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羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀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芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇螂羀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋蚃袇羇芇袆膃蒞芆薅羆芁芆蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羂羋莂蚄螅膄莁螆羈膀莀薆螃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆袇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莄蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈薀螄莆薇 酒店管理公司與業(yè)主的關(guān)系酒店管理公司與業(yè)主之間的關(guān)系就像婚姻一樣，一個(gè)好的酒店管理品牌遇到一個(gè)好的業(yè)主，那么這會(huì)是一個(gè)皆大歡喜的喜劇。反之，則是悲劇。而到那個(gè)時(shí)候，可能雙方面對(duì)的不只是撤牌“離婚”這么簡(jiǎn)單的結(jié)局了。這個(gè)悲劇給品牌帶來的惡劣影響難以估計(jì)，而對(duì)業(yè)主來說損失的則是巨額收益。對(duì)雙方而言，雖然立場(chǎng)各有不同，但如何維持良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，共創(chuàng)“美滿婚姻”才是最重要的。管理方指責(zé)業(yè)主不懂酒店管理，瞎指揮不信任管理方，不愿授權(quán)急功近利，只求短期效益，不重長遠(yuǎn)利益業(yè)主指責(zé)管理方盛名之下，其實(shí)難副管理成本過高，資本性支出不合理業(yè)績(jī)不突出，收益不能達(dá)到預(yù)期很多國外酒店管理公司做法不符合中國國情在合作過程出現(xiàn)種種矛盾和磨擦，使管理方與業(yè)主間關(guān)系惡化，最后不得不分道揚(yáng)鑣管理方旱澇保收引發(fā)雙方矛盾據(jù)悉，目前購地及建造一家五星級(jí)酒店的成本約為45億元，業(yè)主砸下重金，就是希望有利潤。當(dāng)初引入國際酒店集團(tuán)就是為了吸引客源、迅速打開市場(chǎng)。因此業(yè)主方會(huì)盡量控制開支，而管理方為了維持酒店品牌形象，會(huì)向業(yè)主方提出不少要求，這些要求當(dāng)然都需要砸錢，于是矛盾必然出現(xiàn)?！皹I(yè)主方與管理方的矛盾，這幾乎是大多數(shù)酒店集團(tuán)都會(huì)遇到的共同問題?！睆B門某酒店業(yè)主方表示，還有一個(gè)致命傷就是國際酒店集團(tuán)高昂的管理費(fèi)用。國際酒店集團(tuán)的基本管理費(fèi)一般為年?duì)I業(yè)額5%至8%，獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)按一定比例從利潤中遞進(jìn)提取，利潤越高比例也越高。再加上國際酒店集團(tuán)派駐的管理團(tuán)隊(duì)都是按境外標(biāo)準(zhǔn)拿薪水的，這個(gè)工資也全部由業(yè)主方承擔(dān)。所以，有的國際品牌酒店的管理費(fèi)用和工資占酒店全年收入的30%以上是毫不奇怪的。業(yè)主投入巨大，一年到頭沒賺多少。國際酒店集團(tuán)卻是不管你有賺沒賺，穩(wěn)穩(wěn)拿錢。這當(dāng)然讓許多業(yè)主覺得不爽。如果酒店在營業(yè)收入情況不佳的情況下無法承受高昂的管理費(fèi)用，則分手是必然的結(jié)果。而且，國際酒店集團(tuán)在續(xù)簽管理合同時(shí)會(huì)提高要價(jià)，這也讓業(yè)主無法接受。oktony365:我是業(yè)主代表，確實(shí)存在業(yè)主與酒店管理公司的矛盾，盡量理解吧ztbsx:相互信任是關(guān)健，但很難，保持經(jīng)常性溝通應(yīng)該是個(gè)好辦法。sunyonggang1970:給你們兩個(gè)不折不扣就基本能處理好這個(gè)關(guān)系【不折不扣得替業(yè)主省錢，不折不扣得替業(yè)主掙錢】，沒有這個(gè)做基礎(chǔ)，你管理公司拼命爭(zhēng)也沒用；有這個(gè)基礎(chǔ)，你管理公司不爭(zhēng)業(yè)主也會(huì)給你充分的授權(quán)。論壇熱帖：作為業(yè)主方，你為什么堅(jiān)持要五星級(jí)呢？詳情terrence：雙方合適是最重要的,而本著互相尊重出發(fā)是一切良好合作的基礎(chǔ).天涯云水：事實(shí)上每一個(gè)成功的合作都是4贏甚至5贏的：客人、員工、業(yè)主、管理公司、供應(yīng)商等等都是成功的重要組成部分。忽視其中某一方的所謂“利潤最大化”都必將是短期的、不能持久的。因此，成熟的業(yè)主和管理公司都應(yīng)該非常重視員工在企業(yè)發(fā)展和成功中的重要作用。這方面成功的例子很多，當(dāng)然，失敗的例子也很多。我看管理公司不要搞居高臨下，而業(yè)主公司要避免“事必恭親”。雙方有了坦誠和尊重的基礎(chǔ)，即使有分歧，也能一邊解決問題、一邊繼續(xù)前行。 論壇熱帖：酒店業(yè)主方如何科學(xué)、有效的監(jiān)管酒店管理方？詳情dm2095：很經(jīng)典業(yè)主與經(jīng)營的沖突，一個(gè)要效益，一個(gè)要品質(zhì)；這里的沖突和矛盾真不是一言兩語能話之。既然是委托經(jīng)營，只要gop達(dá)到，資產(chǎn)質(zhì)量能保值和增值，資本性支出合理，業(yè)主方就不要去干預(yù)去正常經(jīng)營，否則這里管管，那里砍砍，最后是就成了削足適履，得不償失呀！tengfn：業(yè)主方并不想過多地干預(yù)管理方的經(jīng)營活動(dòng)，但如何保證或確認(rèn)管理方經(jīng)營預(yù)算編制的是否合理？gop在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，達(dá)到多少算正常？資本性支出是否合理？業(yè)主方難以把握，或者說心里沒譜。 業(yè)主與酒店管理方關(guān)系的維護(hù) 一、酒店管理公司的選擇問題1、部分業(yè)主和管理公司未能對(duì)酒店項(xiàng)目嚴(yán)格評(píng)估，酒店項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙方的既定目標(biāo)存在困難。一些初次涉足酒店投資領(lǐng)域的酒店業(yè)主，對(duì)酒店項(xiàng)目本身硬件的要求重視不夠，對(duì)于酒店專業(yè)化程度估計(jì)不足，而又未求助于專業(yè)酒店咨詢顧問和業(yè)內(nèi)專家，也未委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審慎的可行性分析，有的酒店項(xiàng)目是由收購的爛尾樓改建而成，工程設(shè)計(jì)方面遺留問題很多，隨著時(shí)間的推移而逐漸暴露出來。一些酒店管理公司為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，對(duì)項(xiàng)目本身的硬件設(shè)施、項(xiàng)目所處區(qū)位是否能吸引到足夠的目標(biāo)客源也未做審慎的評(píng)估。在酒店經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)酒店硬件設(shè)施不符合相關(guān)規(guī)定和需要而改建又需要投入大量資金時(shí)，雙方的分歧便會(huì)暴露出來。一些國內(nèi)二線城市尚未形成成熟的商務(wù)環(huán)境和配套設(shè)施，缺乏高星級(jí)酒店所需要的集中、密集的商務(wù)活動(dòng)，客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到當(dāng)初預(yù)計(jì)的樂觀水平。當(dāng)酒店出租率下滑，房?jī)r(jià)疲軟，酒店的經(jīng)營收益尚不足以提取酒店物業(yè)折舊和還本付息，且經(jīng)營不利的狀況長時(shí)間得不到改觀時(shí)，酒店業(yè)主和酒店管理公司的矛盾就會(huì)激化。2、一些酒店業(yè)主認(rèn)為，管理公司不參股或貸款表明合作誠意不夠。有些酒店業(yè)主要求酒店管理公司在酒店參股或貸款，甚至作為酒店管理公司參與競(jìng)爭(zhēng)的前提條件，期望以此使酒店管理公司具有與酒店業(yè)主同樣的利益取向，并以此對(duì)其產(chǎn)生有效的激勵(lì)約束。大多數(shù)酒店管理公司都完成了從地產(chǎn)投資公司到酒店運(yùn)營公司的轉(zhuǎn)變，除非項(xiàng)目具有非同一般的優(yōu)勢(shì)且能增強(qiáng)酒店管理公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，酒店管理公司通常不會(huì)參股或貸款。雙方在這方面的分歧將在一定程度上影響雙方在其他方面共識(shí)的達(dá)成。3、部分業(yè)主未能對(duì)酒店管理公司進(jìn)行嚴(yán)格選擇和評(píng)估。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有40多家國際酒店管理公司進(jìn)入了中國內(nèi)地。酒店業(yè)主面臨眾多的國際酒店管理公司近乎同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)狀況，在專業(yè)知識(shí)缺乏和信息不夠通達(dá)的情況下，難以對(duì)酒店管理公司多方考證，進(jìn)行全方位的選擇和評(píng)估。目前在業(yè)內(nèi)仍缺乏一個(gè)較為合理、客觀地選擇、評(píng)價(jià)酒店管理公司的標(biāo)準(zhǔn)或參照體系，有些業(yè)主在選擇酒店管理公司時(shí)顯得無所適從。4、部分業(yè)主未能對(duì)酒店總經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)格選擇和評(píng)估。酒店總經(jīng)理是酒店管理公司在酒店的代表，在日常酒店運(yùn)營中全權(quán)代表酒店管理公司，負(fù)責(zé)酒店的日常經(jīng)營管理和與酒店業(yè)主的溝通，是酒店業(yè)主和酒店管理公司聯(lián)絡(luò)的橋梁和紐帶。其經(jīng)驗(yàn)、資歷、經(jīng)營管理水平和溝通能力對(duì)于酒店經(jīng)營和維系酒店業(yè)主與酒店管理公司的良好合作關(guān)系至關(guān)重要。由于酒店總經(jīng)理是由酒店管理公司委派的，有些酒店業(yè)主未能行使審核的權(quán)利，或雖然經(jīng)過審核卻由于專業(yè)水平的限制難以對(duì)總經(jīng)理人選做出中肯的評(píng)價(jià)。如果在酒店經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理不能完全勝任其職務(wù)，將會(huì)在一定程度上導(dǎo)致與酒店管理公司的分歧，這種分歧若不能得到及時(shí)解決，將會(huì)嚴(yán)重影響酒店的正常運(yùn)行。5、部分酒店的品牌與酒店定位和特色不完全匹配。當(dāng)前許多酒店管理公司大力拓展其酒店產(chǎn)品線，針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)，期望獲取更多的市場(chǎng)份額。一些酒店管理公司進(jìn)入了所有細(xì)分市場(chǎng)，以某知名品牌為例，其細(xì)分品牌有十幾個(gè)之多，產(chǎn)品線覆蓋了從豪華酒店到經(jīng)濟(jì)型酒店的幾乎所有細(xì)分市場(chǎng)。缺乏經(jīng)驗(yàn)的酒店業(yè)主面對(duì)眾多的酒店管理公司和品牌，經(jīng)常以品牌的豪華程度和知名度作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而未能與酒店自身的定位和特色相匹配，在支付額外的設(shè)計(jì)費(fèi)用和改造費(fèi)用之后，相應(yīng)的經(jīng)營收益卻未見明顯增長。更有少數(shù)酒店業(yè)主將酒店管理公司在國外酒店市場(chǎng)上的中檔品牌當(dāng)作高檔品牌加以引進(jìn)，成為日后引發(fā)雙方分歧和矛盾的根源之一。二、酒店管理公司的報(bào)酬問題1、管理費(fèi)與業(yè)主利潤的相關(guān)性不強(qiáng)。酒店業(yè)主利潤是由酒店?duì)I業(yè)收入減去經(jīng)營費(fèi)用和基本管理費(fèi)得到的經(jīng)營毛利（gop），再扣除獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)（incentivefee）和重置準(zhǔn)備金（ffe）后得到的，用于酒店業(yè)主衡量酒店經(jīng)營的毛利。對(duì)于酒店業(yè)主來說，還需要在此基礎(chǔ)上扣除房產(chǎn)稅、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、計(jì)提折舊及相關(guān)固定成本攤銷、財(cái)務(wù)費(fèi)用后才能得到酒店板塊對(duì)于業(yè)主的利潤貢獻(xiàn)。一個(gè)年?duì)I業(yè)收入（gor）幾千萬人民幣、年經(jīng)營毛利（gop）達(dá)到上千萬人民幣的酒店，在計(jì)提了所有相關(guān)費(fèi)用后，收益仍有可能是負(fù)數(shù)。這在接受本文調(diào)查和訪談的國際品牌酒店中絕非個(gè)案。然而即使酒店業(yè)主在酒店板塊的收益是虧損的，按照與酒店管理公司簽訂的酒店管理合同，仍需按時(shí)支付高額的管理費(fèi)，一些酒店業(yè)主對(duì)此難以接受。2、基本管理費(fèi)與酒店管理績(jī)效相關(guān)性不強(qiáng)，占酒店總收入的比例過高，獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)占經(jīng)營毛利（gop）的比例過高。管理費(fèi)與業(yè)主利潤相關(guān)性不強(qiáng)集中體現(xiàn)在基本管理費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)的計(jì)提方式上?；竟芾碣M(fèi)通常占酒店?duì)I業(yè)收入的一定比例（目前市場(chǎng)平均水平為1.5%2%，依雙方談判實(shí)力而定），且無任何業(yè)績(jī)基準(zhǔn)。這意味著不論酒店經(jīng)營業(yè)績(jī)?nèi)绾?，酒店管理公司都將按照合同約定獲得一定比例的酒店?duì)I業(yè)收入。獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)通常都約定一個(gè)業(yè)績(jī)考核基準(zhǔn)，如經(jīng)營毛利、經(jīng)營毛利率或出租率等，且通常根據(jù)業(yè)績(jī)考核基準(zhǔn)的規(guī)定實(shí)行累進(jìn)比率（目前市場(chǎng)平均水