E大學(xué)醫(yī)院年度傳染病管理自查報(bào)告.doc

職工困難補(bǔ)助申請(qǐng)書職工困難補(bǔ)助申請(qǐng)書尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我叫*，女，現(xiàn)年49歲，在*工作已10年，現(xiàn)是*車間一名普通的職工（保潔工），因家庭經(jīng)濟(jì)困難，經(jīng)過再三考慮，特申請(qǐng)困難補(bǔ)助及崗位調(diào)整。我的家庭是一個(gè)四口之家：丈夫、兒子、女兒還有我。丈夫患有糖尿病已有16年，每月的醫(yī)藥費(fèi)用就需800元，過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實(shí)訓(xùn)主要有以下幾個(gè)過過程: 1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的的運(yùn)作。1、提交廣告費(fèi)費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線線的數(shù)量預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和和公司的生產(chǎn)力以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根根據(jù)手中數(shù)據(jù)在現(xiàn)有情況下下選擇對(duì)本公司最為有利的的產(chǎn)品訂單。2、根據(jù)訂單單生產(chǎn)交貨。這個(gè)步驟是很很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單從財(cái)務(wù)總總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成成時(shí)交貨并獲得貨款。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量和和種類(手工， 半自動(dòng)， 全自動(dòng)等)以及廠房的的閑置和利用。4、市場(chǎng)的的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)來(lái)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通對(duì)對(duì)不同的市場(chǎng) (本地， 區(qū)域等)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p44)做出不同的資金投入。5、資金的運(yùn)作。可以說(shuō)說(shuō)整個(gè)模擬中財(cái)務(wù)總監(jiān)是最最辛苦的，每一筆資金的流流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款款(長(zhǎng)貸，短貸)貼現(xiàn)、高高利貸，保證流動(dòng)資金的持持續(xù)。在erp沙盤模擬擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開始始我還以為銷售總監(jiān)是最輕輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任任的重大，而要想做一個(gè)好好的銷售總監(jiān)，可要足夠的的“臺(tái)下工夫”，其中的困困難也不言而預(yù)。市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)來(lái)滿足客戶需求的過程，企企業(yè)的所有資源無(wú)非就是要要滿足客戶的需求。銷售總總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯唯一出路，所以銷售總監(jiān)所所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。一、開拓市場(chǎng)企業(yè)的的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力力。作為銷售總監(jiān)，一方面面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)長(zhǎng)。一開始我就意識(shí)到了這這一點(diǎn)，所以我花血本去打打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的的老大，但由于開始沒做市市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期期貸款，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。二、銷售管理銷售和收收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇擇地進(jìn)行廣告投放，取得與與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得得作為銷售總監(jiān)首先要做的的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。attp可承諾量的計(jì)算也很重重要，參加定貨會(huì)之前，需需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量量。企業(yè)可接訂單量主要取取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直直接影響道袍銷售交付。由由于資金約束，后面我們幾幾乎沒有廣告投入，這大大大約束了我們接訂單的能力力，而市場(chǎng)需求量很大，我我們的生產(chǎn)又跟不上，所以以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們們?cè)阡N售上取得了多大的成成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線線？生產(chǎn)能力如何？充分了了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏贏。由于以前沒有接觸過過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不知知道銷售總監(jiān)到底要做哪些些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了了許多失誤。參加銷售會(huì)議議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄錄每張定單的定單號(hào)、所屬屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳帳期等情況，這些都將成為為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重重要資料，而我開始沒有這這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來(lái)沒沒法預(yù)算，在廣告投入、客客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。#雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷銷的，其他部分我也有參與與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也也不是一件輕松的事。特別別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每每一年度的賬務(wù),又要根據(jù)據(jù)上一年度的收入和支出情情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談?wù)効沙掷m(xù)發(fā)展了。我覺得我我們公司第二年和第三年最最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不不靈，在這個(gè)上面損失慘重重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)財(cái)務(wù)的約束。這都由于我們們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，到到第四年的時(shí)候，我們才開開始贏利，雖然不多，不過過資金總算慢慢緩和過來(lái)了了，到第五年公司有了明顯顯的起色。其實(shí)后來(lái)的每一一步我們都走得很小心，年年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重重要的。經(jīng)過這次模擬實(shí)實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單單，與生產(chǎn)能力相平衡，主主要還是搞有限生產(chǎn)能力平平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方方面，終于不再是從字面上上感受短期貸款，應(yīng)付賬款款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚甚至與其他公司的私下貨款款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的的工作就是營(yíng)銷了。另外一一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情情況下，在各執(zhí)己見的情況況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出出分析決策，并且說(shuō)服其他他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在在這點(diǎn)上我們還是做得很好好,特別是隨著程序的漸進(jìn)進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄泄氣。同時(shí)還體會(huì)到了市場(chǎng)場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中中多一點(diǎn)靈活性，管理也要要跟得上發(fā)展的變化，在需需要的時(shí)候我們還有又果斷斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間間。同時(shí)，組員間的相互配配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的的重要，良好的合作氛圍會(huì)會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的的便利。當(dāng)然僅僅有合作精精神也是不夠，我們還需要要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素素養(yǎng)來(lái)作為支撐， 只有這這樣才是一個(gè)好的