味是內(nèi)涵因素,充分反映當(dāng)時居住建筑最新的技術(shù)成就是技術(shù)保證因素,應(yīng)具備第一居所的特征是生活因素,高度的私密性是心情因素,豪宅 總結(jié),濱江一號,“地段”,“地段”,“地段”,“豪宅”必須擁有很好的“地段” -李嘉誠,我們的項(xiàng)目區(qū)位,南昌市中山路西段贛江旁,一線江景,項(xiàng)目所處的朝陽州將成為常州市副中心，新北區(qū)的行政和公共服務(wù)中心，是公建配套齊全、人居環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化城區(qū)。,在地段區(qū)位方面我們具備基本條件。,我們的項(xiàng)目環(huán)境,在內(nèi)部環(huán)境方面我們做到幾近完美。,項(xiàng)目純高層設(shè)計(jì)居住尺度舒適，小區(qū)內(nèi)部景觀資源優(yōu)，配以高檔雙會所及人性化道路系統(tǒng)，使得內(nèi)部環(huán)境幾近完美。,臺地式布局，空中別墅間超寬視距,完全人車分流,雙層停車，雙層大堂,內(nèi)外雙會所設(shè)置,精品景觀,圍合布局，私密性強(qiáng),純粹性、私密性、稀缺性,我們的項(xiàng)目建筑,在建筑表現(xiàn)方面我們用心去做。,平層空中別墅,獨(dú)立電梯，智能化控制,舒適型戶型面積段,20以上的空中庭院,直接在戶內(nèi)感受大視野景觀,平層空中別墅 ，打造目前南昌房產(chǎn)市場上的全新產(chǎn)品,戶型舒適寬敞，每戶有直達(dá)電梯，空中別墅設(shè)計(jì)，景觀視野寬廣。,內(nèi)部精裝修配套，與建筑整體風(fēng)格相呼應(yīng)，體現(xiàn)其奢華性。,我們的項(xiàng)目風(fēng)格,在風(fēng)格表現(xiàn)方面我們低調(diào)奢華。,建筑風(fēng)格采用“簡約的歐式建筑風(fēng)格”。 arc deco設(shè)計(jì)，體現(xiàn)低調(diào)奢華感的同時，外立面比較俊朗、挺拔、穩(wěn)重、大氣，也比較耐看。,建筑材料底層采用高檔石材，上部以高檔面磚為主，慎用涂料。,“art deco”建筑立面風(fēng)格,我們的項(xiàng)目管理服務(wù),在管理服務(wù)方面我們是專業(yè)的。,聘請國際知名物業(yè)公司,戴德粱行為物業(yè)顧問,世邦魏理仕物業(yè)顧問,第一太平戴維斯物業(yè),豪宅項(xiàng)目，自然要聘請國際知名的物業(yè)公司進(jìn)行管理服務(wù)，體現(xiàn)整體小區(qū)的高品質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)。,仲量聯(lián)行物業(yè)顧問,24小時全天候管家式服務(wù) ，“一站式”服務(wù)、商務(wù)秘書服務(wù)、私家助理服務(wù)、生活套餐等物業(yè)管理服務(wù)上。,濱江一號 具備豪宅的物理屬性和軟性屬性 但、缺乏一個魂，一個豪宅應(yīng)有的精神屬性 缺乏城市豪宅應(yīng)有的項(xiàng)目影響力 一個讓客戶無法拒絕的理由, 序 中原對項(xiàng)目價值與占位下的診斷 中原對南昌高端客戶的思考 中原對項(xiàng)目1、2#的營銷思考,報告體系,analyze system,客戶組成,客戶特征,年齡：30-50歲占絕大多數(shù)，部分為30歲以下的富二代 置業(yè)目的：以自住務(wù)主，兼顧投資 關(guān)注因素：地段，對其他不太敏感 區(qū)域：主要來自于西湖和東湖區(qū)，其他區(qū)域少 偏好：120左右戶型受歡迎，認(rèn)準(zhǔn)一個產(chǎn)品不輕易更改 購房特征：獨(dú)立性自主性非常強(qiáng)，注重品質(zhì)，對價格不太敏感 購房表現(xiàn)：絕大多數(shù)為銀行按揭付款，其中較多客戶表現(xiàn)出為首次貸款，對項(xiàng)目的“高性價比”很看好,回顧項(xiàng)目客戶：以區(qū)域內(nèi)私營業(yè)主、自住為主，客戶年齡30-50歲的客戶,1、2#產(chǎn)品：精裝、觀景效果、產(chǎn)品決定了價值差異，客戶面臨升級,辦公樓,1#,7#,6#,5#,3#,2#,450-650萬客戶,千萬級客戶,1#、2#產(chǎn)品銷售,235平方、38套 255平方，38套 214平方，68套,合拼490-500平方，32套 空中復(fù)式450+平方，6套,客戶在哪里,客戶面臨升級需求，從市場中尋找機(jī)會，尋求突破點(diǎn),25000元/,25000元/,綠地中央廣場：依托城市綜合體的居住和投資價值，借助圈層營銷快速銷售,09年9月28日推出共53套，18049 ，12000元/ ,09年8月29日推出共54套，12352，11000元/ ,09年11月30日推出共55套,15580 , 13000元/ ,10年1月9日推出共53套,17938 ，16000元/ ,09年6月13日推出共54套，12352 , 10500元/,q1,海珀蘭庭總體成交客戶中，私營業(yè)主占75%，企業(yè)高管占12%，公務(wù)員占8%，其他占5%。其中私營業(yè)主從事行業(yè)主要是鋼材、工程、藥材、服裝等行業(yè)；公務(wù)員基本為夫妻有一人為官、另一人開辦企業(yè)；企業(yè)人員基本為銀行等企業(yè)高級管理階層。,客戶來源雖以本地為主，但由于綠地中央廣場在溫州進(jìn)行了一次推介，浙江客戶占比明顯（9%），高于省內(nèi)其他地區(qū)，可見綠地的外地推介活動起到一定的作用。,客戶分析以本地客戶為主，溫州推介會的成功舉辦吸引了一批浙江客戶的購買,分析結(jié)論： 成交客戶以南昌本地為主，本地客戶以自住型為主，外地客戶主要為投資而買，江浙客戶就是典型代表，看重項(xiàng)目的地段、品牌和升值潛力；職業(yè)私營業(yè)主最多、公務(wù)員和高管基本來自本地，：綠地品牌、集中配套商業(yè)、江景、精裝等是他們主要關(guān)注點(diǎn)；朋友介紹是購買客戶最為重要的信息獲取途徑；圈層營銷是重要的營銷途徑。,萬科青山湖：深挖青山湖歷史文化及景觀資源價值，高舉高打，實(shí)現(xiàn)大平層銷售穩(wěn)步快跑,別墅去年5月20日開盤推出，隱湖聯(lián)排面積218-228，售價2-2.5萬元/，雙拼312，售價2.5-3.2萬/； 目前東區(qū)隱湖聯(lián)排和雙拼基本售罄，在售西區(qū)別墅，聯(lián)排售價2.5-3萬/，雙拼3-3.5萬/，大宅未售； 高層產(chǎn)品去年9月24日推出，面積160，售價1.2-1.5萬/，去年11月24日加推210-220精裝高層“天悅”，均價1.6萬/； 5月21日高層“天闕”推2-24層毛坯，折后均價17000元/，銷售50%，后續(xù)產(chǎn)品將精裝發(fā)售。,9月24日推出（售完）,11月24日推出（售完）,面積160,220,220,面積160,面積240,11年5月21日推出,客戶分析以本地外貿(mào)、建筑裝修、房地產(chǎn)、金融、物流等行業(yè)的私營業(yè)主為主，其次為公務(wù)員，后期以外地客逐漸增多,首批高層總體成交客戶中，私營業(yè)主占60%，公務(wù)員占23%，企業(yè)高管占16%，其他占2%。其中私營業(yè)主從事行業(yè)主要是外貿(mào)、建筑裝修、房地產(chǎn)、金融、物流等行業(yè)；公務(wù)員基本為高級公務(wù)員，所在單位基本為財(cái)政局、檢察院、教育局等；企業(yè)人員基本為企業(yè)高級管理階層。,客戶來源區(qū)域前期主要以本地為主，后期外地客戶明顯增多，省內(nèi)其他地市及北京、上海、深圳等地客戶。,分析結(jié)論： 成交客戶以比較喜歡財(cái)經(jīng)、國學(xué)之類講座；稀缺的湖景資源、萬科品牌及物管、戶型等是他們主要關(guān)注點(diǎn)；朋友介紹是客戶最為重要的信息獲取途徑；“老帶新”，通過口碑傳播擴(kuò)展圈層客戶是重要的營銷途徑。,購買450-650萬的客戶總結(jié)南昌市本地客戶為主導(dǎo)，地市和省外客戶為輔助；圈層傳播尤為重要,購買目的,客戶關(guān)注點(diǎn),傳播途徑,客戶來源,豪宅客戶主要以本地為主，省內(nèi)及江浙等地為輔；其中本地客戶以西湖區(qū)、東湖區(qū)、青山湖區(qū)、青云譜區(qū)等傳統(tǒng)老城區(qū)為主力。,本地客戶以改善居住環(huán)境的自住型為主，少量投資客；省內(nèi)客戶基本為投資兼自住，省外客戶專注投資，極少自住。,地段、資源環(huán)境、發(fā)展商品牌、產(chǎn)品、物管等，升值潛力也是不少客戶關(guān)注的焦點(diǎn),以朋友間相互告知為主，圈層尤為重要,萬科青山湖雙拼別墅千萬級客戶分析,最后一棟類獨(dú)棟，已被預(yù)訂,萬科青山湖臨湖雙拼，已簽約22套，最后一棟68號樓（類獨(dú)棟）已被預(yù)訂，總價1400萬。 客戶以江西籍成功人士（家人在南昌或江西）外地或省內(nèi)有自己的業(yè)務(wù)，如工程、房地產(chǎn)等，其中四特、煌上煌老總也購買有此物業(yè)。,q2,整體項(xiàng)目規(guī)劃有聯(lián)排、大獨(dú)棟、國際五星級酒店接待大廳、2大星級私人會所等；浪琴灣項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃有：20套340-570平米的總統(tǒng)級獨(dú)棟，72套238-250平米的國賓聯(lián)排 。,浪琴灣，千萬級客戶難尋覓，迄今僅售12棟，以江西籍人士為主,浪琴灣自2010年10月至今推出37棟面積340-1300獨(dú)棟（340-570）及公寓單位，總價均在1000萬左右，到目前為止銷售僅12棟，其中10余棟為內(nèi)部關(guān)系戶購買，銷售狀況不甚理想。,部分單位示意,千萬級別客戶總結(jié)江西籍人士為主，具有濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)；南昌本地客戶量較少,購買目的,客戶關(guān)注點(diǎn),傳播途徑,客戶來源,江西籍成功人士（家人在南昌或江西）外地或省內(nèi)有自己的業(yè)務(wù)，如工程、房地產(chǎn)等，其中四特、煌上煌老總也購買有此物業(yè)。,具有濃厚的鄉(xiāng)土情緒，家人在南昌或江西；他日衣錦還鄉(xiāng)、落葉歸根,地段、環(huán)境、品質(zhì)、品牌，升值潛力是其關(guān)注的焦點(diǎn),以朋友間相互告知為主，圈層尤為重要,觀念保守,觀念開放,財(cái)富累積快,財(cái)富累積慢,傳統(tǒng)新貴 企業(yè)高管 實(shí)現(xiàn)自我 回歸自然 注重家人,新經(jīng)濟(jì)型新貴 性格外顯 注重享受 極度自信 眼光獨(dú)到 注重品味,遠(yuǎn)見新貴 生活講究品位 睿智、遠(yuǎn)見 國際視野 追求向上 良好教育背景,傳統(tǒng)富人 傳統(tǒng)行業(yè) 喜歡顯富 觀念保守 注重富貴感 年紀(jì)偏大,苦盡甘來型,少年得志型,遠(yuǎn)見卓識型,新準(zhǔn)貴族型,綠地中央,市場客戶對項(xiàng)目客戶的參考意義,萬科青山湖高層,遠(yuǎn)見卓識型富豪,濱江一號,城市濱水情結(jié)的中心區(qū)客戶,家已立， 業(yè)大成； 一朝天下商海， 暮回南昌城， 他們具有濃厚南昌城市情結(jié)； 蛤蟆街的夜宵 贛江邊的輪渡 滕王閣的標(biāo)簽 贛鄱人文的積淀 白沙清水的滋養(yǎng) 他們是南昌濱水而居的追隨者和引領(lǐng)者,南昌情結(jié)的地市客戶,11地市， 他們擁有自己的成就， 但南昌是他們的單級向往， 他們希望在昌置業(yè) 他們希望在南昌最核心的區(qū)域擁有價值居所 在一省之上， 擁有最奢華的都會榮耀， 在省會核心， 尋求品質(zhì)和身份的價值支撐。,南昌情結(jié)的江西籍客戶,在外奔波多年， 代表了一代江右人的功成與名就； 落葉歸根， 夢牽縈繞的贛鄱故土； 他們見識廣博， 品位卓著， 追求地段的核心， 追求資源的奢享， 追求生活的品味。 價格抗性極弱, 序 中原對項(xiàng)目價值與占位下的診斷 中原對南昌高端客戶的思考 中原對項(xiàng)目1、2#的營銷思考,報告體系,analyze system,1、2#營銷思考導(dǎo)入scq模型,q 需解決的核心問題？,豪宅影響力未形成 客戶欠缺,實(shí)現(xiàn)售價25000元/ 南昌最貴平層豪宅,隨變，放大影響力，圈層制造,項(xiàng)目價值升級之,-龍鳴計(jì)劃,項(xiàng)目龍鳴升級計(jì)劃六步策略,推廣調(diào)性,目標(biāo)市場,圈層制造,客戶接待,開盤認(rèn)籌,銷控策略,典型案例之綠地中央廣場,戶外,線下,報廣,濱江一號 架起贛江之子人文情懷溝通的橋梁,突破地域限制，以南昌為主場，拓展地市市場、聯(lián)動北上廣深核心資源；利用江西籍外地客戶為核心的刺激點(diǎn)，影響和刺激南昌本土的客戶,南昌,地市,北上廣深,跟隨效應(yīng)的起始者 江西籍人士，具有強(qiáng)烈的鄉(xiāng)土情懷（中原客戶）,南昌為主戰(zhàn)場 圈層活動、服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟,輔助戰(zhàn)場（新余、九江、上饒），助推市內(nèi)客戶成交,三線迸進(jìn)撬動豪宅客戶,圈層活動舉行，企業(yè)品牌推廣,訴求濱江一號江西頂級豪宅產(chǎn)品發(fā)售信息、稀缺濱江人居,訴求內(nèi)容以“贛江之子，根歸南昌”為主題的， 強(qiáng)調(diào)其巨大價值與對故鄉(xiāng)的眷戀之情。以短信為主,訴求內(nèi)容以“贛江之子，根歸南昌”為主題的， 強(qiáng)調(diào)其巨大價值與對故鄉(xiāng)的眷戀之情。中原的客戶資源庫,南昌市客戶,地市客戶,針對往返北京、廣深、 江浙飛機(jī)票客戶,北上廣深客戶,拓 客 策 略 或 方 法,壹號領(lǐng)袖會,成就你的奢華人生,acoomplishme your luxury life,壹號俱樂部的升級,江西籍最高端私人俱樂部,江西籍富豪私人社交平臺,quintessentially 國際精英會,“一號領(lǐng)袖會”全面啟動,線上炒作層層展開，形成轟動市場效應(yīng),線下活動聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng),初步將項(xiàng)目信息傳播開來,公關(guān)小眾營銷，形成圈層效應(yīng),十二女子音樂坊鑒賞,慈善晚宴,私愛文化匯,認(rèn)可項(xiàng)目營造的圈層，對豪宅地位的肯定,濱江一號誕生營造高端圈層,刺激購買欲望,目的：實(shí)現(xiàn)銷售，形成良好的圈層效應(yīng),維多利亞的秘密t臺秀,商家論道,壹號領(lǐng)袖會成立,贛商總會牽頭,成立“壹號領(lǐng)袖會”,總會設(shè)在項(xiàng)目會所,購買項(xiàng)目物業(yè)可優(yōu)先入會,36席主席席位,領(lǐng)袖會代言人,勞斯萊斯車主慈善晚宴 目的：客戶維系，擴(kuò)大口碑，提高項(xiàng)目知名度、尊貴度和社會責(zé)任感，持續(xù)的市場高端形象。 地點(diǎn)：前湖迎賓館或索菲特酒店 參加人員：市政府、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、特邀誠意客戶、賓利車主、贛商總會、社會名流、著名收藏家、特邀媒體記者等 活動方式： 1、名車汽車展； 2、宴會、慈善捐款等。,活動預(yù)期效果： 樹立正面形象，最終影響到目標(biāo)客戶 活動影力： 難度系數(shù)：,慈善是一個國際性的話題，此風(fēng)氣盛行于真正的名流，我們可借此樹立正面形象,慈善晚宴,仁愛,胸懷,女子十二樂坊，中國古典音樂的傳承與升華，帶給人高山流水、余潤縈繞的高雅氣息,“女子十二樂坊”的12個女孩來自全國，均出自國內(nèi)著名專業(yè)院校，并以演奏家的身份活躍在國內(nèi)外的音樂舞臺上。樂坊中凝聚了中國古老獨(dú)有的各班樂器包括：古箏、二胡、三弦、竹笛、古琴、葫蘆絲、簫、塤、揚(yáng)琴，更有鮮為人知的少數(shù)民族樂器：菊芘、吐良、獨(dú)弦琴等等。,古典,藝術(shù),商家論道,企業(yè)家提升 交流平臺,to know everything of something; to know somethin