農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

興農農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書指導老師 XXX 項目名稱 農用機械公司創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱 XXX 創(chuàng)業(yè)團隊 團隊成員 XXX（隊長） XXX XXX XXX（隊員） 日 期 2010 年 5 月 7 日 農業(yè)機械創(chuàng)業(yè)計劃書模版1目錄1概要 -22市場背景 -42.1 背景 -42.2 市場導向 -42.3 我們的優(yōu)勢 -53公司戰(zhàn)略 -53.1 公司概述 -53.2 公司標志 -63.3 公司宗旨 -63.4 發(fā)展戰(zhàn)略 -63.4.1 初期發(fā)展（1 3 年） -63.4.2 中期發(fā)展 -63.4.3 長遠發(fā)展 -74企業(yè)形象 -75市場營銷 -75.1 營銷策略 -75.1.1 進入市場方式 -75.1.2 定價策略 -75.1.3 定價目標 -85.1.4 營銷方式 -85.2 銷售策略 -95.2.1 “單兵銷售”與“團隊銷售” -95.2.2 團隊銷售模式的建立 -95.2.3 面對不同類型用戶的團隊銷售方法 -95.2.4 團隊銷售的考核 -105.3 促銷策略 -105.3.1 初期促銷策略 -105.3.2 中期促銷策略 -116生產管理 -116.1 經營場地 -116.2 布局 -127市場分析調查 -1271 市場描述 -137.2 目標市場 -147.3 目標客戶 -1474 市場戰(zhàn)略分析 -14農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書27.5 市場競爭分析 -147.5.1 主要競爭 -147.5.2 參與競爭手段 -158組織與管理 -168.1 組織準則 -168.2 管理體系 -168.2.1 公司性質 -168.2.2 組織形式 -168.2.3 核心管理層經理職務與簡歷 -178.3 管理模式-集整管理模式 -189.投資分析 -1891 籌資 -1892 股本結構與規(guī)模 -1893 資金投入 -1910財務分析 -199.1 主要財務假設 -199.2 損益表 -199.3 現金流量表 -209.4 資產負債表 -219.5 分析 -2311風險評估 -23111 營運風險 -23112 財務風險 -2311.3 可行性和可實現性 -2412風險投資的退出 -24農業(yè)機械創(chuàng)業(yè)計劃書模版31概要本公司全稱興農農用機械有限公司，旨在能夠在當前小型農用機械有著廣大發(fā)展空間的機遇與挑戰(zhàn)下，根據市場調查了解當前農民最需要的小型機械，進行小型農機改造，向農民提供農機維修服務以及對農民朋友進行農機方面培訓。去年是工程機械行業(yè)持續(xù)數年高速增長勢頭開始回落的一年，但是，一直被忽視的小型工程機械卻全線飄紅，步入快速增長期。在此大潮下，小型農用企業(yè)的發(fā)展前景將被看好，預計在 3-5 年內，小型農用機械的銷售量將一直處于上升階段。本公司在此時此刻以最優(yōu)良的產品和最貼心的售后服務切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司將分階段推出自己的產品，其中包括各種自動化設備以及一些農用機械配件。例如：小型微耕機，自動喂料機等一系列解決當前農村勞動力缺乏，節(jié)省人力物力的先進設備，相信這些會得到農民朋友的青睞。就目前小型農用機械市場來說，我們的主要優(yōu)勢在于對市場的深入準確的把握以及良好的服務態(tài)度與全面完善的售后服務系統(tǒng)。通過在電視網絡報紙各方面的宣傳，使我們的產品打入國內市場，取得廣大農民的信賴。另外在價格方面，相較于國內各大廠，本公司產品價格較低，擁有明顯的價格優(yōu)勢。對于一個新創(chuàng)事業(yè)，資金及財務狀況往往是最關鍵的一環(huán)，關于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段 說明創(chuàng)業(yè)初期 創(chuàng)業(yè)初期以權益資金的投入為主：預計吸收風險投資 520 萬，公司籌資 280 萬，主要資金用于初期的建設。量產期 產品量產期配合舉債資金的注入：A、金融機構貸款：中小企業(yè)輔導貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款） 。推廣期 產品上市推廣期：以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。營運資金的來源可藉由以下方式：A、內部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價） 、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵計劃邀請員工入股。成熟期 產品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現有股東增資，尚可考慮股票上市對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書4本公司是由一群德州學院學生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊（威雅蘇揚創(chuàng)業(yè)團隊）來自德州學院各個系別，背景皆不同 可說是各有專長，不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得許多火花。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，在機械設計營銷領域能夠搶占一定的市場分額。2市場背景2.1 背景農業(yè)機械是現代農業(yè)的重要物質技術基礎，是形成農業(yè)核心競爭力的關鍵因素。依據農業(yè)部農業(yè)機械化水平評價方法判斷，當前全國農業(yè)機械化發(fā)展水平仍處于初級階段，僅相當于法國 20 世紀 50 年代，韓國 20 世紀 70 年代末、80 年代初的水平。近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。 但是當前，農用工程機械制造商多數是農機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數民營企業(yè)加工設備少，生產條件比較差，生產規(guī)模小。生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發(fā)展，農用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產品的生產和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴大。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農村受經濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業(yè)基礎設施的建設，農業(yè)建設快速發(fā)展，為這類產品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。 農村市場青睞小型工程機械的主要原因是：大量青壯年外出打工，導致農村勞動力缺乏；勞動力成本增高；與城市相比，農村工程規(guī)模小且分散；用戶購買實力較差；農村經濟建設快速發(fā)展；價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類產品在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。農業(yè)機械創(chuàng)業(yè)計劃書模版52.2 市場導向面對這樣一個潛在的市場空白，成立一個農用機械公司，通過了解當前農民最需要的農用機械，進行小型農機改造，向農民提供農機維修服務以及對農民朋友進行農機方面培訓，從而使農民在種植業(yè)畜牧業(yè)方面都能夠自動化機械化，節(jié)省勞動力，我們就能在機械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立足并得到發(fā)展。有關新聞報道，農民最需要的農機要滿足三個要求：一是價格要便宜，二是質量要有保證，三是農機出現問題時有好的態(tài)度去解決。農業(yè)部農機化司有關負責人認為，加強農業(yè)基礎地位，提高農業(yè)綜合生產能力，增強農產品市場競爭力，增加農民收入，建設農村全面小康，都對農業(yè)機械化發(fā)展提出了更高的要求。2.3 我們的優(yōu)勢當前市場存在著很多相似的機械產業(yè)，但我們的優(yōu)勢并不只在于產品的質量與制造水平，而且還在于對市場的深入準確的把握以及良好的服務態(tài)度與全面完善的售后服務系統(tǒng)，能為農民朋友提供方便快捷的服務，同時我們獨特的管理系統(tǒng)，以團隊合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關鍵。這些將在下文中詳細說明。3公司戰(zhàn)略3.1 公司概述公司名稱：興農農用機械有限公司以下簡稱“公司”總部座落于德州開發(fā)區(qū)，是一家以生產小型農用工程機械產品為主的公司。公司自主研究制造當前農民所需求的小型農用機械，通過銷售質優(yōu)價廉的農用機械以達到盈利的目的。農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書63.2 公司標志3.3 公司宗旨以幫助廣大農村早日進入全面機械自動化為己任，以科學、專業(yè)、真誠的服務來建立公司與市場之間的最佳的溝通渠道，秉承“以人為本，和諧發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)理念，為消費者提供最優(yōu)質的產品和最優(yōu)質的服務，讓顧客高興而來，滿意而歸。3.4 發(fā)展戰(zhàn)略 3.4.1 初期發(fā)展（13 年）短期目標：為農民提供質優(yōu)價廉的小型農機，向他們提供免費的咨詢服務及介紹先進養(yǎng)殖技術，以提高公司的知名度。同時，做好產品售后服務工作，免費維修。建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產品。同時發(fā)展各地經銷商，建立起企業(yè)自己的產業(yè)銷售網。3.4.2 中期發(fā)展經過一段時期的資金積累，公司將會從單純生產喂料機的一元化生產轉向產品多樣化生產，通過定期定向的市場調查，第一時間了解農民的需求，以提農業(yè)機械創(chuàng)業(yè)計劃書模版7供滿足農民需求的專業(yè)精良農用機械。進一步完善產品的生產和銷售網絡；市場由農村逐步向各中小縣城發(fā)展，保持每年開拓一定數量的新市場。3.4.3 長遠發(fā)展拓展市場空間，縱向延伸產品市場，通過優(yōu)良的產品和一流的服務，成為機械行業(yè)的領先者。4企業(yè)形象一個成功的公司，必然要建立自己良好的企業(yè)形象。 “以人為本” ， “消費者的需求就是我們的需求”是我們公司的經營準則。微笑面對客戶，是每一個公司成功的法寶。我們將從各成功企業(yè)借鑒，逐步形成我們獨特的企業(yè)形象。我們將作出以下承諾：1、 隨時聽取消費者意見與需求，用最快最好的方式完成客戶的要求。2、 真誠為消費者服務，免費為農民朋友提供幫助。3、 做到生產透明化，產品透明化，不欺騙消費者。4、 做到優(yōu)秀的售后服務，當客戶在我們公司購買的設備出現差錯時，免費上門服務。5市場營銷5.1 營銷策略5.1.1 進入市場方式對于本公司而言，作為一個剛進入市場者，生存是關鍵，所以要抓住企業(yè)的目標市場農村廣大缺乏農機的農民。其中的優(yōu)勢在于，我公司的技術人才、服務態(tài)度將會給與農民朋友最大的幫助。因而，產品越貼近農民需求,越能夠成功打開市場,創(chuàng)立自己的品牌.5.1.2 定價策略于公司而言，將定價于低價、高質量的策略，即圖 5.1 中的 D 區(qū)：農用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書85.1.3 定價目標（1）努力提高公司服務的價值形象。（2）引導客戶在更適宜的時間得到我公司的產品服務。以細分市場差別定價原則進行定價差別定價是指同一產品或服務對不同的顧客和不同的細分市場采取不同的價格。當兩個細分市場采取細分市場時，需求彈性大的市場定價應低于需求彈性小的市場定價，這樣才能保證差別定價帶來的利潤最大化。5.1.4 營銷方式以 4C 為核心的整合營銷傳播，也即-Consumer（消費者） 、-Cost（消費者滿足需要與欲求的成本） 、Convenience（消費者購物的便利性）和Communication（溝通） 。充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，以消費者為中心，將公司品牌作好，贏得消費者信任農業(yè)機械創(chuàng)業(yè)計劃書模版95.2 銷售策略5.2.1 “單兵銷售”與“團隊銷售”時至今日，國內絕大多數工程機械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業(yè)務員的個人能力實現產品的銷售。所謂“單兵銷售” ，就是單一業(yè)務員需要獨立完成從尋找目標用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產品）整個銷售過程，主要依靠業(yè)務員個人能力來實現，主要包括市場分析、用戶溝通、產品知識、業(yè)務協(xié)調和用戶管理等。而在“團隊銷售”模式中，業(yè)務員只是整個銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)，他承擔的主要是用戶溝通工作，在其他團隊成員的支持下，他能將自身的價值最大化，從而實現高效率的銷售。與“單兵銷售”模式相比， “團隊銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實際需求。首先，團隊銷售是多個具備不同能力的人員組合，每個人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“112”的效果；其次，由于團隊可以隨時對個體提供支持，能夠及時有效地彌補個體在銷售過程中出現的不足；第三，團隊銷售模式是按照銷售過程而設計的，為每一個銷售環(huán)節(jié)都配備了最符合該環(huán)節(jié)能力需求的人員，保證了每一個銷售環(huán)節(jié)都能最大限度地產生促進銷售達成的作用。5.2.2 團隊銷售模式的建立目前，工程機械企業(yè)銷售隊伍的組建多是按照產品銷售和維修服務兩大模塊來設計的，銷售與服務之間的是前后順序關系，用戶經由銷售人員傳