合伙創(chuàng)業(yè)如何保證長(zhǎng)久發(fā)展.doc

合伙創(chuàng)業(yè)如何保證長(zhǎng)久發(fā)展 初創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楦鞣N情況需要選擇合作伙伴來創(chuàng)業(yè)，合作伙伴在開始的時(shí)候無非就是兒時(shí)朋友、同學(xué)和親戚；因?yàn)橹就篮?，因?yàn)楣餐哪康?，因?yàn)榛ハ嗟男湃危蛔咴谝黄鸷献鹘?jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，這時(shí)候有很多的問題會(huì)產(chǎn)生，為了合作更加愉快長(zhǎng)久，為了長(zhǎng)久目標(biāo)的發(fā)展我們應(yīng)該注意； 1、謹(jǐn)慎選擇合伙人的人選 選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價(jià)值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個(gè)條件缺一不可。 合伙人最好在同一個(gè)單位共事過一年以上的時(shí)間。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來的行為是完全不同的，有些人可以當(dāng)很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。擇人標(biāo)準(zhǔn)是需要時(shí)間的考驗(yàn)，只有共事過才能看出來是否合適。2、要有正確的合作思想。 要堅(jiān)信組織能夠健康發(fā)展下去，不要一開始就想著失敗，尤其不要用經(jīng)典的理論“只能共苦，不能共甘”、天下沒有不散的宴席、過河拆橋等來支配自己的思想，腦子里根本不應(yīng)有這種想法，有這種想法本身就為失敗的結(jié)局埋下了種子，就像剛開始學(xué)習(xí)騎自行車一樣，發(fā)現(xiàn)前面馬路中間有一障礙，于是乎你越不想碰上石頭，偏偏最后還是碰上了。因?yàn)槟愕木杏谑×耍惚厝皇　?、明確合作過程的投入比例利潤(rùn)分配 合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價(jià)而產(chǎn)生。因?yàn)橥度氡壤头峙淅娉烧鹊年P(guān)系，也要書面明細(xì)清楚；當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況的變化，投入也要變化，在開始的時(shí)候，就要分析后期的資金或者資源的再進(jìn)入情況，如果一方?jīng)]有融資的實(shí)力，那另一方的投入會(huì)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益！根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤(rùn)，4、明確合作伙伴的職責(zé) 在合作初期，創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，要能拿出書面的職責(zé)分析，因?yàn)槭情L(zhǎng)期的合作，明晰責(zé)任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營(yíng)中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創(chuàng)業(yè)合作中會(huì)有問題，就是因?yàn)樨?zé)任明細(xì)不夠。5、股東要簽訂競(jìng)業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議 合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。競(jìng)業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實(shí)施，先小人后君子。6、在合作中建立良好的溝通 合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久的。出現(xiàn)問題要本著真誠(chéng)、互信、公心態(tài)度來解決，有什么事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。 開始要溝通，遇到問題也要溝通，解決問題時(shí)也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，多想有利組織發(fā)展的事情。有不同的看法，不要在公開場(chǎng)合辯論，不要把矛盾展示給下屬。如果雙方溝通有困難時(shí)，就主動(dòng)尋找外方的力量，尤其雙方都信得過的好朋友來解鈴，但不要露出太明顯的痕跡。7、時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán) 在沒有看好合伙人之前，最好不要輕易合伙。即使合伙了，自己必須要在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中掌握主動(dòng)權(quán)，如人事、財(cái)務(wù)、客戶資料、上游供應(yīng)商的關(guān)系等核心資源。如果出現(xiàn)問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現(xiàn)象，最大限度地降低對(duì)企業(yè)的傷害。 8、處理沖突時(shí)做好最壞的打算 股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時(shí)就會(huì)以比較平和的心態(tài)、理性的去面對(duì)，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。9、建立良好退出機(jī)制 合作要想好不合作，當(dāng)一方退出，什么時(shí)候退出，退出時(shí)的投入比與退出比的比例，以及怎樣補(bǔ)償，是誰承擔(dān)？這些要提前書面明晰，簽到合同里，項(xiàng)目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛，不要義氣用事，以為大家是朋友不必計(jì)較的心態(tài)。合理的退出機(jī)制是合作的很重要的組成部分。10、對(duì)待能人的方式 公司發(fā)展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當(dāng)股東。我們可以用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。 11、不要讓任何股東的親戚在公司上班 在公司里不能出現(xiàn)任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個(gè)是大家合作的根基，不可以去動(dòng)搖。選擇創(chuàng)業(yè)伙伴需要的條件1、慈孝一個(gè)懂得孝敬父母，懂得關(guān)愛長(zhǎng)輩的人，從朋友角度，絕對(duì)是個(gè)值得掏心的伙伴。在工作上更會(huì)努力奮斗，會(huì)讓人放心，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生良好的粘合力，會(huì)促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。 2、果斷一般人其實(shí)并沒有下定決心去創(chuàng)業(yè)，只是在平常生活中覺得沒意思和沒新鮮感，有一種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但又怕萬一失敗反而比現(xiàn)在還糟糕。行事猶豫，做事拖沓，沒有決絕的心。不但是對(duì)我們創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生不可估計(jì)的后果，同時(shí)也是對(duì)自己浪費(fèi)了大量時(shí)間和空間，沒有得到原想的回報(bào)。想清楚自己最愿意過什么生活。如追求穩(wěn)定，想辦法過得有滋有味就行了，不必自討苦吃去創(chuàng)業(yè)；如是想創(chuàng)業(yè)，就要有一去不回頭的打算，無論怎么樣都要熬下去。 3、信任疑者多慮，慮者傷神。如果不能相信工作伙伴，不能在團(tuán)隊(duì)里互相信任，害怕合作伙伴損害自己的利益，處處防范，搞到不歡而散。這樣，大家不是來創(chuàng)業(yè)，而是來取鬧。我希望的創(chuàng)業(yè)朋友是能互相交心，兄弟齊心，姐妹同力。 4、自充老大否創(chuàng)業(yè)不是兒戲，如果不能精誠(chéng)合作是沒必要聚集一起。合作各方都認(rèn)為自己很強(qiáng)，互相不服氣，都想當(dāng)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，當(dāng)不成就處處顯示自己在企業(yè)中的影響，達(dá)到“不是老大的老大”境界最好，成為“少了我老大就玩不轉(zhuǎn)了”的人也不錯(cuò)。如此是不可能做好項(xiàng)目，成就事業(yè)。如果大家在創(chuàng)業(yè)階段不能很好的樹立自己的立場(chǎng)，在最開始就沒必要組團(tuán)隊(duì)。 5、虛榮心太強(qiáng)者不適合創(chuàng)業(yè) 開張伊始，就要坐大班臺(tái)，裝修辦公室，請(qǐng)小姐接電話抱歉，小子只是一普通工人家庭出身，沒顯赫身世，也無萬貫家產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)初期還是先多想想怎么賺得更多，而不是把錢花掉吧！6、性情過于急躁者不適合創(chuàng)業(yè)不得一天賺100萬或更多，一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕。這樣的朋友不適合共同創(chuàng)業(yè)。萬事開頭最難，制定半年甚至一年沒錢賺如何堅(jiān)持下去的計(jì)劃。這就是創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)則。 7、做人有點(diǎn)傲氣是好事，但過于狂妄不能成事如果覺得老子天下第一，一出手就得驚天動(dòng)地大手筆。如此估計(jì)我們自己就得成為你手里的筆，被別人掌握而不是自己掌握自己。 8、專注 每一項(xiàng)生意前景都很好，但現(xiàn)在沒有一樣作好的。如果團(tuán)隊(duì)成立，集中一點(diǎn)求突破才是我們應(yīng)該做的。創(chuàng)業(yè)前期，專心一致最重要。 9、開朗。 創(chuàng)業(yè)百分百會(huì)遇到困難，沒有困難的行業(yè)肯定不賺錢。性格開朗的人是最容易成就事業(yè)的人。每天憂心忡忡，茶飯不思，不知明天會(huì)如何。與其憂心明天，不如研究明天，一點(diǎn)一滴完善今天，船到橋頭自然直。 10、現(xiàn)實(shí)點(diǎn) 思考問題和看問題從政治家角度出發(fā)，言行如政府官員或黨派領(lǐng)袖，動(dòng)不動(dòng)就到了造福全人類的層次?，F(xiàn)實(shí)點(diǎn)伙計(jì)，經(jīng)常問問自己賺了多少，是如何賺的，能不能賺得更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)，在商言商，以利益為中心，學(xué)會(huì)做企業(yè)人. 11、認(rèn)真 做事不認(rèn)真，敷衍，走過程，這不但是所有公司擯棄的員工，更不可能成為團(tuán)隊(duì)伙伴。任何事情一旦安排，都必須義無返顧的去完成。 12、效率 這個(gè)社會(huì)快半步吃飽。慢半步逃跑。任何事情不能最快速度去做、去完成就等著失敗吧。想到立刻去做，沒什么好說。 如何提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要避免的就是內(nèi)部的分裂，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)可以擁有很強(qiáng)大的動(dòng)力，同時(shí)，如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間的關(guān)系出現(xiàn)問題，那將極大的消弱整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，如何讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更具有凝聚力？創(chuàng)業(yè)者不妨試試下面的辦法。 首先在理念上要正確。要堅(jiān)信組織能夠健康發(fā)展下去，不要一開始就想著失敗，尤其不要用經(jīng)典的理論只能共苦，不能共甘、天下沒有不散的宴席、過河拆橋等來支配自己的思想，腦子里根本不應(yīng)有這種想法，有這種想法本身就為失敗的結(jié)局埋下了種子，因?yàn)槟愕木杏谑×耍惚厝皇　?其次，持續(xù)不斷地溝通。開始要溝通，遇到問題也要溝通，解決問題時(shí)也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，多想有利組織發(fā)展的事情。有不同的看法，不要在公開場(chǎng)合辯論，不要把矛盾展示給下屬。 第三，發(fā)現(xiàn)小人鉆空子，堅(jiān)決開除。領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾，不要讓下屬來評(píng)論，來解決。 如果雙方溝通有困難時(shí)，就主動(dòng)尋找外方的力量，尤其雙方都信得過的好朋友來解鈴，但不要露出太明顯的痕跡。如果發(fā)現(xiàn)組織中的小人來利用領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾分歧達(dá)到個(gè)人的目的和損害組織利益，那就毫不猶豫地堅(jiān)決開除，不論他是什么人。 第四，就事論事。當(dāng)雙方矛盾沖突到兩個(gè)陣營(yíng)的矛盾時(shí)，外力也不能解決時(shí)應(yīng)停止?fàn)幷?，停止人事波?dòng)，就問題來解決問題，不要讓人來討論。 第五，換種環(huán)境換心境。雙方應(yīng)出去郊游，散心，不要糾纏在矛盾之中，畢竟雙方同是莫逆之交、畢竟是血緣關(guān)系和姻親關(guān)系，是世界最緊密的關(guān)系，大家撇開工作問題和事業(yè)上的矛盾，出去多討論了人生話題，休閑話題，把利益看淡一些。 第六，丑話說在前面。最初創(chuàng)業(yè)時(shí)就把該說的話說到，該立的字據(jù)一定要立到。把最基本的責(zé)權(quán)利說個(gè)明白透徹，尤其股權(quán)、利益分配更要說清楚，包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等。 第七，及時(shí)協(xié)調(diào)立據(jù)。任何事情都不可能在最初計(jì)劃周全，事情是隨時(shí)都有可能變化的，合作運(yùn)營(yíng)過程中，遇到新問題新矛盾一定先說清楚立下字句再行動(dòng)，千萬不要先干再說，因?yàn)槭虑榘l(fā)生后都是朝著自己有利的一方考慮。先干再說，看似快了，其實(shí)埋下禍患的種子，將來就不是速度快慢的問題，而是風(fēng)起云涌、企業(yè)組織顛覆性的運(yùn)動(dòng)的根源。 第八，不要太計(jì)較小事。難得糊涂對(duì)創(chuàng)業(yè)合作的各方都是保養(yǎng)自己心靈的雞湯和企業(yè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑，這與前面講的丑話在前和及時(shí)立據(jù)看似矛盾，其實(shí)不矛盾，前者講的是在沒有形成事實(shí)的情況向下的做法，后者是說事實(shí)已經(jīng)形成了就不要太計(jì)較了。計(jì)較了也于事無補(bǔ)。其實(shí)，過后經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)雙方的計(jì)較毫無實(shí)際意義。 第九，不要輕易地考驗(yàn)對(duì)方。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)合作起來不是一件容易的事情，不考驗(yàn)還會(huì)出事，更何況有意考驗(yàn)對(duì)方時(shí)，對(duì)方肯定經(jīng)不住考驗(yàn)，因?yàn)楫?dāng)你考驗(yàn)對(duì)方時(shí)，對(duì)方不知道，只能是順著你設(shè)定的情景運(yùn)行，結(jié)果肯定是和你設(shè)想的一切都沒有經(jīng)得起考驗(yàn)。如果對(duì)方知道你在考驗(yàn)他，那你也肯定考驗(yàn)不出來，因?yàn)樗谛睦砩虾托袨樯隙歼M(jìn)行了設(shè)防。這不但是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟，而且還會(huì)傷了和氣，心理上出現(xiàn)了裂痕。所以既然是合作，就不要?jiǎng)虞m考驗(yàn)考驗(yàn)對(duì)方，考驗(yàn)是基于不信任為前提的。