海倫堡項(xiàng)目推廣策劃報(bào)告.ppt

杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,蕪湖東方海倫堡 住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 2003年12月,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,一、競(jìng)品分析,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,左岸生活的競(jìng)爭(zhēng)影響 威脅程度：極大。 理由：具有品牌、規(guī)模、位置三大優(yōu)勢(shì)， 區(qū)位相近、開(kāi)發(fā)時(shí)間有重疊。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 品牌優(yōu)勢(shì)：左岸生活的開(kāi)發(fā)商偉華房產(chǎn)自2001年以來(lái)，已持續(xù)開(kāi)發(fā)了中西友好花園（2001）、香樟城市花園（2002）、香格里拉花園（2003）三個(gè)項(xiàng)目，左岸生活是即將（2004）進(jìn)入開(kāi)發(fā)的第四個(gè)項(xiàng)目。其中香格里拉花園正在開(kāi)發(fā)，全部竣工還需2年時(shí)間；左岸生活將在2004年上半年開(kāi)工，下半年可以銷售，全部竣工需3-4年時(shí)間。偉華房產(chǎn)引入沿海地區(qū)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念，前三個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都代表了蕪湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的較高水平，贏得了消費(fèi)者和社會(huì)公眾的贊譽(yù)，已在蕪湖樹(shù)立了第一開(kāi)發(fā)品牌的地位，這對(duì)于左岸生活的開(kāi)發(fā)具有極大的推動(dòng)作用。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：左岸生活的總建筑面積達(dá)70萬(wàn)平方米，是目前蕪湖開(kāi)發(fā)規(guī)模最大的高檔住宅區(qū)，易于形成項(xiàng)目本身的品牌效應(yīng)。較大的規(guī)模，可以有完善的生活配套設(shè)施，可以有大面積的綠化空間。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 位置優(yōu)勢(shì)：靠近市政府所在地，周邊人口密集，城市生活環(huán)境成熟，對(duì)于城市中東部區(qū)域的居民具有較大的吸引力。 區(qū)位相近：本案處于鏡湖區(qū)東南部，左岸生活處于鏡湖區(qū)中部，在這兩個(gè)區(qū)域之間的潛在客戶就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)分流。 時(shí)間重疊：本案預(yù)計(jì)2004年5月可以發(fā)售，2005年5月完成大部分銷售任務(wù)，2005年10月全部銷售完畢。左岸生活預(yù)計(jì)2004年5月大造聲勢(shì)，2004年10月可以發(fā)售，3年以后全部開(kāi)發(fā)完畢。所以本案的開(kāi)發(fā)銷售時(shí)間與左岸生活的開(kāi)發(fā)銷售時(shí)間基本上是重疊的。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城的競(jìng)爭(zhēng)影響 威脅程度大。 理由： 具有規(guī)模、江景、靠近步行街三大優(yōu)勢(shì)。 未來(lái)城市行政中心南遷的規(guī)劃，帶動(dòng)了城南的開(kāi)發(fā)氣候。 開(kāi)發(fā)時(shí)間重疊：長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城一期已銷售70-80%，全部開(kāi)發(fā)完畢 還需要3年以上時(shí)間。與本案的開(kāi)發(fā)銷售時(shí)間是重疊的。 目標(biāo)市場(chǎng)同源性強(qiáng)：城市中東部區(qū)域的潛在客戶會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)分流。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,森海都市花園的競(jìng)爭(zhēng)影響： 威脅程度中。 理由： 森海都市花園的地理位置與本案相對(duì)相近，對(duì)于城市中東的客源具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。 森海都市花園一期年內(nèi)竣工，二期尚有8萬(wàn)平方米住宅即將開(kāi)發(fā)，與本案銷售時(shí)間重疊。 住宅形態(tài)相同，都是多層公寓，會(huì)形成相同物業(yè)形態(tài)之間的客源分流。 森海都市花園的價(jià)格略低于本案，易于吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。 森海都市花園規(guī)模有限，能吸引的潛在消費(fèi)者有限，所以競(jìng)爭(zhēng)威脅不是很大。在目前蕪湖 大量開(kāi)發(fā)高層住宅的情況下，高層住宅是共同的競(jìng)爭(zhēng)者。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,二、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 的構(gòu)建,項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,A. 人文環(huán)境文明的發(fā)祥地,項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合, 青弋江，古城，蕪湖文明的發(fā)祥地 輕軌規(guī)劃，蕪湖未來(lái)城市生活的中軸線 大礱坊城區(qū)整體改造，城市東擴(kuò)，締造現(xiàn)代化的都市 生活區(qū)，人文底蘊(yùn)深厚 城市上風(fēng)口，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,B. 生活方式純粹水生活,項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合, 海倫堡的傳說(shuō)7個(gè)神秘的小島 東方海倫堡，城市中的“神秘小島”， 創(chuàng)造著一種全新的生活方式純粹水生活。 人們生活在都市中，過(guò)著“神秘小島”的浪漫水生活； 人們生活在“神秘小島”里，過(guò)著都市人的生活。 因此，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，東方海倫堡創(chuàng)造了； 多少人未曾實(shí)現(xiàn)的生活夢(mèng)想，在東方海倫堡實(shí)現(xiàn)了。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,C. 純粹水文化社區(qū),項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合,以水為景，綠水環(huán)廓，小橋、溪水、人家，如詩(shī)入畫(huà)。她象世外桃源，卻在 城市的錦團(tuán)簇?fù)碇?。隨心所欲的水景營(yíng)造，超乎人們的想象，創(chuàng)造了這個(gè)城 市的例外，神奇造化猶如天才的畫(huà)家、詩(shī)人的作品在這里動(dòng)態(tài)展出。 水文化的延伸：水景是本案最主要的規(guī)劃特色，水文化即是構(gòu)成本案核心價(jià)值 的最重要元素，集中一點(diǎn)，把有關(guān)水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 來(lái)了。在水岸生活與東方海倫堡之間形成一種互動(dòng)，水岸生活即是東方海倫堡， 東方海倫堡即是水岸生活，這種聯(lián)系一旦深入人心，其它項(xiàng)目即使跟風(fēng)模仿也撼 動(dòng)不了東方海倫堡已經(jīng)建立的領(lǐng)先地位，換句話說(shuō)，后來(lái)模仿者即使造出跟東方 海倫堡類似 的房子，在同樣的品質(zhì)下東方海倫堡的價(jià)格可以高出300-500元/平方 米，這仿佛名牌時(shí)裝跟仿造名牌者的區(qū)別。所以，我們可以大膽的推出水文化概 念，把水文化的文章做到極至，建立領(lǐng)先地位。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,D. 純粹園林化社區(qū),項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合,藍(lán)天碧水中，一幢幢歐式風(fēng)格的人家，如詩(shī)如畫(huà)。景觀營(yíng)造充分吸收 中西方造園藝術(shù)，藍(lán)天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺(tái)、 樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚(yú)逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴 泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹(shù)參天、花枝招展；水邊漫步，挑 臺(tái)觀魚(yú)；人景互動(dòng)，情景交融。好一個(gè)立體化水生態(tài)景觀園林！,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,E . 純粹步行化社區(qū),項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合, 純粹人車分流的步行化社區(qū)，身在鬧市，遠(yuǎn)離塵囂，現(xiàn)代都市中的世外 桃源，詩(shī)意居停。昨天，還迷于塵囂；今天，心境已豁然被凈化。在這 樣的地方擁有一個(gè)家，行走也是一種樂(lè)趣，安步當(dāng)車，視線所及滿目蒼 翠、湖光瀲滟，走在橋上心曠神怡的感覺(jué)油然而生；在這樣的地方擁有 一個(gè)家，停留也是一種樂(lè)趣，花港觀魚(yú)，知魚(yú)之樂(lè)，浪漫生活怡然自得。 于是你深切地感受到了詩(shī)意居停的深層涵義，人生的境界拔高了。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,F. 純粹藝術(shù)化建筑,項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合, 東方海倫堡建筑，是一種生活的美學(xué)，時(shí)間與空間、現(xiàn)實(shí)與虛擬、西 方建筑與東方藝術(shù)、古典和現(xiàn)代、人與建筑、人與景觀、品位和文化、 人的智慧和自然的造化，緊密地聯(lián)系在一起，帶給人們新的建筑體 驗(yàn)和驚喜，顛覆了司空見(jiàn)慣的城市形象，從一個(gè)全新的角度品味這 個(gè)城市的生活，秀甲蕪湖。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,G. 純粹景觀化戶型,項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合, 全明設(shè)計(jì)、景觀陽(yáng)臺(tái)、飄窗，延伸室內(nèi)空間與自然對(duì)接，東方海倫堡每家 每戶都能透過(guò)窗景，延伸視覺(jué)意象，把如畫(huà)景致引入室內(nèi)，窗景就象一巨 幅水墨畫(huà)；在東方海倫堡，不同的角度、不同的方位，你看到的水色景致 是繽紛多姿的，水色景致在遠(yuǎn)近高低各不同的空間序列中變換運(yùn)動(dòng)相互呼 應(yīng)；在東方海倫堡，站在同一個(gè)窗戶前，在不同的季節(jié)、時(shí)間，水色景致 在自由的時(shí)空體系中流動(dòng)，沒(méi)有起點(diǎn)和終點(diǎn)，只有永恒的藝術(shù)在運(yùn)動(dòng)。 重點(diǎn)：景觀、復(fù)式、私家碼頭、豪華門廳,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,三、項(xiàng)目推廣策略,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,項(xiàng)目整體形象定位,東方海倫堡 蕪湖首創(chuàng)“純粹水文化景觀社區(qū)” 大手筆的水景規(guī)劃是本案的最大特色，是有別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。 以此，可以推導(dǎo)出本案的特色定位：“純粹水文化景觀社區(qū)”。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,項(xiàng)目推廣主題,領(lǐng)秀江城水岸生活 洋洋水景、純粹的人車分流、美侖美煥的建筑藝術(shù)、 獨(dú)特的復(fù)式戶型、私家碼頭、大堂式門廳設(shè)計(jì)， 蕪湖首創(chuàng)，品位卓越，貴族氣質(zhì)。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,項(xiàng)目推廣主題,與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告語(yǔ)比較：,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,項(xiàng)目推廣主題,備選廣告語(yǔ)： A. 貴族氣質(zhì) 水岸生活 B. 園林深處 水岸生活 C. 秀甲江城水生活 D. 象魚(yú)一樣生活 E. 水云深處有人家 F. 疊翠空間，悠然水上 G. 家在浪漫水中央 H. 享受浪漫水生活 I. 浪漫人生路，悠然水云間,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,平面樓書(shū)報(bào)廣等，采用手繪畫(huà)與圖片結(jié)合方式來(lái)表達(dá)，以攝影、繪畫(huà) 的方式對(duì)小區(qū)水景、水與建筑、水與生活互動(dòng)的場(chǎng)景進(jìn)行表現(xiàn)，傳達(dá) 本項(xiàng)目以水為景的規(guī)劃特色和浪漫的生活方式，形成本項(xiàng)目獨(dú)特的品 牌個(gè)性。烘托的場(chǎng)景采用手繪，表現(xiàn)的焦點(diǎn)采用圖片，如手繪的人物 在橋上畫(huà)畫(huà)，畫(huà)中則是“清澈的泉水和追逐的錦鯉（采用照片）”。,平面設(shè)計(jì)風(fēng)格,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,項(xiàng)目形象載體,東方海倫堡形象大使 為東方海倫堡項(xiàng)目設(shè)計(jì)一位形象代言人。 形象代言人不僅僅以一種平面的形式出現(xiàn)在報(bào)廣和樓書(shū)中。 我們要尋求一個(gè)符合海倫堡個(gè)性與風(fēng)格的人，成為東方海倫堡的人格化符號(hào)。 人們看到東方海倫堡，就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)形象大使； 人們看到形象大使，就會(huì)聯(lián)想到海倫堡。 他會(huì)以東方海倫堡業(yè)主的身份出現(xiàn)在報(bào)紙廣告、樓書(shū)、電子樓書(shū)和各種活動(dòng)當(dāng)中， 向人們講述東方海倫堡的傳說(shuō)和故事，展示東方海倫堡的生活場(chǎng)景， 渲染東方海倫堡的生活方式。 譬如，在樓書(shū)里面，以形象大使為主角，通過(guò)他一天的生活場(chǎng)景， 或一個(gè)階段的生活場(chǎng)景，來(lái)一步一景介紹東方海倫堡的各個(gè)環(huán)節(jié)和場(chǎng)景， 來(lái)宣揚(yáng)東方海倫堡所倡導(dǎo)的一種生活方式。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,項(xiàng)目形象載體,東方海倫堡形象大使,方案之一：男性，30歲左右，企業(yè)白領(lǐng)階層形象，具紳士風(fēng)度，臉部輪廓分明， 作為業(yè)主代言人形象出現(xiàn)在項(xiàng)目推廣的過(guò)程中。 方案之二：在蕪湖工作的歐洲人士，中年男性，具紳士風(fēng)度。要求會(huì)說(shuō)中文， 會(huì)用筷子，會(huì)唱幾句中國(guó)的戲曲更佳。 與電視臺(tái)合辦東方海倫堡形象大使采訪節(jié)目，通過(guò)有趣的活動(dòng)， 迅速傳播東方海倫堡融入多元文化的品牌形象。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,整合營(yíng)銷傳播,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,整合營(yíng)銷傳播,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,四、項(xiàng)目推廣計(jì)劃,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣階段劃分,市場(chǎng)推廣階段示意圖,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣階段劃分,預(yù)熱期：2004年元月-4月上旬 2004年元月上旬開(kāi)始，海倫堡項(xiàng)目即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)推廣階段。 這一階段的主要任務(wù)是傳播和樹(shù)立東方海倫堡獨(dú)特的項(xiàng)目品牌形象， 讓東方海倫堡項(xiàng)目廣為人知，并吸引潛在消費(fèi)者的注意， 引起他們的興趣，為試銷作好準(zhǔn)備。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣階段劃分,試銷期：2004年4月中下旬-5月 2004年5月，東方海倫堡推出少量單元策略性地進(jìn)行試銷， 探測(cè)市場(chǎng)反映，制造市場(chǎng)氛圍。 若市場(chǎng)反映熱烈，可以加推一些單元。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣階段劃分,升溫期：2004年6月-9月 這一階段的主要目的是繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象， 積累有效客戶資源。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣階段劃分,引爆期：2004年9月-10月 前面階段市場(chǎng)推廣效應(yīng)的積累，吸引了大量的潛在消費(fèi)者。 這一階段項(xiàng)目的工程進(jìn)展已經(jīng)可以讓人們直觀地看到海倫堡獨(dú)特 的景觀營(yíng)造及建筑和戶型特色，通過(guò)加強(qiáng)廣告、樣板房公開(kāi)活動(dòng)、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等引爆銷售。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣階段劃分,強(qiáng)銷期：2004年11月-12月 承續(xù)前一階段的銷售效應(yīng)，趁熱打鐵，繼續(xù)強(qiáng)烈促銷， 獲得完美的銷售結(jié)果。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,品牌導(dǎo)入階段： 5月1日之前 主要目的是塑造東方海倫堡獨(dú)特的品牌形象，吸引潛在消費(fèi)者的注意。 A. 以懸念的形式尋找海倫堡：春節(jié)前，在晚報(bào)發(fā)布一個(gè)整版的“尋找海倫堡” 的懸念廣告，有獎(jiǎng)?wù)骷藗冴P(guān)于海倫堡的散文、詩(shī)歌、故事和繪畫(huà)作品，2、3、 4月份發(fā)布三篇半版關(guān)于海倫堡的應(yīng)征文章和繪畫(huà)作品，應(yīng)征優(yōu)秀作品多增加發(fā) 布次數(shù)。 B. 這時(shí)期的軟文以海倫堡的傳說(shuō)和故事為主題。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,品牌強(qiáng)化階段： 5月8月 主要目的是正面介紹海倫堡項(xiàng)目的規(guī)劃特色，吸引潛在消費(fèi)者前來(lái)預(yù)約登記。 A. 5月1日，東方海倫堡形象全面推廣，海報(bào)、VCD、網(wǎng)站、戶外廣告全部投放。 B. 東方海倫堡形象大使隆重出場(chǎng)，在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)各發(fā)布一個(gè)整版廣告， 主題：神秘的海倫堡。通過(guò)形象大使介紹東方海倫堡。房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行“東方海 倫堡形象大使”授予儀式，報(bào)紙、電視臺(tái)給予采訪報(bào)道。 C. 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行“尋找海倫堡”活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式，有海倫堡形象大使向參加 “尋找海倫堡”活動(dòng)的優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。報(bào)紙、電視記者給予采訪報(bào)道。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,品牌強(qiáng)化階段： 5月8月 主要目的是正面介紹海倫堡項(xiàng)目的規(guī)劃特色，吸引潛在消費(fèi)者前來(lái)預(yù)約登記。 D. 在房交會(huì)贈(zèng)送手提袋、小禮品（貝殼、海螺制作的小工藝品） E. 開(kāi)始正面介紹東方海倫堡，并接受預(yù)約。 F. 6、7、8月主要采用軟性文章,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,轟動(dòng)性銷售階段： 9月12月 主要目的是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者，創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍，獲得理想的銷售結(jié)果。 A. 9月10日教師節(jié)，邀請(qǐng)優(yōu)秀教師舉行東方海倫堡景觀公開(kāi)一日游活動(dòng)，優(yōu)秀教師 在這天預(yù)約登記享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠。 B. 9月18日樣板房公開(kāi)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 C. 中秋節(jié)開(kāi)盤，在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)同時(shí)發(fā)布整版開(kāi)盤廣告。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,轟動(dòng)性銷售階段： 9月12月 主要目的是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者，創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍，獲得理想的銷售結(jié)果。 D . 目前蕪湖正在大規(guī)模開(kāi)發(fā)高層住宅，把高層住宅要作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)考慮，國(guó)慶節(jié) 及整個(gè)10月針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)推出“比高更高”（景觀）、“比高更多”（得房率）、“比高更省” （物業(yè)管理費(fèi)）、“比高更近”（離自然的距離）系列晚報(bào)半版廣告，直接進(jìn)攻高層 住宅的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取客戶資源。 E. 11月緊接著10月份的攻勢(shì)，以本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)“水岸生活”為訴求核心內(nèi)容，發(fā)布“橋”、 “魚(yú)”、“碼頭”、“船” 系列晚報(bào)半版廣告。 F . 純粹的人車分流，是本項(xiàng)目最重要的賣點(diǎn)之一，12月以此為訴求，在晚報(bào)發(fā)布 “靜”（環(huán)境寧?kù)o）、“凈”（遠(yuǎn)離塵囂）、“景”（貫通小區(qū)的林蔭景觀大道）、“境”（生 活的境界）半版系列廣告。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,二期推廣階段： 在一期推廣的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化訴求內(nèi)涵，通過(guò) 戶型特色、建筑藝術(shù)、園林設(shè)計(jì) 物業(yè)管理、生活方式、項(xiàng)目獲獎(jiǎng) （參與各類有影響力的房地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、 環(huán)境、質(zhì)量、物管等評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)）、企業(yè)文化、企 業(yè)參與社會(huì)公益活動(dòng)，全面強(qiáng)化項(xiàng)目品牌和企業(yè) 品牌形象。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略,功德圓滿： 隆重舉行業(yè)主入住儀式，發(fā)布慶賀廣告。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,第一階段市場(chǎng)推廣計(jì)劃,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,第一階段市場(chǎng)推廣計(jì)劃,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,五、特別推廣方案,尋找海倫堡,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,尋找海倫堡活動(dòng)方案,活動(dòng)目的：迅速導(dǎo)入品牌，高度吸引公眾 主要內(nèi)容：以有獎(jiǎng)?wù)骷问较蚴徍V大人民征集有關(guān) 海倫堡的故事、傳說(shuō)，以及人們心中對(duì)海 倫堡的向往與設(shè)想可以詩(shī)歌或繪畫(huà)等 不同形式來(lái)表現(xiàn)。,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,尋找海倫堡活動(dòng)方案,活動(dòng)步驟： l 1月1日在晚報(bào)發(fā)布“尋找海倫堡”整版廣告，進(jìn)行本次活動(dòng)的告知 l 參與者把作品投遞至東方集團(tuán)公司企劃部 l 參賽作品擇優(yōu)在晚報(bào)發(fā)布，全部在“網(wǎng)站”發(fā)布 l 3月18日售樓中心舉行作品評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) l 5月1日房交會(huì)由海倫堡形象大使向獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng) l 參與者都可獲得一份精美的紀(jì)念禮品和價(jià)值500元的認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠券,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,尋找海倫堡活動(dòng)方案,標(biāo) 題：尋找海倫堡，尋找我的家園 文 案： 我叫安德森。 我出生在斯德哥爾摩。 我的家鄉(xiāng)是世界十大水都之一， 是著名的“漂浮之都”， 素有“北方威尼斯”之稱。 在那，我曾有一個(gè)美麗的家園海倫堡， 聲聲流水，流淌著我兒時(shí)的笑語(yǔ)歡聲， 曲曲引橋，印刻著我成長(zhǎng)的步履足跡， 還有，還有那門后停泊的剛朵拉。 然而，在不久之前，我的家園漂走了,報(bào)廣文案,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,尋找海倫堡活動(dòng)方案,標(biāo) 題：尋找海倫堡，尋找我的家園 文 案： 聽(tīng)說(shuō)，她來(lái)了中國(guó)， 來(lái)到了氣勢(shì)磅礴的長(zhǎng)江之濱， 來(lái)到了美麗優(yōu)雅的蕪湖之域。 于是，漂洋過(guò)海我來(lái)到這里， 尋找海倫堡， 尋找我美麗的家園。 您，看到她了嗎？ 她 請(qǐng)把您看到的海倫堡描述下來(lái) 用詩(shī)、用畫(huà)、用最美的語(yǔ)言、用您最擅長(zhǎng)的方式。,報(bào)廣文案,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,尋找海倫堡活動(dòng)方案,一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金 3888 元 二等將2名 獎(jiǎng)金 2888 元 三等獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)金 888 元 參與獎(jiǎng)（前100名） 價(jià)值 88 元禮品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,附件,標(biāo) 題：比高更高 文 案： 東方海倫堡， 純粹的水文化景觀社區(qū)， 領(lǐng)秀江城水岸生活。 讓您在俯仰之間極目盈人綠意， 推窗盡享可鑒碧水 清泉石上流， 錦鯉水中樂(lè)。 東方海倫堡， 生活的境界更高。,景觀 報(bào)廣文案（方案一）,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,附件,水可以說(shuō)是人類文明的一面鏡子 ，更是人類居所的首選領(lǐng)地?！帮L(fēng)水之法，得水為上”，中國(guó)自古即有擇水而居的傳統(tǒng)。 釋?xiě)?，在流淌與凝思之間 威尼斯水上城市的精彩紛呈，塞納河左岸的閑適與浪漫，黃河水的咆哮，長(zhǎng)江浪的奔騰，西子湖的沉靜，或者是江南水鄉(xiāng)的古樸與優(yōu)雅，甚至只是不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)間小路上隱隱約約一縷清泉的叮咚 對(duì)于水，人類有著太多的情愫，太深的纏綿。 “是否可以將家園安在一塊純凈無(wú)暇的水域之上？”聽(tīng)多了長(zhǎng)江日夜不息的奔騰，看夠了青弋江水的溷濁，蕪湖人的內(nèi)心深處開(kāi)始有這樣一種欲望在汩汩升起。 東方海倫堡就這樣適時(shí)地應(yīng)運(yùn)而生了，她是由安徽百蕊房地產(chǎn)集團(tuán)與蕪湖新環(huán)電力實(shí)業(yè)總公司通力合作傾情打造的一個(gè)純粹水文化景觀社區(qū)，也是蕪湖迄今首個(gè)“純粹水文化景觀社區(qū)”。 “宅以泉水為血脈”。水即是東方海倫堡的血脈，更是社區(qū)的靈魂。在這里，景觀設(shè)計(jì)師引入活水循環(huán)系統(tǒng)，并通過(guò)水域的寬窄變化、空間的收放有致、水流的急緩結(jié)合、水域的動(dòng)態(tài)靜姿，全力打造親水文化，力求做到家家臨水，戶戶親水。 漸漸步入海倫堡，不由地為展現(xiàn)在眼前的美麗小島驚嘆不已。那玲瓏湖面始終靜謐著、悠閑著，怎么都看不膩。人一到湖邊，心就靜下來(lái)，看波、聽(tīng)風(fēng)，甚是舒懷。曾經(jīng)的風(fēng)花雪月，多少的浪漫詩(shī)情，如湖中之水，縈繞著思緒，滋潤(rùn)著心田；所有的俗世紛擾，一切的煩惱憂愁，隨湖中之水，消失至盡。釋?xiě)眩丛谒牧魈逝c凝思之間那悠長(zhǎng)岸線始終纏綿著、情調(diào)著，讓人怎么都走不厭。沿著水岸一路走去，看那花草叢中、小橋亭臺(tái)、門前屋后，處處都有水穿云度月，時(shí)而綠水環(huán)廓、碧水可鑒，時(shí)而噴泉疊瀑、流暢自如，時(shí)而方舟搖曳、波光粼粼；小橋成了水上一種點(diǎn)綴，優(yōu)雅而恰到好處；亭子成了岸邊一道風(fēng)景，別致而饒有情趣；歐式建筑掩映其間，深沉而靜謐。行在這綠樹(shù)碧波之間，漸漸走向家的方向，溫馨之情便緩緩升起。 都市中也許總會(huì)有這樣一塊神奇的土地，近近地貼近于都市奔騰的心臟，卻又靜靜地散發(fā)著詩(shī)意的清幽。東方海倫堡就是這樣一個(gè)地方，她是城市中的“神秘小島”，將創(chuàng)造并引導(dǎo)一種全新的生活方式純粹水生活。她讓人們生活在都市中，過(guò)著“神秘小島”的浪漫水生活；生活在“神秘小島”里，卻有著都市人與生俱來(lái)的優(yōu)越。,系列軟文之一,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,附件,水可以說(shuō)是人類文明的一面鏡子 ，更是人類居所的首選領(lǐng)地?！帮L(fēng)水之法，得水為上”，中國(guó)自古即有擇水而居的傳統(tǒng)。 暢想，始于橋頭的凝望 威尼斯水上城市的精彩紛呈，塞納河左岸的閑適與浪漫，黃河水的咆哮，長(zhǎng)江浪的奔騰，西子湖的沉靜，或者是江南水鄉(xiāng)的古樸與優(yōu)雅，甚至只是不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)間小路上隱隱約約一縷清泉的叮咚 對(duì)于水，人類有著太多的情愫，太深的纏綿。 “是否可以將家園安在一塊純凈無(wú)暇的水域之上？”聽(tīng)多了長(zhǎng)江日夜不息的奔騰，看夠了青弋江水的溷濁，蕪湖人的內(nèi)心深處開(kāi)始有這樣一種欲望在汩汩升起。 東方海倫堡就這樣適時(shí)地應(yīng)運(yùn)而生了，她是由安徽百蕊房地產(chǎn)集團(tuán)與蕪湖新環(huán)電力實(shí)業(yè)總公司通力合作傾情打造的一個(gè)純粹水文化景觀社區(qū)，也是蕪湖迄今首個(gè)“純粹水文化景觀社區(qū)”。 水即是東方海倫堡的血脈，更是社區(qū)的靈魂。海倫堡的水跌宕多姿，無(wú)處不在。 橋是水的延伸，有水的地方必有橋。在東方海倫堡，是橋?qū)⑺w與水體連為一體，讓陸面與陸面隔而不離。瞧，那簡(jiǎn)易玲瓏的小木橋輕跨于水上，輕盈而富有生氣；端莊古樸的石板橋靜臥在水面，寧?kù)o而深沉，仿佛在輕訴著橋下多少的柔情蜜意。偶有小舟從橋下經(jīng)過(guò)，橋便與之喃喃細(xì)語(yǔ)，聽(tīng)那槳與水花歡樂(lè)交歌。 人一到橋頭，心就靜下來(lái)，看波、聽(tīng)風(fēng)，甚是舒懷。站在橋頭，放眼縱目，只見(jiàn)不遠(yuǎn)處幾只白鵝在水面相互嬉戲，其樂(lè)融融，不時(shí)蕩開(kāi)層層漣漪，仿佛在盡情地傳播著它們的幸福與歡樂(lè)；扶攔俯首，又見(jiàn)幾片金紅錦鱗在水中相互追逐，投一兩面包屑片，即可觀魚(yú)競(jìng)食，與魚(yú)同樂(lè)，其中滋味，怎一個(gè)“悅”字了得？興起之時(shí)，亦可扛一畫(huà)板靜坐橋頭作畫(huà)，此番美景佳境，又豈是一兩筆畫(huà)所勾勒得出的？只是景不入畫(huà)，人卻早已在“畫(huà)”中陶醉，不能自拔。即便是偶爾心有不悅，來(lái)到橋頭，看那水從橋下輕輕淌過(guò)，聽(tīng)那葉從枝頭緩緩滑落，一切煩惱與世俗的紛擾亦早已隨之而去，不復(fù)再有。思緒便從此飛揚(yáng)，暢想，始于橋頭的凝望！ 都市中也許總會(huì)有這樣一塊神奇的土地，近近地貼近于都市奔騰的心臟，卻又靜靜地散發(fā)著詩(shī)意的清幽。東方海倫堡就是這樣一個(gè)地方，她是城市中的“神秘小島”，將創(chuàng)造并引導(dǎo)一種全新的生活方式純粹水生活。她讓人們生活在都市中，過(guò)著“神秘小島”的浪漫水生活；生活在“神秘小島”里，卻有著都市人與生俱來(lái)的優(yōu)越。,系列軟文之二,杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所,構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,附件,水可以說(shuō)是人類文明的一面鏡子 ，更是人類居所的首選領(lǐng)地?！帮L(fēng)水之法，得水為上”，中國(guó)自古即有擇水而居的傳統(tǒng)。 理解，緣于漿與漿的對(duì)話 威尼斯水上城市的精彩紛呈，塞納河左岸的閑適與浪漫，黃河水的咆哮，長(zhǎng)江浪的奔騰，西子湖的沉靜，或者是江南水鄉(xiāng)的古樸與優(yōu)雅，甚至只是不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)間小路上隱隱約約一縷清泉的叮咚 對(duì)于水，人類有著太多的情愫，太深的纏綿。 “是否可以將家園安在一塊純凈無(wú)暇的水域之上？”聽(tīng)多了長(zhǎng)江日夜不息的奔騰，看夠了青弋江水的溷濁，蕪湖人的內(nèi)心深處開(kāi)始有這樣一種欲望在汩汩升起。 東方海倫堡就這樣適時(shí)地應(yīng)運(yùn)而生了，她是由安徽百蕊房地產(chǎn)集團(tuán)與蕪湖新環(huán)電力實(shí)業(yè)總公司通力合作傾情打造的一個(gè)純粹水文化景觀社區(qū)，也是蕪湖迄今首個(gè)“純粹水文化景觀社區(qū)”。 水即是東方海倫堡的血脈，更是社區(qū)的靈魂。海倫堡的水跌宕多姿，無(wú)處不在。 船是水之精靈，水能載舟，船行水上，船與水自古即存不解之緣。東方海倫堡的船仿佛來(lái)自歐洲水城的剛朵拉，卻有著江南水鄉(xiāng)扁舟的韻味和情懷，就那么靜靜地候在各自的私家碼頭。待到茶余飯后、閑暇之時(shí)，便可攜家人或邀一兩好友，解開(kāi)屋后繩索，搖一扁舟，蕩向湖心，親近水面。人一到湖心，心就靜下來(lái)，看波、聽(tīng)風(fēng)，甚是舒懷。縱使只是伏在船頭看那魚(yú)兒親吻船板，喃喃囈語(yǔ)與魚(yú)交心，已是一種難能的享受，更甭提那“凈漱一掬碧，遠(yuǎn)消千慮塵”的暢然與淋漓了。如若天氣大好，陽(yáng)光明媚，這湖心便成了海倫堡社區(qū)的水上臨時(shí)會(huì)所，在這里定能碰上