商務談判選擇2.doc

商務談判 試題庫及答案一,單選題(10x2=20)1.一般只限于合作關系非常友好,并有長期的業(yè)務往來的雙方之間的談判方式是 (B )A.立場型談判 B.讓步型談判C.原則型談判 D.價值型談判2.為談判過程確定基調(diào)是在 (B )A.準備階段 B.開局階段C.正式談判階段 D.簽約階段3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和 ( C)A.行政復議 B.調(diào)解C.仲裁 D.談判4.國際商務談判中,群體效能與個體效能的關系是 (D )A.群體效能大于個體效能的累加B.群體效能小于個體效能的累加C.群體效能等于個體效能的累加D.群體效能有時大于個體效能的簡單累加,有時小于個體效能的累加5.談判人員必須具備的首要條件是 (A )A.遵紀守法,廉潔奉公,忠于國家和組織 B.平等互惠的觀念C.團隊精神 D.專業(yè)知識扎實6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時,主談人應該 ( D)A.由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔任 B.由商務人員擔任C.由談判領導人員擔任 D.由法律人員擔任7.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是 (C )A.前者在法律上是獨立法人,后者不是獨立法人B.后者在法律上是獨立法人,前者不是獨立法人C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易D.有限責任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要8.一般情況下,商務談判中可以公開的觀點是 (B )A.己方的最后談判期限 B.談判主題C.最優(yōu)期望目標 D.實際期望目標9.國際商務談判中,安排談判人員應根據(jù) ( C)A.談判的時間 B.談判的地點C.談判的目標和對象 D.對方的社會制度10.堅定的讓步方式的特點是 (A )A.讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風度的感覺B.比較機智,靈活,富有變化C.自然,坦率,符合商務談判討價還價的一般規(guī)律D.合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛11.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是 ( D)A.堅定的讓步方式 B.果斷的讓步方式C.初始讓步方式 D.一次性讓步方式12.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是 (D )A.反問勸導法 B.場外溝通C.站在對方立場上說服對方 D.先重復對方的意見,然后再削弱對方13.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是 ( D)A.多聽少說 B.只聽不說C.有問必答 D.巧提問題14.通過己方的提問,使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是 ( B)A.封閉式發(fā)問 B.證明式發(fā)問C.誘導式發(fā)問 D.協(xié)商式發(fā)問15.基于己方的立場,觀點,方案等,通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是( D)A.辯 B.答C.說服 D.敘16.講究節(jié)儉,反對浪費,把浪費看成是罪惡的是 (A )A.德國人 B.美國人 C.韓國人 D.南美人17.澳大利亞人的談判風格一般表現(xiàn)為 (A )A.重視辦事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用18.下列選項中,不屬于非人員風險的是 ( A)A.素質(zhì)風險 B.市場風險 C.合同風險 D.政治風險19.既能帶來收益機會又存在損失可能的風險是 (B )A.純風險 B.投機風險C.政治風險 D.市場風險20.下列選項中,屬于分擔外匯風險方法的是 (D )A.平衡法 B.人民幣計價法C.易貨交易法 D.簽訂貨幣保值條款的方法21.對談判進行評價最主要的方面是 (A )A.經(jīng)濟利益 B.信譽C.穩(wěn)定的交易關系 D.擁有信息22.既理性又富有人情味的談判類型是 ( C)A.讓步型談判 B.軟式談判C.原則型談判 D.立場型談判23.必須選擇全能型談判人員的談判類型是 (D )A.集體談判 B.雙邊談判C.多邊談判 D.個體談判24.原則型談判又稱為 ( D)A.讓步型談判 B.立場談判C.硬式談判 D.價值型談判25.原則上不承認判例具有與法律同等效力的是 (B )A.英美法 B.大陸法 C.海洋法 D.北美法26.懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責是 (B )A.檢查法律文件的準確性 B.進行專業(yè)細節(jié)磋商與論證C.控制談判進程 D.介紹談判人員27.法律人員主要負責談判的內(nèi)容是 (A )A.合同權利與義務的平衡 B.交貨C.產(chǎn)品性能 D.風險劃分28.選擇談判信息傳遞方式是 (B )A.主觀的 B.有目的的C.隨意的 D.單一的29.在國際商務活動中,一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律,其法律適用問題將涉及到 ( C)A.買方國家 B.賣方國家C.不同國家之問 D.第三方國家30.開局階段奠定談判成功基礎的關鍵是 (A )A.良好的談判氣氛 B.合理的報價C.反復磋商 D.確定談判目標BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA1、 談判是追求（ ）的過程。A、 自身利益要求 B、雙方利益要求C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致 D、雙方為維護自身利益而進行的智力較量 2、 判定談判成功與否的價值談判標準是（ ） A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關系標準 B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準 C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準 D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關系標準 3、原則式談判的協(xié)議階段是（ ） A、 一再讓步的結果 B、雙方都有利的協(xié)議達成結果 、 C、最大利益滿足的結果D屈服于對方壓力的結果 4、硬式談判者的目標是（ ） A、達成協(xié)議 C、贏得勝利 B、解決問題 D、施加壓力 5、 談判準備過程中必須進行的情況分析有（ ） A、自身分析，市場分析 C、市場分析，環(huán)境分析 6、談判地點的不同，可將談判分為（ ）A技術談判，貿(mào)易談判，價格談判 B、價格談判，外交談判，軍事談判 C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判 D、主場談判，客場談判，中立地談判 7、 商務談判中所謂合理價格，是指能（ ）的價格。 A、 價廉物美 B、貨真價實 C、市場通行 D、體現(xiàn)雙方共同利益 8、 模擬談判是在（ ）中進行的。 A、國際商務談判過程 B、經(jīng)濟談判蹉商階段 C、重大談判準備階段 D、合同條款談判階段 9、尋找替代打破僵局的做法是指（ ）。 A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護自身利益，又兼顧對方要求的方案 B、尋找第三者來參與談判的方案 C、提出對方要求以外能體現(xiàn)對方利益的方案 D、更換談判小組成員 10、 對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（ ） A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定 B、明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效 C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定 D、進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定 1、 C 、 2、A 、 3、B 、 4、C 、 5、D 、 6、D 、 7、D 、 8、C 、 9、D 、 10、B 、 2001年10月國際商務談判試題（全國）2002-04-10 16:25寧波市高等教育自學考試網(wǎng)第一部分 選擇題一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和( A ) A.軟式談判 B.集體談判 C.橫向談判 D.投資談判2.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在_上的平等。( C ) A.實力 B.經(jīng)濟利益 C.法律 D.級別3.價格條款的談判應由_承提。( B ) A.法律人員 B.商務人員 C.財務人員 D.技術人員4.市場信息的語言組織結構包括文字式結構和_結構。( B ) A.圖形式 B.數(shù)據(jù)式 C.表格式 D.組合式5.根據(jù)談判者讓步的程度，談判風格可分為軟弱型模式、強有力模式和( A ) A.合作型模式 B.對立型模式 C.溫和型模式 D.中立型模式6.在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即西歐式報價和( B ) A.中國式報價 B.日本式報價 C.東歐式報價 D.中東式報價7.在缺乏談判經(jīng)驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采取_B_的讓步方式。( ) A.堅定 B.等額 C.風險性 D.不平衡8.商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是( A ) A.問 B.聽 C.看 D.說9.談判中的討價還價主要體現(xiàn)在_上。( D ) A.敘 B.答 C.問 D.辯10.談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判( B ) A.初期 B.中期 C.協(xié)議期 D.后期11.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和( B ) A.技術風險 B.市場風險 C.經(jīng)濟風險 D.素質(zhì)風險12.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和( D ) A.禮物價值 B.禮物包裝 C.禮物類型 D.感情價值13.談判中以與別人保持良好關系為滿足的談判心理屬于是( B ) A.進取型 B.關系型 C.權力型 D. 自我型14.英國人的談判風格一般表現(xiàn)為( C ) A.講效率 B.守信用 C.按部就班 D.有優(yōu)越感15.日本人的談判風格一般表現(xiàn)為( D ) A.直截了當 B.不講面子 C.等級觀念弱 D.集團意識強27.受盤人在還盤之后，又表示接受，此項接受依然有效。( F )28.一名合格的國際商務談判人員，應具備“X”型的知識結構。( F )29.一個國家企業(yè)的決策程序?qū)儆谟绊憞H商務談判中的法律因素。( F )30.談判開局階段的主要任務是確定成交價格。( F )31.談判人員的注意力，在結束階段處于最低水平。( F )32.質(zhì)量條款是產(chǎn)生僵局頻率最高的談判主題。( F )33.對于談判中的純風險，應采取完全回避風險策略。( T )34.對于權力型的談判對手，不可以主動進攻。( T )35.法國人素有“契約之民”的雅稱，他們崇尚契約，嚴守信用。( F )36.西歐式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。( F )1.修改對方發(fā)盤條件的行為是( )A.詢盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.簽約2.談判人員應具備( )A.橫向型知識結構 B.縱向型知識結構C.“T”型知識結構 D.“H”型知識結構3.商務談判人員的最佳年齡一般在( )A.2045歲 B.3060歲C.3555歲 D.4060歲4.負責對交易標的物品質(zhì)談判的是( )A.談判小組的領導人 B.技術主談人C.法律人員 D.翻譯5.在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是( )A.暗示 B.明示 C.意會 D.請第三方代為傳遞6.對付強硬的談判者，一般采取的策略為( )A.以弱制強 B.以強制強C.合作 D.折衷7.制定國際商務談判策略最關鍵的步驟是( )A.了解影響談判因素 B.尋找關鍵問題C.確定具體目標 D.形成假設性方法8.迫使對方讓步的策略是( )A.利用競爭 B.權力限制C.以攻對攻 D.示弱以求幫助9.“貴方如果違約必須承擔責任，對不對?”此提問屬于( )A.探索式發(fā)問 B.借助式發(fā)問C.證明式發(fā)問 D.誘發(fā)式發(fā)問10.談判中討價還價集中體現(xiàn)在( )A.問 B.答 C.敘 D.辯11.從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是( )A.價格 B.質(zhì)量標準C.違約責任 D.履約地點12.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是( )A.實物交易 B.期貨和期權交易C.外匯交易 D.商品交易13.在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為( )A.接見 B.拜會 C.會見 D.拜訪14.日本人交談時，一般看著對方的( )A.眼睛 B.臉 C.手 D.脖子15.德國商人在談判時的座右銘是( )A.研究研究 B.考慮考慮C.馬上解決 D.無可奉告27.詢盤對發(fā)出者具有一定的約束力。( )28.仲裁是強制管轄。( )29.在國際貿(mào)易中談判的期限通常指從談判者著手準備談判