MAP_價(jià)值定位.ppt

2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential1map value proposition map 價(jià)值定位 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential2map value proposition 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)不再僅是基礎(chǔ)設(shè)施或帶寬。它正在轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤纤?應(yīng)用和媒體語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等的平臺(tái)。 “網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”運(yùn)動(dòng)也在改變整個(gè)it價(jià)值鏈。網(wǎng)絡(luò)正在成為 創(chuàng)新的中心，有更多產(chǎn)品和服務(wù)將以它為基礎(chǔ)。到 2010年，將有140億臺(tái)設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)相連。 對(duì)消費(fèi)者而言，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”提供了他們所需的定制、無(wú) 縫、安全體驗(yàn)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，它是最為經(jīng)濟(jì)高效的單 一框架，企業(yè)能在其中集成和部署復(fù)雜的it解決方案， 以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential3map value proposition 思科: 為客戶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”飛躍提供支持 思科正在引領(lǐng)向“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”的轉(zhuǎn)型。通過(guò)結(jié)合我們的核 心優(yōu)勢(shì)（ip）和智能特性，我們正在創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的 平臺(tái)，作為在安全的集成架構(gòu)中融合多種技術(shù)的基礎(chǔ) 設(shè)施。 由思科交換機(jī)、路由器和軟件構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助 客戶運(yùn)行所需的服務(wù)和應(yīng)用，充分發(fā)揮企業(yè)潛能。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential4map value proposition 什么是 map? 思科的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)加速活動(dòng) (map)旨在幫助我們現(xiàn)有的 客戶升級(jí)到下一代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。借助融合的網(wǎng)絡(luò)功能，這 款全新平臺(tái)能支持客戶簡(jiǎn)化企業(yè)要求，并增強(qiáng)其最終用 戶的體驗(yàn)，藉此高效地將“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”變成現(xiàn)實(shí)。 map使您能輕松、快速地訪問(wèn)當(dāng)前客戶群，由此使您 獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)遇和財(cái)務(wù)回報(bào)。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential5map value proposition map如何使您獲益 向您了解的客戶銷售您了解的產(chǎn)品。map使您獲益的 方式包括： 為您可預(yù)見(jiàn)的后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ) 提供一個(gè)系統(tǒng)化的銷售保護(hù)流程 通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)評(píng)估工具來(lái)幫助客戶改進(jìn)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)您與客戶之 間的關(guān)系 您將成為他們信賴的增值顧問(wèn) 利用強(qiáng)大的思科技術(shù)升級(jí)活動(dòng)(ctmp)工具，能夠提供大幅抵 價(jià)折扣 支持客戶對(duì)陳舊設(shè)備進(jìn)行抵價(jià)，從而使他們遠(yuǎn)離灰色市場(chǎng) 通過(guò)租賃計(jì)劃促進(jìn)交易，增強(qiáng)客戶控制 創(chuàng)建一個(gè)推進(jìn)思科服務(wù)的平臺(tái)，在公司內(nèi)部生成更多機(jī)遇 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential6map value proposition 面向您的客戶的優(yōu)勢(shì) 通過(guò)升級(jí)到思科交換機(jī)、路由器和軟件，您的客戶就獲得了一個(gè)能夠滿足當(dāng)前和未來(lái) 業(yè)務(wù)需求的、業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些需求包括: 安全 保護(hù)信息和資產(chǎn) 更優(yōu)連接 在員工和客戶間支持不受限制的安全連接 無(wú)論員工位于何處，都能訪問(wèn)機(jī)構(gòu)中的信息和資源 增強(qiáng)功能 能夠在機(jī)構(gòu)中更快地安裝和部署應(yīng)用和服務(wù) 能夠支持要求嚴(yán)格的新型業(yè)務(wù)應(yīng)用 在一個(gè)智能、集成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上提供先進(jìn)、實(shí)時(shí)的應(yīng)用，如語(yǔ)音和視頻等 為統(tǒng)一通信（uc）、安全、移動(dòng)等先進(jìn)技術(shù)提供基礎(chǔ) 靈活性 支持因企業(yè)發(fā)展、收購(gòu)和合作而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展 業(yè)務(wù)永續(xù)性 建立一個(gè)兼容未來(lái)技術(shù)的系統(tǒng) 確保遵從當(dāng)前法規(guī) 節(jié)約成本 利用一個(gè)降低復(fù)雜度、簡(jiǎn)化維護(hù)和培訓(xùn)、便于擴(kuò)展的系統(tǒng)，大幅縮減運(yùn)營(yíng)開(kāi)支 通過(guò)設(shè)備抵價(jià)，提供更高折扣 通過(guò)租賃計(jì)劃，提供財(cái)務(wù)靈活性 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential7map value proposition 客戶為什么應(yīng)該升級(jí)到思科業(yè)界領(lǐng)先的全新路由器 改進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施 思科集成多業(yè)務(wù)路由器是業(yè)界第一款集成了最佳安全、語(yǔ)音、移動(dòng)和路由服務(wù)的路由器。 思科路由器系列提供了一套解決方案，甚至能夠滿足最苛刻的網(wǎng)絡(luò)要求。 思科業(yè)界領(lǐng)先的路由器是未來(lái)智能化信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，因此能為未來(lái)節(jié)約成本。 安全 思科路由器內(nèi)置了高級(jí)安全技術(shù)，以保護(hù)客戶系統(tǒng)免遭數(shù)字威脅或外部非授權(quán)接入。 端到端安全特性能確保信息安全傳輸。 增強(qiáng)功能和生產(chǎn)率 能從任意地點(diǎn)快速、安全地訪問(wèn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用，從而提高響應(yīng)能力。 融合通信解決方案能輕松部署和管理。 靈活性 根據(jù)不斷變化的業(yè)務(wù)要求，能輕松且經(jīng)濟(jì)高效地?cái)U(kuò)展或縮減通信服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。 業(yè)務(wù)永續(xù)性 客戶能獲得一個(gè)支持未來(lái)技術(shù)的系統(tǒng)。 思科路由器為客戶提供了一個(gè)滿足法規(guī)遵從性要求的通信解決方案。 成本節(jié)約 利用一個(gè)降低復(fù)雜度、簡(jiǎn)化維護(hù)和培訓(xùn)、便于擴(kuò)展的系統(tǒng)，客戶能大幅縮減運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。 具有強(qiáng)大吸引力的升級(jí)加速活動(dòng)讓客戶能從一開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)節(jié)約。 客戶能通過(guò)思科租賃計(jì)劃獲得更高財(cái)務(wù)靈活性。 2007 cisco systems, inc. all rights reserved.cisco confidential8map value proposition 客戶為什么應(yīng)該升級(jí)到思科先進(jìn)的全新交換機(jī) 改進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施 思科提供業(yè)界最先進(jìn)、最多樣化的模塊化和固定配置局域網(wǎng)（lan）交換機(jī)。 思科交換機(jī)能滿足客戶現(xiàn)在以及未來(lái)獨(dú)特的業(yè)務(wù)要求，其范圍從小型工作組到大型網(wǎng)絡(luò)核心。 它們?cè)谝粋€(gè)支持和實(shí)施四重奏（語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)和移動(dòng)）應(yīng)用及服務(wù)的集成平臺(tái)上提供智能服務(wù)。 它們能支持新的高性能計(jì)算機(jī)和應(yīng)用。 利用思科交換機(jī)，即使某些網(wǎng)絡(luò)組件發(fā)生故障，網(wǎng)絡(luò)仍能保持運(yùn)行（高可用性）。 安全 思科的智能交換機(jī)是保護(hù)局域網(wǎng)、防止外部代理或機(jī)構(gòu)內(nèi)部非授權(quán)訪問(wèn)信息的關(guān)鍵（集成安全性）。 更優(yōu)連接 機(jī)構(gòu)中的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能隨時(shí)隨地相互連接：能夠很方便地通過(guò)ip電話、手機(jī)或在線單點(diǎn)聯(lián)系到他們。 無(wú)論信息和資源位于何處，都能在整個(gè)機(jī)構(gòu)中進(jìn)行共享和訪問(wèn)。 增強(qiáng)功能 由于能在機(jī)構(gòu)中更快地安裝和部署更強(qiáng)大的新型應(yīng)用和服務(wù)，因此提高了生產(chǎn)率。 客戶能快速部署語(yǔ)音和視頻等先進(jìn)的實(shí)時(shí)應(yīng)用。 他們能充分利用這一智能、集成的平臺(tái)來(lái)支持先進(jìn)技術(shù)，如統(tǒng)一通信 (uc)、安全、移動(dòng)等。 靈活性 當(dāng)企業(yè)擴(kuò)展或縮小規(guī)模，或進(jìn)行合并或收購(gòu)時(shí)，能快速且經(jīng)濟(jì)高效地?cái)U(kuò)展或縮小網(wǎng)絡(luò)。 業(yè)務(wù)永續(xù)性 客戶能獲得一個(gè)兼容未來(lái)技術(shù)的系統(tǒng)。 利用思科交換機(jī)，客戶能設(shè)置一個(gè)滿足法規(guī)遵從性要求的網(wǎng)絡(luò)。