MAP_價值定位.ppt

2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential1map value proposition map 價值定位 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential2map value proposition 網(wǎng)絡(luò)平臺 網(wǎng)絡(luò)不再僅是基礎(chǔ)設(shè)施或帶寬。它正在轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤纤?應(yīng)用和媒體語音、視頻、數(shù)據(jù)、移動等的平臺。 “網(wǎng)絡(luò)平臺”運(yùn)動也在改變整個it價值鏈。網(wǎng)絡(luò)正在成為 創(chuàng)新的中心，有更多產(chǎn)品和服務(wù)將以它為基礎(chǔ)。到 2010年，將有140億臺設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)相連。 對消費(fèi)者而言，“網(wǎng)絡(luò)平臺”提供了他們所需的定制、無 縫、安全體驗(yàn)。對于公司來說，它是最為經(jīng)濟(jì)高效的單 一框架，企業(yè)能在其中集成和部署復(fù)雜的it解決方案， 以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential3map value proposition 思科: 為客戶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)平臺”飛躍提供支持 思科正在引領(lǐng)向“網(wǎng)絡(luò)平臺”的轉(zhuǎn)型。通過結(jié)合我們的核 心優(yōu)勢（ip）和智能特性，我們正在創(chuàng)建一個強(qiáng)大的 平臺，作為在安全的集成架構(gòu)中融合多種技術(shù)的基礎(chǔ) 設(shè)施。 由思科交換機(jī)、路由器和軟件構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助 客戶運(yùn)行所需的服務(wù)和應(yīng)用，充分發(fā)揮企業(yè)潛能。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential4map value proposition 什么是 map? 思科的網(wǎng)絡(luò)升級加速活動 (map)旨在幫助我們現(xiàn)有的 客戶升級到下一代網(wǎng)絡(luò)平臺。借助融合的網(wǎng)絡(luò)功能，這 款全新平臺能支持客戶簡化企業(yè)要求，并增強(qiáng)其最終用 戶的體驗(yàn)，藉此高效地將“網(wǎng)絡(luò)平臺”變成現(xiàn)實(shí)。 map使您能輕松、快速地訪問當(dāng)前客戶群，由此使您 獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)遇和財務(wù)回報。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential5map value proposition map如何使您獲益 向您了解的客戶銷售您了解的產(chǎn)品。map使您獲益的 方式包括： 為您可預(yù)見的后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ) 提供一個系統(tǒng)化的銷售保護(hù)流程 通過使用網(wǎng)絡(luò)評估工具來幫助客戶改進(jìn)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)您與客戶之 間的關(guān)系 您將成為他們信賴的增值顧問 利用強(qiáng)大的思科技術(shù)升級活動(ctmp)工具，能夠提供大幅抵 價折扣 支持客戶對陳舊設(shè)備進(jìn)行抵價，從而使他們遠(yuǎn)離灰色市場 通過租賃計劃促進(jìn)交易，增強(qiáng)客戶控制 創(chuàng)建一個推進(jìn)思科服務(wù)的平臺，在公司內(nèi)部生成更多機(jī)遇 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential6map value proposition 面向您的客戶的優(yōu)勢 通過升級到思科交換機(jī)、路由器和軟件，您的客戶就獲得了一個能夠滿足當(dāng)前和未來 業(yè)務(wù)需求的、業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺。這些需求包括: 安全 保護(hù)信息和資產(chǎn) 更優(yōu)連接 在員工和客戶間支持不受限制的安全連接 無論員工位于何處，都能訪問機(jī)構(gòu)中的信息和資源 增強(qiáng)功能 能夠在機(jī)構(gòu)中更快地安裝和部署應(yīng)用和服務(wù) 能夠支持要求嚴(yán)格的新型業(yè)務(wù)應(yīng)用 在一個智能、集成的網(wǎng)絡(luò)平臺上提供先進(jìn)、實(shí)時的應(yīng)用，如語音和視頻等 為統(tǒng)一通信（uc）、安全、移動等先進(jìn)技術(shù)提供基礎(chǔ) 靈活性 支持因企業(yè)發(fā)展、收購和合作而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展 業(yè)務(wù)永續(xù)性 建立一個兼容未來技術(shù)的系統(tǒng) 確保遵從當(dāng)前法規(guī) 節(jié)約成本 利用一個降低復(fù)雜度、簡化維護(hù)和培訓(xùn)、便于擴(kuò)展的系統(tǒng)，大幅縮減運(yùn)營開支 通過設(shè)備抵價，提供更高折扣 通過租賃計劃，提供財務(wù)靈活性 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential7map value proposition 客戶為什么應(yīng)該升級到思科業(yè)界領(lǐng)先的全新路由器 改進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施 思科集成多業(yè)務(wù)路由器是業(yè)界第一款集成了最佳安全、語音、移動和路由服務(wù)的路由器。 思科路由器系列提供了一套解決方案，甚至能夠滿足最苛刻的網(wǎng)絡(luò)要求。 思科業(yè)界領(lǐng)先的路由器是未來智能化信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，因此能為未來節(jié)約成本。 安全 思科路由器內(nèi)置了高級安全技術(shù)，以保護(hù)客戶系統(tǒng)免遭數(shù)字威脅或外部非授權(quán)接入。 端到端安全特性能確保信息安全傳輸。 增強(qiáng)功能和生產(chǎn)率 能從任意地點(diǎn)快速、安全地訪問關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用，從而提高響應(yīng)能力。 融合通信解決方案能輕松部署和管理。 靈活性 根據(jù)不斷變化的業(yè)務(wù)要求，能輕松且經(jīng)濟(jì)高效地擴(kuò)展或縮減通信服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。 業(yè)務(wù)永續(xù)性 客戶能獲得一個支持未來技術(shù)的系統(tǒng)。 思科路由器為客戶提供了一個滿足法規(guī)遵從性要求的通信解決方案。 成本節(jié)約 利用一個降低復(fù)雜度、簡化維護(hù)和培訓(xùn)、便于擴(kuò)展的系統(tǒng)，客戶能大幅縮減運(yùn)營開支。 具有強(qiáng)大吸引力的升級加速活動讓客戶能從一開始就實(shí)現(xiàn)節(jié)約。 客戶能通過思科租賃計劃獲得更高財務(wù)靈活性。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential8map value proposition 客戶為什么應(yīng)該升級到思科先進(jìn)的全新交換機(jī) 改進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施 思科提供業(yè)界最先進(jìn)、最多樣化的模塊化和固定配置局域網(wǎng)（lan）交換機(jī)。 思科交換機(jī)能滿足客戶現(xiàn)在以及未來獨(dú)特的業(yè)務(wù)要求，其范圍從小型工作組到大型網(wǎng)絡(luò)核心。 它們在一個支持和實(shí)施四重奏（語音、視頻、數(shù)據(jù)和移動）應(yīng)用及服務(wù)的集成平臺上提供智能服務(wù)。 它們能支持新的高性能計算機(jī)和應(yīng)用。 利用思科交換機(jī)，即使某些網(wǎng)絡(luò)組件發(fā)生故障，網(wǎng)絡(luò)仍能保持運(yùn)行（高可用性）。 安全 思科的智能交換機(jī)是保護(hù)局域網(wǎng)、防止外部代理或機(jī)構(gòu)內(nèi)部非授權(quán)訪問信息的關(guān)鍵（集成安全性）。 更優(yōu)連接 機(jī)構(gòu)中的個人和團(tuán)隊能隨時隨地相互連接：能夠很方便地通過ip電話、手機(jī)或在線單點(diǎn)聯(lián)系到他們。 無論信息和資源位于何處，都能在整個機(jī)構(gòu)中進(jìn)行共享和訪問。 增強(qiáng)功能 由于能在機(jī)構(gòu)中更快地安裝和部署更強(qiáng)大的新型應(yīng)用和服務(wù)，因此提高了生產(chǎn)率。 客戶能快速部署語音和視頻等先進(jìn)的實(shí)時應(yīng)用。 他們能充分利用這一智能、集成的平臺來支持先進(jìn)技術(shù)，如統(tǒng)一通信 (uc)、安全、移動等。 靈活性 當(dāng)企業(yè)擴(kuò)展或縮小規(guī)模，或進(jìn)行合并或收購時，能快速且經(jīng)濟(jì)高效地擴(kuò)展或縮小網(wǎng)絡(luò)。 業(yè)務(wù)永續(xù)性 客戶能獲得一個兼容未來技術(shù)的系統(tǒng)。 利用思科交換機(jī)，客戶能設(shè)置一個滿足法規(guī)遵從性要求的網(wǎng)絡(luò)。