北戴河黃金海岸旅游地產(chǎn)阿那亞案例

1、北截河黃金海案阿那亞案例 旅游地產(chǎn),案例分析/阿那亞/基本情況,位于“北戴河濱海新區(qū)”黃金海岸的重點發(fā)展區(qū)域，3小時內(nèi)通達京津唐。,案例分析/阿那亞/整體規(guī)劃,CLUB MED進駐阿那亞，將法式浪漫與歡樂帶到中國。阿那亞CLUB MED酒店將于2016年正式開業(yè)，將運動、文化、藝術(shù)等主題與CLUB MED深度融合，共同創(chuàng)造獨具特色的阿那亞式度假生活。,阿那國際高爾夫球場由世界名將Sergio Garcia親自設(shè)計，是中國罕有的純正林克斯球場，依托海岸巨型沙丘，考量無邊海風。2013年，阿那亞高爾夫球會被高爾夫大師評為中國十佳新球場。,項目盡享北戴河眾多國際配套，項目自身復合化發(fā)展，規(guī)劃有高爾夫

2、球場、馬場、會所等休閑娛樂設(shè)施，同時規(guī)劃了別墅、洋房、公寓等度假類產(chǎn)品。,盡享北戴河眾多國際配套,阿那亞產(chǎn)品打造方面，依托于昌黎黃金海岸的資源優(yōu)勢，從住宿、高端度假娛樂項目到觀鳥屋、海邊教堂、海邊公益圖書館、小劇場等方面提供一攬子的生活度假解決方案，時刻關(guān)注客戶體驗感，參與性及全家庭娛樂等度假生活方式的打造。,案例分析/阿那亞/體驗系統(tǒng),案例分析/阿那亞/營銷模式業(yè)內(nèi)引領(lǐng)模式,業(yè)內(nèi)人士專家，媒體，客戶 他們有品位，有別墅、度假等產(chǎn)品購買需求； 具有購買力的投資眼光，能夠發(fā)掘產(chǎn)品價值； 專業(yè)認可度高，有高端圈層資源并具有影響力。,圈層：具有相近愛好和社交關(guān)系的人群 需求海濱度假避暑，認可秦皇島區(qū)

3、域，有成就，有支付能力的人，如企業(yè)家聯(lián)盟，行業(yè)或社區(qū)協(xié)會、娛樂休閑俱樂部、同事或朋友圈等,房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)精英更精準客群。 通過業(yè)內(nèi)認可，影響圈層認知和信賴，形成良好口碑，達成業(yè)內(nèi)購買意向。,通過微博、BBS、專訪、新聞四條傳播通道、以及周周主題活動； 形成輿論口碑的同時，業(yè)內(nèi)人士引領(lǐng)更多客戶進行置業(yè)選擇。,鎖定精準客戶進行深度體驗，配合線上炒作，快速傳播項目價值，彰顯現(xiàn)場的震撼力，產(chǎn)品的感染力，從而調(diào)動客戶的直接購買行為。,案例分析/阿那亞/營銷模式體驗營銷,最孤獨圖書館、唯一海上教堂、首座濱海馬場、最純正地中海俱樂部、亞洲第一難度高球場。 阿那亞有太多獨樹一幟的標簽，由一個產(chǎn)品聯(lián)想到一個項目。,

4、隨著E時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了極大的影響。除了在傳統(tǒng)的垂直網(wǎng)站進行投放，開通官方微信、微博聯(lián)動推廣也讓阿亞那受益匪淺。阿亞那最開始被大家熟知是一條5月10日發(fā)布的“全中國最孤獨的圖書館”微信，阿那亞的名字從此開始被人熟知。 “孤獨的圖書館”在“一條”上有200多萬的點擊，最后把這個全世界最孤獨的圖書館變成了全世界最熱鬧的圖書館，甚至一天有2000多人去參觀，到那里就是為了拿本書然后拍個照再走人,通過軟文炒作，將最孤獨的圖書館、海上教堂等配套產(chǎn)品，進行情景化包裝，激發(fā)客戶聯(lián)想空間，為項目整體宣傳炒作提供噱頭。,案例分析/阿那亞/營銷模式聯(lián)想營銷,案例分析/阿那亞/影響力塑造,【自媒體

5、】通過擁有眾多粉絲的自媒體明星，在項目之始寫項目的專題微信，達到民眾對項目的期望值飆升，擴大其品牌影響力。社群玩嗨，用戶反向定制，籌人、籌錢、籌智。 【社群微營銷】社群就是阿那亞商業(yè)模式的核心，社群O2O。從微信聊天組開始，到線下俱樂部激活。 【眾籌】改變傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開發(fā)模式（先做配套，再做運營，然后買房）；業(yè)主眾籌，讓業(yè)主身體入住之前，讓其精神入住。 【跨界】創(chuàng)新，孤獨圖書館的【一條】視頻，是從建筑界開始的。 【情懷】產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，讓一群志同道合的人的感動。,第一，品牌驅(qū)動。打造一個生活方式品牌。 第二，體驗為王。將客戶體驗做好，讓其成為最好的傳播者。 第三，對圈層營銷的獨特理解。每一個客戶都是