讓營銷成為一種習(xí)慣.ppt

讓營銷成為一種習(xí)慣,營銷意味著：壓力？求人? 壓力是生命的一部分! 如何在壓力中前行？,我們每個人都經(jīng)營著同一種 商品 -自己的形象,外顯層面體態(tài)形象 智能（核心）層面職業(yè)形象 個性層面人格形象,外顯形象體現(xiàn)：漂亮、時尚、 親和、冷酷、陰郁、 丑陋、粗俗。 職業(yè)形象：干練、智慧、 知性、敬業(yè)、熱愛本職工作、業(yè)務(wù)熟練。,個性形象：積極、理智、樂觀、豁達(dá)、誠實(shí)、向上。 消極、心胸狹窄、謹(jǐn)小慎微、嫉妒、悲觀。,美倫 美奐 倔,親和 快樂,青澀 熟透了,俄羅斯上空的鷹,謙和 執(zhí)著,另類 經(jīng)濟(jì) 思想,銀行家職業(yè)經(jīng)理人的形象？ 知性、智慧、前瞻性、責(zé)任感、 象為企業(yè)、個人開良方的醫(yī)生,個體的職業(yè)活動是從經(jīng)營自己的形象開始的，每一天展現(xiàn)給自己的內(nèi)心和外界，如何經(jīng)營？ 行萬里路、破萬卷書！知行合一。,從走出去營銷開始，讓它成為生命中的一部分，營銷自己的思想、敬業(yè)的態(tài)度、對從事行業(yè)的詮釋，為別人帶來一點(diǎn)幫助。 在幫助別人中獲取成長的力量！ 讓它貫穿于生活之中，讓營銷成為自己的主流習(xí)慣！,播下一個行動，收獲一種習(xí)慣； 播下一種習(xí)慣，收獲一種性格； 播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。 威廉詹姆士 （美國著名心理學(xué)家）,營銷的本質(zhì)是什么?,賣、拉、銷售、 營銷,蠅？ 贏? 螢？ 營,營的本質(zhì)是聆聽、思考、營造一種必要的前因，以求獲取必然的結(jié)果。 既在張開口說自己的企業(yè)、產(chǎn)品之前，先大量搜集分析市場、分析客戶信息，并選擇、創(chuàng)造利于被接受的天時、地利、人和環(huán)境，在此基礎(chǔ)上通過產(chǎn)品的使用獲得雙贏。,銀行的營銷 -創(chuàng)造價值與附加值,認(rèn)識你的銀行，為她自豪， 她是 你自信的來源,附加值如何衡量：上海 品牌聯(lián)想 如果用一句話來描述上海，上海是。 想到上海，腦海中浮現(xiàn)。 如果上海是一個人，他（她）擁有的個性、情緒是。 我們?nèi)ド虾５母惺芑蚯榫w。 上海與其它的城市有什么不同。 我們?nèi)ド虾ＹI東西，會覺得自己。 去上海買東西，一個令人深刻的小故事。 為了我們自己更好，我們應(yīng)該。,在銀行業(yè)的排位第七位 各項指標(biāo)：總資產(chǎn)1.3萬億 2008年利潤增長率127.5% 位列第一 稅前利潤152億元 凈利潤125億元,熱愛你的工作，無論哪個平臺，它都是展現(xiàn)你才華和智慧的舞臺，讓生命在這個舞臺上盡情舒展!,認(rèn)識你的產(chǎn)品 -越多越好，并能親自實(shí)踐 -相關(guān)知識：股市、匯市、期市、債市、樓市、收藏、品牌，并能做出前瞻性預(yù)測與判斷 -盡可能多了解個金產(chǎn)品，它是你和人交流的最有力工具，因為人人都需要理財 -多掌握生活知識: 遺產(chǎn)分配、子女求學(xué)、定居、旅游。,了解資金的流通規(guī)律 了解區(qū)域特點(diǎn) 了解經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn) 了解行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn) 了解你的客戶,營銷方法 關(guān)系營銷-是路 產(chǎn)品營銷-是車,產(chǎn)品營銷 空降新產(chǎn)品，只有我行或少數(shù)銀行專有，快速實(shí)施！ 尋找微小的差異 在些許的變化中尋找商機(jī) 給客戶不同的體驗！,具備資源整合能力 在整合中創(chuàng)造商機(jī),會議開發(fā)法 系統(tǒng)營銷法 順藤