藥品專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)探討.ppt

專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)探討,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)介紹,專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī) 思考： 1.為什么要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化推廣？ 2.專(zhuān)業(yè)化推廣能帶來(lái)哪些好處？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),1.為什么要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化推廣？,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)所逼 隨著“看病難、吃藥貴、藥價(jià)虛高、一藥多名、 醫(yī)療改革、商業(yè)賄賂”等，終致醫(yī)藥行業(yè)成為國(guó) 家重點(diǎn)整治的領(lǐng)域，一系列的醫(yī)改措施相繼出 臺(tái)：反醫(yī)藥商業(yè)賄賂、藥品統(tǒng)一招標(biāo)、基本藥 物制度、兩票制、藥品降價(jià)、抗菌藥物分級(jí)管 理、醫(yī)藥分家、臨床路徑、政府對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)監(jiān) 管力度逐步加大，最終導(dǎo)致結(jié)果：,藥品利潤(rùn)越來(lái)越薄,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),1.為什么要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化推廣？,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、確保持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 無(wú)論行業(yè)如何變化，未來(lái)有三類(lèi)公司是肯定不 會(huì)被淘汰：一是研發(fā)實(shí)力超強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)；二 是信息網(wǎng)絡(luò)完善的大型渠道商；三是具有專(zhuān)業(yè) 化推廣能力的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公司。 我們國(guó)安醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式：是以新特藥推廣為特 色，以不斷完善的商業(yè)配送渠道為基礎(chǔ)！ 行業(yè)數(shù)據(jù)研究表明：只有走專(zhuān)業(yè)化推廣的企業(yè) 才能在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)！,專(zhuān)業(yè)化推廣符合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,一、專(zhuān)業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī),2.專(zhuān)業(yè)化推廣能帶來(lái)哪些好處？,產(chǎn)品層次：增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念的建立 指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥 管理層次：發(fā)揮市場(chǎng)部的職能 促進(jìn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的合作 促進(jìn)銷(xiāo)售代表、產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng) 公司層次：提升公司的專(zhuān)業(yè)形象 鞏固公司的學(xué)術(shù)地位 公司營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的升級(jí) 最終成就公司規(guī)模、品牌的建立,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,二、專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀 思考： 1.目前專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？ 2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些?,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,1.目前中國(guó)專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？,外資企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)整體應(yīng)用 外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)選擇組合使用 國(guó)內(nèi)大企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)模仿使用 國(guó)內(nèi)中小企業(yè)、代理商在觀(guān)望使用,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,1.目前中國(guó)專(zhuān)業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣中普遍存在的問(wèn)題： 口頭重視學(xué)術(shù)推廣，銷(xiāo)售一線(xiàn)通常由不懂學(xué)術(shù)的人在組織 或承擔(dān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。 學(xué)術(shù)靶向不明確，有時(shí)為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，解決不了市場(chǎng)中 的實(shí)際問(wèn)題。 學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容無(wú)創(chuàng)新，新知識(shí)自我消化能力差。 學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化操作流程沒(méi)有建立。 學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)指導(dǎo)不足，抑或是沒(méi)有能力指導(dǎo)。 專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏層次、計(jì)劃性，專(zhuān)家?guī)熨Y源匱乏。 學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃性、層次性、套餐性體現(xiàn)不出來(lái)。 缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題研究，缺乏新知識(shí)、新觀(guān)點(diǎn)的 循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，學(xué)術(shù)推廣無(wú)法提升到新階段。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,市場(chǎng)總監(jiān),公共事務(wù)經(jīng)理,總監(jiān)助理,公共事務(wù)專(zhuān)員1,公共事務(wù)專(zhuān)員2,市場(chǎng)部經(jīng)理,產(chǎn)品組經(jīng)理,醫(yī)學(xué)事務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理1,產(chǎn)品經(jīng)理3,醫(yī)學(xué)事務(wù)專(zhuān)員1,醫(yī)學(xué)事務(wù)專(zhuān)員2,產(chǎn)品經(jīng)理2,產(chǎn)品經(jīng)理4,市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理,市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員1,市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員2,區(qū)域推廣專(zhuān)員1,區(qū)域推廣專(zhuān)員2,區(qū)域推廣專(zhuān)員3,區(qū)域推廣專(zhuān)員4,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,市場(chǎng)總監(jiān),醫(yī)學(xué)部經(jīng)理,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員2,市場(chǎng)部經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理1,產(chǎn)品經(jīng)理2,產(chǎn)品經(jīng)理3,產(chǎn)品經(jīng)理4,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,調(diào)查研究經(jīng)理,總監(jiān)助理,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員1,市場(chǎng)調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)力分析,上市生命周期分析,上市后信息采集,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,市場(chǎng)總監(jiān),總監(jiān)助理,醫(yī)學(xué)部經(jīng)理,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員1,醫(yī)學(xué)專(zhuān)員2,產(chǎn)品經(jīng)理1,產(chǎn)品經(jīng)理2,產(chǎn)品經(jīng)理3,產(chǎn)品經(jīng)理4,市場(chǎng)部經(jīng)理,市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,區(qū)域推廣專(zhuān)員,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)： 產(chǎn)品重心說(shuō)：市場(chǎng)系統(tǒng)共性是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)往科技含量 的縱深處拓展，立足于產(chǎn)品“有得說(shuō)”。國(guó)內(nèi)企業(yè)受制于品 種門(mén)檻低，營(yíng)銷(xiāo)工作的重心相應(yīng)放在了傳播渠道的造勢(shì)上。 管理層次分明：營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)偏重于市場(chǎng)部的建設(shè)，即管理 層次分明。通常，管理層次均為四級(jí)以上，表面的塔式結(jié) 構(gòu)在實(shí)際營(yíng)運(yùn)中是一張網(wǎng)，將推廣型的產(chǎn)品經(jīng)理直接配伍 到區(qū)域性銷(xiāo)售組織中，看出市場(chǎng)系統(tǒng)對(duì)于市場(chǎng)終端的附著 能力很強(qiáng)，形成一個(gè)有效的策動(dòng)到回饋的閉環(huán)，能夠?qū)π?銷(xiāo)執(zhí)行發(fā)生的動(dòng)作走形及時(shí)糾偏。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)于市場(chǎng) 系統(tǒng)的功能理解不一致導(dǎo)致授權(quán)不夠，銷(xiāo)售執(zhí)行中人事分 離影響著規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.目前做專(zhuān)業(yè)化推廣的模式有哪些？,外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)： 情報(bào)部門(mén)的構(gòu)造：歐美的企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的理解來(lái)自于軍 事組織的軍事對(duì)抗。情報(bào)系統(tǒng)的建立尤其體現(xiàn)戰(zhàn)略性，市 場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)獨(dú)立的大部門(mén)。國(guó)內(nèi)企業(yè)也有市場(chǎng)調(diào)研員或 機(jī)構(gòu)，但通常卻扮演著“總監(jiān)們的耳目”甚至是“秘書(shū)助理”的 角色。 產(chǎn)品線(xiàn)劃分清晰：按產(chǎn)品類(lèi)別分出專(zhuān)科項(xiàng)目組，戰(zhàn)略性的 大品種可以單獨(dú)成立產(chǎn)品組。以默沙東為例：共在中國(guó)推出 12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗，覆蓋領(lǐng)域廣泛。目前默沙東主要 有三個(gè)產(chǎn)品組，心血管組、抗生素組和慢性骨科組。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,三、專(zhuān)業(yè)化推廣相關(guān)介紹 思考： 1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？ 2.專(zhuān)業(yè)化推廣的定義是什么？ 3.專(zhuān)業(yè)化推廣的方式有哪些？ 4.什么樣的產(chǎn)品適合做專(zhuān)業(yè)化推廣？ 5.產(chǎn)品的不同時(shí)期如何做專(zhuān)業(yè)化推廣？ 6.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)如何策劃、組織、實(shí)施？ 7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些，各有什么特點(diǎn)？ 8.專(zhuān)業(yè)化推廣下專(zhuān)家管理該如何進(jìn)行？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 對(duì)銷(xiāo)售無(wú)用 專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 小企業(yè)玩不起 專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 中藥和仿制藥不能搞,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 對(duì)銷(xiāo)售無(wú)用 （ ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷(xiāo)售的積極作用： 可以提高銷(xiāo)售效率。專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣可以使國(guó)家級(jí)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)藥品有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并保有一定信心，從而認(rèn)可產(chǎn)品。他們的認(rèn)可可以使得成千上萬(wàn)的年輕醫(yī)生也對(duì)產(chǎn)品形成認(rèn)可，在日常的治療中會(huì)自豪地把藥品列入處方藥品名單中，這樣就大大增加處方量提高銷(xiāo)售效率。 學(xué)術(shù)推廣可以延長(zhǎng)藥品的生命周期，增加持久性。如果學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行的很成功，能夠盡快地得到藥界的認(rèn)可，那么藥品投放時(shí)間就會(huì)縮短，銷(xiāo)售量也會(huì)大大增加，而且藥品的衰退期也會(huì)推遲。 專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式可降低銷(xiāo)售難度、公關(guān)難度，使醫(yī)藥代表能更容易獲得信任和尊重。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) （ ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,學(xué)術(shù)推廣并不是單純的開(kāi)個(gè)會(huì)議，學(xué)術(shù)推廣會(huì)議只是學(xué)術(shù)推廣中的一種形式。企業(yè)可以根據(jù)藥品的特性以及自身的情況來(lái)選擇學(xué)術(shù)推廣的形式。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 小企業(yè)玩不起 （ ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,雖然搞關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以使產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內(nèi)增多，但是一旦銷(xiāo)售人員的推廣活動(dòng)減少，銷(xiāo)售量也會(huì)驟減，銷(xiāo)售量對(duì)關(guān)系的依賴(lài)性太強(qiáng)，沒(méi)有持久力。但是學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)就能夠避免這種情況的出現(xiàn)。 中小企業(yè)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的建議： 莫以善小而不為：從小處著手，由淺入深，看到推廣的效果再逐漸加大投入，可以走“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的路數(shù)，關(guān)鍵是要讓參與推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)的人都看到因推廣而產(chǎn)生的不同之處。 模仿與市場(chǎng)取位：企業(yè)在這期間啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣要?jiǎng)?wù)實(shí)，對(duì)于大企業(yè)推廣成功的題材，要能夠掐頭去尾，把最適合自己現(xiàn)狀的引為己用，甩掉做勢(shì)的華麗外衣，用更為簡(jiǎn)單的方法去推廣。 抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)：抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè)。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 = 中藥和仿制藥不能搞（ ）,1.專(zhuān)業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？,中藥：隨著醫(yī)學(xué)的不斷發(fā)展，只注重結(jié)果，那些只看原理、推理的年代已成為歷史，一種新的臨床醫(yī)學(xué)-循證醫(yī)學(xué)已經(jīng)被全球西醫(yī)學(xué)界廣泛認(rèn)可。而且只要是大規(guī)模、多中心、隨機(jī)雙盲的試驗(yàn)證實(shí)有效的，就是真有效。因此根據(jù)循證醫(yī)學(xué)的原則，結(jié)合自身特點(diǎn)，中藥也完全可以做專(zhuān)業(yè)化推廣。成功案例：以嶺藥業(yè)的“通心絡(luò)”、步長(zhǎng)藥業(yè)的“腦心通”、天津天士力的“丹參滴丸”等。 仿制藥：找到切合自己的新的理論與概念，也可以成為該概念的代表，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。典型代表：國(guó)內(nèi)最大的仿制藥企業(yè)-恒瑞醫(yī)藥，其抗腫瘤產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)銷(xiāo)售總額的60%，拳頭產(chǎn)品“多西他賽”“奧沙利鉑”的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.專(zhuān)業(yè)化推廣的定義是什么？,所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷(xiāo)售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā) 點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該要使用 的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī) 藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過(guò)拜訪(fǎng)和 專(zhuān)家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過(guò)學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī) 生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位，并推薦和 指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生 與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)反饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生 和患者之間架起溝通的橋梁。,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,2.專(zhuān)業(yè)化推廣的方式有哪些？,個(gè)人銷(xiāo)售 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育 專(zhuān)業(yè)媒體廣告 臨床試驗(yàn)（藥物上 市后再評(píng)價(jià)、不良 反應(yīng)監(jiān)測(cè)） 多類(lèi)別的學(xué)術(shù)會(huì)議 循證醫(yī)學(xué)活動(dòng)組織,臨床適應(yīng)癥拓展 提示性禮品、樣品 各級(jí)別專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 圍繞產(chǎn)品的科室科研課題 各種宣傳資料 發(fā)表專(zhuān)業(yè)科普文章 患者教育、直接郵寄,推廣方式：,更多,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,4.什么樣的產(chǎn)品適合做專(zhuān)業(yè)化推廣？,新藥 新概念 有新學(xué)說(shuō)支持 作用機(jī)理清楚 開(kāi)拓新的適應(yīng)癥 工藝劑型有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 有故事可講,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,5.產(chǎn)品的不同時(shí)期如何做專(zhuān)業(yè)化推廣？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,6.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)如何策劃、組織、實(shí)施?,專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的目的 制定產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)預(yù)算 確定合作方（學(xué)會(huì)、雜志社、政府部門(mén)、醫(yī)院、科室） 擬定產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)方案 排定工作日程 準(zhǔn)備相關(guān)材料和物品,產(chǎn)品的特點(diǎn) 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品的宣傳點(diǎn) 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)操作流程 計(jì)劃周詳，考慮周到 專(zhuān)項(xiàng)事物，專(zhuān)人負(fù)責(zé) 充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源 處變不亂，靈活應(yīng)變 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部密切配合,過(guò)程評(píng)估 目標(biāo)評(píng)估 市場(chǎng) 銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)-銷(xiāo)售,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,學(xué)術(shù)會(huì)議的種類(lèi)：,專(zhuān)家圓桌會(huì)議 VIP專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì) 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議 全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議 國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議,衛(wèi)星會(huì)議 聯(lián)合學(xué)術(shù)活動(dòng) 醫(yī)院管理研討會(huì) 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì) 新產(chǎn)品外部上市會(huì) 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì),更多,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,專(zhuān)家圓桌會(huì)議,目的： 在小范圍內(nèi)了解專(zhuān)家 的意見(jiàn) 傳達(dá)公司的意圖 討論下一步行動(dòng)方案 加強(qiáng)公司與專(zhuān)家的溝通 特點(diǎn)： 針對(duì)性強(qiáng) 討論式，不分職位高低 全國(guó)或區(qū)域性知名專(zhuān)家參與 檔次較高 會(huì)議的組織： 30人左右 多在公司會(huì)議室或酒店內(nèi)舉行 公司相關(guān)人員參加討論,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,VIP專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì),目的： 以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)長(zhǎng)期維持專(zhuān)家關(guān)系 引導(dǎo)專(zhuān)家為公司出謀劃策 特點(diǎn)： 應(yīng)有整體長(zhǎng)期的策劃方案 定期組織會(huì)議 全國(guó)知名專(zhuān)家組成 費(fèi)用較高 會(huì)議的組織： 2030人，U形桌 多在酒店內(nèi)舉辦 適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)休閑活動(dòng),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),目的： 針對(duì)特定專(zhuān)業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品 或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個(gè)產(chǎn)品 提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度 特點(diǎn)： 某專(zhuān)業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與 可詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品 會(huì)議的組織： 通過(guò)科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織 多在科室內(nèi)或醫(yī)院會(huì)議室進(jìn)行 為增加學(xué)術(shù)性或請(qǐng)科主任主講或請(qǐng)公司市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部人員主講 使用幻燈機(jī)或投影儀 準(zhǔn)備小禮品,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議,目的： 提高公司在某一地區(qū)的學(xué)術(shù)形象和知名度 加強(qiáng)公司與該地區(qū)VIP及中級(jí)醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系 特點(diǎn)： 會(huì)議內(nèi)容多為某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的綜合性話(huà)題，并有地區(qū)特點(diǎn) 能見(jiàn)到該地區(qū)內(nèi)的多個(gè)知名專(zhuān)家 會(huì)議組織： 可與地區(qū)學(xué)術(shù)團(tuán)體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹， 或公司自行組織 除學(xué)術(shù)會(huì)議外可組織有特色的娛樂(lè)休閑活動(dòng),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議,目的： 針對(duì)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度 樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象 讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品 特點(diǎn)： 可為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織或公司自行組織 學(xué)術(shù)性強(qiáng)，影響大 會(huì)議設(shè)施較正規(guī) 一般一天，150300人 多在大城市或旅游勝地舉行 會(huì)議組織：可通過(guò)多種形式參與此類(lèi)會(huì)議 獨(dú)家贊助或贊助衛(wèi)星會(huì) 邀請(qǐng)專(zhuān)家就某個(gè)題目發(fā)言 1015分鐘介紹產(chǎn)品 贊助部分活動(dòng) 贊助某些物品,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議,目的： 在世界范圍內(nèi)，有針對(duì)性的提高公司的學(xué)術(shù)地位和專(zhuān)業(yè)形象 特點(diǎn)： 學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)多為主辦者，學(xué)術(shù)性強(qiáng) 各國(guó)學(xué)者參與，如在國(guó)內(nèi)舉行，全國(guó)著名專(zhuān)家均會(huì)出席 會(huì)議設(shè)施非常正規(guī) 英文主持或中英文主持 一般2天,300500人或更多 可分主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng) 會(huì)議的組織: 邀請(qǐng)國(guó)外學(xué)者發(fā)言 組織衛(wèi)星會(huì) 邀請(qǐng)專(zhuān)家就某個(gè)題目發(fā)言 贊助部分活動(dòng):午餐,晚餐,晚間娛樂(lè)活動(dòng),旅游 贊助某些物品:筆,筆記本,手提袋,紀(jì)念品 租用展臺(tái) 贊助背景版 贊助某些醫(yī)生出席會(huì)議,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,衛(wèi)星會(huì)議,目的: 有針對(duì)性地詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品及相關(guān)的研究 特點(diǎn): 借助大型會(huì)議的號(hào)召力提高公司的形象雖然商業(yè)性較明顯但學(xué)術(shù)性強(qiáng) 會(huì)議組織: 邀請(qǐng)會(huì)議主席,主講 設(shè)計(jì)制作邀請(qǐng)信 會(huì)場(chǎng)布置 組織問(wèn)答 紀(jì)念品 展板,簽到臺(tái),指路牌,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,聯(lián)合學(xué)術(shù)活動(dòng),目的: 利用學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì),通過(guò)特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng),加深與會(huì)人員對(duì)學(xué)術(shù)內(nèi)容的印象 特點(diǎn): 學(xué)術(shù)與娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合 娛樂(lè)活動(dòng)與學(xué)術(shù)活動(dòng)有一定關(guān)聯(lián) 費(fèi)用高 會(huì)議組織: 正規(guī)的學(xué)術(shù)活動(dòng) 特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)布置,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,醫(yī)院管理研討會(huì),目的: 在醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司學(xué)術(shù)形象,間接加快進(jìn)藥過(guò)程. 特點(diǎn): 會(huì)議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無(wú)直接關(guān)系,會(huì)議過(guò)程中可簡(jiǎn)要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料 會(huì)議組織: 正規(guī)會(huì)議,3050人左右 邀請(qǐng)各地大醫(yī)院院長(zhǎng)參加 可邀請(qǐng)官員參與以增強(qiáng)吸引力,并提高檔次 可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì),目的： 在政府官員及醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象，加強(qiáng)公司政府事務(wù)部和市場(chǎng)部與官員的聯(lián)系。 特點(diǎn)： 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)是官員感興趣的熱點(diǎn) 該領(lǐng)域?qū)＜蚁鄬?duì)較少 可間接促進(jìn)公司的公費(fèi)醫(yī)療工作 會(huì)議組織： 選擇藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家 選擇會(huì)議內(nèi)容 與官方聯(lián)系確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn),7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,新產(chǎn)品外部上市會(huì),目的： 讓醫(yī)生了解新產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品形象 擴(kuò)大公司的影響 特點(diǎn)： 多選擇北京、上海、廣州 每次約100-150人 詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 多結(jié)合專(zhuān)業(yè)研究新進(jìn)展 會(huì)議組織： 確定主席、主講或國(guó)外學(xué)者 選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及醫(yī)生 確定日程 準(zhǔn)備產(chǎn)品資料及紀(jì)念品 跟進(jìn)工作,7.專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類(lèi)，各有什么特點(diǎn)？,專(zhuān)業(yè)化推廣,The promotion of professional,新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì),目的： 讓全體銷(xiāo)售人員了解新產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) 了解市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 了解宣傳品的使用 激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍、鼓舞士氣 特點(diǎn)： 公司內(nèi)部人員參與，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部，銷(xiāo)售部 可結(jié)合