湘火炬火花塞業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn).ppt

,湘火炬火花塞業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn) 二OO七年七月,主要內(nèi)容 一、2007年上半年銷售指標(biāo) 二、2007年上半年銷售分析 三、退貨原因分析 四、2007年下半年策略,一、2007年上半年銷售指標(biāo),二、2007年上半年銷售分析,高壓線銷售前十名的產(chǎn)品,銷售回款前十名的客戶,銷售回款前十名的管區(qū),上半年電器產(chǎn)品銷售特點 1、各銷售經(jīng)理大力推廣，銷售量穩(wěn)步上升； 2、燃氣市場特別是出租車市場，公交車市場在全國迅速擴大；從各大中心城市，西氣東輸沿線向全國擴大； 3、捷達系、桑車系、金杯系占高壓線銷量半壁江山，奇瑞系、千里馬系待進一步開發(fā)； 4、開發(fā)需求應(yīng)接不暇，不明原因的漏電或抖動時有發(fā)生；,火花塞、高壓線是否有質(zhì)量問題，最易發(fā)生誤判： 點火系統(tǒng)中，無論哪個零件發(fā)生問題，最終表現(xiàn)為火花塞不點火； 火花塞、高壓線價值低、最容易拆卸和更換 更換高壓線后，發(fā)動機就能正常工作，是否一定是高壓線的問題？ 答案是：不； 要確定是高壓線的問題必須排除這幾個現(xiàn)象： 1、高壓線電阻無窮大；端子脫落； 2、高壓線護套或線體擊穿； 3、同時檢查火花塞，是否有瓷件傘形部位電弧閃絡(luò)；,三、退貨原因分析,如果排除上述原因，更換高壓線后，有時確實能夠暫時解決問題，但沒有從根本上找到原因，發(fā)動機工作一段時間后，又會出現(xiàn)同樣的問題；,一、現(xiàn)象： 發(fā)動機抖動，熄火。高速時方向盤震動。 二、原因： 1、高壓線不通導(dǎo)致發(fā)動機一缸或幾缸不工作 2、高壓線護套或線體擊穿，導(dǎo)致點火不正常 3、火花塞瓷件表面閃絡(luò) 4、車輛行駛3-4萬公里左右，節(jié)氣閥積炭，油污堵塞。 5、油改氣后發(fā)動機功率下降15，夏季開空調(diào) 三、措施： 更換高壓線； 拆下電噴系統(tǒng)的節(jié)氣閥，仔細清洗干凈； 燃氣車調(diào)整進氣壓力。,汽 車 抖 動,最典型退貨原因分析,一、原因： 發(fā)動機工作時間過長，高壓線護套絕緣性能差、老化； 火花塞安裝不到位，（維修市場非常普遍）燃氣泄漏，使高壓線老化，變形，高壓線護套與瓷件的間隙過大； 火花塞使用過長，電極燒損，間隙過大，點火需求電壓高； 火花塞瓷件表面臟污 二、措施： 更換高壓線； 在高壓線內(nèi)孔涂硅脂； 調(diào)整火花塞間隙（特別是油氣兩用車定期調(diào)整火花塞間隙非常重要）或更換三電極火花塞。,瓷件表面閃絡(luò),1、加大宣傳力度，提升火炬電器品牌形象；最佳搭檔概念、模塊化概念推廣,四、2007年下半年策略,捷達王二閥，燃氣改裝市場,四大典型模塊化產(chǎn)品,東風(fēng)南充，燃氣主機市場,廣州公交改裝，公交改裝市場復(fù)制,越野e族，越野車改裝市場,2、愛車族全新改進推出,3、部分有價無市產(chǎn)品價格調(diào)整,悅達千里馬1.6L 奇瑞旗云1.6L 東風(fēng)神龍愛麗舍 吉利美日1.3L 吉利美日1.5L,4、推陳出新,5、售后服務(wù)、檢測儀器改進，退貨