經(jīng)典小米手機(jī)的營銷策略.ppt

小米公司背景信息,小米公司,小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的 頂尖高手組建。,小米公司三大業(yè)務(wù),米聊,米聊，小米出品的 一款跨iPhone、Android、Symbian手機(jī)平臺(tái)、跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營商的 手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的 米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的 信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。,MIUI,MIUI是小米公司深度定制的 一款A(yù)ndroid手機(jī)操作系統(tǒng)，MIUI針對(duì)原生Android系統(tǒng)超過100項(xiàng)改進(jìn)，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個(gè)國家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。,小米手機(jī),小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的 一款高性能智能手機(jī)。,小米手機(jī)外形是直板全觸屏； CPU采用高通1.5GHz雙核的 處理器； 屏幕為分辨率480x854的 夏普4寸液晶屏； 采用專為iPhone供貨的 臺(tái)灣TPK生產(chǎn)的 電容式觸摸組。,小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析,目標(biāo)市場(chǎng)分析,習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的 人群,對(duì)價(jià)格敏感的 中等收入人群,網(wǎng)絡(luò)推廣,產(chǎn)品定位,銷售渠道,在線銷售: 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。,營銷策略,口碑營銷,事件營銷,雷布斯效應(yīng),微博營銷,社區(qū)及論壇,口碑營銷,在用戶越來越多的 關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的 背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的 配置和低廉的 價(jià)格不斷的 制造話題，吸引人們的 注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的 逐漸擴(kuò)大其在人們心中的 影響力。 小米手機(jī)口碑的 形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的 追捧和發(fā)酵，這種病毒式的 口碑營銷非常的 奏效，它為小米手機(jī)后期的 在線銷售打下了基礎(chǔ)。,事件營銷,工程機(jī)先發(fā),售賣工程機(jī),工程機(jī)就是半成品 這也拿來賣?,售賣工程機(jī)是小米的 一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的 宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300元的 價(jià)格售賣工程機(jī)。 此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的 眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承用戶體驗(yàn)至上的 小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的 許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的 改進(jìn)。,炒作質(zhì)量門,上市20天身陷“質(zhì)量門” 上市不到20天的 小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。 隨著之后小米官方的 回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的 改進(jìn)和售后的 建設(shè)，逐漸平息了這場(chǎng)質(zhì)量門風(fēng)波。 雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的 輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的 信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的 知名度。,小米是“偷”來的 ？,近來，小米手機(jī)是偷來的 這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的 一些創(chuàng)意真的 是偷來的 ，估計(jì)大家的 熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的 ，會(huì)給小米手機(jī)加分。 對(duì)于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的 口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的 視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的 色彩，這又何嘗不是一次漂亮的 營銷！,雷布斯效應(yīng),雷軍的 影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的 這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的 頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。 雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的 光環(huán)成功的 將媒體的 注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！,微博營銷,利用新的 信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。,以微博為載體拉近和用戶的 距離，提升用戶的 粘性!,社區(qū)及論壇,通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的 信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的 粘性，培養(yǎng)大批的 小米手機(jī)忠實(shí)用戶。,饑餓營銷,小米手機(jī)營銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半遮半露”的 饑餓營銷！,小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒有資格參與活動(dòng)的 米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的 預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的 米粉才有資格預(yù)定。 寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的 人都鬧翻了天。,越難以得到的 就是越珍貴的 ！,小米手機(jī)的 營銷策略也非常酷似蘋果的 公關(guān)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。,“奇跡”，相信的 人有多少？,數(shù)