公文寫作_寫作培訓(xùn)資材大全82

我打算告訴你一個偉大的秘密。你的上司知道這個秘密，那些事業(yè)達到巔峰的人也都知道這個秘密。其實，這也算不上什么秘密，成功的人常常說到它，只是沒有人 注意聽罷了，包括你?；蛟S現(xiàn)在你會注意聽世界上最偉大的秘密就是：你只要比一般人稍微努力一點，你就會成功。再念一遍，把它背下來，永遠(yuǎn)不要忘記。我們生活在一個平庸的世界上；蕓蕓眾生大多在平庸中得過且過。我不說，想必你也知道。還記得你上次買的那輛新車嗎？組裝的真叫糟糕，千活的人只是為了混飯吃。你新買的那棟房子簡直千瘡百孔。你的茄克衫，口袋都沒有剪開。還有你買的那本雜志，竟然缺了六頁。查理格勞爾。美國卓越的企業(yè)家，由此而感慨道：“我們生活在一個平庸的世界里。大家都馬馬虎虎。工作只做一半，喜歡逃避責(zé)任。洗衣店不燙衣服，服務(wù)員不服務(wù)，木匠愛來不來。主管們滿腦子高爾夫球，當(dāng)老師的敷衍了事，做學(xué)生的專挑不支腦筋的課程來修。人們得意樣洋地享受優(yōu)閑的生活，精神懈怠。”要想成功。你不必拼命往前鉆，只要原地不動，把該做的事做好，就已經(jīng)很出眾了。為什么？因為別人都退卻了！他們受不了壓力，逃之天天。只有你是剩下的人?！笆Ｈ恕闭摺！笆ト恕币樱≌绮紕跔栂壬?，“我是一個很有信心的人。我們隨處可見一些明智的人，他們不喜歡游手好閑，虛度光陰。我真想對他們說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己漂浮在平庸的海洋中時。不要泄氣，當(dāng)這股愚蠢的潮流風(fēng)靡一時時，不要消沉?！敝挥猩贁?shù)執(zhí)著熱誠的人才能成為中流砥柱。我特意等到現(xiàn)在才把這個秘密說給你聽。我也故意把它藏在書里，使那些隨意瀏覽的人無法覺察。那些漸漸遠(yuǎn)離我們的人永遠(yuǎn)不會知道這個秘密。你卻與眾不同。只要留心，你會從第八張羊皮卷中得到極大的財富。讓你知道這一切是值得的。第一章 海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。 “只有眼睛還和年輕時一樣。”他一邊自言自語著，一邊轉(zhuǎn)過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。 臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的墻壁上，織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。古銅花盆里，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。 老人穿過一個有圍墻的花園，走進大廈的另一邊約五百步遠(yuǎn)的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。 “老爺好。” 海菲點了點頭，繼續(xù)默默的走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面，他不懂主人為什么選擇這個地方會面。主仆二人走到卸貨臺邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上臺下來，分門別類地堆放在倉庫里。 這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。 然后，他轉(zhuǎn)向伊拉瑪：“老伙計，咱們的金庫里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款？” “所有的？” “所有的?！?“我最近沒有盤點，不過總在七百萬金幣以上。” “倉庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？” “老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個三百萬金幣。” 海菲點了點頭。“不要再進貨了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了，換成金子?！?老總管目瞪口呆，一句話也說不出來。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個禮拜之內(nèi)，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎？請您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實在弄不明白，您為什么要.” 海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年前你剛來的時候，我要你做的第一件事？” 伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。” “那時候，你不是認(rèn)為我是個做生意的傻瓜嗎？” “我那時侯覺得.” 海菲點點頭，指了指卸貨臺，“你現(xiàn)在不承認(rèn)當(dāng)時多慮了？” “是的，老爺。” “那么，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財富分送給城里的窮人，自己留這點夠用就行了。除了清理財產(chǎn)之外，我希望你準(zhǔn)備一些文件，把分行的所有權(quán)證明文件，轉(zhuǎn)移給所有分行的帳房，另外再拿出五前進比分給每個帳房，這么多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以后，他們喜歡賣什么就賣什么。” 伊拉馬張了張嘴，海菲揮手阻止了他。 “你不太喜歡這么做，是嗎？” 老總管搖了搖頭，勉強露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后.” “你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？” “我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？” 海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結(jié)以后再走。到時候，我會把這座大廈和倉庫都留給你，然后我就找麗莎去了?！?老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，.” 海菲點了點頭，“我一直把你的忠心當(dāng)作最大的財富，和它比起來，我送你的這點小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什么比時間更重要的了。” 伊拉瑪轉(zhuǎn)過頭，不讓主人看見眼里的淚水?！澳f您有心愿未了，是什么心愿？您對我象親人一樣，可是我從來沒聽您提過什么心愿。” 海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會告訴你一個秘密，這秘密只有麗莎知道。三十年了.” 第二章 就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實實的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什么好。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。 于是，曾經(jīng)顯赫一時的商業(yè)王國從此不復(fù)存在。 伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。 噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問道：“事情辦完了嗎？” “都辦完了。” “別難過，老伊，跟我來。” 海菲領(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個擱置的柑木架上的大花瓶時，海菲的腳步突然慢了下來?；ㄆ吭谔柟饫镉砂咨兂闪俗仙？粗７颇秋柦?jīng)滄桑的臉上綻開笑容。 接著，兩個人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個樓梯平臺，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。伊拉瑪在外面躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。 灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個香柏木制成的小巷子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時候，海菲臉上浮上談?wù)劦男θ荨?“讓你失望了吧，老伊？” “我不知道說什么才好，老爺。” “你難道不會對這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。” 伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言?！?“其實這些謠言我都聽過，有人說上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術(shù)不正。你看，其實這除了一只箱子以外，什么也沒有。來，過來?！?兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發(fā)出來的氣息，最后，他按下箱蓋上的開關(guān)，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內(nèi)的東西上。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。 海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無法報答它們的主人?！?伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞?，問道：“這是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？” “一點不錯?！?伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人。“這幾張羊皮卷里究竟寫這些什么，會比鉆石還珍貴？” “這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富?！?伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？” “如果愿意，甚至可以比我還富有。” “您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？” “你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷。” “聽起來象是人人都可以做的事情。” “的確很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣?！?伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對于其它的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什么對這些原則一直保密？” “我沒有選擇的余地。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現(xiàn)那么一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說我將通過異象認(rèn)出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。 “我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會出，為什么有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結(jié)果卻證明我是對的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，并非出自我個人的智慧，我只是個執(zhí)行的工具而已。” “過了這么多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現(xiàn)？” “不錯” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi)，然后把箱子蓋好。 “老伊，你愿不愿意跟著我，知道我找到那個傳人為止？” 老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_上。 微風(fēng)由東邊吹來，拂過老人的面頰，風(fēng)中夾著遠(yuǎn)處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了。第二章 時已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒尸體時發(fā)出的臭味，以及山上樹林里松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，裊裊飄來。 離貝斯村不遠(yuǎn)的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。 長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。除了兩個警衛(wèi)來回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動的人影。 帳篷里，柏薩羅面帶慍色，來回踱著步子，對跪在門邊的那個怯生生的少年時而皺眉，時而搖頭。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來。招手示意少年過來。 “海菲，我一直當(dāng)你是自己的親生兒子。我不明白你怎么會提出這種奇怪的要求。你對現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎？” “不是，老爺?！鄙倌暄弁靥赫f道。 “是不是篷車多了，你喂養(yǎng)不了那么多駱駝？ “也不是，老爺?！?“那么，再把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由。” “我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養(yǎng)駱駝，沒有什么出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的?！?“你怎么會有這種念頭呢？” “我常聽您說，一個人要想從貧窮變?yōu)楦挥校钣袡C會的方法就是去做一名推銷員?！?柏薩羅開始點頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎？” 海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時間里把貨賣光。像凱利這么笨的人都能學(xué)會那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會嗎？” “如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目標(biāo)是什么？” 海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大。我的目標(biāo)是要比您更偉大，當(dāng)一個全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員?！?柏薩羅向后直了直身子，仔細(xì)打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點自輕自賤。“那么，你打算怎么處理這么多財富和那一起而來的權(quán)勢呢？” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟窮人。” 柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財富當(dāng)成你一生的目標(biāo)。你的話很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的?！?海菲馬上問道：“您不算富有嗎？” 老人笑了，笑少年的莽撞?！昂⒆樱臀镔|(zhì)上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。孩子，不要一心只想發(fā)財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜。” 海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的。誰能一文不名而心平氣和？誰能腹中空空而快樂幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財富便是美好的。那么，我要成為一個有錢人有什么不好？ “只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子。因為他們只需養(yǎng)活自己，除了神以外，不用討好別人。可是我不同，對我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀？” 海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。她她” “喔，喔，現(xiàn)在說實話了，不是什么大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了?？畏浅Ｓ绣X，他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個年輕有為、英俊瀟灑的商人，嗯，那又另當(dāng)別論了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)。” 少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍?！袄蠣敚蠣?，我不知該怎樣報答您才好？” 柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力?！?憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規(guī)律，讓我變成偉大的推銷員嗎？” “不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這么嚴(yán)，不該讓養(yǎng)子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦都沒有白費。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。” 海菲沉默不語，聽著主人繼續(xù)說道，“首先，你要向我證明，當(dāng)然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個簽，遠(yuǎn)非輕而易舉。你常聽我說，只要成功，報償相當(dāng)可觀，我這么說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達到成功的一切條件。有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因為推銷和其它行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進步的機會。如果你逃避退縮，那就等于自毀前途。” 少年在一旁頻頻點頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。“還有，你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜地看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。” “倍感寂寞的時候，誘惑就來了?！卑厮_羅繼續(xù)說著，“如何應(yīng)對這些誘惑，關(guān)系到你的事業(yè)和前途。當(dāng)你獨自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。” “我會記下您的話。” “那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告?，F(xiàn)在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。等到有了經(jīng)驗，有了知識，你才算得上一名推銷員?！?“我該怎樣開始呢？” “早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，永遠(yuǎn)不會褪色。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標(biāo)志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的。我們的標(biāo)志繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，里面有個圓圈。幾乎每個人都認(rèn)得這兩個標(biāo)志，我們不知道已經(jīng)賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫阿布昂?！?“你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。我們來這兒前，曾經(jīng)路過那個村莊。到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。據(jù)說，那里的人太窮了，去那里賣東西是白費功夫。可是多年以前，我曾經(jīng)親自賣過幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉恕Ｄ憔土粼诓?，賣掉袍子再回來?！?海菲點點頭，掩飾不住心中的興奮。“一件袍子要賣多少錢呢？” “你回來跟我結(jié)帳的時候，交給我一塊銀幣就行了。賺下的多，你就自己留著吧。這樣的話，你就可以自己定價了。伯利恒的市場在南門口，你可以先到那兒看看?；蚴谴蛩惆ぜ野舭菰L，都隨便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會買吧？你說呢？” 海菲又點了點頭，心已啟程。 柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。 “你回來以前，我不會找人頂替你的活兒。如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合做這種工作，我會諒解你，可別覺著有什么丟臉的。不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什么的人。你回來以后，我會問你來龍去脈，然后再決定下一步如何幫你實現(xiàn)自己的夢想?！?海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解?！?海菲在一旁等著，“您說吧，老爺?！?“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮?！?柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺?！?“那么，重復(fù)一遍。” “只要決心成功、失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮?！钡谌?海菲把啃了一半的面包推到一旁，想著自己坎坷的命運，明天就是他抵達伯利恒的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動地放在牲口背上的包袱里。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。 客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒吃完的晚餐。那些有史以來困擾著每個推銷員的問題，向他襲來。 “為什么人們不愿聽我說什么？怎樣才能引起他們的注意？為什么不等我開口，他們就把門關(guān)上了？為什么他們對我的話不感興趣？這個小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什么呢？為什么好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣得貴了？” 他搖著頭，對自己的失敗很不滿意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來著？年輕的勇士？此時此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)??！ 他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說服大家，賣個好價錢。得早點啟程，天一亮就出發(fā)。碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶著錢回橄欖山了。 他一邊啃著剩下的面包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心里明白，這次能用四天時間賣掉東西，以后就能從主人那學(xué)到三天賣掉東西的方法，然后兩天?？倳心敲匆惶?，他能在一小時內(nèi)賣掉許多件袍子。那時，他就真成了有名望的推銷員了。 離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞里擠一夜算了。 雖然他現(xiàn)在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個小鎮(zhèn)，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉(zhuǎn)。每每受到拒絕時，他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生意可做?？墒牵厮_羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。也許時過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個了不起的推銷大師。 洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到這兒，他加快了腳步，一個箭步?jīng)_進了洞口。誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。 一支蠟燭勉強插在石壁的縫隙中。微弱的燭光下，一個滿臉胡子的男人和一個年輕女人緊緊靠在一起。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個嬰兒。海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋。 男人朝海菲點了點頭，一旁的女人挪動了一下身子，靠近旁邊的孩子。沒人說話。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對他笑?？粗粗?，一種奇妙的感覺流人海菲體內(nèi)，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。女人又在發(fā)抖，把他從夢中拉了回來。 就這樣，經(jīng)過一番痛苦掙扎，這個未來的大企業(yè)家，走到驢子面前，小心地解開包裹，取出袍子。他把它展開，愛惜地?fù)崮χ?。袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。他看到袍子上繡著的兩個公司的標(biāo)志：方框框里一個圓圈，還有一顆小星星。三天來，這袍子在他累得酸痛手臂上不知掛過多少次了，他甚至認(rèn)得出袍子上的每一根纖維。這確是一襲上等長袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。 海菲閉上眼睛，嘆了口氣。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來，輕輕地把蓋在他身上的破斗篷拿開，分別交給男人和女人。這對夫婦對海菲自作主張的舉動不知所措，看著他張開珍愛的紅袍子，充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。 海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有干。在他頭頂正上方的夜空中，高掛著一顆明亮的星星，他從未見過這么亮的星星。他目不轉(zhuǎn)睛地望著它，直到眼眶盈滿了淚水，才騎著小驢，踏上耶路撤冷的歸途。 第五章 海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會那顆星星，任它將無盡的光芒灑滿在前方的路上。他為什么要做這種蠢事？他根本不認(rèn)識洞里的人，為什么沒有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎么向主人交待？別人又會怎么看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識的人，一定會笑得在地上打滾，何況是給了一個山洞里的嬰兒。 他左思右想，打算編個故事，就說他去吃飯的時候，袍子被人偷了。主人會相信嗎？反正這年頭到處鬧強盜。不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會怪他疏忽嗎？ 時間似乎過得很快，他已經(jīng)回到了商隊扎營的地方。海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽著牲口，來到篷車前。頭頂上的星光將大地照得如同白晝。他一路上惴惴不安的場面終于出現(xiàn)了：柏薩羅正站在帳篷外，仰望夜空。 海菲不動聲色，止住了腳步。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。 柏薩羅驚訝不已，走近少年問道：“你直接從伯利恒回來的？” “是的，老爺?！?“你沒留意，有顆星星一直在跟著你？” “我沒留意，老爺?！?“沒有留意？兩個時辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時候，我就站在那兒，一動沒動，我從來沒見過這么光彩奪目的星星。我看著它出現(xiàn)，又看著它朝著我們的方向移過來?，F(xiàn)在它就在我們頭頂?shù)恼戏酵Ｗ×?，你正好出現(xiàn)，天啊，它這會兒一動也不動了。” 柏薩羅走近海菲，仔細(xì)打量著年輕人的神色，追問道：“你在伯利恒有沒有碰上什么特別的事情？” “沒有，老爺?！?老人皺起眉，頓時陷入了沉思?！拔覐膩頉]有經(jīng)歷過這樣一個夜晚?！?海菲欲言又止，終于還是說道：“我也永遠(yuǎn)不會忘記今夜，老爺?！?“喔，那一定是發(fā)生過什么事了。你怎么這么晚趕回來呢？” 海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李?！翱樟恕＝K于成功了！來，好好把這次的經(jīng)歷跟我說說?？磥斫裢硭怀墒翘煲饬?。你就好好地講給我聽，說不定我可以聽出些眉目來，看看這顆星星為什么跟著一個喂駱駝的男孩?！?柏薩羅斜靠在帆布床上，閉著眼睛傾聽海菲描述在伯利恒遇到的無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。聽到有個陶器店老板連推帶搡地把海菲攆出店門時，他點了點頭；聽到由于海菲不肯降價，那些羅馬士兵把袍子扔到他臉上時，老人微微一笑。 最后，海菲的聲音都說啞了，終于說到傍晚在客棧里的種種疑慮。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說詳細(xì)些，你坐在客棧里，心灰意冷的時候，心里有哪些疑慮來著？” 海菲盡量把想得起來的都說了一遍。老人又道：“好，現(xiàn)在告訴我，最后是什么念頭使你打消這些疑慮，重新鼓起勇氣，打算第二天拿著袍子再去試銷？” 海菲想了一會兒，然后答道：“我只是想到卡奈家的女兒，我知道，要是失敗了，就永遠(yuǎn)沒臉見她了?！闭f著，他突然失聲道：“可我還是失敗了！” “你失敗了？我不明白，你并沒有帶著袍子回來呀？” 海菲不得不將洞穴、嬰兒、以及長袍的故事說了一遍。由于聲音太低，柏薩羅只好向前傾著身子。他一邊聽，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。他不再困惑，慢慢露出笑容。他沒有注意到少年已經(jīng)把故事講完，開始在一旁抽噎。 慢慢地，抽噎聲也止住了，帳內(nèi)一片沉寂。海菲不敢抬頭看他的主人。他已經(jīng)失敗了，事實證明，他只配喂養(yǎng)駱駝。他很想站起來逃出帳篷。突然他感到那位推銷大師的手正按在自己的肩上，他不得不看著主人的眼睛。 “孩子，這一趟，你沒賺什么錢?！?“是的，老爺?！?“但在我看來，你獲益匪淺。我不得不承認(rèn)，天上的那顆星星照亮了我的眼睛。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽，現(xiàn)在我要你做一件事?！?“好的，老爺?！?“明天日落以前，咱們的推銷員都會回來，到時候他們牲畜還需要人照料。你愿不愿意先回去照料那些牲畜？” 海菲順從地站起身，感激地向主人鞠了一躬，說道：“您吩咐我做什么，我都愿意去做這一趟讓您失望，我很難過?！?“去吧，準(zhǔn)備一下，大伙快要回來了。我們回家以后再談?！?海菲出了帳篷，星光亮得他睜不開眼。他揉揉眼睛，聽到主人在里面叫他。 少年回身又進了帳篷，聽候主人差遣。只聽老人說道：“安心睡吧，孩子，你沒有失敗?！?那顆明亮的星星，整晚都停在帳篷的上空。 第六章 商隊返回帕爾邁拉島兩個星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒，主人召見他。 他匆匆來到主人的寢宮，手足無措地立在床頭。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來小了許多。柏薩羅睜開雙眼，掙扎著坐了起來。他面容憔悴，手上青筋暴露，海菲不敢相信，眼前的這個人，就是兩周前和自己講過話的那個人。 主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發(fā)話。他注意到就連主人說話的音調(diào)都和上次見面時大不相同。 “孩子，這些天來，你有足夠的時間考慮，你還想成為一個最偉大的推銷員嗎？” “是的，老爺。” 老人點了點頭，“那就開始吧！我本來計劃多花點時間和你在一起，但是你也看得出來，我還有其它的事要做。雖然我是一個成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進來” 話沒說完，他便咳了起來，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣。最后，咳嗽停了，柏薩羅露出虛弱的笑容?！拔覀冊谝黄鸬臅r間不多了，我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來?！?海菲跪下來，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過的地方。老人清了清喉嚨，“許多年以前，當(dāng)我連個喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時候，無意間救了一個東方人，那時他被兩個強盜綁架。事后，這個東方人硬說我是他的救命恩人，一定要報答我。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂?！?“我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天，他把這個箱子打開給我看，里面裝了十張羊皮卷，每一張都標(biāo)了號碼。頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課，其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。我終于記下了每一卷里的每一個宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。 “后來，他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外，里面還有一封信，一個錢袋，裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信，信上說，我得利用那些錢，結(jié)合羊皮卷上教的方法，去開創(chuàng)新的生活。信中命令我無論何時，都要把賺得的一半財富分給比我貧窮的人，但是箱中的羊皮卷不能給人，甚至不能讓人看到，直到我得到神的啟示，找到下一個人選為止?！?海菲搖搖頭，“我不明白，老爺?！?“我會解釋給你聽。許多年來，我一直在尋找那個人。我一面等待他的出現(xiàn)，一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商，積攢了不少財富。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個人了。一直到看見你站在那顆星星下面的時候，我才意識到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意，而我只能順從神的安排。后來，你告訴我說你放棄了那件對你來說意義重大的袍子時，我才聽到內(nèi)心深處有一個聲音說：我長期以來的尋求，可以結(jié)束了。我終于等到了可 以繼承那只香杉木箱的人。說也奇怪，從我找到合適人選的時候開始，我的精力便開始衰竭?，F(xiàn)在我的大限已到，可以安心地走了?！?老人的聲音越來越弱，他握緊雙拳，傾身向前對海菲說：“孩子，你仔細(xì)聽著，因為我沒有力氣再重復(fù)這些話了?！?海菲含著淚，坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣，繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價值連城的東西都交給你，但是你必須先答應(yīng)我?guī)准虑?。這里有一個錢袋，裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計，再買一些地毯開始做生意。我本可以給你更多錢財，但是這對你只有百害而無一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢想了吧！ “現(xiàn)在，你馬上離開這里，到大馬士革去，那兒有的是機會，羊皮卷里的東西派得上用場。等你落下腳，就可以打開第一張羊皮卷了，其它幾卷暫時不要看。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會其中的含義。以后再依次打開其它幾卷，運用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會一天比一天多的?！?“我首先要你答應(yīng)的條件是：你必須發(fā)誓，依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)，老爺?！?“好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會比自己夢想的還要富有。我的第二個條件是，你必須把嫌下的錢財分給那些比你不幸的人，這一點不可以含糊，你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)，老爺?！?“現(xiàn)在，還有最重要的一個條件，你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人，將來有一天，你會得到神的啟示，就便那顆星星對我的啟示，到時候，你會認(rèn)出這個人來，也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認(rèn)無誤之后，你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。這個條件，你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)?！?柏薩羅長噓一聲，如釋重負(fù)。他面帶微笑，用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐?！皫舷渥由下钒?。我們不會再見面了。我愛你，孩子，祝你成功，也愿你的麗莎能分享你未來的一切幸福?！?淚珠順著海菲的臉頰滾落下來。他拿起箱子，走出主人的臥房。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問他的主人： “只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮？” 老人靠在床上，微微點了點頭，笑著朝他揮手告別。 第七章 海菲騎著驢子，由東門進了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著，心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊，浩浩蕩蕩地來到這里時多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無依無靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個比一個大。他騎著驢，看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過滿地擺著的攤位時，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過來，每走一步，都會有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。雖然時已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地俯視著熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開了這條頗負(fù)盛名的大街，開始打聽可以過夜的地方，沒多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈，他預(yù)付了一個月的房租，房東立刻對他殷勤起來。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達河洗了澡，重新回到客房。 海菲把那只香杉木箱放在床腳邊，掀開裹在外面的皮革。蓋子很容易打開。他凝視了一會兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動，就又趕緊把手縮了回來。他起身來到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進來，聽上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來?！拔艺嫔?，一個喂駱駝的僮仆竟然夢想有一天成為世界上最偉大的推銷員?，F(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒有。今天總算親眼看到這么多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險惡的市場，立于不敗之地。我真是自不量力，居然以為能夠超過他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了?！?他一頭栽到床上，帶著旅途的勞累，在淚水中睡著了。 醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他坐起身來，睜開雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開的箱蓋上。他奔到窗前，見外面成群的麻雀聚集在無花果樹上，唱著歌，迎接新的一天的來臨。有幾只小鳥停落在窗臺上，海菲稍微一動，它們馬上拍動著翅膀飛開了。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點頭。 海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上?！巴瑯邮锹槿?，成千上百的在外面不敢進來，只有你的膽子最大，敢飛進窗子?！?小鳥在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，于是他的小朋友開心地吃起早點。 海菲心中一動，快步來到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進來。這時，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮?！?他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾著他的恐懼早已無影無蹤。他回身看看那只麻雀，發(fā)現(xiàn)小鳥也不見了，只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個勇敢的小精靈曾經(jīng)來過。海菲低頭看著羊皮卷，見標(biāo)題上寫著：第一卷。于是他念了下去今天。我開始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。今天。我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。今天，我要品嘗葡萄的美昧。還要吞下每一粒成功的種子。讓新生命在我心里萌芽。我選擇的道路充滿機遇。也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。然而，我不會像他們一樣失敗。因為我手中持有航海圖?？梢灶I(lǐng)我越過洶涌的大海。抵達夢中的彼岸。失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命呻消失。失敗和我。就像水火一樣?；ゲ幌嗳?。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下。走出失敗的陰影。步入富足、健康、快樂的樂園。這些都超出了我以往的夢想。我要是能長生不老。就可以學(xué)到一切。但我不能永生。所以。在有限的人生里。我必須學(xué)會忍耐的藝術(shù)。因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創(chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經(jīng)過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那神洋蔥式的生活。我要成為萬樹之王橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大 的推銷員。怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經(jīng)驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經(jīng)驗妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的多是糊涂話。說實在的。經(jīng)驗確實能教給我們很多東西。只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候。其價值已隨著時間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為。并不意味著在今天仍然行得通。只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗。而不只是獲得成功。因為成功更是一種精神狀態(tài)。人們對于成功的定義。見仁見智。而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。事實上。成功與失敗的最大分野。來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙。壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此、我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。全心全意去實行。小時候。我常會感情用事。長大成人了。我要用良好的習(xí)慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響。其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話。那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除。我要在新的田地里播種好的種子。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。全心全意去實行。這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷里都寫著一個原則?？梢悦虺豁棄牧?xí)慣，換取一個好習(xí)慣，使人進步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路。我必須養(yǎng)成的第一個習(xí)慣是：每張羊皮卷用三十天的時間閱讀。然后再進入下一卷。清晨即起。默默誦讀；午飯之后。再次默讀；夜晚睡前。高聲朗讀。第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天。久而久之。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時候、它們成了我精神活動的一部分。更重要的是。它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止。創(chuàng)造夢境。在不知不覺中影響我的行為。當(dāng)這些羊皮卷上的文字。被我奇妙的心靈完全吸收之后。我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力。更有熱情。要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服一切恐懼與不安。在這個充滿爭斗和悲傷的世界里。我竟然比以前更快活。最后。我會發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運用自如。因為。任何方法。只要多練習(xí)，就會變得簡單易行。經(jīng)過多次重夏。一有似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣。有了樂趣。出于人之天性。我就更樂意常去實行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣。也就是我的意愿。當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時。絕不能因為文字的精煉而忽視內(nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成。果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾。有些被淘汰。隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費。飲下成功的種子。 我要笑遍世界。只有人類才會笑。樹木受傷時也會流“血”，禽獸也會因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而 ，只有我才具備笑的天賦，可以隨時開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方?，F(xiàn)在我終于掌握了它。我要笑遍世界。我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。千萬不能跌進這個精神陷阱。雖說我是造 物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一粟嗎？我真的知道自己從哪里來，到哪里去嗎？我現(xiàn)在所關(guān)心的事情，十年后看來，不會顯得愚蠢嗎？為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩擾我？在這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢？ 我要笑遍世界。當(dāng)我受到別人的冒犯時，當(dāng)我遇到不如意的事情時，我只會流淚詛咒，卻怎么笑得出來？有一句至理名言，我要反復(fù)練習(xí)，直到它們深入我的骨髓，讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境；這句話，傳自遠(yuǎn)古時代，它們將陪我渡過難關(guān)，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是：這一切都會過去。 我要笑遍世界。世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時，我安慰自己，這一切都會過去；當(dāng)我因成功洋洋得意時，我提醒自己，這一切都會過去；窮困潦倒時，我告訴自己，這一切都會過去； 腰纏萬貫時，我也告訴自己，這一切都會過去。是的，昔日修筑金字塔的人早已作古，埋在冰冷的石頭下面，而金字塔有朝一日，也會埋在沙土下面。如果世上種種終必成空，我又為何對今天的得失斤斤計較？我要笑遍世界。我要用笑聲點綴今天，我要用歌聲照亮黑夜；我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷；我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活，今天播種今天收獲。我要笑遍世界。笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們回復(fù)本來面目；我笑邪惡，它們遠(yuǎn)我而去；我笑善良，它們發(fā)揚光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因為皺起的眉頭會讓顧客棄我而去。我要笑遍世界。從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔恨、挫折的淚水毫無價值，只有微笑可以換來財富，善言可以建