屈臣氏促銷方案

目錄活動前期：3店面布置3派發(fā)產(chǎn)品宣傳單3電話、短信通知邀約3人員告知3備貨4活動現(xiàn)場：4超值贈送4神奇抽獎4互動游戲5時間與人員安排：5經(jīng)費預(yù)算：6屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲40歲的女性，特別是18歲35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個目標(biāo)消費者中，它能夠抓取15個人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。為了更好的引導(dǎo)消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動屈臣氏的銷售，從3月7日起推出“繽紛好禮，超值優(yōu)惠” 主題系列活動。具體方案：活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動地點：屈臣氏化妝品連鎖店 長沙市雨花區(qū)友阿一樓1506號活動時間：3月7日3月9日活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動目的：提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度；提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望； 有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。價格調(diào)整：全部屈臣氏商品8折活動前期：1、店面布置提前2天做門柱氣球裝飾大門口拉起橫幅在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小海報告示 在賣場內(nèi)外上方做彩旗體現(xiàn)三八婦女節(jié)活動優(yōu)惠的宣傳在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊 4、人員告知正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，將本店3月7號3月9日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息平臺群發(fā)5、備貨備好充足的商品、贈品、獎品活動現(xiàn)場：1、超值贈送：購物滿20元以上者，加1元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加1元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加1元可選美睫梳一個買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）買200送60（身體乳、唇膏、電吹風(fēng)）買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜）本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張（8折優(yōu)惠）2、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）一等獎：排毒冰肌膜1支二等獎：排毒身體膜1支三等獎：高檔面膜1片3、互動游戲幸運環(huán)節(jié) 抓獎 活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機(jī)會免費抓獎一次。設(shè)置一個抓獎箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面是獎項卡。獎項設(shè)置：40%是現(xiàn)金（5元），20%是現(xiàn)金券（50、30、10），10%護(hù)手霜，15%潤唇膏，15%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等）掃碼環(huán)節(jié) 顧客用微信掃碼關(guān)注公眾號可獲取禮品，在活動后可以來店領(lǐng)取時間與人員安排：3月5號到6號按總部要求布置店面和橫幅 發(fā)送傳單 短信通知 3月7號活動正式開始8：00到9：00工作人員到位，檢查確認(rèn)電源及備用發(fā)電機(jī)情況，準(zhǔn)備接待顧客工作促銷員A、B、C堆放好贈品、獎品 放音樂 開始暖場9：00到20：00正式迎接顧客 促銷員A負(fù)責(zé)發(fā)傳單 促銷員B配合收銀員派送贈品 促銷員C負(fù)責(zé)抽獎環(huán)節(jié) 收銀員A、B負(fù)責(zé)收銀以及登記好顧客的會員、積分的實名制 店長監(jiān)督以及及時補(bǔ)全贈品和獎品等20：00開始準(zhǔn)備收場工作 店長清點與總結(jié)21：