《國際工程投標》PPT課件.ppt

第三章 國際工程投標,第一節(jié) 投標決策前的準備工作 第二節(jié) 投標決策的分析方法 第三節(jié) 投標過程中的工作 第四節(jié) 投標策略研究 第五節(jié) 投標文件的編制,第一節(jié) 投標決策前的準備工作,一、項目的信息收集和跟蹤選擇 （一）廣泛收集工程項目信息 1.通過國際金融機構的出版物。 2.通過一些公開發(fā)行的國際性刊物。 3.通過公共關系網和個人接觸。 4.通過我駐外使館、有關駐外機構、外貿部門或公司駐外機構。 5.通過與國外駐我國機構的聯(lián)系。 6.通過國際信息網絡。,第一節(jié) 投標決策前的準備工作,（二）精心選擇和密切跟蹤 1.選擇項目的原則 （1）符合公司的目標和經營宗旨。 （2）企業(yè)自身條件。 （3）工程的可靠性。 （4）競爭是否激烈。 2.做好調查研究 3.選擇投標項目的定量分析方法,第一節(jié) 投標決策前的準備工作,二、決策前的環(huán)境調查 （一）政治情況 （二）經濟條件 （三）法律方面 （四）社會情況 （五）自然條件 （六）市場情況,第一節(jié) 投標決策前的準備工作,三、決策前的投標項目情況調查 四、決策前的內部情況調查 五、決策前的競爭對手情況調查 六、投標的組織與工作 （一）投標班子的組成和要求 （二）投標班子的工作 （三）聯(lián)營體,第二節(jié) 投標決策的分析方法,一、確定決策判斷指標 二、運用專家評分比較法進行決策分析 三、投標決策分析舉例,第三節(jié) 投標過程中的工作,一、物色代理人 （一）代理人的作用 1.提供項目信息，介紹項目。 2.提供當?shù)厍闆r資料。 3.業(yè)務咨詢。 4.當?shù)胤铡?5.當?shù)厥聞盏膮f(xié)調和斡旋。,第三節(jié) 投標過程中的工作,（二）代理人的選擇 1.信譽良好。 2.社會關系廣泛。 3.熟悉商務和工程投標業(yè)務。 4.合法的地位。 （三）代理協(xié)議,第三節(jié) 投標過程中的工作,二、選擇合作伙伴 1.選擇分包商的主要條件 2.選擇分包商的方式 3.聯(lián)營體合作伙伴的選擇 三、建立公共關系 四、辦理注冊手續(xù) （一）公司注冊手續(xù) （二）注冊所需文件 五、參加資格預審 六、分析招標文件,第四節(jié) 投標策略研究,一、工程項目投標中應該注意的事項 1.企業(yè)的基本條件 2.業(yè)主的條件和心理分析 3.質詢問題時的策略 4.采用工程報價宏觀審核指標的方法進行分析判斷 5.編制施工進度表時應注意的事項 6.注意工程量表中的說明 7.分包商的選擇,第四節(jié) 投標策略研究,二、投標的技巧 （一）研究招標項目的整體特點 （二）不平衡報價法（unbalanced bids） （三）計日工報價 （四）多方案報價法 （五）增加備選方案,第四節(jié) 投標策略研究,（六）突然降價法 （七）先虧后盈法 （八）聯(lián)合保標法 （九）有二期工程的項目 （十）關于材料和設備 （十一）如何填“單價分析表”,第四節(jié) 投標策略研究,三、輔助中標手段 1.許諾優(yōu)惠條件。 2.聘請當?shù)卮砣恕?3.與當?shù)毓韭?lián)合投標。 4.與發(fā)達國家公司聯(lián)合投標。 5.外交活動。 6.幕后活動。,第五節(jié) 投標文件的編制,一、投標文件的組成及編報要求 二、投標文件的分類 （一）商務法律文件 （二）技術文件 （三）價格文件,第五節(jié) 投標文件的編制,三、投標書及附件的格式 （一）聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織編制的投標書格