挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)之星常見經(jīng)營(yíng)決策問題匯總.doc

螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃蒃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒂蟻蚈羄蒁蒀襖羀蒀薃螇羋葿蚅羂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂膃蟻罿膁膂莁螁膇膁薃羇肅膀蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄膈薀蟻?lái)逼P螞袆羆芆莂蠆袂芅蒄裊芀芄蚇蚇膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃莀莃羀聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀肄膃蒄薀袇腿蒃螂膃蒈蒂裊羅莄蒂羇膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膇芇薇蚃羀芃薆裊芆腿薆羈聿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蝕袆肅莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋螅蚅膈膄莂螇羈肀莁罿膇葿莀蠆聿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂蒆螈衿羋蒅袀 創(chuàng)業(yè)之星常見問題 經(jīng)營(yíng)決策中的問題1.決策之前的問題1）登陸密碼問題登錄密碼在注冊(cè)用戶的時(shí)候由自己設(shè)置，如果確實(shí)忘記設(shè)置的密碼，聯(lián)系老師清空密碼。2）操作沒有權(quán)限/怎么設(shè)置總經(jīng)理角色主界面 方向盤菜單 右邊 “編輯個(gè)人信息”里面設(shè)置總經(jīng)理。3）用戶名，公司名稱的修改用戶名可以在第0，第1季度修改。公司名稱只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的請(qǐng)聯(lián)系控制教師端的老師。2.數(shù)據(jù)規(guī)則問題1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則主界面方向盤右邊上有個(gè)問號(hào)，點(diǎn)擊進(jìn)去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場(chǎng)需求等信息。2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)概述：經(jīng)營(yíng)介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費(fèi)，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。消費(fèi)群體：各消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)和產(chǎn)品選擇原則；各市場(chǎng)消費(fèi)者最高價(jià)格走勢(shì)圖。設(shè)計(jì)研發(fā)：設(shè)計(jì)研發(fā)的費(fèi)用等。生產(chǎn)制造：廠房和設(shè)備的參數(shù)及說(shuō)明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價(jià)格趨勢(shì)及折扣；各市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場(chǎng)營(yíng)銷：各市場(chǎng)開發(fā)周期及費(fèi)用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說(shuō)明；訂單報(bào)價(jià)要素（包括違約罰款說(shuō)明）；各周期各市場(chǎng)需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說(shuō)明。評(píng)分說(shuō)明：盈利表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn)的公式和權(quán)重。季度結(jié)算：季度末和季度初自動(dòng)結(jié)算的項(xiàng)目。3.研發(fā)設(shè)計(jì)問題每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。1)原料如何選擇，產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，你需要仔細(xì)閱讀“系統(tǒng)幫助”-“消費(fèi)群體”了解整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群體特性，然后選擇設(shè)計(jì)最適合的產(chǎn)品來(lái)滿足此類消費(fèi)群體。 在配置產(chǎn)品原料時(shí)，應(yīng)在“系統(tǒng)幫助”-“生產(chǎn)制造”關(guān)注原料的價(jià)格走勢(shì)以及市場(chǎng)是否緊缺等情況，以免影響后期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)； 同時(shí)，功能配置并不是越多越好，相反配置多于消費(fèi)者需求反而增加了成本，最貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可并購(gòu)買。2）研發(fā)周期問題確定新產(chǎn)品名稱，選擇對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體，之后新產(chǎn)品bom物料配置好之后，bom物料表右下方有對(duì)應(yīng)的研發(fā)周期。研發(fā)周期為0的，表示無(wú)需研發(fā)，可以直接生產(chǎn)制造。研發(fā)周期為1的，需要進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)模塊，進(jìn)行研發(fā)投入。4.生產(chǎn)制作問題每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。1）當(dāng)季怎么撤銷購(gòu)買/租用固定資產(chǎn)在購(gòu)買的界面下方會(huì)有當(dāng)季剛剛買入/租用的設(shè)備或廠房列表，點(diǎn)擊列表最后面的”撤銷“即可取消購(gòu)買或租用2）廠房和設(shè)備如何出售可以當(dāng)季出售的設(shè)備：設(shè)備上沒有在在制品，沒有工人，沒有在搬遷中?？梢援?dāng)季出售/退租的廠房：廠房沒有任何設(shè)備?？梢约灸┏鍪鄣脑O(shè)備：人力資源部門執(zhí)行了工人辭退計(jì)劃。該設(shè)備本季度可以生產(chǎn)產(chǎn)品?？梢约灸┏鍪?退租的廠房：廠房?jī)?nèi)的設(shè)備可以季末全部出售。廠房設(shè)備的搬遷出售等操作需要到生產(chǎn)車間去操作。3）原材料如何撤銷對(duì)于本季度購(gòu)買的原料，點(diǎn)擊 原料子類可看到明細(xì)購(gòu)買記錄，點(diǎn)擊 撤銷按鈕可以撤銷購(gòu)買操作，撤銷后將原價(jià)返還購(gòu)置款。注意：已經(jīng)拆分使用的原料不能撤銷。4）資質(zhì)認(rèn)證的用途/什么時(shí)候開始認(rèn)證在不同的市場(chǎng)下不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，可以到系統(tǒng)幫助-生產(chǎn)制造里面查看。需要資質(zhì)認(rèn)證而沒有認(rèn)證完成不能對(duì)該訂單進(jìn)行報(bào)價(jià)。資質(zhì)認(rèn)證有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生產(chǎn)產(chǎn)品公司界面，點(diǎn)擊右邊生產(chǎn)車間，選擇廠房，進(jìn)入廠房?jī)?nèi)部，點(diǎn)擊各設(shè)備，選擇需要生產(chǎn)的產(chǎn)品，下面有該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的研發(fā)設(shè)計(jì)信息，bom原料配制表及原料平均成本，和原料庫(kù)存情況。根據(jù)原料庫(kù)存情況，設(shè)備產(chǎn)能和工人產(chǎn)能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點(diǎn)擊生產(chǎn)即可。6）如何提高設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能實(shí)際產(chǎn)能設(shè)備最大產(chǎn)能*設(shè)備成品率其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計(jì)最大產(chǎn)能兩者中最小的為準(zhǔn)。比如某設(shè)備最大產(chǎn)能2000，設(shè)備上4個(gè)工人合計(jì)最大產(chǎn)能1800，設(shè)備成品率90，則設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能1800*90%=1620在原料充足的情況下，設(shè)備產(chǎn)能固定不變，工人產(chǎn)能可以通過培訓(xùn)提升。設(shè)備成品率可以通過設(shè)備升級(jí)來(lái)提升。7）設(shè)備升級(jí)影響設(shè)備生產(chǎn)么？設(shè)備成品率各設(shè)備都不相同，可以通過設(shè)備升級(jí)來(lái)提升。本季度升級(jí)，下季度生效。升級(jí)不影響產(chǎn)品生產(chǎn)。8）生產(chǎn)線在實(shí)際生產(chǎn)過程中，次品是怎么處理的？生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生次品，次品做報(bào)廢處理，次品相對(duì)應(yīng)的原材料價(jià)值會(huì)自動(dòng)分?jǐn)偟疆a(chǎn)出的成品中。5.市場(chǎng)和銷售問題每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。1）本季度各市場(chǎng)需求哪里看銷售部產(chǎn)品報(bào)價(jià)，可以看各市場(chǎng)各消費(fèi)群體的購(gòu)買量，即總得需求。2）產(chǎn)品報(bào)價(jià)上限數(shù)目如何設(shè)置默認(rèn)的報(bào)價(jià)上限是該市場(chǎng)的銷售人員銷售能力之和。這里數(shù)值可以修改，不超過本市場(chǎng)銷售能力之和。每一季度市場(chǎng)銷售（報(bào)價(jià)）時(shí)都應(yīng)該正確核算自身企業(yè)具備的成品產(chǎn)能情況（注意成品=實(shí)際產(chǎn)能*成品率），再去決定參與多少訂單報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)也可以設(shè)置調(diào)整銷售人員或者直接設(shè)置上限數(shù)來(lái)控制，以免最后訂單拿到太多導(dǎo)致違約。3) 報(bào)價(jià)的條件該市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完成。該設(shè)備配備了銷售人員，有一定銷售能力。有至少一個(gè)已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品。4）如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn)可以通過銷售員培訓(xùn)提升銷售能力。銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場(chǎng)內(nèi)的所有已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品上。即每個(gè)產(chǎn)品的銷售能力均等?？梢酝ㄟ^設(shè)置上限數(shù)來(lái)調(diào)整。5）市場(chǎng)需求曲線走勢(shì)圖為什么會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)而發(fā)生改變市場(chǎng)需求會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況而發(fā)生改變，例如北京市場(chǎng)一季度預(yù)計(jì)購(gòu)買量為2000，二季度預(yù)計(jì)為3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場(chǎng)做任何銷售活動(dòng)，那么到二季度時(shí)，一季度的2000購(gòu)買量會(huì)自動(dòng)累計(jì)到二季度，所以二季度需求量會(huì)變成5000.6) 公司如何進(jìn)行廣告宣傳？可以在市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入，廣告投入是針對(duì)具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時(shí)間累積性，但隨著時(shí)間推移，前面投入的廣告對(duì)后面季度的影響會(huì)越來(lái)越弱，例如某公司一季度針對(duì)a產(chǎn)品投入了1w元的廣告，二季度又投入了1w元，則在二季度時(shí)，a產(chǎn)品實(shí)際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于1w但小于2w。7) 消費(fèi)者如何確定購(gòu)買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品根據(jù)五個(gè)因素：產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)確定的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，功能越符合消費(fèi)者訴求，銷量越高產(chǎn)品品牌，每期針對(duì)產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高產(chǎn)品價(jià)格，每期報(bào)價(jià)時(shí)確定的銷售價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低，銷量越高產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計(jì)在該類消費(fèi)者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷售人員的能力合計(jì)，能力越高，銷量越高當(dāng)然不同消費(fèi)者對(duì)以上五個(gè)因素權(quán)重并不相同，權(quán)重越大的因素對(duì)最后銷量影響也越大。6.人力資源問題每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。1）工人或銷售人員在哪里招聘？點(diǎn)擊方向盤上的市場(chǎng)，或者主界面進(jìn)入交易市場(chǎng)。在交易市場(chǎng)場(chǎng)景里，門口處有人才市場(chǎng)，可以完成招聘工作。2）工人或銷售人員不簽訂合同會(huì)怎么樣？不簽訂合同在每期末被勞動(dòng)部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。具體金額以系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)則為準(zhǔn)。3）工人、銷售人員怎么進(jìn)行培訓(xùn)/辭退？工人培訓(xùn)/辭退，可以在制造部遞交培訓(xùn)/辭退計(jì)劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn)/辭退計(jì)劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。辭退季度中操作，季末生效。培訓(xùn)本期操作，下季度生效4）工人、銷售人員辭退的后果？工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前，可以在交易市場(chǎng)撤銷招聘，不需要支付費(fèi)用。一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結(jié)果季度末生效，辭退當(dāng)季度可以生產(chǎn)。當(dāng)季度辭退不需要支付補(bǔ)償金，但是工資需要支付；下一季度辭退需要支付補(bǔ)償金和工資。5）管理人員，工人，銷售人員工資1.小組人員工資指小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少。2.保險(xiǎn)無(wú)需自己繳納，季度末自動(dòng)扣除所有人工資+五險(xiǎn)，3.行政管理費(fèi)=本季度（工人數(shù)+銷售人員數(shù)）*1,000.00元/1人7.財(cái)務(wù)資金問題1）為什么一進(jìn)入經(jīng)營(yíng)就被扣除了一筆錢？公司進(jìn)入經(jīng)營(yíng)后需要支付一筆公司工商注冊(cè)費(fèi)用和本季度辦公室租金。具體金額請(qǐng)查看數(shù)據(jù)規(guī)則。2）經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金不足怎么辦？銀行信貸業(yè)務(wù)貸款財(cái)務(wù)部應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。根據(jù)貨款到款周期不同，需支付的貼現(xiàn)利率也不同，具體利率請(qǐng)查看數(shù)據(jù)規(guī)則。處理閑置的固定資產(chǎn)。季度初或者季度末出現(xiàn)資金斷流情況，系統(tǒng)自動(dòng)給予緊急貸款，緊急貸款利率以及扣分情況，請(qǐng)參考學(xué)生端系統(tǒng)幫助。3）借款額度問題銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值。總授信額度=上季末凈資產(chǎn)累計(jì)已借款金額本期授信額度：教師端數(shù)據(jù)規(guī)則里設(shè)置。緊急借款=20萬(wàn)。季度初和季度末出現(xiàn)資金斷流時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放。一次緊急貸款不夠，發(fā)放2次，確?，F(xiàn)金0。4）貸款還款問題銀行借款和緊急貸款期限都是3季度，到期季度末系統(tǒng)自動(dòng)扣除。8.結(jié)果評(píng)分及財(cái)務(wù)指標(biāo)問題請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀系統(tǒng)幫助評(píng)分說(shuō)明。1）企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)指的是什么財(cái)務(wù)部或者總經(jīng)理里面有一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告-財(cái)務(wù)分析，根據(jù)盈利。經(jīng)營(yíng)，償債三個(gè)類型有一些分析指標(biāo)，最后會(huì)得出一個(gè)總得分?jǐn)?shù)。這是本企業(yè)財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)。企業(yè)平均財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)就是班級(jí)里所有企業(yè)的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)平均值。2）關(guān)于期初稅費(fèi)增值稅精確數(shù)據(jù)需要自己計(jì)算，支付后的增值稅可以在總經(jīng)理 決策歷史中查看，資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)交增值稅中可以看到累計(jì)到當(dāng)前需要支付的增值稅所得稅在 總經(jīng)理 決策歷史中查看，也可以查看當(dāng)期損益表中所得稅一項(xiàng)要準(zhǔn)確計(jì)算出期初要扣的增值稅，就要把采購(gòu)原料時(shí)的每一筆進(jìn)項(xiàng)稅（采購(gòu)原料時(shí)可以看到）和銷售產(chǎn)品時(shí)（根據(jù)交貨時(shí)的金額可以算出）的每一筆銷項(xiàng)稅都詳細(xì)記錄下來(lái)，這樣才能準(zhǔn)確的了解到下期初是否需要繳納增值稅。要準(zhǔn)確計(jì)算所得稅，需要做出預(yù)計(jì)利潤(rùn)表，算出稅前利潤(rùn)總額3）關(guān)于營(yíng)業(yè)稅只有當(dāng)季有營(yíng)業(yè)外收入時(shí)才需繳納營(yíng)業(yè)稅，否則不需要。4）季度末扣除的制造費(fèi)用包括哪些明細(xì)總經(jīng)理決策看 歷史決策信息，里面有本筆現(xiàn)金將在期末支付！這筆費(fèi)用就屬于制造費(fèi)用。一般包括：設(shè)備維護(hù)搬遷升級(jí)產(chǎn)品加工費(fèi)等。4）營(yíng)業(yè)成本交貨的成品數(shù)*單個(gè)成品固定成本（又稱庫(kù)存成本）5）停工損失如果當(dāng)季度某條生產(chǎn)線沒有生產(chǎn)，則與該生產(chǎn)線有關(guān)的“生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險(xiǎn)”等計(jì)入“管理費(fèi)用停工損失”。如果企業(yè)某一廠房?jī)?nèi)的所有生產(chǎn)線都停工，則該廠房的租金或折舊、生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險(xiǎn)等計(jì)入“管理費(fèi)用停工損失”。6）最后一季度需要處理賣設(shè)備么賣設(shè)備是固定資產(chǎn)向流動(dòng)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，不影響資產(chǎn)總額。該操作影響評(píng)分的指標(biāo)需要自己去察看分析。7）最后一季度需要貼現(xiàn)么根據(jù)個(gè)人情況自己確定。貼現(xiàn)是應(yīng)收賬款向現(xiàn)金的轉(zhuǎn)換，同時(shí)需要支付一定貼現(xiàn)利率。影響其他的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)需要自己去察看分析。三、進(jìn)入公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策 1.進(jìn)入公司，先點(diǎn)擊方向盤右邊的問號(hào)，進(jìn)入系統(tǒng)幫助，查看各種數(shù)據(jù)規(guī)則：經(jīng)營(yíng)概述：經(jīng)營(yíng)介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費(fèi)，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。消費(fèi)群體：各消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)和產(chǎn)品選擇原則；各市場(chǎng)消費(fèi)者最高價(jià)格走勢(shì)圖。設(shè)計(jì)研發(fā)：設(shè)計(jì)研發(fā)的費(fèi)用等。生產(chǎn)制造：廠房和設(shè)備的參數(shù)及說(shuō)明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價(jià)格趨勢(shì)及折扣；各市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場(chǎng)營(yíng)銷：各市場(chǎng)開發(fā)周期及費(fèi)用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說(shuō)明；訂單報(bào)價(jià)要素（包括違約罰款說(shuō)明）；各周期各市場(chǎng)需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說(shuō)明。評(píng)分說(shuō)明：盈利表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn)的公式和權(quán)重。季度結(jié)算：季度末和季度初自動(dòng)結(jié)算的項(xiàng)目。2.按照下面任務(wù)列表進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。財(cái)務(wù)部銀行貸款 資金緊張時(shí)，可去銀行申請(qǐng)銀行貸款。 賬款貼現(xiàn)資金緊張時(shí)，可提前賬款貼現(xiàn)，要支付貼現(xiàn)利息。研發(fā)部產(chǎn)品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)符合消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品。 產(chǎn)品研發(fā) 對(duì)已設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)研發(fā)測(cè)試工作。 人力資源去交易市場(chǎng)招聘生產(chǎn)招聘 去交易市場(chǎng)招聘生產(chǎn)制造所需的工人。 銷售招聘 去交易市場(chǎng)招聘市場(chǎng)銷售所需的銷售人員。 人力資源部簽訂合同 與新招聘的員工簽訂“勞動(dòng)合同”。 解除合同 與員工解除“勞動(dòng)合同”。 員工培訓(xùn) 對(duì)員工進(jìn)行在崗工作能力培訓(xùn)，以提升工作能力和效率。 市場(chǎng)部市場(chǎng)開發(fā) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的開發(fā)，為進(jìn)入該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作鋪墊。 廣告宣傳 對(duì)公司已有的產(chǎn)品品牌做市場(chǎng)推廣宣傳。 銷售部銷售人員 由銷售部門向人力資源部提交銷售人員培訓(xùn)，辭退，調(diào)整等計(jì)劃。 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 市場(chǎng)訂單報(bào)價(jià)。 制造部原料采購(gòu) 采購(gòu)生產(chǎn)制造所需的原材料。 廠房購(gòu)置 購(gòu)買或租賃生產(chǎn)制造所需的廠房。 設(shè)備購(gòu)置 購(gòu)買生產(chǎn)制造所需的設(shè)備。 資質(zhì)認(rèn)證 公司進(jìn)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。 生產(chǎn)工人 由生產(chǎn)部門想人力資源部提交生產(chǎn)工人培訓(xùn)，辭退，調(diào)整等計(jì)劃。 生產(chǎn)車間生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)制造 車間生產(chǎn)線生產(chǎn)制造產(chǎn)品。 制造部訂單交付 配送階段對(duì)已得到的訂單實(shí)施交付完成。 教師端控制季度進(jìn)度。每個(gè)季度分兩部分，一部分設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)備購(gòu)置等決策，原料投產(chǎn)，報(bào)價(jià)（必須），二部分成品自動(dòng)下線，根據(jù)訂單配送。 袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀螆袀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羈蕆莇袀袇蕆葿蚃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇螞螆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃