商業(yè)計劃完整文稿10月22日.doc

1 目錄目錄 第一章第一章 項目概況及前景項目概況及前景3 一、本項目的市場機(jī)遇：一、本項目的市場機(jī)遇：3 二、投資方背景二、投資方背景4 （一） 、外資方（韓國 kokam公司）4 （二） 、中資方（科健集團(tuán)公司）4 （三） 、中資方（上海新泰新技術(shù)有限公司）4 三、競爭優(yōu)勢：三、競爭優(yōu)勢：4 四、公司目標(biāo)四、公司目標(biāo)5 第二章第二章項目設(shè)計項目設(shè)計6 一、廠房與基建一、廠房與基建7 二、生產(chǎn)規(guī)模二、生產(chǎn)規(guī)模8 三、生產(chǎn)技術(shù)三、生產(chǎn)技術(shù)8 四、設(shè)備及配套設(shè)施四、設(shè)備及配套設(shè)施13 五、原材料五、原材料14 六、人員培訓(xùn)六、人員培訓(xùn)14 七、勞動與環(huán)境保護(hù)七、勞動與環(huán)境保護(hù)15 八、后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略八、后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略15 九、項目進(jìn)度計劃總表九、項目進(jìn)度計劃總表16 第三章第三章 市場營銷市場營銷17 一、手機(jī)市場環(huán)境一、手機(jī)市場環(huán)境17 （一） 、手機(jī)市場現(xiàn)狀17 （二） 、手機(jī)電池市場容量及增長率分析21 （三） 、競爭對手狀況22 二、筆記本電腦、二、筆記本電腦、pda 及其他便攜設(shè)備的市場環(huán)境及其他便攜設(shè)備的市場環(huán)境23 （一） 、筆記本電腦市場現(xiàn)狀23 （二） 、pda 市場現(xiàn)狀23 （三） 、其它便攜終端設(shè)備的發(fā)展情況：24 三、營銷策略三、營銷策略25 （一） 、當(dāng)前營銷狀況25 （二） 、營銷戰(zhàn)略25 （三） 、銷售網(wǎng)絡(luò)26 （四） 、銷售途徑26 （五） 、價格政策28 2 （六） 、產(chǎn)品供貨29 （七） 、行動方案29 （八） 、促銷和廣告30 第四章第四章投資估算與財務(wù)分析投資估算與財務(wù)分析32 一、投資估算一、投資估算32 二、資金籌措（貸款）二、資金籌措（貸款）32 三、關(guān)于財務(wù)分析的幾點說明三、關(guān)于財務(wù)分析的幾點說明33 四、現(xiàn)金流量表（預(yù)測）四、現(xiàn)金流量表（預(yù)測）34 五、損益表（預(yù)測）五、損益表（預(yù)測）34 六、資產(chǎn)負(fù)債表（預(yù)測）六、資產(chǎn)負(fù)債表（預(yù)測）34 七、盈利能力分析七、盈利能力分析34 第五章第五章管管 理理35 一、組織結(jié)構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)35 二、員工人數(shù)二、員工人數(shù)35 第六章第六章風(fēng)險及防范風(fēng)險及防范37 一、風(fēng)險一、風(fēng)險37 （一） 、決策失誤風(fēng)險37 （二） 、經(jīng)營管理風(fēng)險37 （三） 、技術(shù)風(fēng)險37 （四） 、市場風(fēng)險37 二、二、 風(fēng)險防范及控制風(fēng)險防范及控制38 （一） 、專家評估 民主決策38 （二） 、強(qiáng)化管理 靈活經(jīng)營38 （三） 、應(yīng)用新技術(shù) 保持產(chǎn)品領(lǐng)先38 （四） 、立足國內(nèi) 瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)，掌握技術(shù)的發(fā)展方向38 附表附表 附表 2-1 相關(guān)原材料供應(yīng)廠商統(tǒng)計表40 附表 2-2 項目進(jìn)度計劃表43 附表 4-1 現(xiàn)金流量表（預(yù)測） 44 附表 4-2 損益表（預(yù)測） 45 附表 4-3 資產(chǎn)負(fù)債表（預(yù)測） 46 附表 4-4 凈現(xiàn)值預(yù)測及盈利比率 47 3 附表 4-5 本、量利分析 48 附表 4-6 產(chǎn)品銷售毛利率分析 49 4 第一章第一章 項目概況及前景項目概況及前景 一、本項目的市場機(jī)遇：一、本項目的市場機(jī)遇： 隨著科技與信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，便攜設(shè)備在人們的日常生活中應(yīng)用得越來越 普遍。然而，各種便攜設(shè)備在使用過程中都離不開電池，充電電池產(chǎn)業(yè)作為信 息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心領(lǐng)域，將與半導(dǎo)體、lcd 一起成為 21 世紀(jì)全球戰(zhàn)略性 事業(yè)。尤其是可稱為信息通信產(chǎn)業(yè)核心的移動電話、筆記本電腦、pda、數(shù)碼 相機(jī)等便攜設(shè)備都離不開充電電池的發(fā)展與成長，因此能否使用更輕、更小、 使用壽命更長的充電電池將成為評價可移動便攜設(shè)備性能是否優(yōu)良的尺度。 勿庸置疑，全球便攜機(jī)市場前景十常廣闊。僅以移動終端產(chǎn)品手機(jī)為例， 近幾年來，全球移動電話用戶更呈現(xiàn)出前所未有的高速增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，到 1996 年底，全球移動電話用戶還不到 1.5 億，而且大多集中在發(fā)達(dá)國家；到 1998 年底移動用戶數(shù)量已猛增到 2.83 億戶，幾乎增長了 1 倍；到 2000 年底， 全球移動用戶已超過 4 億戶。目前，全球移動用戶已達(dá)到 7.71 億戶，預(yù)計到 2008 年全球移動用戶將達(dá)到 10 億戶。 經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國在移動通訊市場上具有巨大的市場潛力。目前中國的 移動用戶總數(shù)已超過全球移動用戶的十分之一。今年全國移動用戶將新增加 3000 萬至 4000 萬戶，在未來 10 年的時間里，移動用戶的數(shù)量仍會穩(wěn)步增長。 國產(chǎn)手機(jī)預(yù)計在 2005 年市場份額將由現(xiàn)在的 9%增加到 25%，而其他的便攜設(shè) 備也將會與之同步增長。因此，可以預(yù)見鋰聚合物電池的市場空間及前景在國 際和國內(nèi)的市場都十分廣闊。而且，本項目的建設(shè)又符合國家信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 方向，巨大的市場需求為我國電池民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了成熟的市場環(huán)境和良 好的發(fā)展機(jī)遇，我國電池民族產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)入快速發(fā)展時期，固體鋰聚合物電池 將成為我國電池市場未來的主力軍，所以，本項目的建設(shè)很有必要。 5 二、投資方背景二、投資方背景 （一）（一） 、外資方（韓國、外資方（韓國 kokam 公司）公司） kokam engineering co., ltd. 成立于 1989 年，在設(shè)備制造和投資咨詢領(lǐng)域 具有較強(qiáng)的實力。以應(yīng)用和發(fā)展高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有：雙 軸聚酯拉伸膜、lcd（液晶顯示器）極化膜、電池隔膜、塑料回收工程和 pet 制膜設(shè)備，及材料和設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易等。 1997 年，kokam 公司建立了一條鋰離子電池電極涂布中試線。并于 1998 年與 kist（korea institute of science and technology）成功合作生產(chǎn)聚合物鋰離 子電池，當(dāng)時被國內(nèi)外專家稱為繼美國 bellcore 公司之后第二家具有實力生產(chǎn) 下一代鋰離子電池的廠家。2000 年 2 月，ktic、sae-a steel co., ltd、midas esset、kookmin bank 和 choheung bank 對其投資，注冊資金 為 2000 萬美元。經(jīng)營范圍是鋰聚合物電池和與鋰聚合物電池生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備。 （二）（二） 、中資方（科健集團(tuán)公司）、中資方（科健集團(tuán)公司） 深圳科健集團(tuán)有限公司是中國科學(xué)院直屬的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，注冊資金 5300 萬元，由中國科學(xué)院控股?？平〖瘓F(tuán)的首家公司成立于 1984 年。至今， 集團(tuán)共有 8 家成員公司，全部以資金關(guān)系為紐帶。1999 年科健集團(tuán)凈資產(chǎn)為 1.6 億元，總資產(chǎn)達(dá) 10 億元，員工 1000 余人。 主要產(chǎn)業(yè)方向： a、醫(yī)療電子設(shè)備： b、數(shù)字信息家電： c、寬帶網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用系統(tǒng)集成 （三）（三） 、中資方（上海新泰新技術(shù)有限公司）、中資方（上海新泰新技術(shù)有限公司） 上海新泰新技術(shù)有限公司是上海市政府下屬的一家高新技術(shù)的投資公司。 自 1993 年以來，該公司分別在電子、通訊、半導(dǎo)體、新材料等領(lǐng)域投資了 12 家公司。在掌握市場信息、市場動向以及理性投資的把握上有著豐富的經(jīng)驗。 三、競爭優(yōu)勢：三、競爭優(yōu)勢： 1、電池的技術(shù)優(yōu)勢：作為便攜設(shè)備的能源，本項目電池與其它類型的電池 相比具有重量輕、體積小、厚度薄、使用安全、綠色環(huán)保、形狀設(shè)計自由、比 6 能量最高等突出特點。 2、電池生產(chǎn)的優(yōu)勢：本項目采用世界領(lǐng)先的鋰聚合物電池生產(chǎn)工藝，在電 池生產(chǎn)上具有技術(shù)先進(jìn)、見效快、工藝簡單、投資少等優(yōu)點，可以在較短的時 間內(nèi)生產(chǎn)出高質(zhì)量的鋰聚合物電池產(chǎn)品，搶占市場先機(jī)。同時還將得到本公司 潛在的最大客戶中國科健股份有限公司 的長期支持。 3、本項目聯(lián)合開發(fā)的優(yōu)勢：本項目是在韓國 kokam 公司的電池生產(chǎn)技術(shù) 上，匯聚科健公司雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及上海新泰新技術(shù)有 限公司對市場信息和動向的掌握，并且得到科健公司和中科院共同創(chuàng)辦的具備 國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)和開發(fā)能力的上海聯(lián)合實驗室的技術(shù)支持。結(jié)合這些優(yōu)勢本項目 完全可能在短期內(nèi)打造出屬于自己的知名品牌。 4、本項目引進(jìn)目前世界上較為先進(jìn)的聚合物鋰離子電池研究成果，起點高。 結(jié)合中科院長期的電池研究技術(shù)作支持，有力地保證了公司的持續(xù)發(fā)展和技術(shù) 領(lǐng)先優(yōu)勢。 四、公司目標(biāo)四、公司目標(biāo) 把公司發(fā)展成為以市場為導(dǎo)向，以先進(jìn)技術(shù)為后盾的，力爭創(chuàng)世界一流品 牌的知名企業(yè)。 近期目標(biāo)：立足國內(nèi)，生產(chǎn)出優(yōu)良的產(chǎn)品并盡快占領(lǐng)國內(nèi)市場； 中期目標(biāo)：趕超國際知名品牌并爭取上市； 遠(yuǎn)期目標(biāo)：創(chuàng)建國際知名品牌，做電池行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 7 第二章第二章項目設(shè)計項目設(shè)計 按照本項目設(shè)計，通過以下幾個階段經(jīng)營發(fā)展，公司將達(dá)到相當(dāng)可觀的生 產(chǎn)規(guī)模并創(chuàng)出豐厚利潤。 第一階段：第一階段：公司預(yù)計在 2002 年 8 月份到 9 月份開始下線第一批產(chǎn)品，在努 力控制電池質(zhì)量和穩(wěn)定性的前提下穩(wěn)步生產(chǎn)。不斷調(diào)整、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。到 2002 年年底計劃生產(chǎn) 300 萬只電芯，同時作為科健公司的配套產(chǎn)品全部售出。 第二階段：第二階段：2003 年 1 月至 12 月，產(chǎn)品穩(wěn)定、生產(chǎn)日趨完善，電芯的生產(chǎn) 數(shù)量達(dá)到 1000 萬只。研發(fā)部在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時，不斷的設(shè)計出適合市場 需求和顧客滿意的產(chǎn)品，不斷的調(diào)整公司產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場、滿足 市場的要求，同時開發(fā)適用于筆記本電腦和 pda 上的電池。通過認(rèn)證與國內(nèi)其 他大公司做手機(jī)的配套產(chǎn)品。 第三階段：第三階段：通過廣告擴(kuò)大電池的知名度，到 2004 年生產(chǎn)電芯 1000 萬只， 同時生產(chǎn)用于 pda 和 notebook 上的電池。 具體數(shù)據(jù)和銷售量見表 2-1 和圖 2-1。 表表 2-1 電池產(chǎn)品的銷售收入及毛利潤計算電池產(chǎn)品的銷售收入及毛利潤計算 2003200420052006 項目產(chǎn)品2002 1-34-121-67-12 銷量 （萬只） 手機(jī)300250750500500500500 pda30180180 note book 53030 銷售收入 （萬美元） 手機(jī)547.0683.82051.31367.51367.52735.02735.0 pda269.21615.41615.4 note book 320.51923.11923.1 毛利潤 （萬美元） 手機(jī)114.6248.8746.3525.7427.5859.2868.7 pda79.5510.9546.5 note book 104.3673.4714.1 總毛利潤(萬美元)114.6248.8746.3525.7611.32043.52129.3 8 0 1000 2000 3000 2002 2004 2006 手機(jī)銷售收入 (萬美元) 手機(jī)銷量(萬 只) pda銷售收入 (萬美元) pda銷量(萬 只) notebook銷售 收入(萬美元) notebook銷量 (萬只) 總毛利潤(萬美 元) 圖圖 2-1 電池產(chǎn)品的銷售收入及毛利電池產(chǎn)品的銷售收入及毛利 一、廠房與基建一、廠房與基建 1、廠房地點：、廠房地點：本項目擬建在上海市嘉定區(qū)，總占地面積 20,336 平方米。 其中廠房面積 4523.55 平方米，辦公樓(兩層)占地面積 659.15 平方米，食堂 301.75 平方米。根據(jù)生產(chǎn)需要如果員工人數(shù)增加可增大食堂的建筑面積，其余 部分為相關(guān)配套設(shè)施用地。 2、主體廠房：、主體廠房：為上海新京南金屬制品有限公司原有廠房。規(guī)格： 90.2（l）48.45（w）7 至 8.2（h） （米） ，里面設(shè)施相對較全，只需稍加改 造和裝修。廠房現(xiàn)有 8 個外圍門，門的尺寸：8（l）4.5（h） （米） ，可以容 納大型設(shè)備順利進(jìn)出，如果考慮室內(nèi)氛圍（制造電池需要） ，可以封閉幾個外圍 門或在其上加開小門。目前的窗戶是可以開啟的活葉窗，不能滿足生產(chǎn)的需要， 必須進(jìn)行改造。外圍墻為天振 2v960-750 保溫復(fù)合彩鋼板，大致可以滿足生產(chǎn) 的需要。此外，廠房還需根據(jù)工藝設(shè)計進(jìn)行相應(yīng)的隔離和裝修。 3、水電氣：、水電氣：預(yù)計電的總需求為 2000kva，現(xiàn)有配電 400kva，需要額外增 加 1600kva，為此需拆除現(xiàn)有配電室并另建配電室以滿足生產(chǎn)正常供電，同時 還必須新建相應(yīng)的電源控制系統(tǒng)。照明問題：廠房內(nèi)現(xiàn)有 1000 多盞日光燈，可 以直接供照明使用。供氣系統(tǒng)：較為完善，具備除塵、除濕、除油三級過濾體 系，并且擁有二級備用設(shè)備。 4、干燥室：、干燥室：室內(nèi)氣氛要求：露點-40，溫度 212，冷卻水 7。因此， 需要 2 套冷卻器和 2 套空調(diào),配電分別為 148kw2 和 200kw2。 9 5、其它：、其它：防靜電地板、裝備供水、空調(diào)和防火、消防系統(tǒng)等。 廠區(qū)和廠房平面布置圖分別見圖 2-2 和圖 2-3。 二、生產(chǎn)規(guī)模二、生產(chǎn)規(guī)模 企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模隨企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，其產(chǎn)品生產(chǎn)大綱擬定如下： 1、確定產(chǎn)品產(chǎn)量的原則：確定產(chǎn)品產(chǎn)量的原則： 高性價比、適銷對路的產(chǎn)品；市場需求狀況；企業(yè)的市場開拓能力以及企 業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。 2、生產(chǎn)大綱：生產(chǎn)大綱： 通過該項目建設(shè)，公司預(yù)計到 2002 年第三、四季度，總共生產(chǎn)系列電芯 300 萬只，從 2003 年起，計劃系列電芯年產(chǎn)量為 1000 萬只，在此基礎(chǔ)上，公 司將根據(jù)市場需求開發(fā)、生產(chǎn)應(yīng)用于筆記本電腦和 pda 上的電芯和電池。規(guī)劃 從 2004 年 7 月份開始按每月 6 萬只和 15 萬只的規(guī)模生產(chǎn)筆記本電腦用電池和 pda 用電池。 三、生產(chǎn)技術(shù)三、生產(chǎn)技術(shù) 本項目采用一種不同于 bellcore 技術(shù)的鋰聚合物電池生產(chǎn)技術(shù)，具有接近 液態(tài)鋰離子電池生產(chǎn)工藝的特點，如：工藝簡單、投資少、產(chǎn)品合格率高、生 產(chǎn)成本低廉等等，并且自動化程度很高，90%以上的設(shè)備可以實現(xiàn)自動化，只 有個別傳輸過程需要人工操作?？紤]到工程量和更改型號的方便性，這種非全 自動體系比全自動體系更優(yōu)越。按每月生產(chǎn) 100 萬只電芯的規(guī)模規(guī)劃：如果每 天開兩班，每班只需 30 個操作工人。除電極膜制備、老化、化成和外包裝外， 其余工序都在干燥室中進(jìn)行，大大保證了電池的性能。然而，干燥室面積（包 括空調(diào)在內(nèi)）僅約需 400m2，因而大大縮減了建筑面積。此外建立該干燥室投 資僅約 80 90 萬美元。 此外，該工藝成功之處還在于： 1、解決了氣脹問題，采用非 pvdf 體系聚合物，盡可能減少氟化氫氣體 的量和控制電池中氣體的量； 2、電解質(zhì)膜現(xiàn)場噴涂，以 pe 作隔膜，在 pe 的兩面噴涂聚合物，該聚合 10 物有兩種功能：一種功能是：作為貼電極片的膠；另一種功能是：作 為凝膠電解質(zhì)的骨架，待電解液注入后形成凝膠電解質(zhì)。簡化工藝流 程大致如下（見圖 2-4）： 按此工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品具有如下性能： 產(chǎn)品厚度范圍 1 6mm，容量范圍 3000mah。 比容量高，660mah 電池的比容量可達(dá)到 160wh/kg。超過 sanyo、sony、maxell、gs、nec、lg、danionics 等產(chǎn)品； 高低溫、大電流性能和 gsm 脈沖放電性能突出； 電池的安全性測試已通過 ul1642 測試（由摩托羅拉公司組織測試） 11 12 13 圖圖 2-4 工藝流程圖工藝流程圖 c, 乙炔黑, pvdf, nmp 混合 涂布 干燥 licoo2, 乙炔黑, pvdf, nmp 混合 涂布 干燥 包裝袋裁切 成形 聚合物與溶劑 混合 成品入庫 聚合物涂覆在 pe 膜 上 貼電極 原材料 z-折疊 焊接極耳 絕緣性測試 包裝 初封裝 注液 真空封裝 切邊 折邊 化成 老化（30 天） 性能檢測分選 14 四、設(shè)備及配套設(shè)施四、設(shè)備及配套設(shè)施 kokam 公司在開發(fā)本項目所采用的鋰聚合物電池生產(chǎn)技術(shù)的同時，對生產(chǎn) 設(shè)備做了大量的工作，包括設(shè)備、膜具的設(shè)計和改造等，并且通過自行加工與 外協(xié)加工相結(jié)合制備出了優(yōu)良的電池生產(chǎn)設(shè)備。為了與技術(shù)配套，本項目計劃 主體設(shè)備由 kokam 公司提供或從國外采購，其余設(shè)備或配套設(shè)施從國內(nèi)采購。 由于 kokam 提供的設(shè)備資料不全，有關(guān)水電氣配套設(shè)施總體需求量未能統(tǒng)計， 用電方面主要分為照明、空調(diào)和設(shè)備動力三部分。設(shè)備及相關(guān)參數(shù)見表 2-2。 表表 2-2 電池生產(chǎn)設(shè)備種類、數(shù)量、規(guī)格明細(xì)表電池生產(chǎn)設(shè)備種類、數(shù)量、規(guī)格明細(xì)表 設(shè)備電、氣數(shù)量規(guī)格（l w h） 傳輸稱量 系統(tǒng) 混合系統(tǒng) 主混合 2 套 儲存罐 2 套 1800*700*2325 涂布機(jī)2 套11000*2020*2300 滾壓機(jī) 1 臺 2 臺 4090*3000*2500 800*600*2200 切片機(jī)1 臺 slitter:1830*500*2000 cutter:1120*1280*1530 復(fù)合機(jī)2 臺3694*1560*1559 卷繞機(jī) 手動 2 自動 2 750*450*1000 1300*800*1000 3500*1800*2300 架子 1 個 9 個 5935*1000*1560 4850*1095*2000 封口機(jī) 手動 2 自動 3 1500*800*1000 2640*820*1000 1500*850*1800 970*850*1800 電極沖壓 系統(tǒng) 3kw 11l/min 2 套 2 套 2000*1200*1500 3000*1500*2000 電極真空 干燥爐 50kw 冷卻水 9 臺 真空爐 1480*950*1520（2） 1100*1020*1730（4） 干燥爐 740*600*550（3） 疊片和 z 折疊 3kw 14l/min 5 套 極耳焊接 2kw 200 l/min 2 套3395*2130*1780 15 包裝系統(tǒng) 8.5kw 700 l/min 1 套 3000*2200*1110（1）slb 43000*2600*1600 (1) slpb 5830*4500*1837 (1) pda 側(cè)疊系統(tǒng) 1.5kw 635 l/min 4 套 550*650*1500 (1) 2650*680*1700 (1) 2750*700*1650 (1) 3805*1504*1700 (1) 化成系統(tǒng) 13kw 1.5 l/min 20 套2950*850*1540 ocv/ir 測試儀 3kw 1.0 l/min 2 套 打印機(jī)5 臺2030*530*1000 干燥室348kw冷卻器 2 套（電 148kw） ，空調(diào) 2 套（電 200kw） 五、原材料五、原材料 隨著鋰離子電池技術(shù)的發(fā)展，電池的原材料也得到了很快的發(fā)展，供應(yīng)廠 家由以前國外壟斷的幾家發(fā)展到今天幾乎所有原材料都能從國內(nèi)多家生產(chǎn)廠家 買到，并且，性能與國外原材料性能相當(dāng)。從性價比上考慮國內(nèi)原材料可能更 高，這大大地拓寬了原材料的選擇余地。有關(guān)原材料供應(yīng)廠家見附表 2-1。 六、人員培訓(xùn)六、人員培訓(xùn) 由于鋰聚合物電池生產(chǎn)項目屬高新技術(shù)項目，因此，對專業(yè)人才和技術(shù)人 員的培訓(xùn)顯得尤為重要。具體培訓(xùn)計劃擬訂如下： 第一階段：第一階段：籌建階段 公司應(yīng)派出技術(shù)骨干到韓國 kokam 公司接受技術(shù)培 訓(xùn)和現(xiàn)場生產(chǎn)實踐培訓(xùn)； 第二階段：第二階段：公司預(yù)生產(chǎn)前 由人力資源部組織各部門員工上崗培訓(xùn)，通過 考核成績競爭上崗。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包含鋰聚合物電池的基本工作原理、現(xiàn)場 生產(chǎn)實踐以及其他一些相關(guān)培訓(xùn)； 第三階段：第三階段：公司正常運(yùn)作后 由各部門負(fù)責(zé)人考核該部門員工的知識技能 水平，制定培訓(xùn)計劃以及組織實施各部門相互之間的交流與培訓(xùn)。 培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點及培訓(xùn)人員安排見表 2-3： 16 表表 2-3 人員培訓(xùn)計劃表人員培訓(xùn)計劃表 培訓(xùn)計劃（從 2002 年開始） 培訓(xùn)分類 345678910 培訓(xùn)地點 骨干技術(shù)人員選拔 骨干技術(shù)人員培訓(xùn)kokam 制造人員選拔 kokam 制造人員培訓(xùn) 上海 后續(xù)培訓(xùn)上海 注： 表示正常； 表示緩 七、勞動與環(huán)境保護(hù)七、勞動與環(huán)境保護(hù) 本項目在運(yùn)作過程中雖極少產(chǎn)生“三廢” ，但仍需長期注意環(huán)境保護(hù)，嚴(yán)格 遵守環(huán)境保護(hù)法 ，產(chǎn)生的污染物都必須經(jīng)過加工處理達(dá)標(biāo)后再排放。在生產(chǎn) 工作中將使用一些化學(xué)溶劑，比如丙酮，乙醇、n 甲基吡咯烷酮和酸堿溶液等， 對這些化學(xué)溶劑以及生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的有毒有害氣體都進(jìn)行回收或?qū)ｍ椞幚怼?安全措施方面：所有的設(shè)備都裝有防止錯誤使用及設(shè)備故障安全保護(hù)系統(tǒng)。 對于生產(chǎn)設(shè)備、空調(diào)和風(fēng)機(jī)等產(chǎn)生的噪音采取隔離或使用消音器等。整個廠房 安裝火警監(jiān)控和報警系統(tǒng)或自動保護(hù)系統(tǒng)，在重點區(qū)域和主要通道安裝煙霧檢 測儀和手動報警按扭，按建筑和防火條例要求安裝消防栓，并設(shè)置環(huán)保消 防通道。 八、后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略八、后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 目前本項目中的聚合物鋰離子電池成本比液態(tài)鋰離子電池高 5-10%，規(guī) 劃一年后與液態(tài)價格一樣，兩年后比其更低，然而性能更好。 技術(shù)路線初步預(yù)計逐步簡化與優(yōu)化生產(chǎn)工藝并向液態(tài)鋰離子電池生產(chǎn)工藝 17 靠近，在充分利用液態(tài)鋰離子電池成熟的工藝和設(shè)備的基礎(chǔ)上盡可能簡化生產(chǎn) 工藝。公司長遠(yuǎn)目標(biāo)為發(fā)展廉價而性能相對優(yōu)良的新型電池材料既新型電池。 為此，建立電池工藝開發(fā)部門，并充分配合聯(lián)合實驗室的研究工作，為公司提 供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。 九、項目進(jìn)度計劃總表九、項目進(jìn)度計劃總表 見附表 2-2。 18 第三章第三章 市場營銷市場營銷 一、手機(jī)市場環(huán)境一、手機(jī)市場環(huán)境 （一）（一） 、手機(jī)市場現(xiàn)狀、手機(jī)市場現(xiàn)狀 1、國際環(huán)境：國際環(huán)境： 隨著科技與信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，可移動的便攜設(shè)備越來越成為人們?nèi)粘?生活和工作中必不可少的便利工具，僅以移動電話為例，在短短十余年的發(fā)展 中，到今年年底全球?qū)碛?7.71 億戶用戶，比上一年 6.25 億用戶擴(kuò)增了 12.6%，到 2006 年全球移動用戶的數(shù)量預(yù)計將增加到 13 億戶。根據(jù) yankeegroup 公司 99 年 4 月和 idc 公司 99 年 9 月的統(tǒng)計報告分析，到 2010 年預(yù)計全球每年至少增長 1 億用戶，到 2002 年，全球移動用戶的數(shù)量將 達(dá)到 9 億戶。早在 1998 年全球移動電話的市場規(guī)模就已達(dá)到 286 億美元，到今 年年底預(yù)計將達(dá)到 540 億美元。從世界各地的情況看亞洲仍是最大的市場，并 保持著持續(xù)的增長勢頭。近幾年及未來幾年全球移動電話用戶的統(tǒng)計情況及預(yù) 測見表 3-1、圖 3-1、表 3-2 和圖 3-2。2000 年上半年不同品牌手機(jī)占全球市場 份額和中國市場份額的比例見表 3-3 和圖 3-3。 表表 3-1 全球移動電話用戶情況統(tǒng)計及預(yù)測全球移動電話用戶情況統(tǒng)計及預(yù)測 （單位：億 部） 數(shù)據(jù)來源 名稱1998199920002001200220032004 年平均 增長率 用戶總數(shù)3.154.706.257.719.0510.2811.4624% 新增用戶1.031.551.551.461.341.241.182.2% 全球總?cè)藬?shù)58.6859.4860.2961.1161.9562.7963.651.4% yankee group (9.4) 用戶普及數(shù)5.4%79%10.4%12.6%14.6%16.4%18.0%22% 19 0 20 40 60 80 1998 2000 2002 2004 新新增增用用戶戶 用用戶戶總總數(shù)數(shù)（億億部部） 新增用戶 用戶普及數(shù) 用戶總數(shù)（億部） 全球總?cè)藬?shù) 圖圖 3-1 全球移動電話用戶情況統(tǒng)計及預(yù)測全球移動電話用戶情況統(tǒng)計及預(yù)測 表表 3-2 全球移動用戶按地區(qū)劃分的統(tǒng)計及預(yù)測全球移動用戶按地區(qū)劃分的統(tǒng)計及預(yù)測 數(shù)據(jù)來源名稱199819992000200120022003 年平均增 長率 美洲0.890.181.552.002.563.2129.20% 歐洲1.020.411.662.072.302.4819.40% 亞太0.661.081.652.343.164.1044.30% 中東0.040.050.070.090.110.1224.80% 非洲0.030.050.070.100.140.1841.40% idc（99.9 ) 日本0.390.490.580.660.690.7112.70% 注：表中數(shù)據(jù)來源于 yankee group 公司和 idc 公司的信息數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計和報告 0.00% 200.00% 400.00% 600.00% 年年均均增增 長長 1999 2001 2003 中中東東 非非洲洲 日日本本 美美洲洲 歐歐洲洲 亞亞太太 中東 非洲 日本 美洲 歐洲 亞太 圖圖 3-2 全球移動用戶按地區(qū)劃分的統(tǒng)計及預(yù)測全球移動用戶按地區(qū)劃分的統(tǒng)計及預(yù)測 20 表表 3-3 2000 年上半年主要手機(jī)生產(chǎn)廠家的全球市場份額和中國市場份額年上半年主要手機(jī)生產(chǎn)廠家的全球市場份額和中國市場份額 單位名稱全球市場份額中國市場份額 motorola19.032.2 nokia32.328.3 erisson10.310.7 siemens5.67.8 philips2.94.9 samsumgs5.53.9 others24.712.2 0 20 40 motorola nokia erisson siemens philips samsungs others 全全球球市市場場份份額額% 中中國國市市場場份份額額% 全球市場份額% 中國市場份額% 圖圖 3-3 2000 年上半年主要手機(jī)生產(chǎn)廠家的全球市場份額和中國市場份額年上半年主要手機(jī)生產(chǎn)廠家的全球市場份額和中國市場份額 2、國內(nèi)環(huán)境：、國內(nèi)環(huán)境： 1)、我國移動電話的銷售統(tǒng)計和預(yù)測。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，作為個人通訊終端的移動電話也得到了迅猛的 發(fā)展，1997 年到 2005 年我國移動電話銷售量及預(yù)測如下：（見表 3-4） 21 表表 3-4：1997 年到年到 2005 年我國移動電話市場銷售量及預(yù)測年我國移動電話市場銷售量及預(yù)測 年份銷售量（萬部）年增長率普及率 19971，323 19982，40081.4%1.8% 19994，30050.0%2.7% 20008，50033.3%3.7% 20011，200025.0%4.6% 20021，650025.0%5.8% 20039，00020.0%6.9% 200513，00025.0%10.0% 注：表中數(shù)據(jù)來源于信息產(chǎn)業(yè)部中國電信技術(shù)研究院的調(diào)查統(tǒng)計報告。 2） 、 部分國產(chǎn)手機(jī)近幾年的生產(chǎn)和銷售狀況：（見表部分國產(chǎn)手機(jī)近幾年的生產(chǎn)和銷售狀況：（見表 3-5） 表表 3-5 部分國產(chǎn)手機(jī)近幾年的生產(chǎn)和銷售情況部分國產(chǎn)手機(jī)近幾年的生產(chǎn)和銷售情況 企業(yè) 生產(chǎn) 方式 99 年銷售量 （萬部） 2000 年銷售量 （萬部） 目前規(guī)模 （萬部） 中科健ckd2080200 東方通信自主開發(fā)550 康佳ckd30100 廈華合作開發(fā)17.13050 中興通訊ckd1020 海爾ckd2540 tclckd0.5230100 波導(dǎo)ckd5.460100 自去年以來國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)廠家忍耐著擴(kuò)大市場的競爭力，通過增加對研 發(fā)資金的投入、增加手機(jī)型號、提高產(chǎn)品質(zhì)量來擴(kuò)大市場份額。在價格競爭和 市場競爭越來越激烈的手機(jī)市場競爭中，本地商標(biāo)逐漸贏得了市場。根據(jù)預(yù)測 到 2003 年國產(chǎn)手機(jī)的市場份額將由目前的 9%增加到 25%。而中科健手機(jī)決心 在國產(chǎn)品牌中仍將繼續(xù)保持最大的市場份額。最近中科健已經(jīng)獲得生產(chǎn) cdma 移動電話的許可證，這表明中科健強(qiáng)大的品牌名稱被認(rèn)可，這對科健公司今后 22 的銷售網(wǎng)絡(luò)上的競爭也極為有利。 （二）（二） 、手機(jī)電池市場容量及增長率分析、手機(jī)電池市場容量及增長率分析 截至 1999 年底，2000 年全球鋰電池的需求量為 56 億只，2002 年鋰電池的 需求量將達(dá)到 84 億只，到 2005 年將突破 115 億只。市場前景十分看好。表 3-6 和圖 3-4 為日本野村時常調(diào)查統(tǒng)計公司對鋰離子電池和鋰聚合物電池作的調(diào)查 及預(yù)測。 表表 3-6 鋰離子電池的需求量鋰離子電池的需求量 單位（億只） 年份19981999200020012002200320042005 需求量1.922.423.053.664.364.825.365.89 柱形 增長率39.126.026.020.019.110.611.29.9 需求量1.111.182.563.344.064.745.225.60 矩形 增長率136.269.436.230.521.616.710.17.3 總需求量3.024.305.617.008.429.5610.5711.49 銷售額（億美元）1.8752.3922.652.8922.9673.0082.902.792 0 500 1000 1500 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 增增長長率率(柱柱形形) 需需求求量量(矩矩形形) 增增長長率率(矩矩形形) 增長率(柱形) 需求量(柱形) 需求量(矩形) 售額（億日圓） 增長率(矩形) 總需求量 圖圖 3-4 鋰電池的需求量鋰電池的需求量 聚合物電池以其安全、輕、薄等特性在鋰電池的生產(chǎn)中所占據(jù)的比例正在 逐漸增加?，F(xiàn)已有美國的 valance 公司、ultralife 公司、日本松下公司、 索尼公司、三菱公司、韓國的 lg 公司、三星電子、skc 等公司研究并生產(chǎn)鋰 聚合物電池，但實現(xiàn)較大批量生產(chǎn)且實用于實際應(yīng)用的鋰聚合物電池還只有日 本和韓國的幾家公司可以生產(chǎn)。 23 （三）（三） 、競爭對手狀況、競爭對手狀況 1、國內(nèi)部分手機(jī)電池生產(chǎn)廠家的電池生產(chǎn)狀況（見表國內(nèi)部分手機(jī)電池生產(chǎn)廠家的電池生產(chǎn)狀況（見表 3-7） 表表 3-7 手機(jī)電池生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)情況手機(jī)電池生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)情況 no.公司名稱 公司 種類 投資金額 （萬元） 員工 人數(shù) 月產(chǎn)量 （萬只） 2000 年年產(chǎn) 量（萬只） 銷售值 (萬元) 1河南寰宇電源中資5000150030808000 2北京星恒電源 香港 合資 一期：450 二期：2000 80284000 3光宇集團(tuán)中資1000560 鋰離子：30 鎳氫：30 鋰離子：5 鎳氫：600 3400 4 廣東風(fēng)華高新科 技 50004303016016000 5武漢力興電源中資8000200 方型：20 圓柱：200 扣式：650 方型：38 圓柱：72 扣式：4000 10194 6青鳥華光科技中資1950025040 8012800 7 德塞能源科技外資220002000 鋰離子：50 鎳氫：500 450077400 8 中山名極電池民營40001500 鋰離子：40 鎳氫：230 鋰離子：60 鎳氫：3000 39000 9 寧波金輪電池中資10002305208600 lib pack total525683 2、國內(nèi)手機(jī)電池的售價國內(nèi)手機(jī)電池的售價 由于手機(jī)價格每年以 10%到 15%的比例下跌，與之配套的手機(jī)電池的價格 也在不斷下跌，國產(chǎn)手機(jī)電池零售價格已由前段時間的 200 多元/塊下跌到 150 元到 160 元/塊，下跌幅度超過 30%到 40%；有些廠家（如 tcl）已經(jīng)推出電池 的統(tǒng)一售價，鋰電池 118 元/塊，鎳氫電池 60 至 70 元/塊。不同廠家不同品牌的 手機(jī)電池零售價格也各不相同，價格相差 20 至 50 元。國外進(jìn)口的原裝手機(jī)電 池零售價格多在 260 元到 350 元/塊之間，有的還超過了 350 元/塊?？梢娛謾C(jī)電 池仍有很大的盈利空間。 盡管如此，國內(nèi)、外便攜設(shè)備仍以液態(tài)鋰離子電池為主，先進(jìn)的鋰聚合物 電池還處于萌芽狀態(tài)，用量極少。中國電池市場仍以國外品牌占主導(dǎo)地位。盡 管近年來國內(nèi)也出現(xiàn)了許多電池生產(chǎn)企業(yè)，但是，這些企業(yè)絕大部分仍以生產(chǎn) 液態(tài)鋰離子電池為主，而在固態(tài)鋰聚合物電池技術(shù)和產(chǎn)品上幾乎仍是空白。因 24 此，如果公司在短期內(nèi)批量生產(chǎn)出高質(zhì)量的鋰聚合物電池，其意義將是對國際、 國內(nèi)鋰聚合物電池市場空白的及時填補(bǔ)。 二、筆記本電腦、二、筆記本電腦、pda及其他便攜設(shè)備的市場環(huán)境及其他便攜設(shè)備的市場環(huán)境 （一）（一） 、筆記本電腦市場現(xiàn)狀、筆記本電腦市場現(xiàn)狀 隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展和日益普及，個人電腦的需求量也與日俱增， 膝上辦公也逐漸成為一種不可抵擋的潮流。根據(jù) idc 的數(shù)據(jù)顯示 2000 年全球 筆記本電腦市場占整個 pc 市場份額的 16%到 20%，到 2005 年筆記本電腦市場 預(yù)計在整個 pc 市場中將占到 25%的市場份額。而國內(nèi)筆記本電腦市場在 2000 年上半年的銷售量是 17.1 萬臺，比 1999 年同期增長了 25.3%，2000 年全年的 銷售量為 40 萬臺，占整個國內(nèi) pc 市場份額的 18.3%。2001 年國內(nèi)筆記本電腦 的銷售量將達(dá)到 60 萬臺，占整個國內(nèi) pc 市場份額的 19.9%，預(yù)計 2002 到 2003 年其市場份額將會超過 20%，年產(chǎn)量將超過 500 萬臺。分析家認(rèn)為隨著 soho 辦公和通訊的迅速發(fā)展，筆記本電腦可能會代替臺式電腦。目前，幾乎 所有的筆記本電腦生產(chǎn)商都進(jìn)入了中國市場，如：美國的 ibm、hp、康柏、 decast 和戴爾，臺灣的 acer、max，twinhead，leo，日本的 toshiba、nec、fujitsu，sharp，荷蘭的 philips，等。據(jù)統(tǒng)計，1997 年 全球總計生產(chǎn) 1.44 億臺筆記本電腦，2000 年筆記本電腦的生產(chǎn)量已達(dá)到 2.3 億 臺，并且每年還以 20%的速度發(fā)展見圖 3-5。 0 5 10 15 20 25 1991199419972000 數(shù)量（千萬臺） 圖圖 3-5 筆記本電腦的生產(chǎn)情況筆記本電腦的生產(chǎn)情況 （二）（二） 、pda 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 2000 年 pda 的銷售量為 200 萬臺，是 1999 年的 1 倍以上，預(yù)計今年的增 長率也在 100%以上，香港和臺灣的品牌占了市場份額的 51.2%，內(nèi)地品牌占了 25 市場份額的 39.5%，國外品牌主要生產(chǎn)高端產(chǎn)品其市場份額僅占 9%。其他數(shù)字 產(chǎn)品同樣以很快的速度迅猛增長。摘自新華網(wǎng) 2001 年 4 月 5 日的信息，pda 產(chǎn)品市場全球的銷售總量為 550 萬臺，同去年相比增長了 47.8%，低端辭典類 產(chǎn)品銷售量為 336 萬臺，比去年增長了 17.1%；中高端 pda 類產(chǎn)品銷售量為 214 萬臺，同去年相比增長了 151.8%；結(jié)合尋呼、手機(jī)功能的通信類產(chǎn)品銷售 量為 22 萬臺；以記事為主的個人信息類產(chǎn)品銷售量為 192 萬臺，具體見圖 3- 6。1999 年 pda 的產(chǎn)量為 600 萬臺，2000 年為 1070 萬臺，到 2002 年預(yù)計 pda 的產(chǎn)量將達(dá)到 2000 萬臺。 結(jié)合尋呼、手機(jī)功能 的通信類產(chǎn)品12.2% 辭典類產(chǎn)品25.5% 以記事為主的個人信 息類產(chǎn)品62.3% 圖圖 3-6 各種各種 pda 的市場份額的市場份額 （三）（三） 、其它便攜終端設(shè)備的發(fā)展情況：、其它便攜終端設(shè)備的發(fā)展情況： mp3、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)字產(chǎn)品隨著信息化社會的進(jìn)展也得到了充分 的發(fā)展，便攜終端設(shè)備的增長情況見表 3-8 和圖 3-9： 表表 3-8 便攜終端設(shè)備的增長統(tǒng)計便攜終端設(shè)備的增長統(tǒng)計 （單位百萬臺）（單位百萬臺） 年份3c 增長率 （%） 便攜式 終端 增長率 （%） 個人通 信設(shè)備 增長率 （%） av 設(shè)備 增長率 （%） 其他 增長率 （%） 1997112.8014.4060.6175.3042.05 1999190.1068.522.1753.9662.463.0685.4413.4442.741.64 2001256.7135.0430.3236.7764.953.9999.0215.8943.421.6 2003316.6023.3337.8924.9767.223.5107.668.7444.312.05 2005344.208.742.0611.0168.912.52113.034.9945.202.01 26 0 200 400 1997 1999 2001 2003 2005 便便攜攜終終端端 增增長長率率 其其他他 3c 便攜終端 增長率 個人通信設(shè)備 增長率 av設(shè)備 增長率 其他 增長率 增長率 3c 圖圖 3-7 其它便攜設(shè)備的增長情況其它便攜設(shè)備的增長情況 三、營銷策略三、營銷策略 （一）（一） 、當(dāng)前營銷狀況、當(dāng)前營銷狀況 98 年移動電話的市場規(guī)模是 286 億美元，預(yù)計今年的市場規(guī)模將達(dá)到 540 億美元。從世界各地的情況看，亞洲仍是最大的市場，并將保持持續(xù)的增長勢 頭。而手機(jī)電池的需求量也在不斷的增長，98 年的電池需求量是 3.02 億只，到 今年年底達(dá)到 7 億只，到 2005 年達(dá)到 11.49 億只。年平均增長率超過 25%。 （二）（二） 、營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略 1、營銷宗旨、營銷宗旨 以國內(nèi)外手機(jī)廠商為重點，運(yùn)用固有關(guān)系對三星、科健等手機(jī)廠家進(jìn)行公關(guān)； 以建立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原 則，進(jìn)行大市場銷售 。 具體做法： 吸引顧客：用更低的價格銷售同樣性能的產(chǎn)品；以相同的價格來銷售更高性 能的產(chǎn)品。 逐步提高滲透率相對較低的農(nóng)村和城市的滲透率。 從國內(nèi)生產(chǎn)商處采購材料以降低成本。 設(shè)計具有中國特性和功能的產(chǎn)品。 提供滿意的顧客服務(wù)。 2、 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠家； 27 國外名牌廠家在中國生產(chǎn)或代理銷售的手機(jī)； 合資廠家生產(chǎn)、銷售的手機(jī)； 各零售商銷售的各種國產(chǎn)和進(jìn)口手機(jī)； pda、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、mp3 等小型、便攜式電子產(chǎn)品 。 （三）（三） 、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò) 主要通過以下途徑建立銷售網(wǎng)絡(luò)： 1、合作公司現(xiàn)有的銷售代理； 2、進(jìn)一步發(fā)展新的銷售代理網(wǎng)； 3、發(fā)展零售商 利用深圳、北京、上海及各地的電子配套市場或科技一條街為引導(dǎo)，發(fā)展 新的代理商或批發(fā)商。銷售渠道示意圖見圖 3-8。 （四）（四） 、銷售途徑、銷售途徑 聚合物電池銷售主要通過以下途徑實施：（見圖 3-9） 圖圖 3-8 電池市場的銷售策略電池市場的銷售策略 電池產(chǎn)品銷售 提供給科健手機(jī)配套 提供給國產(chǎn)手機(jī)配套 提供給國外品牌手機(jī)配套 電池芯銷售 直接面向消費(fèi)者的營銷網(wǎng)絡(luò) 提供給筆記本及其他便攜終端 電池生產(chǎn)商或合資 授權(quán)代理商區(qū)域性銷售辦公室 批發(fā)商手機(jī)生產(chǎn)廠家 顧 客零售商 28 圖圖 3-9 聚合物電池的銷售途徑聚合物電池的銷售途徑 1、提供給科健手機(jī)配套、提供給科健手機(jī)配套 隨著科健公司品牌戰(zhàn)略的實施，科健手機(jī)的市場份額在不斷增加。國家移 動通訊領(lǐng)域的政策也有效地促進(jìn)了國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠家的發(fā)展和壯大；中國聯(lián)通 公司運(yùn)營 cdma 網(wǎng)絡(luò)，為 cdma 手機(jī)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)?？平」?司作為國產(chǎn)手機(jī)的龍頭，目前在國產(chǎn)手機(jī)市場中占第一位其銷售量由 1999 年的 40 萬部發(fā)展到 2000 年的 100 萬部，2001 年預(yù)計銷售將達(dá)到 200 萬部。最近在 深圳市政府的大力支持下科健公司與韓國三星公司達(dá)成合作生產(chǎn) cdma 手機(jī)的 協(xié)議，一期工程達(dá)到年產(chǎn) 300 萬部，總生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn) 1000 萬部水平。預(yù) 計 2002 年科健手機(jī)生產(chǎn)量將達(dá)到 500 萬部。按每部手機(jī)配一塊電池計算，僅科 健手機(jī)就能需要近一半手機(jī)電池的年產(chǎn)量。 2、提供給國內(nèi)其他手機(jī)生產(chǎn)商、筆記本電腦、提供給國內(nèi)其他手機(jī)生產(chǎn)商、筆記本電腦、pda 等生產(chǎn)商配套等生產(chǎn)商配套 移動通信目前處在高速發(fā)展階段，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)表明：2000 年全國手 機(jī)生產(chǎn)量達(dá)到 6500 萬部，同比增長 180%，銷售增長 150.3%。國產(chǎn)手機(jī)在追趕 國際先進(jìn)技術(shù)的過程中迅速壯大，在國家政策扶持和生產(chǎn)商的努力下，國內(nèi)手 機(jī)市場格局在悄悄地發(fā)生變化。中科健、中興通訊、熊貓、tcl、康佳、廈華、 波導(dǎo)、海爾、首信、東信等 10 家國產(chǎn)手機(jī)的市場份額的總和由 1999 年的 3%增 長到 2000 年的接近 10%，2001 年隨著國產(chǎn) gsm 手機(jī)技術(shù)的完善和中國聯(lián)通 cdma 網(wǎng)的運(yùn)營，國產(chǎn)手機(jī)面臨更大的機(jī)遇。就配套電池市場而言，目前國內(nèi) 手機(jī)生產(chǎn)商除 tcl 自身具有電池生產(chǎn)能力外，其余手機(jī)廠商均選用外來廠家的 電池來配套。因此，只要我們的電池質(zhì)量可靠，成本控制得當(dāng)，就完全能在國 內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商配套電池中占領(lǐng)一定市場。同時公司在隨后開發(fā)的新產(chǎn)品中可 以給其他如筆記本電腦、pda、攝像機(jī)、錄像機(jī)等廠家做配套。 3、供給國際知名手機(jī)生產(chǎn)商、筆記本電腦、供給國際知名手機(jī)生產(chǎn)商、筆記本電腦、pda 等便攜設(shè)備廠家配套等便攜設(shè)備廠家配套 雖然國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展迅速，但目前國內(nèi)手機(jī)市場 80%以上的份額仍被諾基亞、 愛立信、摩托羅拉、等幾大國外品牌所占領(lǐng)。而且這些國外廠家還占據(jù)著國外 大部分市場。顯然攻破這些廠家的配套電池的難度較大，但是一旦突破將打開 29 銷售市場的整個局面，意義重大。目前，摩托羅拉、愛立信、諾基亞、西門子 等幾大公司均在中國設(shè)有自己的公司，按照國外公司的慣例，只要國產(chǎn)電池達(dá) 到相應(yīng)的技術(shù)水平，國外手機(jī)廠商還是很愿意對配套電池實行本地化采購的， 這也是國產(chǎn)手機(jī)電池的巨大機(jī)遇。同時，幾乎所有的筆記本電腦生產(chǎn)廠家都進(jìn) 入了中國市場，香港、臺灣的中高端，低端 pda 以及美國 palms 公司的產(chǎn)品都 進(jìn)入了中國市場，因此能夠跟這些廠家配套電池的銷售局面將大大增強(qiáng)。 4、電池芯的銷售、電池芯的銷售 目前在國內(nèi)已有幾家頗具規(guī)模的手機(jī)電池專業(yè)廠家，如飛毛腿、知己電、 巨無霸等。幾個廠家在市場中都有一定的份額，并具有良好的信譽(yù)。但長期以 來這些國產(chǎn)手機(jī)電池廠家的電芯，大部分依賴進(jìn)口，電芯成本很高。他們也是 苦于找不到性能過關(guān)的國產(chǎn)電芯，特別是發(fā)展中的聚合物鋰離子電池的電芯。 因此，我公司的聚合物電芯完全有機(jī)會進(jìn)入國內(nèi)電芯銷售領(lǐng)域。 另外近幾年中國也已逐漸成為世界電池市場的集散地。這里聚集著一大批 國內(nèi)和國外大大小小的經(jīng)銷商?？煞e極與這些經(jīng)銷商合作開拓海外市場，特別 是要利用上海自身國際大都市的有利條件，努力拓展銷售領(lǐng)域，把產(chǎn)品打入國 際市場。 5、建立面向消費(fèi)者的營銷網(wǎng)絡(luò)、建立面向消費(fèi)者的營銷網(wǎng)絡(luò) 建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，直接面對消費(fèi)者，樹立良好的品牌形象。通過 建立專賣店、專柜、區(qū)域代理或總代理形式，采取各種銷售途徑建立與代理商、 零售商的密