B+C2C商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)

商 業(yè) 投 資 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱 區(qū) 域 B/C2C 電 子 商 務(wù) 項(xiàng) 目項(xiàng)目單位 One City online E 城 網(wǎng) 絡(luò)地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人（ 暫 定 名 ）投資有限公司 編制保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及重要商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本計(jì)劃書(shū)作者要求投資人收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)或泄露給任何第三方與本計(jì)劃書(shū)中項(xiàng)目涉及的商業(yè)秘密。簽字：接 收 日 期 ： _年_月_日目 錄摘 要第 一 部 分 ： 項(xiàng) 目 背 景第 二 部 分 ： 定 位 及 切 入第 三 部 分 ： 公 司 概 況第 四 部 分 ： 組 織 結(jié) 構(gòu)第 五 部 分 ： 建 設(shè) 運(yùn) 營(yíng)第 六 部 分 ： 公 司 管 理第 七 部 分 ： 行 業(yè) 及 市 場(chǎng) 階 段 及 分 析第 八 部 分 ： 營(yíng) 銷 推 廣第 九 部 分 ： 未 來(lái) 規(guī) 劃第 十 部 分 ： 唐 山 區(qū) 域 現(xiàn) 狀 及 競(jìng) 爭(zhēng) 力 分 析第 十 一 部 分 ： 財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃第 十 二 部 分 ： 發(fā) 展 機(jī) 制第 十 三 部 分 ： 未 來(lái) 融 資 計(jì) 劃第 十 四 部 分 ： 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析第 十 五 部 分 ： 戰(zhàn) 略 分 析附 件 部 分一、 項(xiàng)目背景(統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)期刊或媒體來(lái)源，期刊號(hào)最好明確，或摘自某個(gè)經(jīng)濟(jì)論文) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá) 7735.6億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將從 2010 年的 2.9%增至 2011 年的 4.3%，2012 年這一比重將突破5%。巨大的潛在消費(fèi)能力吸引大量資本涌入電子商務(wù)市場(chǎng)。而僅去年一年，就有近 300 億元資金投入電商領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)電商網(wǎng)站已超 2 萬(wàn)家。電子商務(wù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也指出國(guó)內(nèi)眾多電子商務(wù)通過(guò)燒錢然后迅速做大銷售額的成長(zhǎng)模式存在很大危險(xiǎn)，一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必然倒下。對(duì)此，我一直堅(jiān)持有著自己的觀點(diǎn)。電子商務(wù)的本質(zhì)是省錢而不是燒錢。與所有的網(wǎng)上商城模式一樣，由于免去店面房租、水電、促銷人力等費(fèi)用，B2C 商業(yè)模式商品在價(jià)格上與線下實(shí)體店相比有一定的優(yōu)勢(shì)，一般要便宜 10%到 20%，對(duì)消費(fèi)者而言，這的確是省錢了。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度而言，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式省去很多線下店面和人力的成本，再加上環(huán)渤海新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的地域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)（刪掉：地處中國(guó)最活躍的國(guó)家級(jí)大經(jīng)濟(jì)圈之成渝經(jīng)濟(jì)帶內(nèi)的各種優(yōu)勢(shì)） ，新一代經(jīng)營(yíng)模式也將走著一條“省錢”的營(yíng)銷之道。區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)需求2010 年，電商領(lǐng)域熱錢滿天飛，一大批電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，并紛紛開(kāi)始進(jìn)入燒錢割地階段。然而，唐山一直未出現(xiàn)一家本地化的B2C 電子商務(wù)大型企業(yè)。在唐山電子商務(wù)企業(yè)較為集中的地域在市高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，這里有幾家在唐山、河北省具有一定影響力發(fā)展較好的企業(yè)如中聯(lián)耐材電子商務(wù)網(wǎng)（行業(yè)類別：耐火材料） 、唐宋企業(yè)管理咨詢公司的唐山鋼鐵網(wǎng)（行業(yè)類別：鋼鐵） 、華廈養(yǎng)殖網(wǎng)（行業(yè)類別：畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)） ，這些企業(yè)成立至今都已經(jīng)超過(guò)五年，有的企業(yè)是在經(jīng)歷過(guò)四五后以后才緩慢發(fā)展壯大，擁有了自己較為穩(wěn)定的客戶資源。例如，唐宋鋼鐵網(wǎng)，創(chuàng)始人為宋雷，海歸碩士，2000年左右創(chuàng)立管理咨詢公司，注冊(cè)資本為 50 萬(wàn)元，注力于鋼鐵行業(yè)咨詢及電子商務(wù)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，基本沒(méi)有盈利能力，完全是靠創(chuàng)始人墊資投入運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年的艱苦發(fā)展，成長(zhǎng)為具有一定的行業(yè)影響力，在唐山區(qū)域發(fā)展較好的電商企業(yè)；中聯(lián)耐材網(wǎng)也是這樣，但他們都屬于 B2B 平臺(tái)模式，從事 B2C 模式的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)具有一定規(guī)模的是唐山國(guó)美網(wǎng)上商城和蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物唐城，但這兩家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及管理均在總部一級(jí)，在地方企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站建設(shè)及經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且他們的模式僅是線下賣場(chǎng)的一種補(bǔ)充而不是真正意義上的電商模式（網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)銷售商品及服務(wù)遠(yuǎn)不及線下賣場(chǎng)的商品豐富、服務(wù)周全） ，經(jīng)過(guò)我們的認(rèn)真調(diào)研，在唐山地域真正發(fā)展 B/C2C模式的電子商務(wù)營(yíng)銷企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)?！艾F(xiàn)在網(wǎng)上商城開(kāi)始出現(xiàn)所謂“ 百貨化”的潮流，貨源龐大而雜亂，服務(wù)分類不明確，營(yíng)銷沒(méi)有重點(diǎn)，屬于眉毛胡子一把抓。而我認(rèn)為無(wú)論是個(gè)人還是商家，精力和專業(yè)程度都是有限的，以我們目前的資源和基礎(chǔ)條件，我們更傾向于將全部精力聚焦在家電產(chǎn)品類，把家電網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的每個(gè)環(huán)節(jié)做到更專、更細(xì)、更深。 ”一、在國(guó)家“十一五”規(guī)劃期間，國(guó)家出臺(tái)了電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃 ，本規(guī)劃是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五” 規(guī)劃的組成部分，旨在貫徹落實(shí)20062020 年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn) ，是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)性文件。 “十二五”伊始，河北省政府出臺(tái)了河北省電子商務(wù)十二五規(guī)劃 ，河北省電子商務(wù)“十二五” 發(fā)展規(guī)劃 電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變， 提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的重大舉措。 加快發(fā)展電子商務(wù)， “十二五” 是 時(shí)期，我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的重要任務(wù)。2010 年底唐山市政府出臺(tái)了唐山市十二五規(guī)劃，其中也對(duì)培育壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了規(guī)劃其中就包括了電子信息商務(wù)，另外在規(guī)劃中對(duì)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)及加快發(fā)發(fā)展流通物流業(yè)也對(duì)電子商務(wù)發(fā)展具有極大地推動(dòng)和促進(jìn)作用。有了以上國(guó)家及省市政府及政策支持和引導(dǎo)，使我們加快發(fā)展此項(xiàng)電子商務(wù)項(xiàng)目具備了“天和” 。二、沿海經(jīng)濟(jì)帶是指產(chǎn)業(yè)沿著海岸線布局，點(diǎn)狀密集，線狀延伸，面狀輻射，通過(guò)各種交通運(yùn)輸紐帶連接起來(lái)的帶狀經(jīng)濟(jì)體和產(chǎn)業(yè)走廊。在日益顯著的全球化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速進(jìn)行，以臨港產(chǎn)業(yè)為代表的開(kāi)放型沿海經(jīng)濟(jì)帶正迅速發(fā)展。鑒于特有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)沿海經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)發(fā)成為發(fā)達(dá)國(guó)家的重要經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)沿海省市的主導(dǎo)區(qū)域戰(zhàn)略，我省位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)隆起帶中，唐山更是重中之重，除了重工業(yè)發(fā)達(dá)以外，港口及新能源、科技創(chuàng)新和電子商務(wù)成為我省十二五發(fā)展的重點(diǎn)方向。唐山區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是迅猛的,這其中當(dāng)然少不了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展.環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展當(dāng)然離不開(kāi)唐山區(qū)域的大力支持.隨著北京、天津、唐山等城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作必然加強(qiáng)，環(huán)渤海地區(qū)將成為新世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為活躍的地區(qū)之一。 2003 年上半年，京津地區(qū)召開(kāi)京津塘科技新干線論壇，京津政府宣布了八條戰(zhàn)略合作措施，來(lái)促進(jìn)京津協(xié)同發(fā)展。這八條措施是：共同構(gòu)造、形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，增創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)；共同實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)；共同打造一體化流通市場(chǎng)，增創(chuàng)市場(chǎng)新優(yōu)勢(shì)；共同加強(qiáng)高校、科研機(jī)構(gòu)合作，增創(chuàng)科研新優(yōu)勢(shì)；共同促進(jìn)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，增創(chuàng)生態(tài)新優(yōu)勢(shì)；共同加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，增創(chuàng)交通新優(yōu)勢(shì)；共同創(chuàng)新區(qū)域利益分配機(jī)制，增創(chuàng)財(cái)政新優(yōu)勢(shì)；共同建立各園區(qū)政府間合作、協(xié)調(diào)機(jī)制，增創(chuàng)合作新優(yōu)勢(shì)。 這便為唐山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和沿海區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了保證。2012 年 3 月在全國(guó)人大會(huì)議上，陳國(guó)鷹市長(zhǎng)就指出，在十二五初，北京-唐山-曹妃甸要開(kāi)通城鐵。 我省在電子商務(wù)“十一五” 期間，發(fā)展情況如下： 1 、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速發(fā)展 我省加快建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施， 初步建成了覆蓋全省的高速寬 帶通信網(wǎng)絡(luò)， 寬帶接入服務(wù)開(kāi)始形成運(yùn)營(yíng)商間競(jìng)爭(zhēng)合作的市場(chǎng)化運(yùn)行體系。 2010 年底全省網(wǎng)民總數(shù)已達(dá) 2197 萬(wàn)，網(wǎng)民規(guī)模在全國(guó)排第六位，普及率達(dá) 31. 2 。其中，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民占全部網(wǎng)民的 37. 1% ，高于全國(guó) 27. 8 的平均水平，農(nóng)村網(wǎng)民的普及率提升到 16. 8 。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，目前全省基本實(shí)現(xiàn)了 3G 網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，手機(jī)上網(wǎng)用戶呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2 、子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)和網(wǎng)民迅速增加 全省 70 以上的大中型企業(yè)建立了網(wǎng)站， 一批重點(diǎn)企業(yè)形成了 網(wǎng)上訂貨、物流配送為一體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，部分大型商品集散 中心和批發(fā)市場(chǎng)建立了網(wǎng)上信息發(fā)布系統(tǒng)， 大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)電子商 務(wù)進(jìn)行了多種形式的探索。全省網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群迅速增加，城鎮(zhèn) 90 以上年輕人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生濃厚興趣。 3 、電子商務(wù)網(wǎng)站和交易平臺(tái)應(yīng)用能力明顯增強(qiáng) 各地區(qū)建立了一批具有地方經(jīng)濟(jì)特色、產(chǎn)品特色的專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上信息發(fā)布、 網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上服務(wù)能力大幅度提高。 “中國(guó)棗網(wǎng)” 、 “中 國(guó)搜絲網(wǎng) ”等網(wǎng)站已在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度和影響力。大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，以滄州河北大宗商品電子交易市場(chǎng)、高陽(yáng) 河北紡織原料電子交易市場(chǎng)、秦皇島海運(yùn)煤炭交易市場(chǎng)、廊坊河北鑫 江不銹鋼電子交易市場(chǎng)為代表的大宗商品電子交易市場(chǎng)的創(chuàng)建， 有效地推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。 4 、電子商務(wù)配套支撐體系初步形成 網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證系統(tǒng)初具規(guī)模，全省已有八萬(wàn)多家企業(yè)開(kāi)始使用 CA 證書(shū)進(jìn)行網(wǎng)上安全交易和支付認(rèn)證；網(wǎng)上支付系統(tǒng)已建立，四大 國(guó)有商業(yè)銀行提供安全便捷的網(wǎng)上銀行服務(wù)， 其它各類民營(yíng)或外資銀 行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)也各具特色。 物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流信息化水平 迅速提高，運(yùn)輸、郵政、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等行業(yè)信息系統(tǒng)逐步完善。 中國(guó)郵政等服務(wù)于 B2C 電子商務(wù)的快遞物流，配送網(wǎng)絡(luò)更加健全， 配送效率進(jìn)一步提高，為電子商務(wù)發(fā)展提供了有效支撐。 5 、電子商務(wù)人才培養(yǎng)初見(jiàn)成效 我省從 2000 年開(kāi)始電子商務(wù)專業(yè)的?？粕囵B(yǎng)， 2002 開(kāi)始本科生培養(yǎng)，現(xiàn)在已培養(yǎng)出數(shù)千名電子商務(wù)專業(yè)的本?？飘厴I(yè)生，已成為電子商務(wù)的重要技術(shù)力量。各單位、各行業(yè)通過(guò)舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班，培養(yǎng)了大批電子商務(wù)應(yīng)用人才。因此唐山優(yōu)越的戰(zhàn)略及經(jīng)濟(jì)地域特點(diǎn)，為我們發(fā)展 B/C2C+獨(dú)特的 buy more 模式的電子商務(wù)（區(qū)域化 B/C2C 同城消費(fèi)）提供了“地利” 。三、項(xiàng)目方案人從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)通信管理及電子商務(wù)工作不少于 10 年，先后在唐山多家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)企業(yè)工作，如中軟智通信息技術(shù)公司（上市國(guó)有企業(yè)參股） 、河北廣電唐山有線電視網(wǎng)絡(luò)公司等單位。 （添加個(gè)人簡(jiǎn)歷情況）另外，自己在多年工作和社會(huì)交往中認(rèn)識(shí)了一些志同道合的專業(yè)技術(shù)人員，可以為本項(xiàng)目提供重點(diǎn)的技術(shù)支撐。重要的是投資人對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)可和經(jīng)濟(jì)上的巨大支持。有了這樣的天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)， “只需我們電子商務(wù)從業(yè)企業(yè)深耕細(xì)作、相關(guān)政策引導(dǎo)到位，未來(lái)模式的電子商務(wù)的井噴式發(fā)展是可以期待的。我們來(lái)做開(kāi)墾本地市場(chǎng)的領(lǐng)頭者，B/C2C 模式+獨(dú)特的buy more 模式的電子商務(wù)（區(qū)域化 B/C2C 同城消費(fèi)） ，將對(duì)消費(fèi)者提供一個(gè)更加便捷、高效并且實(shí)惠的選擇，更是一種超體驗(yàn)式的消費(fèi)理念。對(duì)我們自身來(lái)說(shuō)也能找到一個(gè)相對(duì)開(kāi)闊的藍(lán)海市場(chǎng)。 ”。雖然對(duì)區(qū)域性電商前景突破充滿信心，但是上線關(guān)鍵依然面臨一個(gè)急迫的問(wèn)題，如何快速吸引流量，打開(kāi)知名度？如何搶在已經(jīng)意識(shí)到了廣域 B2C 模式瓶頸的大型電商的進(jìn)駐，如何把其它想介入B2C 空間的其它 ISP、ICP 和實(shí)體商務(wù)機(jī)構(gòu)、金融支付機(jī)構(gòu)拋在起跑線上？這就將涉及到我們的運(yùn)營(yíng)和定位還有了。既最大化利用我們已有的平臺(tái)和自身具備、但其它機(jī)構(gòu)并無(wú)法比擬的基礎(chǔ)上，遵循新的規(guī)則去開(kāi)發(fā)未來(lái)的藍(lán)海：拋開(kāi)已有的固化單一網(wǎng)購(gòu)模式，使用全新的理念和社會(huì)媒體營(yíng)銷和公關(guān)模式。在多年