工藝品公司營銷策劃書.ppt

創(chuàng)輝工藝品有限公司,營銷策劃書,- 提綱 -,1 前言 2背景 3 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 3.1 市場(chǎng)環(huán)境分析 3.2 企業(yè)形象分析 3.3 產(chǎn)品分析 3.4 競(jìng)爭分析 3.5 消費(fèi)者分析,4 目標(biāo)市場(chǎng) 5 價(jià)格策略 6 SWOT分析 7 營銷戰(zhàn)略方案 7.1產(chǎn)品策略 7.2價(jià)格策略 7.3渠道策略,8 服務(wù) 9 推廣策略 9.1廣告宣傳 9.2宣傳活動(dòng) 10 盈利分析 10.1發(fā)展代理商 10.2常用量分析,1 前言,“人不吃飯可以活5個(gè)星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連5分鐘都活不了。人們常常發(fā)問，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科學(xué)和醫(yī)療先進(jìn)的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢(shì)？這些除了與人們的飲食、生活習(xí)慣有關(guān)系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍?zhǔn)住?為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，負(fù)離子空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生， 創(chuàng)輝負(fù)離子工藝品是一款負(fù)離子系列與工藝品相結(jié)合的室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品。負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊，迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落，有效去除空氣中的浮游菌。它能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮。而且經(jīng)過空氣得到凈化之后，負(fù)離子群能夠調(diào)高負(fù)離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。,2背 景,觸目驚心的數(shù)字： 死亡 北京每年因有毒建筑裝飾材料中毒死亡人數(shù)達(dá)350人。 全球每年約有100萬兒童死于裝修污染。 我國每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡人數(shù)達(dá)11.1萬人！室內(nèi)環(huán)境污染令每天死亡304人，等同全國每天車禍死亡數(shù)”。,疾病 68%的孕婦流產(chǎn)、胎兒畸形是由居室甲醛嚴(yán)重超標(biāo)造成的。 90%的兒童白血病患者家中均在半年內(nèi)裝修過。 現(xiàn)代人所患的疾病，約68%與室內(nèi)污染有關(guān)，室內(nèi)污染能誘發(fā)癌癥、白血病、不孕不育、胎兒畸形等30余種疾病。 世界衛(wèi)生組織公布的2002年世界衛(wèi)生報(bào)告中明確將室內(nèi)空氣污染與高血壓、膽固醇過高癥等共同列為人類健康的10大威脅。 危害 北京有關(guān)部門在全市抽查了36座新建的高檔寫字樓，結(jié)果發(fā)現(xiàn)甲醛超標(biāo)率達(dá)42%，氨超標(biāo)率達(dá)81%。 上海大量的新裝修兒童房甲醛超標(biāo)，超標(biāo)最嚴(yán)重的達(dá)到了最高限值的16.8倍。 在室內(nèi)最多時(shí)可檢測(cè)出約300多種污染物。室內(nèi)空氣污染最高時(shí)可達(dá)到室外空氣污染的70倍！,生活條件改善了，房子越住越好，車子越開越好，但身體卻越來越差！難道搬新居，住新房，開新車就要以健康和生命為代價(jià)嗎？不裝修沒法居住，但裝修后的室內(nèi)排毒卻至關(guān)重要！開車為我們出行提供了方便，但車內(nèi)空氣污染要引起車主足夠的重視！,3網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,3.1 市場(chǎng)環(huán)境分析 一個(gè)與健康息息相關(guān)的高科技產(chǎn)品 一個(gè)被長期忽視的問題 一個(gè)熱銷全球的產(chǎn)品 一個(gè)成就財(cái)富新貴的機(jī)會(huì) 成熟的贏利模式，簡單的市場(chǎng)操作，市場(chǎng)一觸即發(fā),3.2 企業(yè)形象分析 菏澤創(chuàng)輝工藝品有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的工藝保健品企業(yè)。公司是北京匯融集團(tuán)旗下子公司之一，注冊(cè)資金200萬元，擁有廠房、辦公區(qū)和產(chǎn)品展示廳。公司和廣東一家企業(yè)合作生產(chǎn)高科技負(fù)離子系列電子產(chǎn)品，并通過與工藝品完美的結(jié)合，填補(bǔ)國內(nèi)工藝養(yǎng)生保健產(chǎn)品市場(chǎng)，做到低碳環(huán)保，改善肺、心肌功能，提高睡眠質(zhì)量，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)抗病能力并有效殺菌。具有非常廣闊的市場(chǎng)空間,3.3 產(chǎn)品分析 創(chuàng)輝長壽樂系列工藝品是高科技負(fù)離子與工藝品的完美相結(jié)合。它通過呼吸系統(tǒng)20%，皮膚80%的比例吸收空氣負(fù)離子，進(jìn)入血液系統(tǒng)和淋巴系統(tǒng)，運(yùn)送到全身，作用于健康的主要機(jī)理為：,細(xì)胞內(nèi)充電，活化細(xì)胞激發(fā)人體自主生命活力。 神經(jīng)機(jī)制，調(diào)整機(jī)體平衡。 體液機(jī)制，改善血液電學(xué)性質(zhì)。 細(xì)胞內(nèi)供氧，提高細(xì)胞能量代謝。 清除體內(nèi)毒物，增強(qiáng)體內(nèi)“環(huán)保”作用。 負(fù)離子場(chǎng)效應(yīng)，矯正異常細(xì)胞場(chǎng)。 量子共振，活化休閑細(xì)胞。,3.4競(jìng)爭分析 目前，在國內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)等。，這些知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較高，外觀造型比較單一，銷售數(shù)量還非常有限。 創(chuàng)輝長壽樂系列在時(shí)代的需求下應(yīng)運(yùn)而生，長壽樂系列是負(fù)離子與工藝品的完美結(jié)合，它能夠適應(yīng)“潮代” 的需求，它不僅解決了價(jià)格較高的問題，還滿足了人們視覺的盛宴。成為人們解決室內(nèi)污染的新選擇。,3.5消費(fèi)者分析 負(fù)離子空氣凈化市場(chǎng)在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段。消費(fèi)者對(duì)負(fù)離子的的認(rèn)識(shí)還非常有限，存在很多偏差，以及價(jià)格、外觀等因素的制約，負(fù)離子在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有局部層次較高的消費(fèi)者才有購買意識(shí)和購買能力。 通過調(diào)查：消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、凈化效果、使用壽命、方便性、外觀造型等問題。,專家斷言,由于室內(nèi)環(huán)境污染的普遍性、嚴(yán)重性已經(jīng)引發(fā)了一場(chǎng)全國乃至全球性的室內(nèi)綠色革命，未來的幾年里圍繞室內(nèi)環(huán)境污染將迅速形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、終端服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)均為每一個(gè)先知先行者創(chuàng)造了一個(gè)新的致富良機(jī)！ 在家庭裝修空前火爆之時(shí)，日趨嚴(yán)重的室內(nèi)環(huán)境污染問題也擺在了人們面前。如此嚴(yán)峻的問題擺在我們面前，如此巨大的市場(chǎng)擺在我們面前，如此廣闊發(fā)展空間將吸引更多的企業(yè)參與到這個(gè)行業(yè)中來。,4目標(biāo)市場(chǎng),適中定價(jià)策略：我們的產(chǎn)品不是以高價(jià)格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場(chǎng)，長壽樂系列產(chǎn)品采用以工藝品為載體并采用高科技負(fù)離子技術(shù)打造而成，認(rèn)知價(jià)值很高，,5 價(jià)格策略,6 SWOT分析,S優(yōu)勢(shì): 創(chuàng)輝工藝品公司真正做到不僅具有去菌、除塵、清除甲醛、清除油煙異味等功能，還給人以視覺享受，告別了呆板的電器造型時(shí)代，并解決了“價(jià)位高”這一重大問題,長壽樂九大優(yōu)點(diǎn)： 1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌； 2、吸附并殺死多種致命病 菌； 3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣； 4、強(qiáng)力除甲醛功能； 5、凈離子加濕功能； 6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花 粉； 7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚 彈性和細(xì)膩肌膚； 8、操作寧靜，輕巧美觀； 9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。,7 營銷戰(zhàn)略方案,7.1產(chǎn)品策略 公眾對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)管道的銷售量還十分有限。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、車商等）的方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。,7.2價(jià)格策略,商品價(jià)格全國統(tǒng)一價(jià)格銷售，可使用會(huì)員積分的形式，發(fā)展忠誠客戶,7.3渠道策略,主要銷售渠道： 工藝品代理、加盟商 空氣凈化產(chǎn)品專營店 網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷 賓館、政府、會(huì)所等購買 在小區(qū)、學(xué)校等公共場(chǎng)合進(jìn)行展示 與4s店、婚慶公司、禮品店合作,8 服 務(wù),（一）成立“長壽樂”售后服務(wù)中心，。 （二）提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。 （三）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶 （四）質(zhì)量保證承諾；信用服務(wù)。,9 推廣策略,9.1 廣告宣傳 現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們采用的廣告媒介主要為報(bào)紙、廣告、雜志、燈箱、POP海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)。以轟炸式的廣告投放提升品牌知名度。 1、報(bào)紙：有針對(duì)性的在報(bào)紙投放。 2、制作簡短精致的廣告語通過廣播和出租車流動(dòng)顯示屏宣傳。 3、在賣場(chǎng)用POP海報(bào)宣傳 4、制作網(wǎng)絡(luò)廣告，與建材、家電等網(wǎng)站綁定，只要用戶一打開瀏覽 網(wǎng)頁，廣告就會(huì)主動(dòng)彈出。 5、,9.2宣傳活動(dòng) 1.活動(dòng)主題：呼吸清新口氣，享受美好生活 2.廣告牌宣傳，內(nèi)容設(shè)計(jì)為：主題活動(dòng)的內(nèi)容及品牌的功能信息。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽傘等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建。 3.宣傳數(shù)據(jù)，內(nèi)容設(shè)計(jì)為：各種優(yōu)惠活動(dòng)。1.要求宣傳的3000份，派專人在店面周圍分發(fā)，特別注重人流量大的時(shí)段,2.活動(dòng)人員佩戴胸牌。,10 盈利分析,發(fā)展代理商 目前室內(nèi)空氣污染治理還是一個(gè)新生行業(yè)，如能先決搶占市場(chǎng)并壟斷該區(qū)域，那么市場(chǎng)開發(fā)率將會(huì)成倍數(shù)增長，試想一下，如果我們的市場(chǎng)開發(fā)率能達(dá)到每年百分之一那是什么概念？如果能達(dá)到百分之二甚至百分之三呢？,10.2常用量分析： 中國城市狀況報(bào)告2010/201110月4日在上海發(fā)布。報(bào)告指出，城鎮(zhèn)居民的自有住房擁有率至2008年已達(dá)87.8%。按每戶4人計(jì)算，每100萬人的城市，自有住房為1000000/4x87.8%=219500套。 2010年底，中國汽車保有量為8500萬輛，相當(dāng)于每15人就擁有一部汽車；國家信息中心信息資源部