人生管理者員工培訓(xùn).pptxVIP

人生管理者,工作與人生,選擇決定命運(yùn),2,目錄,為目標(biāo)前行,3,工作與人生,每個(gè)人都有渴望成功的欲望； 成事在天，謀事在人！ 命運(yùn)有她的偶然和必然性： 偶然：出身、長(zhǎng)相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇 必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等,活著是為什么? 工作是為什么?,人,活在當(dāng)下， 為您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的愛(ài)人， 為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！,讓我們閉上雙眼，一起來(lái)回顧我們的人生,人生就是五個(gè)故事關(guān)于出生,努力學(xué)習(xí),人生就是五個(gè)故事關(guān)于成長(zhǎng),接受良好的教育,人生就是五個(gè)故事關(guān)于婚姻,家庭,人生就是五個(gè)故事關(guān)于工作,人生就是五個(gè)故事關(guān)于老去,晚年,出生 家庭 成長(zhǎng) 學(xué)習(xí) 婚姻 緣分 工作 老年 心態(tài),？,我們工作了，在等待中,我們工作了，在風(fēng)雨中,我們工作了，在艱辛中,我們工作了，卻沒(méi)有安全,我們工作了，卻沒(méi)有保障,市場(chǎng)管理員的武功,我們工作了，卻沒(méi)能給他們更多,請(qǐng)用心去聽(tīng)這首歌,昨天所有的榮譽(yù) 已變成遙遠(yuǎn)的回憶 勤勤苦苦已度過(guò)半生 今夜重又走入風(fēng)雨 我不能隨波浮沉 為了我致愛(ài)的親人 再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng) 只為那些期待眼神 心若在夢(mèng)就在 天地之間還有真愛(ài) 看成敗人生豪邁 只不過(guò)是從頭再來(lái) 昨天所有的榮譽(yù) 已變成遙遠(yuǎn)的回憶 勤勤苦苦已度過(guò)半生 今夜重又走進(jìn)風(fēng)雨 我不能隨波浮沉 為了我致愛(ài)的親人 再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng) 只為那些期待眼神 心若在夢(mèng)就在 天地之間還有真愛(ài) 看成敗人生豪邁 只不過(guò)是從頭再來(lái),讓自己和家人幸福，沒(méi)有風(fēng)雨、沒(méi)有重壓、 沒(méi)有艱辛、活得有尊嚴(yán)、有安全、有保障、有快樂(lè)！,收入,工作的目的,在現(xiàn)代社會(huì)上 誰(shuí)能有更好的收入？為什么？,？,收入多少取決于能力,學(xué)歷 能力 學(xué)習(xí)力,學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái),第一種人： “我的是你的，你的是我的?！?這是愚蠢的人 第二種人： “我的是你的，你的也是你的?！?這是圣賢 第三種人： “我的是我的，你的是你的?！?這種人最普通 第四種人：“我的是我的，你的也是我的?！?這是壞人 神父?jìng)兊膫惱韺W(xué)第5章,第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,這是成功的人,為自己樹(shù)立了奮斗的目標(biāo),尋求新的生活方式的人也有可能,選擇有發(fā)展前景且綜合實(shí)力強(qiáng)大的公司-恒昌,在付出中收獲、積累,擁有豐厚的收入,擁有甜蜜的愛(ài)情,幸福的婚姻,為孩子的未來(lái)做好充分的準(zhǔn)備,閑適的生活，幸福美滿,一切,一切,都不一樣,終于明白了,人生在于設(shè)計(jì) 命運(yùn)可以掌握,我們要怎樣設(shè)計(jì)自己的人生？,成功離不開(kāi)目標(biāo),你渴望什么樣的人生？ 是幸福、快樂(lè)、享受？ 還是平凡、窮苦、煩惱？,努力,選擇,幸福來(lái)自規(guī)劃,出生,終老 100歲,30歲保障小家庭,40歲孩子教育成長(zhǎng),50歲子女婚嫁老人養(yǎng)老醫(yī)療,60歲退休計(jì)劃養(yǎng)老醫(yī)療,收入線,退休養(yǎng)老期,支出線,奮斗期的40年,25歲成家立業(yè),子女成 長(zhǎng)撫育 期、婚 嫁投入 期,65 歲 享 受 晚 年,人生鐵律：收入有限，支出無(wú)限,您的一生到底要花多少錢(qián)？,您在有限的時(shí)間里每月需要賺多少錢(qián)？,我們的人生需要花多少錢(qián)？,算一算：,培育一個(gè)孩子所需費(fèi)用：,（包括：基本生活費(fèi)、保育費(fèi)、基本教育費(fèi)、輔助教育費(fèi)、醫(yī)療保健費(fèi)、成家立業(yè)、其他費(fèi)用）,03歲 25200元 46歲 33480元 712歲 23040元（小學(xué)） 1315歲 21300元（中學(xué)）,1618歲 30300元（高中） 1922歲 65200元（大學(xué)） 結(jié)婚、買房 30萬(wàn)元,總計(jì)：498520元,養(yǎng)老基本費(fèi)用：,則一年用餐花費(fèi)至少需要：10元/餐3餐/日365日=10950元,假設(shè)每人每餐需要花費(fèi)10元錢(qián),假設(shè)夫妻二人55歲退休，則55至84歲期間僅用餐就至少需要：,10950元/人/年2人30年=657000元,您開(kāi)始準(zhǔn)備了嗎？,日常生活費(fèi)用：,水費(fèi)：30元/月12月55年=19800元,假設(shè)陳先生今年30歲，則他至85歲期間所需的日常生活開(kāi)支為：,電費(fèi)、電話費(fèi)：100元/月12月55年=66000元,交通費(fèi)：100元/月12月55年=66000元,穿衣：200元/月12月55年=132000元,總計(jì)：602800元,打扮：150元/月12月55年=99000元,人情：4000元/年55年=220000元,私家車費(fèi)用：,假設(shè)陳先生今年30歲，擁有一臺(tái)經(jīng)濟(jì)型私家車 則他至65歲期間所需的私家車的開(kāi)支為：,購(gòu)買轎車及辦齊手續(xù)的費(fèi)用：70000元,燃油及其他基本費(fèi)用：1000元/月12月35年=420000元,總計(jì)：490000元,醫(yī)療費(fèi)用：,假設(shè)陳先生今年30歲，假定他全家人小病治療費(fèi)用為1000元,則陳先生至85歲期間大約需要的醫(yī)療費(fèi)用為：1000元/年55年=55000元,倘若陳先生在此期間患重大疾病，則醫(yī)療費(fèi)用至少需要10萬(wàn)元,總計(jì)：155000元,觸目驚心的數(shù)字,培育一個(gè)孩子所需費(fèi)用為：,498520元,養(yǎng)老基本費(fèi)用為：,657000元,日常生活費(fèi)用為：,602800元,私家車費(fèi)用為：,490000元,醫(yī)療費(fèi)用為：,155000元,合計(jì)： 2403320元,即使不買私家車也需要1913320元,我們的人生需要賺多少錢(qián)？,算一算：,假設(shè)陳先生今年30歲，他計(jì)劃工作到60歲，則他還需工作30年,當(dāng)您賺不到這些錢(qián)，將意味著什么？,在不買車的情況下他的月收入須為：,1913320元30年12月= 5315元,在買車的情況下他的月收入須為：,2403320元30年12月= 6676元,你現(xiàn)在每月賺多少錢(qián)？,享受人生,收入 支出,勞苦人生,收入 = 支出,可憐人生,收入 支出,悲哀人生,舍家人而去,賺錢(qián)的能力決定生活的品質(zhì),除個(gè)人意愿以外，影響賺錢(qián)能力的三大因素是,健康+時(shí)間+能力,如何在有限的時(shí)間里，最大限度發(fā)揮自己的能力，達(dá)成人生目標(biāo)？,就業(yè),實(shí)現(xiàn)人生財(cái)務(wù)安全的載體,經(jīng)濟(jì)收入 道德標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)性質(zhì) 自我價(jià)值 技能需求,擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn),有一個(gè)選擇,充滿機(jī)遇,營(yíng)銷,人生無(wú)處不推銷，每個(gè)人都是推銷員 營(yíng)銷工作是一個(gè)偉大的工作，人要成功，必須學(xué)會(huì)推銷,賺錢(qián)的方式： 第一種：錢(qián)物錢(qián) 第二種：錢(qián)錢(qián),傳統(tǒng)營(yíng)銷vs現(xiàn)代營(yíng)銷,就是現(xiàn)代營(yíng)銷！,金融營(yíng)銷,是當(dāng)今最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行業(yè)之一,收入無(wú)上限,你是自己的老板,事業(yè)無(wú)止境,自我價(jià)值的體現(xiàn),訓(xùn)練不斷 成長(zhǎng)不斷,金融營(yíng)銷的特點(diǎn),曾經(jīng)有很多的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在我面前；我們沒(méi)有珍惜，成功離我們而去；直到有一天，我決定選擇一個(gè)適合自己發(fā)展的行業(yè)，生活才開(kāi)始轉(zhuǎn)變。,件數(shù) 件均 傭金,新人收入 =,有目標(biāo)！有技能！ 還要養(yǎng)成好習(xí)慣！,清晰的目標(biāo) 持續(xù)的習(xí)慣 熟練的技能,自我修煉有方向 恒昌新人快成長(zhǎng),新人核心目標(biāo)知多少：,恒昌新人543,轉(zhuǎn)正前,轉(zhuǎn)正后,轉(zhuǎn)正,績(jī)優(yōu),團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,每天出勤拜訪,每天隨緣收集名單,每天填寫(xiě)工作日志,每月定期整理客戶檔案,新人關(guān)鍵習(xí)慣知多少：,恒昌新人543,每天出勤拜訪 出勤拜訪定江山 每日填寫(xiě)工作日志計(jì)劃總結(jié)效率添 每天隨緣收集名單名單多多變績(jī)效 每月管理客戶檔案永續(xù)經(jīng)營(yíng)在恒昌,新人基本技能知多少：,恒昌新人543,講行業(yè) 講公司 講自己 講理念 講產(chǎn)品,了解行業(yè)，打開(kāi)心結(jié) 認(rèn)同恒昌，強(qiáng)化品牌 認(rèn)可自己，深化意向 打通理念，鋪墊產(chǎn)品 接受產(chǎn)品，成功簽單,用“五講”，展業(yè)很靠譜！,制造認(rèn)同感 建立信任關(guān)系 樹(shù)立專業(yè)形象 提前化解銷售過(guò)程中可能的困難與問(wèn)題 促成,自信是成功的關(guān)鍵,從心理學(xué)角度講，過(guò)度自信與 過(guò)度自卑都不是健康的心理狀態(tài) 您需要一顆平常心,積極進(jìn)取，改變思維 不為失敗找理由 只為成功找方法,銷售就是以無(wú)數(shù)次 失敗換取一次成功,成功銷售人員的精神,拒絕是美麗的,客戶拒絕的不是我,主動(dòng)出擊，而非坐以待“幣”,成功銷售人員的精神,微笑、開(kāi)口、伸手 1、主動(dòng)才是自己的主人，掌握推銷的主動(dòng)權(quán)，享受 替客戶做決定的樂(lè)趣 2、微笑請(qǐng)安問(wèn)業(yè)績(jī)、加油打氣不刺激（反面例子）,情商指南,成功的程度與嘴角的高度成正比,贊美是營(yíng)銷人員必備技能,熱誠(chéng)溝通、寬以待人,1、真正的溝通內(nèi)容只占7%，語(yǔ)調(diào)占38%，重要在身體語(yǔ)言,2、嘴要甜適度贊美有事實(shí)根據(jù)，虛偽與否全看你的誠(chéng)意,3、腰要