中凱城市之光策劃溝通.ppt

“中凱城市之光”策劃溝通,2011.10,寫在前面： 關于高端市場，我們也做了大量調查、現(xiàn)場踩點、收集周邊數據，這里就不對市場情況展開說明了，僅對我們的觀點及思路作提報。 本次提報內容主要為策略思考及創(chuàng)意表現(xiàn)，具體的傳播執(zhí)行方案有待再次溝通。,關于豪宅,通常豪宅賣什么,本 案,220430闊綽戶型； 香檳色鋁幕墻，石材基座； 人車分流，1:1.6車位比； 一梯一戶，僅231席； 270360度超大露臺； 1萬元/高檔精裝修； ,項目：,符合高端人群居住需求,徐家匯：,4大城市副中心之首； 高端商業(yè)配套； 交通便捷，多條軌交； 百年文化底蘊； 名校薈萃； 洋房聚集； ,符合高端人群身份/地位,產品在徐家匯的稀缺性；,+,嘉凱城的高端品牌形象；,徐家匯的唯一,最后的徐家匯,徐家匯后花園,+,+,只要合理的定價，銷售似乎沒什么大問題,常 規(guī) 思 路,深入分析,內環(huán)內、便捷交通、高端商業(yè)，配套一應俱全,本案是核心區(qū)內唯一將售項目,本案,徐家匯,區(qū)域內沒有其它競爭； 徐匯區(qū)高端客戶首選；,溢價空間小，缺少價格支撐； 獨自擔負起區(qū)域炒作的重任；,利,弊,僅依托徐家匯概念，銷售過程中還將陷入產品力競爭！,重新審視,近年來上海高端客戶購房熱點：,十年來，中凱一直在為高端客戶定制理想居所！,是一種 回歸！,產品的變化,靜安中凱城市之光,徐匯中凱城市之光,產品對比,外立面,裝修標準,大堂挑高,車位配比,主力戶型,涂料,3000元/,4.9米,1：0.5,100200,鋁板、石材,10000元/,6米,1：1.59,220430,產品全面升級,靜安中凱城市之光,徐匯中凱城市之光,客戶階層,客戶需求,消費者變化,消費需求升級,徐家匯的變化,徐家匯,五角場,花木,真如,徐家匯憑借其區(qū)位的先天優(yōu)勢，一直處于4個城市副中心之首。 近年來的房產開發(fā)熱潮中徐家匯核心區(qū)幾乎沒有供應量， 徐家匯在啃老 ？！,“徐家匯中心”,高度380米將成為浦西第一高樓，2011年底開工,醞釀著一次全新的升級,產品的全面升級,客戶需求的升級,徐家匯即將升級,是一種升華,項目占位,即將的輝煌,創(chuàng) 意 闡 述,“回 歸”,近年高端市場，外灘有項目，新華有項目，佘山有項目，唯獨徐家匯，一直銷聲匿跡 現(xiàn)在，徐家匯回來了！ 10年前的中凱城市之光，為這座城市筑造了一種經典，而今續(xù)寫第二集， 城市之光又回來了 從市中心的城市之光，到佘山的曼荼園，再回到市中心 中凱回來了！,創(chuàng)意篇,“超 越”,更好的地段 更好的戶型 更好的景觀與建筑科技 更高的精裝與物業(yè)配套 更高端的客戶 更強大的競爭對手 注定了，這是一場全新的戰(zhàn)役，一段超越的旅程,創(chuàng)意篇,建議：從“徐匯中凱城市之光” “徐家匯中凱城市之光”,“徐匯”與“徐家匯”的解讀完全不同， 徐匯區(qū)的項目，均可叫徐匯，如徐浦大橋 而徐家匯卻是個明確的地理概念：以港匯為中心的核心圈層 把“徐匯”改成“徐家匯”既可規(guī)避誤會， 又可強調中心地段的稀缺價值。,創(chuàng)意篇,必須兩頭并重,創(chuàng)意篇, 這并非全新項目，而是系列作品，如何將原有“城市之光”積累放到最大？ 徐家匯中凱城市之光和市面上其他競品有何不同：精神屬性 & 物質屬性,OptionA,如何解讀 “城市之光”,字面理解：一座城市的光輝與榮耀 如果再結合徐家匯中凱城市之光的地理、建筑、配套等等 重新進行解讀,OptionA,是徐家匯的商業(yè)繁華之光,OptionA,是徐匯大教堂的懷舊時光,OptionA,是衡山路上的異域風光,OptionA,是光啟公園里的靜謐時光,OptionA,是高端建筑的溢彩流光,OptionA,是高端生活的尊崇之光,OptionA,除此之外， 徐家匯中凱城市之光，還是,OptionA,一個圈層的榮耀之光，光彩奪目,OptionA,當這些光芒匯聚在一起,OptionA,薈萃一座城市所有美好，絢爛華麗的極光,OptionA,“上海之上城市之光” TOP OF CITY,第二季：中凱城市之光第二季：十年再造，一城之光 品牌口號：上海之上，城市之光 戶型：270-360度全景府邸，俯瞰四季風光 稀缺/圈層：稀缺中央領地，會聚一城榮光 精裝：5種藝術精裝，雕飾雍容華光 物業(yè)： 白金管家服務，閃耀尊崇容光,圍墻內容規(guī)劃：,經典是對經典的世襲， 經典是對經典的背叛。,形象稿1,復制品永遠無法代替經典，新的傳奇從超越起步。 當城市趨于飽和，二次開發(fā)的徐家匯，邁向完美的最后一步。 第二座中凱城市之光，因勢而起，與浦西第一高樓為伴，建筑登峰造極的居住享受。 徐家匯中凱城市之光，十年蓄勢，為繼承，更為超越。,傳奇是對傳奇的移植， 傳奇是對傳奇的超越。,形象稿2,復制品永遠無法代替經典，新的傳奇從超越起步。 當城市趨于飽和，二次開發(fā)的徐家匯，邁向完美的最后一步。 第二座中凱城市之光，因勢而起，與浦西第一高樓為伴，建筑登峰造極的居住享受。 徐家匯中凱城市之光，十年蓄勢，為繼承，更為超越。,標桿是對標桿的致敬， 標桿是對標桿的挑戰(zhàn)。,形象稿3,復制品永遠無法代替經典，新的傳奇從超越起步。 當城市趨于飽和，二次開發(fā)的徐家匯，邁向完美的最后一步。 第二座中凱城市之光，因勢而起，與浦西第一高樓為伴，建筑登峰造極的居住享受。 徐家匯中凱城市之光，十年蓄勢，為繼承，更為超越。,在360度全景府邸中，俯瞰四季風光；在香檳色金屬幕墻上，采集寶氣珠光；在五重大堂前，展示大家榮光；在空中泳池里，沐浴滿天星光城市趨于飽和，徐家匯二次開發(fā)，迎來最美好的時代。傲踞最后的核心領地，徐家匯中凱城市之光，上海之上，匯聚一城華光。,大美之 炫,產品稿1,繁華之 燦,光啟公園的靜謐時光、港匯廣場的溢彩流光、徐匯大教堂的似水流光、衡山路上的歌舞虹光、交通大學的文采慧光，浦西第一高樓的無上榮光城市趨于飽和，二次開發(fā)的徐家匯，迎來最好的時代。傲踞最后的核心領地，徐家匯中凱城市之光，上海之上，匯聚一城華光。,產品稿2,不是核心領地的無上榮光，不是藝術建筑的溢彩流光，不是繁華配套的十色五光讓這一座建筑蓬蓽生光的，是一個階層獨有的榮耀之光。城市趨于飽和，徐家匯二次開發(fā)，迎來最美好的時代。傲踞最后的核心領地，徐家匯中凱城市之光，上海之上，匯聚一城華光。,尊榮之 耀,產品稿3,事件炒作,組織意向客戶，去北極參觀極光；,【極光之旅】,徐家匯，最溫暖的上海 如果讓我在上海選一個最好的地方，那一定是徐家匯，沒有之一。 外灘很美，但它屬于國際友人。最早的租界，后來的保護建筑，而今又貼滿了國際標簽。這里更像舞臺，不屬于生活；南京路是外地人的天下，摩肩擦踵的，是拿旗子的導游，戴帽子的游客；浦東太新了，新得找不出任何歷史的印記，上海的影子。只有徐家匯，過去的、現(xiàn)在的、未來的上海，都這樣自然而然的交融著，和你生活在一起。 88年我考上交大，第一次來到上海，就在徐家匯。那時騎著單車往外走，10分鐘就能看到稻田。衡山路的梧桐樹影下，是一棟又一棟的洋房，安靜的述說著光陰的故事，關于宋美齡，或者張愛玲。大教堂，教會學校、上海老站，徐家匯處處都是凝固的歷史。 舊的未曾失去，新的已經來了，高樓大廈拔地而起，徐家匯又充滿了國際氣息。記得在90年代，太平洋百貨也曾風靡一世，但很快，就被港匯取代了；從win32到win7，家里的每臺電腦都來自于百腦匯；地鐵剛開通的時候，很多人都在13個出口里找不到北；約網友見面，到底是那個百貨公司那個出口，總要不厭其煩說好幾遍；宏基休閑廣場有好吃的，上海人都知道。 工作的關系，好多年時間都在淮海路和陸家嘴，但總覺得我的心里，依然屬于徐家匯：第一次約會，帶她去看萬體館里的演唱會；求婚成功，是在徐匯公園里的小紅樓；2004年，兒子出生在國際婦嬰保健中心， 06年，我把自己的公司，搬回了徐家匯。 現(xiàn)在我住在佘山，但我總覺得我的家，就應該在徐家匯。太太說，她想讓兒子上南洋中學。而我考慮的是，徐家匯馬上就要二次開發(fā)了，未來肯定會更好,OptionB,OptionB, 蟄伏十年，中凱再造第二座城市之光 陳寂已久的徐家匯，邁向二次開發(fā)，迎來更美好未來,“蛻 變”, 城市之光在蛻變：產品，戶型 徐家匯在蛻變：二次開發(fā)，城市副中心向城市中心進化 你得到的生活：非首次買房，但這次享受到的全然不同,而蛻變的結果是,OptionB,徐家匯的最好時代,如同1910年代的外灘，1930年代的衡山路 每個地標都有最繁華的花季 而今徐家匯進入最好的時代 一直深愛徐家匯的你 能錯過嗎？,OptionB,最好的外灘，在1910年代；最好的衡山路，在1930年代 最好的徐家匯，現(xiàn)在。,項目形象稿1,每一個城市地標，都有屬于自己的花季。從上海的某個行政區(qū)到世界繁華地標，徐家匯只用了十年時間。而今城市趨于飽和，徐家匯二次開發(fā)，走向完美蛻變：區(qū)域規(guī)劃全面升級，浦西第一高樓即將建起。最好的時代即將來臨，誰能傲居中央，領馭一城風華？,比徐家匯更好的地方 只可能是，新的徐家匯,港匯、交大、萬體館、大教堂、電影廠每個人心里，都有一座無可取代的徐家匯。而今城市趨于飽和，徐家匯二次開發(fā)，走向完美蛻變：區(qū)域規(guī)劃全面升級，浦西第一高樓即將建起。最好的時代即將來臨，誰能傲居中央，領馭一城風華？,項目形象稿2,如果徐家匯是一部傳奇 明天誰將成為主角？,昨日東西文化的交匯點，今日名動天下的繁華坐標。徐家匯給了世界太多傳奇。而今城市趨于飽和，徐家匯二次開發(fā)，走向完美蛻變：區(qū)域規(guī)劃全面升級，浦西第一高樓即將建起。最好的時代即將來臨，誰能傲居中央，領馭一城風華？,項目形象稿3,從靜安到徐家匯， 我們走了整整10年,在這個爭先恐后的世界里，能讓我們慢下來的，只有我們自己。因為時間是制造完美的必經流程，因為經典的誕生離不開天時與地利。而今，徐家匯二次開發(fā)，區(qū)域規(guī)劃全面升級。第二座中凱城市之光，也將與浦西第一高樓徐家匯中心并肩崛起，為這座城市筑造新的傳奇。這段跨越十年的完美里程，如今只剩下，您走近的路程。,品牌形象稿1,贏得您的肯定之前， 我們已收獲了159位外長的首肯,最客觀的評判，總是來自于不同的時間，或者空間。第一座中凱城市之光落成后的10年，我們不斷迎接著各國貴賓的鑒賞與點評，這些都成為我們打造第二座城市之光的重要參照。而今徐家匯二次開發(fā)，區(qū)域規(guī)劃全面升級。第二座中凱城市之光將與浦西第一高樓徐家匯中心并肩崛起，為這座城市筑造新的傳奇，獻給每一位懂得鑒賞的傳奇主角。,品牌形象稿2,超越3000多張設計稿之后， 我們終于超越了自我,世上最難以逾越的山峰，是自我。當第一座中凱城市之光成為經典，也成了自我超越的屏障。新的戶型、新的科技、新的景觀、新的生活，每張設計稿都是一段超越的旅程。而今徐家匯二次開發(fā)，區(qū)域規(guī)劃全面升級。第二座中凱城市之光將與浦西第一高樓徐家匯中心并肩崛起，為這座城市筑造新的傳奇，獻給每一位勇于超越的傳奇主角。,品牌形象稿3,從靜安到徐家匯， 我們走了整整10年,在這個爭先恐后的世界里，能讓我們慢下來的，只有我們自己。因為時間是制造完美的必經流程，因為經典的誕生離不開天時與地利。而今，徐家匯二次開發(fā)，區(qū)域規(guī)劃全面升級。第二座中凱城市之光，也將與浦西第一高樓徐家匯中心并肩崛起，為這座城市筑造新的傳奇。這段跨越十年的完美里程，如今只剩下，您走近的路程。,品牌形象稿1,贏得您的肯定之前， 我們已收獲了159位外長的首肯,最客觀的評判，總是來自于不同的時間，或者空間。第一座中凱城市之光落成后的10年，我們不斷迎接著各國貴賓的鑒賞與點評，這些都成為我們打造第二座城市之光的重要參照。而今徐家匯二次開發(fā)，區(qū)域規(guī)劃全面升級。第二座中凱城市之光將與浦西第一高樓徐家匯中心并肩崛起，為這座城市筑造新的傳奇，獻給每一位懂得鑒賞的傳奇主角。,品牌形象稿2,超越3000多張設計稿之后， 我們終于超越了自我,世上最難以逾越的山峰，是自我。當第一座中凱城市之光成為經典，也成了自我超越的屏障。新的戶型、新的科技、新的景觀、新的生活，每張設計稿都是一段超越的旅程。而今徐家匯二次開發(fā)，區(qū)域規(guī)劃全面升級。第二座中凱城市之光將與浦西第