精品順興房產雍景豪庭項目推廣建議報告.ppt

順興房產尚筑人居夢想,時代新貴階層地標,順興房產企業(yè)VI主題語,順興房產 尚筑人居夢想 順興房產作為新起之秀，規(guī)模實力比不上老牌的地產開發(fā)集團，但由于其新而有朝氣，由于其小而更加容易快速反應。 所以，我們的主題語既不能過于夸大而顯得浮夸，又要準確有力，不乏內涵，體現(xiàn)我們的發(fā)展前景和自身價值。 于是，理想遠大，茁壯成長中的地產公司一定是自強不息的，我們的發(fā)展目標是創(chuàng)造與高尚生活品味同步的人居境界，而我們的“擁景豪園”，作為陳店規(guī)模最大，檔次最高，規(guī)劃最好，配套最全的項目，也是我們實現(xiàn)人居夢想的第一個“尚筑”（高尚建筑），另外， “尚筑”作為動詞理解則有用高尚的理想建筑人居的夢想的涵義。 汕頭一些同行企業(yè)主題語參考： （大）龍廣地產傾情奉獻 （大）宜華房產用心構筑生活 （中）泰安房產建筑傳承文明 （?。┠闲欧慨a締造優(yōu)質生活空間,順興房產LOGO及注釋,首先，順興房產作為建筑行業(yè)，穩(wěn)重大方是一個必要的形象，所以logo整體體現(xiàn)出方形的四平八穩(wěn)，紅色也寓意昌盛吉祥。 其次，logo中的圖形元素也有豐富的寓意。 圖案可視為窗花紋理：表現(xiàn)中國文化中的古樸典雅 圖案可視為砌磚疊加：表現(xiàn)建筑結構的穩(wěn)固契合 圖案可視為萬字符：中國佛教經典的如意平安象征圖形 圖案可視為風車水車：蘊含藏風御水的建筑理念 圖案可視為縱橫兩個S：即順的首字母，與企業(yè)名中的昌順興旺有所呼應,圖形中可見S的符號，即順的首字母，與企業(yè)名中的昌順興旺有所呼應 圖形的排列講究公字型的穩(wěn)重結構，體現(xiàn)順興房產作為建筑行業(yè)，穩(wěn)重大方一個的必要形象 青綠色塊穿插填充于S型的空間中，體現(xiàn)建筑結構的穩(wěn)固契合，使logo整體更加莊重有力 同時，墨綠與青綠象征極富活力的新生命，與企業(yè)作為行業(yè)新秀崛起極為呼應,一、對項目的理解,“雍景豪庭”項目作為陳店規(guī)模最大，規(guī)劃最好，檔次最高，配套最全的第一個高層豪宅住宅區(qū)，必須在宣傳伊始就做到震撼，驚艷亮相的效果。所以，項目的包裝宣傳必須找出 “陳店第一高檔的社區(qū)” 支撐點，暨一個響亮有力的口號，以此作為基調，進而在宣傳的過程中，整合賣點進行延伸。 于是，“階層”“貴族”“第一”等概念就進入了我們的視野，經過反復探討，比較，調查，我們確認了項目的主題廣告語： “時代新貴階層地標”,二、項目整體推廣理念,在項目定位的基礎上，以準確有效的主體廣告語為中心，向各個賣點延伸。 提煉清晰有力的傳播語言，配合吸引眼球的包裝效果，在整體形象，企業(yè)VI、項目VI、傳播媒介上有機結合，全方位打造實效到位，驚世厭俗的推廣效果，從而為項目的銷售助力。 主目標群：35歲以上叱詫商界的企業(yè)主 次目標群：年輕有為，實力雄厚的社會精英,1、項目形象定位,“時代新貴階層地標” 是項目形象的主題 時代新貴，房子與人一樣，受尊敬的程度，取決于它的品質?？涨暗囊?guī)劃，標志陳店新人居時代的來臨，由今天看到很遠的將來，由現(xiàn)在看到發(fā)展的前景，劃下一個新時代的符號，這就是新城市貴族的生活態(tài)度。 階層，珍罕領域，必然屬于懂得欣賞他、熱愛他的人，也必然是屬于新城市貴族的，才有實力領受。于是，這樣一所匯聚一個階層的項目順勢而生，于是 它成了他們足以昭示身份的領地。 地標 ，城市的標志，足以見證一部傳承貴族血脈的建筑史詩。在擁景豪園，需要一種高度，更需要一種氣度，過一種有高度的生活，俯瞰城市大千萬象，品位自然非凡。見證新貴族的夢想。,雍景豪庭LOGO及注釋,該雍景豪庭logo主體用貝殼包裹住珍珠，這兩個元素都是財富的象征，同時，貝殼里醞釀珍珠，正好體現(xiàn)了這一項目作為陳店第一建筑，是用時間與智慧共同孕育而出的建筑精華，其價值不可估量。 主體周圍由海藻與歐式紋樣組合裝飾，形象地體現(xiàn)項目特有的地中海格調，包括字體筆畫的處理，也與這種外形格調相配合，使logo的整體結合更為緊密，更有韻味。 Logo的材質選擇極富光澤感的稀有金屬紅金，更加突出富貴珍罕的感覺，皇氣、貴氣十足，托起項目的恢宏形象。,該雍景豪庭logo比較注重整體感，以近似于數(shù)字“1”的高層建筑的形態(tài)出，現(xiàn)正是為了從形象包裝上體現(xiàn)出陳店第一高層建筑的直觀特征，特別是加入云的元素更充分體現(xiàn)出沖入云霄的高度概念，從而烘托出項目的氣勢感。 其中，高樓數(shù)字“1”由6條豎線構成，隱喻六六大順的吉祥之意，和順興企業(yè)名也有一定的呼應。 背景中的歐式紋樣則主要為了增強地中海風格的動感，整體logo象征實現(xiàn)陳店第一居住夢想的第一個獎章，其品質非凡。 同樣，Logo的材質選擇用黃金，突出富貴珍罕的感覺，皇氣、貴氣十足，托起項目的恢宏形象。,2、項目賣點梳理,三、階段性推廣主題,（四）持續(xù)期 目的：用一系列美好的畫面強推新貴族生活模式，給人以憧憬，強烈生活標志感。 平面廣告 主題A ：境界 盡享矜貴人生 主題B ：階層 榮耀一個時代 （五）交房期 目的：通過物業(yè)管理、豪華樣板房，傳遞生活、服務細節(jié)渲染出與眾不同的居住境界。 平面廣告： 主題A ：尊尚 馭臨皇家氣派 主題B ：榮享 新貴階層特權 （六）尾盤期 目的：通過賣點再現(xiàn)及上層居住氛圍的渲染，散發(fā)豪宅魅力，吸引最后一波客戶。 平面廣告： 主題A ：領受 快意縱橫天地 主題B ：躋身 上層“生活家”,（一）預熱期 目的：對項目整體形象展示，突出項目唯一性，向受眾傳遞樓盤品位與氣魄，為開盤造勢。 平面廣告 主題A：前瞻 時代新貴 主題B：鑒證 階層地標（對城市人群的劃分，居住擁景豪園，就代表進入了上流群體） （二）推盤期 目的：對項目賣點進行細部描述，向受眾傳遞樓盤的特色與亮點，點燃購買欲望。 平面廣告 主題A：領悟 一個時代 主題B：感受 一個階層（對城市新貴的居住理想進行引導，演繹） （三）強銷期 目的：充分形象展示，強化項目影響力，使樓盤的銷售持久升溫。 平面廣告 主題A：上筑 建筑和人一樣，是分階層的（賦予建筑完全不同的形象，嚴格區(qū)分其它樓盤） 主題B：尚景 景致與人一樣，是有品位的（彰顯上層人士的生活態(tài)度）,（一）預熱期,推廣目的： 對項目整體形象展示，突出項目唯一性，向受眾傳遞樓盤品位與氣魄，為開盤造勢。 引起消費群體對于項目本身的關注，為項目的正式推出做好準備。 推廣手法： 現(xiàn)場包裝、樓書等統(tǒng)一視覺形象，突出項目形象定位，全方位告知賣點，在廣告宣傳上著重營造項目的唯一性和上層生活理念，引起消費者的關注。,1、工地形象包裝,LOGO設計： A、突出消費者的生活品味，獨一無二的生活高度； B、突出項目的地中海風格特色； C、視覺統(tǒng)一和諧，大氣奢華，富有吸引力。 導視牌規(guī)范設計： 與logo結合，底色飽和，輝煌，尊貴，喜慶，簡潔醒目,燈旗畫面創(chuàng)意設計4版 用大氣的畫面把陳店： 規(guī)模最大，規(guī)劃最好，檔次最高，配套最全，總結出來吸引眼球 參考畫面如下：,圍墻形象畫面設計4版 簡明文字結合高尚形象整合，推出項目的與眾不同的唯一性賣點及其他最主要的賣點： 人車分流、半地下車庫、石油氣管道入戶、優(yōu)越地理位置、建筑園林、中信物管等。 每幅畫面之間以logo、售樓熱線0754 6678555 6678666、主題廣告語作間隔。 圍墻1：體貼入微人車分流全半地下車庫，中信物管全封閉式小區(qū)管理 出入從此順一點 圍墻2：至尊地王藏風御水，財富領地，便利交通，坐擁商業(yè)中心資源 身份從此貴一點 圍墻3：榮耀標志第一高層豪宅，地中海風格建筑，亞熱帶風情園林 檔次從此高一點 圍墻4：上層體驗石油氣管道安裝入戶, 150170 多元化豪華戶型 生活從此悠一點,參考畫面如下：,另一風格參考畫面如下：,2、售樓處形象展示,歡迎牌1版: 雍景豪園，香飄春溢賀新禧 恭候新貴階層品鑒珍藏 參考畫面如左：,形象板1版： 今天，陳店地標誕生，第1高層豪宅， 雍景豪園時代新貴階層地標 售樓熱線：0754 6678555 6678666 發(fā)展商：汕頭市順興房地產開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：中信汕頭物業(yè)管理有限公司,項目相關形象展示板規(guī)范設計1版： （項目簡介、戶型圖、銷控表、付款方式、裝修標準、物業(yè)管理、設備配套）,臺面標牌版面規(guī)范設計（無須文案） （領取資料、洽談處、收款處、簽約處） 警示牌規(guī)范設計（無須文案） （禁煙、禁止拍照、輕忽觸摸）,POP掛旗2版： 與圍墻的4大主要賣點呼應，用與環(huán)境協(xié)調的高雅形象展示項目其他賣點，包括： 至尊 人車分流，全半地下車庫設計,封閉式小區(qū)中信物業(yè)管理 第一高層豪宅13萬地中海格調建筑 9000 亞熱帶風情園林，36畝休閑度假居住方式 石油氣管道安裝入戶 至尚 地理位置優(yōu)越，交通便捷，緊貼老城商業(yè)中心 社區(qū)配套齊全：健身館、泳池、棋牌試室、閱覽室、美容美發(fā)室、桌球室、乒乓球室、大型商場等 藏風御水，氣場和諧，南北對流，雙梯二戶，通風采光， 150170多元化戶型，豪華裝修服務 項目開發(fā)優(yōu)秀團隊組合,其他風格掛旗參考：,3、售樓處資料,戶型單張版面規(guī)范設計1版 正面對應每個單位戶型圖，背面為項目園林規(guī)劃整體俯視圖，并標志正面所示戶型單位在項目中對應位置 購房須知單張創(chuàng)意設計1版 具體文字由客戶提供， 右邊畫面效果可供參考,銷售折頁 創(chuàng)意設計1版 （具體畫面從樓書 選登，風格 與樓書一致） 參考形式：,4、戶外廣告畫面設計2版,以主廣告語“時代新貴階層地標”為中心， 突出陳店地標性質，第1高層豪宅社區(qū)這一主題。,其他風格路牌廣告參考：,5、項目樓書創(chuàng)意設計1本,雍景豪園樓書方案 (以下為框架目錄，詳細內容見附件) （整體風格奢華、貴氣，簡明扼要、直白同時具有沖擊，并著重景觀環(huán)境及物業(yè)管理） 封面LOGO “時代新貴階層地標” 封二今天，第1高層豪宅，陳店地標誕生 尊貴之門雍景豪庭 雍景豪庭全景鳥瞰圖 匠心獨運 上層社區(qū) 領略新城市貴族生活質感 財富之門優(yōu)越地段 搶占陳店核心地段 占盡便利交通，掌控未來財富中心 城鎮(zhèn)中心商業(yè)區(qū)新地標 共享老城區(qū)豐厚資源 捷足先登 搶占財富制高點 金街新典商業(yè)配套 社區(qū)商業(yè)風情步行街，多彩空間構解 名宅風范亞熱帶風情園林，地中海格調建筑 9000平方米亞熱帶風情庭院，異國風情、坡地果嶺、人造水景，繽彩紛呈 人車分流，全社區(qū)半地下車庫，全新地中海格調建筑，11幢13萬平方米首席高層花園豪宅， 雙梯二戶，藏風御水，氣場和諧，南北對流，通風采光，石油氣管道安裝入戶，多元化戶型，豪華裝修服務 紳士風采社區(qū)配套 豪華會所 盡顯尊貴 時尚泳池 體驗清爽 36畝休閑度假居住方式，健身、棋牌、美容、運動，多彩休閑，健康活力每一天 現(xiàn)代閱覽館，書香氣質 培育菁英天才 至上管家專業(yè)物管，封閉式小區(qū)物業(yè)管理 陳店首家引進中信物業(yè)管理服務 力主高華優(yōu)秀開發(fā)團隊組合 封底順興房產成就人居夢想,參考風格,結語：對于項目營銷的信心與目標 我們的營銷主題： “陳店地標 雍景豪庭 劃時代階層領地” 我們的營銷理念： 打造陳店第一地標性高層豪宅 我們的推廣目標： 讓本項目業(yè)主體驗上層階級的專屬生活境界 為選擇“雍景豪園”的成功人士彰顯非凡身份 項目的規(guī)劃設計、地段位置、優(yōu)越配套，奠定了我們的推廣主題與理念，而一系列強有力的宣傳推廣，則為我們的銷售目標提供了強有力的支撐。 我們有信心，有能力，有義務去為項目的推廣揭盡所能，做到最好，助您創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績！,房地產策劃大全, /chenguimao N,寫好策略簡報,黑弧廣告 2003/07/27,它真是個好東西,讓創(chuàng)作人員每拿到策略單就知道怎么做創(chuàng)作；,有把握做出有創(chuàng)意的廣告；,知道創(chuàng)作的源頭、方向、味道核心訴求；,先澄清幾個概念,營銷策劃：產品的市場定位、產品設計及行銷整合。,廣告策劃：圍圍繞營銷任務的傳播整合。,廣告創(chuàng)作：一個具體的廣告創(chuàng)作。,本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引策劃。,策略單的覆蓋面,所有廣告涉及的內容,1. 企業(yè)品牌核心,2. 項目品牌核心,4. 一次活動、一則促銷廣告,3. 階段性廣告運作,5. 幾乎所有的廣告內容,撰寫三忌,1. 含糊其辭,2. 泛泛而談,3. 不著邊際,1、品牌,廣告背后的人是誰，它所散發(fā)出來的風格。,目的：每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來風。 創(chuàng)作的風格不要與企業(yè)背道而馳。 前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。 既要符合又要超越。,它的過去留下了什么。企業(yè)/項目品牌印跡是什么；,一件事，一個觀點，一中價值觀；,對這次作業(yè)有什么影響（正面的/負面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的）；,內容解釋：,關鍵人物（決策人、影響人）的廣告觀念與風格，（不）喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導；,舉例說明：,國際公館：一個歷史悠久、具有深厚的國際人文視野和底蘊的企業(yè)。,浙江東海：在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風格，具有強烈變革意識。,蔚藍三期：高品質、充滿著人文的關懷、親切大度。,星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。,2、廣告任務,這個廣告的目的，必須具有針對性,目的：這旨策略的原點與初衷； 也是檢驗作業(yè)成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一著不慎，全盤則毀。,我們的廣告是要解決什么問題，也就是溝通的任務。,引起消費者在購買決策時在哪方面必須考慮。,它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語，那是廣告策劃的任務。,內容解釋：,考慮它的階段性、媒體特征。,舉例說明：,國際公館：讓市場看到，國際公館不是一個豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質及文化的房子。,浙江東海：讓同行、公眾和消費者發(fā)現(xiàn)，它不是一個隨波逐流，而是具有領的觀念、意識和行動的發(fā)燕尾服。,蔚藍三期（留住）：引發(fā)人們是否安心并定居深圳進行思考。,公館前期：讓消費者看到公館的價值，非豪宅所能比擬。,普瑞酒店：讓高級商務人員改變傳統(tǒng)的市內酒店商務觀念,3、目標受眾群,包括生理和心理狀況,目的：把他們的特質，以及現(xiàn)在的狀態(tài)。 廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。 注意階段性與傳播渠道。 注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。,他們的階層、教育背景與審美情趣,他們如何消費廣告，他們渴求什么東西,內容解釋：,它們的語言、行為及風格,必須緊緊抓住消費者的酋長,不要把它理解為消費者認知到決策的購買過程,舉例說明：,蔚藍三期（留?。?一群高素質高學歷、高階層、年輕公司核心層。 通過這個城市證明了自己的能力，也為它貢獻自己的青春、激情與智慧。 但這個城市的浮華與淺薄始終讓他們無法安定下來。他們在考慮是不是要長久地在這個城市呆下去。,舉例說明：,波托菲諾（三期）： 一群自認為很有格調的有錢人。例如：學識/財富/地位/見識/ 穿著得體/舉止優(yōu)雅/言行得當/藝術欣賞等等。 但又對什么是真正的格調信心不足，需要用最好的東西來證明自己，如名車/美女/名酒/名畫。 渴望把自己塑造成格調的標桿。就像每年奧期卡明星，成為眾人的念效。,4、競爭環(huán)境,誰？他們在訴求什么？重要的機會或門檻在哪里？,尋找兩至三個關鍵競爭者,不描述競爭者，直接點出競爭者的核心,舉例說明：,國際公館（競爭環(huán)境）： 波托菲諾：意大利人文的生活格調； 水榭花都：香蜜環(huán)境第一品牌； 雅頌居：豪宅第一地段；,競爭者在在綜合質素上相當之高，并在某一方面占據(jù)獨有的位置；公館無法超越，不比地段，不比環(huán)境，不比某種風情，而是從擁有很深歷史積淀公館生活生活形態(tài)入手，新公館生活對深圳人而，竟義非凡，這是其他品牌所沒有的，,浙江（競爭環(huán)境）： 綠城：杭州杭州市場第一品牌。實力、規(guī)模、穩(wěn)健。 它的品牌為人追棒，它的產品成為市場主流，它做什么，市場就跟著做什么。,以做好產品及價值讓渡取閱消費者。在整個一條鏈的開發(fā)及營銷理念上目前還沒有創(chuàng)新動作。這正好是東海的機會。,舉例說明：,5、廣告前看法,真實感受、精簡,這就是我們所說的現(xiàn)在的狀態(tài)，即A狀態(tài)；,包括對產品、競爭、行業(yè)同類品牌的看法；,也可是某種消費心態(tài)、觀念。,感性描述與刻畫；,舉例說明：,普瑞酒店： 商務就應該在市內酒店舉行； 便捷、毫華、有面子 商務的攻利很明確，但真的好累。 還讓人認為是一個物質主義者。,6、廣告后看法,變化在哪里，注意和廣告任務的關系,這就是我們所說的B狀態(tài)；,包括對產品、競爭、行業(yè)同類品牌的看法；,也可是某種消費心態(tài)、觀念。,感性描述與刻畫；,舉例說明：,普瑞酒店： 商務很輕輕松，自然。 它會場改變或影響我的商務心態(tài)。 給我一份愉悅的心情。 這樣的地方會有更理所當然的好結晶果。,7、單一訴求點,被輸出的信息可以把目標從A到B,它是標題，也不是廣告語。也濁IDEA。,重點在于讓創(chuàng)意人員清晰把握,舉例說明：,普瑞酒店：至高商務所在；,蔚藍海岸：可以好好考慮把心和家都安定下來。,浙江東海：每一步，它都在前面；,棕櫚園三期：生活的每個地方都可陶醉；,加州陽光：居住的關鍵環(huán)節(jié)應該突破傳統(tǒng)，像加州陽光那樣；,8、支持點,單一訴求成立的理由。,灑要放所有的資料，必須和單一訴求有直接關系。,不一定是成品的機理，可能是某個人性的洞察。,舉例說明：,普瑞酒店：最高級的產品，最自自然的形態(tài)。,蔚藍海岸：深圳讓人沒有根的感覺，蔚藍的人文風尚。,浙江東海：產品有創(chuàng)新的元素，建筑、管理、園林與服務。,流程名稱：公司戰(zhàn)略目標實施流程 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部,時間,公司各部門,人力資源部,開始,戰(zhàn)略發(fā)展部,1,戰(zhàn)略理解 企業(yè)文化理解,制定公司戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略,2,部門內部戰(zhàn)略宣灌,戰(zhàn)略目標,部門內部達成一致目標,全體員工共同分解戰(zhàn)略,目標管理體系,形成部門工作計劃,組織實施計劃,培訓、輔導 文化認同,目標控制？,繼續(xù)實施 完成計劃,糾偏、調整,督促完成,3,4,5,6,7,8,10,9,11,12,13,14,總經理辦公會,A,B,流程名稱：公司戰(zhàn)略目標實施流程 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部,時間,各部門部,人力資源部,戰(zhàn)略發(fā)展部,內部考核？,達到或超出目標,內部激勵、表揚,落后目標,懲罰,修正調整,激勵,支持整體戰(zhàn)略目標,部門考核,員工考核,15,16,17,18,22,19,20,21,23,24,A,B,總經理辦公會,流程名稱：公司戰(zhàn)略目標實施流程說明 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部,流程名稱：公司戰(zhàn)略實施流程說明（續(xù)） 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部,廣告與房地產策劃專題,全部資料精心整改 廣告與房地產策劃按類型整合 更加完善的策劃方案與營銷案例,價值3800元一套,價值500元一套,房地產專題,WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO ,房地產策劃大全, /chenguimao N,寫好策略簡報,黑弧廣告 2003/07/27,它真是個好東西,讓創(chuàng)作人員每拿到策略單就知道怎么做創(chuàng)作；,有把握做出有創(chuàng)意的廣告；,知道創(chuàng)作的源頭、方向、味道核心訴求；,先澄清幾個概念,營銷策劃：產品的市場定位、產品設計及行銷整合。,廣告策劃：圍圍繞營銷任務的傳播整合。,廣告創(chuàng)作：一個具體的廣告創(chuàng)作。,本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引策劃。,策略單的覆蓋面,所有廣告涉及的內容,1. 企業(yè)品牌核心,2. 項目品牌核心,4. 一次活動、一則促銷廣告,3. 階段性廣告運作,5. 幾乎所有的廣告內容,撰寫三忌,1. 含糊其辭,2. 泛泛而談,3. 不著邊際,1、品牌,廣告背后的人是誰，它所散發(fā)出來的風格。,目的：每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來風。 創(chuàng)作的風格不要與企業(yè)背道而馳。 前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。 既要符合又要超越。,它的過去留下了什么。企業(yè)/項目品牌印跡是什么；,一件事，一個觀點，一中價值觀；,對這次作業(yè)有什么影響（正面的/負面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的）；,內容解釋：,關鍵人物（決策人、影響人）的廣告觀念與風格，（不）喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導；,舉例說明：,國際公館：一個歷史悠久、具有深厚的國際人文視野和底蘊的企業(yè)。,浙江東海：在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風格，具有強烈變革意識。,蔚藍三期：高品質、充滿著人文的關懷、親切大度。,星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。,2、廣告任務,這個廣告的目的，必須具有針對性,目的：這旨策略的原點與初衷； 也是檢驗作業(yè)成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一著不慎，全盤則毀。,我們的廣告是要解決什么問題，也就是溝通的任務。,引起消費者在購買決策時在哪方面必須考慮。,它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語，那是廣告策劃的任務。,內容解釋：,考慮它的階段性、媒體特征。,舉例說明：,國際公館：讓市場看到，國際公館不是一個豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質及文化的房子。,浙江東海：讓同行、公眾和消費者發(fā)現(xiàn)，它不是一個隨波逐流，而是具有領的觀念、意識和行動的發(fā)燕尾服。,蔚藍三期（留?。阂l(fā)人們是否安心并定居深圳進行思考。,公館前期：讓消費者看到公館的價值，非豪宅所能比擬。,普瑞酒店：讓高級商務人員改變傳統(tǒng)的市內酒店商務觀念,3、目標受眾群,包括生理和心理狀況,目的：把他們的特質，以及現(xiàn)在的狀態(tài)。 廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。 注意階段性與傳播渠道。 注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。,他們的階層、教育背景與審美情趣,他們如何消費廣告，他們渴求什么東西,內容解釋：,它們的語言、行為及風格,必須緊緊抓住消費者的酋長,不要把它理解為消費者認知到決策的購買過程,舉例說明：,蔚藍三期（留?。?一群高素質高學歷、高階層、年輕公司核心層。 通過這個城市證明了自己的能力，也為它貢獻自己的青春、激情與智慧。 但這個城市的浮華與淺薄始終讓他們無法安定下來。他們在考慮是不是要長久地在這個城市呆下去。,舉例說明：,波托菲諾（三期）： 一群自認為很有格調的有錢人。例如：學識/財富/地位/見識/ 穿著得體/舉止優(yōu)雅/言行得當/藝術欣賞等等。 但又對什么是真正的格調信心不足，需要用最好的東西來