教你做門店商品配置-培訓(xùn)資料.ppt

新品及門店品種配置標(biāo)準(zhǔn),百貨商品,通過培訓(xùn)，了解與掌握配置標(biāo)準(zhǔn)的：,1.依據(jù) 2.原則 3.門店類型的確定 4.代表門店的選擇 5.配置標(biāo)準(zhǔn)/適用范圍,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù) 品種配置表范圍 品種配置表構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源 占慶春店比重 占代表門店比重,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù) -品種配置表范圍： 百貨類商品 現(xiàn)有各門店 -品種配置表構(gòu)成： 門店總營(yíng)業(yè)面積 百貨銷售比重,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù)-數(shù)據(jù)來源 銷售品種數(shù)：01年3月02年3月有銷售商品數(shù) 有效品種數(shù)：02年3月25日有庫(kù)存商品數(shù) 零 庫(kù) 存 數(shù)：02年3月25日庫(kù)存為零的記錄 JJ 品 種 數(shù)：庫(kù)存為零的“JJ”商品 JJ庫(kù)存品種數(shù)：有庫(kù)存商品中的“JJ”商品 流失品種數(shù)：銷售品種-有效品種-JJ商品,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù)-占慶春店比重 各門店有效品種數(shù) 營(yíng)業(yè)面積 零庫(kù)存信息數(shù) 銷售品種數(shù),新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù)-占代表門店比重 各門店有效品種數(shù) 營(yíng)業(yè)面積 零庫(kù)存信息數(shù) 銷售品種數(shù),新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),2、原則- 以門店經(jīng)營(yíng)面積為主要依據(jù) 結(jié)合門店所處的立地條件 總體考慮面積與品種的投入產(chǎn)出有效平衡,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),3、門店類型的確定 A1店：10000平方米以上（慶春店） A2店：5000-10000平方米（外海店） B1店：市外2500-5000平方米（余姚店） B2店：市外1500-2500平方米（諸暨店） 市內(nèi)3000-4000平方米 C1店：市內(nèi)2000-3000平方米（朝暉店） C2店：市內(nèi)2000平方米以下（轉(zhuǎn)塘店）,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),4、代表門店的選擇 在各類型門店中- 面積偏小的為代表門店 面積與銷售比重的比較反映- 門店的品種結(jié)構(gòu)、差異情況,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),5、配置標(biāo)準(zhǔn) 門店配貨品種數(shù)- 以代表門店銷售品種數(shù)為依據(jù) 確定新開門店配貨品種數(shù) 新品配貨品種率- 與A1類店品種數(shù)的比較 確定新品配貨比率,新品及門店品種的配置標(biāo)準(zhǔn),6、配置標(biāo)準(zhǔn)適用于 1）新品首配 2）新開門店商品首配 3）現(xiàn)有門店品種調(diào)整,1、依據(jù)-現(xiàn)狀,1、依據(jù)-占慶春店比重（A類店）,1、依據(jù)-占代表門店比重（A類店）,A類店品種配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù)-占慶春店比重（B1類店）,1、依據(jù)-占代表門店比重（B1類店）,B1類店品種配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù)-占慶春店比重（B2類店）,1、依據(jù)-占代表門店比重（B2類店）,B2類店品種配置標(biāo)準(zhǔn),1、依據(jù)-占慶春店比重（C類店）,1、依據(jù)-占代表門店比重（C類店）,C類店品種配置標(biāo)準(zhǔn),大類品種配置標(biāo)準(zhǔn)：例42大類,現(xiàn)狀,42大類-占慶春店比重（A類店）,42大類-占代表門店比重（A類店）,42大類A類店品種配置標(biāo)準(zhǔn),42大類-占慶春店比重（B類店）,42大類-占代表門店比重（B類店）,42大類B類店品種配置標(biāo)準(zhǔn)