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說(shuō)什么已經(jīng)確定 贛江為你驕傲、特別居住區(qū)、產(chǎn)品賣點(diǎn)落地,對(duì)誰(shuí)說(shuō)不出所料 “贛江之子”、時(shí)代棟梁、看不見(jiàn)的一群人,怎么說(shuō)? 觸動(dòng)他們心底最柔軟、最能產(chǎn)生共鳴的部分,三個(gè)問(wèn)題: 1、廣告呈現(xiàn)什么樣的調(diào)性? 2、三個(gè)階段主題如何銜接? 3、各階段如何將主題落地?,1、廣告調(diào)性,濱江一號(hào) vs 海珀蘭庭,區(qū)隔,舶來(lái)的貼金的沒(méi)根的暴發(fā)的炫富的外露的淺顯的物質(zhì)的,本土的文化的有根的傳承的藏富的內(nèi)斂的深厚的精神的,針對(duì)1:,鏈接:湯臣一品 誕生以來(lái)就以高調(diào)處世,高調(diào)宣布樓盤(pán)價(jià)格,高調(diào)對(duì)抗政府調(diào)查,高調(diào)推廣天價(jià)租賃,看起來(lái)“牛氣”,實(shí)際上樹(shù)敵良多,成為眾矢之的。 相應(yīng)的,生活在這里的人也必然成為焦點(diǎn),這使很多富豪望而卻步。業(yè)內(nèi)人士甚至表示,湯臣一品的業(yè)主將生活在大眾輿論的“槍口”下。 對(duì)于喜歡藏富低調(diào)生活的富豪,這無(wú)疑是“雷區(qū)”。,藏富的、低調(diào)的、內(nèi)斂的,所以,濱江一號(hào):,濱江一號(hào) to 贛江之子,適配,針對(duì)2:,本土的有根的藏富的內(nèi)斂的深厚的精神的,扎根江西的老城區(qū)情結(jié)的有擔(dān)當(dāng)有社會(huì)責(zé)任感的,鏈接:羅斯柴爾德家族 總資產(chǎn)據(jù)說(shuō)約50萬(wàn)億美元,相當(dāng)于比爾蓋茨家產(chǎn)的近900倍,歐洲的銀行都是他的,連美聯(lián)儲(chǔ)都有股份,貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)就說(shuō)的這個(gè)家族的事。 羅斯柴爾德家族極其低調(diào),連福布斯都無(wú)法估計(jì)其家族財(cái)產(chǎn)的大概數(shù)字,但這并不影響他們世界首富的地位。正如勞斯萊斯也無(wú)法超越布加迪威龍,成為世界最貴的車。再多的富豪佩戴勞力士、歐米茄,也不會(huì)影響百達(dá)翡麗的地位。,神秘感、距離感、家族感,所以,濱江一號(hào):,庭院深幾許,一朝為君開(kāi),2、主題銜接,贛江為你驕傲,杜公館因“杜”而被銘記,周公館因“周”而被傳誦這座宅子載入史冊(cè)不止因?yàn)檎颖旧?,更加因?yàn)檎拥闹魅耍@個(gè)地方因?yàn)樽〉娜硕汇懹浐蛡髡b。就像蔣介石和宋美齡的住所一樣,住在濱江一號(hào),你也將會(huì)開(kāi)啟一段傳奇,被人傳誦。,贛江為你驕傲特別居住區(qū)產(chǎn)品落地?,項(xiàng)目精神定位 /主廣告語(yǔ),產(chǎn)品定位,項(xiàng)目屬性定位 /主定位語(yǔ),贛江為你驕傲“你”是誰(shuí)?,為城市而驕傲:贛江文化,城市和區(qū)域的不可替代性,為客戶而驕傲:贛江之子,推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步的塔尖人群,為項(xiàng)目而驕傲:濱江一號(hào),代言城市,適配塔尖人群,“特別”在哪里?特別居住區(qū),因城市而特別:位于最能代表贛江氣質(zhì)的區(qū)域中,因客戶而特別:住著一群最具代表性的贛江之子,因項(xiàng)目而特別:未必是最貴,但一定最適合他們,屬性定位(第二階段): 朝陽(yáng)洲頭 特別居住區(qū),我住長(zhǎng)江頭,君住長(zhǎng)江尾;橘子洲頭,看萬(wàn)山紅遍,層林盡染頭 頭不僅意味著區(qū)域和方位,更在一定程度上代表了風(fēng)水和意頭,給人一種傲立潮頭、意氣風(fēng)發(fā)、蒸蒸日上的心理暗示!,產(chǎn)品定位(第三階段): 閣下特區(qū) 空中別墅,閣下:既是指滕王閣之下、之南,也是指我們的目標(biāo)客戶的身份、地位和涵養(yǎng);本項(xiàng)目有部分的小戶型并不會(huì)影響到“空中別墅”的主流產(chǎn)品特征和推廣基調(diào),贛江為你驕傲,第一階段 /入市期,朝陽(yáng)洲頭特別居住區(qū),第二階段 /形象期,閣下特區(qū)空中別墅,第三階段 /銷售期,3、階段執(zhí)行,以人為本,攻心為上 2010年項(xiàng)目階段性推廣步驟,互揚(yáng)斗膽,修改標(biāo)志,在以下方面做出微調(diào),以便于應(yīng)用: 1、將圖案部分拉寬、拉矮,使得案名文字更顯眼,便于識(shí)別; 2、將案名文字加粗并修改字體,顯眼的同時(shí),風(fēng)格更穩(wěn)重和現(xiàn)代; 3、在圖案中加入“水”元素,與“1”、“云”元素相呼應(yīng),更趨美觀。,第一階段入市期 時(shí)間:現(xiàn)在售樓處開(kāi)放 手段:以人文內(nèi)涵和普通豪宅劃清界限,塑造鮮明 高端定位,引發(fā)聯(lián)想和期待 目的:造勢(shì),奠定形象高度,階段主題/戶外,贛江為你驕傲,機(jī)場(chǎng)戶外,機(jī)場(chǎng)戶外,廣場(chǎng)戶外,廣場(chǎng)戶外,報(bào)廣,世上再雄偉的高樓,也不及滕王閣 摩天大樓的紀(jì)錄可以不斷刷新,但在我們內(nèi)心的位置, 永遠(yuǎn)無(wú)法和先輩的建筑文化遺產(chǎn)比高。 滕王閣、繩金塔、八一起義紀(jì)念塔還有縱橫交錯(cuò)的老南昌的大街小巷, 都是這座千年古城留給我們的永遠(yuǎn)財(cái)富,也是我們心中恒久景仰的不老風(fēng)景。 以虔誠(chéng)的心態(tài),傳承建筑文化精髓,創(chuàng)新城市人居高度。 濱江一號(hào),向這座城市致敬!,報(bào)廣1,報(bào)廣2,報(bào)廣3,第二階段形象期 時(shí)間:售樓處開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)籌 手段:描述產(chǎn)品及客戶特征,在傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí), 誘使?jié)撛诳蛻魧?duì)號(hào)入座 目的:造市,搜索目標(biāo)客戶,階段主題/戶外,朝陽(yáng)洲頭 特別居住區(qū),機(jī)場(chǎng)戶外,高炮戶外或廣場(chǎng)戶外,報(bào)廣,三十功名塵與土,八千里路云和月 沒(méi)有數(shù)十年的歷練,不足以稱傳奇! 不經(jīng)歷世事,如何洞悉久遠(yuǎn)、平淡卻卓絕的風(fēng)景。 走遍千山萬(wàn)水,歷經(jīng)興衰起伏,如今回到這里,因?yàn)楦诖颂帯?濱江一號(hào),根植龍脈要地,無(wú)雙瞰天大宅, 上襲豫章千年神韻,下啟名門(mén)世代昌盛,盛邀蒞臨賞鑒。,精神系列1,精神系列2,精神系列3,精神系列4,風(fēng)水系列1,風(fēng)水系列2,風(fēng)水系列3,風(fēng)水系列4,第三階段銷售期 時(shí)間:內(nèi)部認(rèn)籌10月開(kāi)盤(pán) 手段:解構(gòu)產(chǎn)品功能賣點(diǎn),堅(jiān)定目標(biāo)客戶的信心, 促使其做出實(shí)際購(gòu)買的決定 目的:造事,剖析產(chǎn)品賣點(diǎn),階段主題/戶外,閣下特區(qū) 空中別墅,廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)或高炮戶外1,廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)或高炮戶外2,報(bào)廣,平坦并非最佳道路,起伏才有壯闊人生 沒(méi)有滄桑的歷史不夠厚重,沒(méi)有痕跡的景觀不夠味道, 反工業(yè)化的
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