2010南昌濱江一號廣告表現(xiàn)方案提報60P.ppt

說什么已經(jīng)確定 贛江為你驕傲、特別居住區(qū)、產(chǎn)品賣點(diǎn)落地,對誰說不出所料 “贛江之子”、時代棟梁、看不見的一群人,怎么說？ 觸動他們心底最柔軟、最能產(chǎn)生共鳴的部分,三個問題： 1、廣告呈現(xiàn)什么樣的調(diào)性？ 2、三個階段主題如何銜接？ 3、各階段如何將主題落地？,1、廣告調(diào)性,濱江一號 vs 海珀蘭庭,區(qū)隔,舶來的貼金的沒根的暴發(fā)的炫富的外露的淺顯的物質(zhì)的,本土的文化的有根的傳承的藏富的內(nèi)斂的深厚的精神的,針對1：,鏈接：湯臣一品 誕生以來就以高調(diào)處世，高調(diào)宣布樓盤價格，高調(diào)對抗政府調(diào)查，高調(diào)推廣天價租賃，看起來“牛氣”，實(shí)際上樹敵良多，成為眾矢之的。 相應(yīng)的，生活在這里的人也必然成為焦點(diǎn)，這使很多富豪望而卻步。業(yè)內(nèi)人士甚至表示，湯臣一品的業(yè)主將生活在大眾輿論的“槍口”下。 對于喜歡藏富低調(diào)生活的富豪，這無疑是“雷區(qū)”。,藏富的、低調(diào)的、內(nèi)斂的,所以，濱江一號：,濱江一號 to 贛江之子,適配,針對2：,本土的有根的藏富的內(nèi)斂的深厚的精神的,扎根江西的老城區(qū)情結(jié)的有擔(dān)當(dāng)有社會責(zé)任感的,鏈接：羅斯柴爾德家族 總資產(chǎn)據(jù)說約50萬億美元，相當(dāng)于比爾蓋茨家產(chǎn)的近900倍，歐洲的銀行都是他的，連美聯(lián)儲都有股份，貨幣戰(zhàn)爭就說的這個家族的事。 羅斯柴爾德家族極其低調(diào)，連福布斯都無法估計其家族財產(chǎn)的大概數(shù)字，但這并不影響他們世界首富的地位。正如勞斯萊斯也無法超越布加迪威龍，成為世界最貴的車。再多的富豪佩戴勞力士、歐米茄，也不會影響百達(dá)翡麗的地位。,神秘感、距離感、家族感,所以，濱江一號：,庭院深幾許，一朝為君開,2、主題銜接,贛江為你驕傲,杜公館因“杜”而被銘記，周公館因“周”而被傳誦這座宅子載入史冊不止因?yàn)檎颖旧恚右驗(yàn)檎拥闹魅耍@個地方因?yàn)樽〉娜硕汇懹浐蛡髡b。就像蔣介石和宋美齡的住所一樣，住在濱江一號，你也將會開啟一段傳奇，被人傳誦。,贛江為你驕傲特別居住區(qū)產(chǎn)品落地？,項(xiàng)目精神定位 /主廣告語,產(chǎn)品定位,項(xiàng)目屬性定位 /主定位語,贛江為你驕傲“你”是誰？,為城市而驕傲：贛江文化，城市和區(qū)域的不可替代性,為客戶而驕傲：贛江之子，推動時代進(jìn)步的塔尖人群,為項(xiàng)目而驕傲：濱江一號，代言城市，適配塔尖人群,“特別”在哪里？特別居住區(qū),因城市而特別：位于最能代表贛江氣質(zhì)的區(qū)域中,因客戶而特別：住著一群最具代表性的贛江之子,因項(xiàng)目而特別：未必是最貴，但一定最適合他們,屬性定位（第二階段）： 朝陽洲頭 特別居住區(qū),我住長江頭，君住長江尾；橘子洲頭，看萬山紅遍，層林盡染頭 頭不僅意味著區(qū)域和方位，更在一定程度上代表了風(fēng)水和意頭，給人一種傲立潮頭、意氣風(fēng)發(fā)、蒸蒸日上的心理暗示！,產(chǎn)品定位（第三階段）： 閣下特區(qū) 空中別墅,閣下：既是指滕王閣之下、之南，也是指我們的目標(biāo)客戶的身份、地位和涵養(yǎng)；本項(xiàng)目有部分的小戶型并不會影響到“空中別墅”的主流產(chǎn)品特征和推廣基調(diào),贛江為你驕傲,第一階段 /入市期,朝陽洲頭特別居住區(qū),第二階段 /形象期,閣下特區(qū)空中別墅,第三階段 /銷售期,3、階段執(zhí)行,以人為本，攻心為上 2010年項(xiàng)目階段性推廣步驟,互揚(yáng)斗膽，修改標(biāo)志，在以下方面做出微調(diào)，以便于應(yīng)用： 1、將圖案部分拉寬、拉矮，使得案名文字更顯眼，便于識別； 2、將案名文字加粗并修改字體，顯眼的同時，風(fēng)格更穩(wěn)重和現(xiàn)代； 3、在圖案中加入“水”元素，與“1”、“云”元素相呼應(yīng)，更趨美觀。,第一階段入市期 時間：現(xiàn)在售樓處開放 手段：以人文內(nèi)涵和普通豪宅劃清界限，塑造鮮明 高端定位，引發(fā)聯(lián)想和期待 目的：造勢，奠定形象高度,階段主題/戶外,贛江為你驕傲,機(jī)場戶外,機(jī)場戶外,廣場戶外,廣場戶外,報廣,世上再雄偉的高樓，也不及滕王閣 摩天大樓的紀(jì)錄可以不斷刷新，但在我們內(nèi)心的位置， 永遠(yuǎn)無法和先輩的建筑文化遺產(chǎn)比高。 滕王閣、繩金塔、八一起義紀(jì)念塔還有縱橫交錯的老南昌的大街小巷， 都是這座千年古城留給我們的永遠(yuǎn)財富，也是我們心中恒久景仰的不老風(fēng)景。 以虔誠的心態(tài)，傳承建筑文化精髓，創(chuàng)新城市人居高度。 濱江一號，向這座城市致敬！,報廣1,報廣2,報廣3,第二階段形象期 時間：售樓處開放內(nèi)部認(rèn)籌 手段：描述產(chǎn)品及客戶特征，在傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時， 誘使?jié)撛诳蛻魧μ柸胱?目的：造市，搜索目標(biāo)客戶,階段主題/戶外,朝陽洲頭 特別居住區(qū),機(jī)場戶外,高炮戶外或廣場戶外,報廣,三十功名塵與土，八千里路云和月 沒有數(shù)十年的歷練，不足以稱傳奇！ 不經(jīng)歷世事，如何洞悉久遠(yuǎn)、平淡卻卓絕的風(fēng)景。 走遍千山萬水，歷經(jīng)興衰起伏，如今回到這里，因?yàn)楦诖颂帯?濱江一號，根植龍脈要地，無雙瞰天大宅， 上襲豫章千年神韻，下啟名門世代昌盛，盛邀蒞臨賞鑒。,精神系列1,精神系列2,精神系列3,精神系列4,風(fēng)水系列1,風(fēng)水系列2,風(fēng)水系列3,風(fēng)水系列4,第三階段銷售期 時間：內(nèi)部認(rèn)籌10月開盤 手段：解構(gòu)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，堅定目標(biāo)客戶的信心， 促使其做出實(shí)際購買的決定 目的：造事，剖析產(chǎn)品賣點(diǎn),階段主題/戶外,閣下特區(qū) 空中別墅,廣場、機(jī)場或高炮戶外1,廣場、機(jī)場或高炮戶外2,報廣,平坦并非最佳道路，起伏才有壯闊人生 沒有滄桑的歷史不夠厚重，沒有痕跡的景觀不夠味道， 反工業(yè)化的