阿里巴巴跨境電商人才認證試題和答案解析外貿卷.doc

WORD格式可編輯一、單選題（共40題，每題1分，共40分） 1、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS參考答案：A 2、在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝A、側面B、正面參考答案：A 3、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一C、視覺營銷就是網絡營銷。D、視覺營銷可以增加網站和產品的吸引力參考答案：C 4、關于發(fā)布新產品,以下描述正確的是A、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的B、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個C、產品圖片要越大越好D、產品屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案：D 5、產品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產品的排名B、產品標題C、產品的詳情頁面D、產品圖片參考答案：A 6、櫥窗產品跟普通產品相比,具有什么特權？A、點擊率更高B、反饋率更高C、排名優(yōu)先D、一定會上首頁參考答案：C 7、產品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、產品是零效果產品B、圖片太大C、該圖片在圖片銀行被刪除D、圖片格式不對參考答案：C 8、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設置幾個旺旺ID？A、5個B、7個C、3個D、1個參考答案：A 9、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？A、價格B、交期C、質量參考答案：A 10、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次參考答案：A 11、下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、所有答案都不對B、單純的經濟利益上的盈利C、單純的心理上的雙贏D、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：D 12、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B 13、如果一家沒有外貿經營權的企業(yè)通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是：A、企業(yè)與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算B、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算C、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算參考答案：A 14、在CIF術語下,以下是買方義務的為：A、租船訂艙B、購買保險C、出口國報關D、進口國清關參考答案：D 15、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai參考答案：A 16、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、買方向賣方銀行B、賣方直接向買方C、賣方向買方銀行D、賣方向買方貨代參考答案：B 17、信用證是一種（）信用A、企業(yè)B、銀行C、商業(yè)D、民間參考答案：B 18、信用證的第一付款責任人應該是A、開證行B、轉讓行C、議付行D、通知行參考答案：A 19、在所有的結匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是A、裝箱單B、提單C、保險單D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B 20、以下的流程順序正確的是A、退單核銷退稅報關B、退稅核銷退單報關C、報關退單核銷退稅D、核銷退稅報關退單參考答案：C 21、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation參考答案：B 22、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營銷B、展會參考答案：B 23、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？A、已報價情況B、特價或有新產品時及時通知C、定期關懷D、其他產品的推介參考答案：B 24、以下哪一個是FOB計算公式A、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率B、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +保費C、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費D、（產品成本國內費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費參考答案：A 25、一份完整的報價單包含A、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式B、價格,貿易術語,產品名稱C、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝D、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期參考答案：D 26、以下報價的基本原則錯誤的是A、知己知彼B、寧低勿高C、爭取有利交易條件D、有舍有留參考答案：B 27、以下關于PI的說法錯誤的是A、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證B、形式發(fā)票沒有法律效力C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價D、形式發(fā)票可以當做銷售合同參考答案：B 28、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、歐洲、美國、德國、法國B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D 29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對B、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C 30、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣B、根據(jù)實際情況決定C、一定需要參考答案：C 31、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周參考答案：A 32、價格術語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？A、規(guī)避運費風險B、鎖定利潤高C、確定船舶便利參考答案：C 33、關于外貿環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？A、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅C、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅參考答案：B 34、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF參考答案：A 35、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？A、即提即通知B、提單后三天C、提單當天D、提單后一個月參考答案：B 36、在外貿環(huán)節(jié)中,從生產備貨到報關環(huán)節(jié),以下不包含的是？A、結匯匯款B、商檢C、安排運輸D、領取外匯核銷單參考答案：A 37、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？A、發(fā)票簽發(fā)日B、匯票簽發(fā)日C、箱單重量單D、包裝規(guī)格參考答案：D 38、著作權英文是：A、copyrightB、patentC、trademark參考答案：A 39、著作權也稱為：A、人權B、版權參考答案：B 40、每個主賬號下面有幾個子賬號？A、6B、4C、5參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分） 1、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？A、知買家B、診斷中心C、知己D、知行情參考答案：ABCD 2、以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？A、瀏覽器原因B、招牌設置與旺鋪風格不一致C、Banner尺寸規(guī)格不符合要求D、招牌圖中如展示公司名稱與認證信息VerifiedSupplier模塊中不一致參考答案：ACD 3、如下描述中,正確的是？A、CIF=成本+運費+保險費B、CFR=成本+運費C、CFR=成本+運費+保險費D、CIF=成本+運費參考答案：AB 4、國際貿易術語風險的來源有哪些？A、貨代B、收匯C、物權D、運輸E、責任F、交貨參考答案：ABCDEF 5、如何避免樣品寄出后石沉大海A、樣品管理B、及時通知很重要C、建立穩(wěn)定聯(lián)系D、跟蹤樣品情況參考答案：ABCD 6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT參考答案：ABCD 7、取樣原則一般包含哪些內容？A、保證待寄樣品的質量B、制作樣品標簽C、保留樣品及生產批次等資料D、樣品要有代表性參考答案：ABCD 8、FOB環(huán)節(jié),供應商需要承擔哪些費用的成本?A、進口清關B、出口清關C、內陸運費D、出廠價參考答案：BCD 9、決定交單的因素有哪些？A、信用證到期日B、裝運日之后的特定交單日C、沒有具體的要求隨時可交單參考答案：AB 10、裝船通知,常見以多長時間為準？A、以天為準B、以年為準C、以月為準D、以小時為準參考答案：AD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分） 1、跨境電商經營的商品一般價格高、利潤率相對低。是否參考答案： 2、跨境電商縮短了對外貿易的中間環(huán)節(jié),提升了進出口貿易的效率,為小微企業(yè)提供了新的機會。是否參考答案： 3、跨境電子商務不利于中國制造應對全球貿易新格局。是否參考答案： 4、跨境電商需要對海外貿易、互聯(lián)網、分銷體系、消費者行為有很深的理解,對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有一定的了解。是否參考答案： 5、競爭商也可能是客戶。是否參考答案： 6、相比較而言, EMAIL的正文比標題更重要。是否參考答案： 7、在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3屏。是否參考答案： 8、店鋪中的產品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。是否參考答案： 9、在全球旺鋪中,產品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項。是否參考答案： 10、剪貼畫處理時,可以通過2次取消來對其中的某個圖形做修改是否參考答案： 11、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。是否參考答案： 12、產品越多,詢盤也一定會越多是否參考答案： 13、我的效果里面的產品類目是我們自定義的產品分組。是否參考答案： 14、通過對外貿流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案： 15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？是否參考答案： 16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案： 17、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是否參考答案： 18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案： 19、非價格因數(shù)在外貿業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案： 20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？是否參考答案： 21、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是否參考答案： 22、對于陌生的貿易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是否參考答案： 23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否參考答案： 24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案： 25、接待客戶前需要對客戶進行調查,這樣的說法正確么？是否參考答案： 26、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案： 27、報關委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案： 28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案： 29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案： 30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。是否參考答案： 31、對于陌生的貿易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案： 32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。是否參考答案： 33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。是否參考答案： 34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是否參考答案： 35、樣品比大貨生產質量要差。是否參考答案： 36、客戶有警服的生產資格證,所以允許在alibaba平臺發(fā)布警服。是否參考答案： 37、若要發(fā)布品牌產品,需先提供授權證明經平臺審核是否參考答案： 38、阿里巴巴是否開通了信保服務？是否參考答案： 39、發(fā)布產品的時候,是否三個關鍵詞都要填滿？是否參考答案： 40、圖片銀行空間是否有容量限制？是否參考答案：工程部維修工的崗位職責1、 嚴格遵守公