Mck戰(zhàn)略規(guī)劃成長階梯規(guī)劃實(shí)施討論.ppt

Datang010307BJ(GB)-PR1,戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實(shí)施討論,Datang010307BJ(GB)-PR1,1,成長階梯(何時(shí)競爭),利潤,我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？ 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？,我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長速度如何？,制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？,階段1 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守,階段2 發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會,時(shí)間 (年),Datang010307BJ(GB)-PR1,2,成長階梯企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理,利潤 投資資本回報(bào),銷售收入 凈現(xiàn)值,選擇方案價(jià)值,衡量標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠(yuǎn)矚者,員工,財(cái)務(wù),機(jī)會,價(jià)值,激勵(lì)理念,利潤,第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作,第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會,時(shí)間安排,集中于業(yè)績,營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,完整的能力基礎(chǔ),通過購買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,Datang010307BJ(GB)-PR1,3,成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力,層面2,層面3,時(shí)間,價(jià)值,與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值 以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù) 不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入,不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展,層面1,傳統(tǒng)電話服務(wù),結(jié)果,成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一 歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商 業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展,Datang010307BJ(GB)-PR1,4,價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭) 價(jià)值鏈系統(tǒng),議題,研發(fā),營銷,銷售,服務(wù),我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？,價(jià)值鏈重點(diǎn),制造,重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？,資料來源：麥肯錫分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,5,價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭) 競爭戰(zhàn)略,研發(fā),營銷,銷售,服務(wù),戰(zhàn)略舉措,競爭戰(zhàn)略,制造,關(guān)鍵成功因素,Datang010307BJ(GB)-PR1,6,價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競爭) 所需能力,DT目前缺乏哪些能力？ 應(yīng)該如何獲得這些能力？,能力平臺,營運(yùn)能力,實(shí)現(xiàn)增長的能力,特殊資產(chǎn),特殊關(guān)系,購并與合并,融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力,資產(chǎn)運(yùn)用效率,技術(shù)專利,品牌,政府關(guān)系,互補(bǔ)關(guān)系,研發(fā),生產(chǎn)制造,銷售與服務(wù),Datang010307BJ(GB)-PR1,7,價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競爭) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,GSM,CDMA,GPRS,TD-SCDMA,W-CDMA,內(nèi)部 自建,分拆/ 出售,CDMA2000,Datang010307BJ(GB)-PR1,8,具體的實(shí)施計(jì)劃,1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)