27-信誠人壽-2014年四季度同業(yè)交流報告 - 信誠人壽

1、2014年第四季度信誠人壽銀行保險同業(yè)交流報告2015年1月中國 廣州各月規(guī)模業(yè)務(wù)走勢單位：萬元2013年2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2014年規(guī)模保費(fèi)同比增長108%，主要得益于躉繳萬能險銷售。2規(guī)模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2013年32,50423,86035,40622,27222,45121,93417,09714,79412,4917,10321,18612,380243,4772014年59,26250,06558,91233,56726,97921,35641,02239,65040,15740,97943,

2、39051,083506,419各月期交業(yè)務(wù)走勢單位：萬元2013年2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2014年停售簡單期繳產(chǎn)品，全年期繳保費(fèi)達(dá)成較2013年略有增長。3期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2013年5,5365,1735,1832,6963,9833,9603,3423,8824,4223,0663,0093,31647,5682014年4,5763,7694,7553,3623,8713,7553,7563,8484,1823,5893,5465,42748,435分機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況單位：萬元4序號機(jī)構(gòu)1-12月規(guī)模保費(fèi)

3、1-12月期交保費(fèi)保費(fèi)占比保費(fèi)占比1廣東99,19319.6%12,20325.2%2深圳29,6995.9%1,9644.1%3北京130,88225.8%10,64622.0%4江蘇49,5959.8%3,4287.1%5上海52,20610.3%3,4487.1%6湖北3,1770.6%7091.5%7山東36,3847.2%1,6703.4%8浙江32,7916.5%3,0666.3%9天津30,6516.1%2,9946.2%10廣西8,6561.7%3,1846.6%11福建9,9022.0%1,2182.5%12河北5,3721.1%1,9584.0%13遼寧10,7152.1%

4、1,9214.0%14山西7,1961.4%250.1%全國合計506,419100.0%48,435100.0%分機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)及人力單位：萬元5序號機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)活動率活動網(wǎng)均規(guī)模保費(fèi)客戶經(jīng)理人數(shù)客戶經(jīng)理活動率活動人均規(guī)模保費(fèi)1廣東88239.8%23.518384.6%53.62深圳9739.1%65.42378.5%140.13北京12156.7%159.44683.8%284.54江蘇22534.4%53.45073.2%113.05上海8740.7%122.52860.5%254.76湖北10825.0%9.82866.8%14.47山東21928.8%48.03876.8%104.08

5、浙江20933.8%38.73868.0%104.89天津25723.9%41.54670.4%78.610廣西8760.4%13.86375.5%15.111福建7037.0%31.92581.5%40.712河北10233.7%13.03470.7%18.413遼寧5961.6%24.62574.1%49.214山西565.6%171.3583.9%138.41-12月銀保業(yè)務(wù)各指標(biāo)表現(xiàn)6項目細(xì)項1-12月新單規(guī)模保費(fèi)（萬元）506,419其中：期交48,435其中：躉交457,985續(xù)期續(xù)期規(guī)模保費(fèi)合計127,526網(wǎng)點(diǎn)及產(chǎn)能總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)（月均）2,528期末網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2,479網(wǎng)點(diǎn)活動率（月均

6、）37.4%網(wǎng)均產(chǎn)能（萬元）16.7活動網(wǎng)均產(chǎn)能（萬元）44.6人力及產(chǎn)能（外勤人員）總?cè)肆?shù)（月均）631期末人力數(shù)632人員活動率（月均）76.8%人均產(chǎn)能（萬元）66.9活動人均產(chǎn)能（萬元）87.01-12月銀保業(yè)務(wù)各指標(biāo)表現(xiàn)7項目細(xì)項截至12月底備注機(jī)構(gòu)及內(nèi)勤期末分公司數(shù)14期末中支公司數(shù)51期末營銷服務(wù)部數(shù)期末內(nèi)勤人力其中：總部人力其中：機(jī)構(gòu)人力業(yè)務(wù)品質(zhì)契撤率12.0%統(tǒng)計口徑：件數(shù)退保率統(tǒng)計口徑：投訴率13個月繼續(xù)率72.2%新契約回訪完成率98.2%回訪成功率猶豫期電話回訪成功率渠道分布單位：萬元8銀行渠道1-12月規(guī)模保費(fèi)1-12月期交保費(fèi)保費(fèi)占比保費(fèi)占比中信銀行251,594

7、49.7%22,71946.9%渣打銀行71,36314.1%5,80012.0%花旗銀行61,44412.1%5,75411.9%建設(shè)銀行40,3838.0%2,6405.5%工商銀行40,0957.9%4,7629.8%廣發(fā)銀行12,6642.5%1,4603.0%其他銀行28,8765.7%5,30010.9%合計506,419100.0%48,435100.0%產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單位：萬元9交費(fèi)方式產(chǎn)品名稱險種類別1-12月規(guī)模保費(fèi)占比躉交匯金資本兩全險（萬能型）373,80873.8%智贏金生兩全險（萬能型）48,9899.7%匯通資本兩全險（萬能型）15,6973.1%智尚人生投連險13,2392.6%其他6,2521.2%躉計457,98590.4%期交筑福未來年金險（分紅型）11,2142.2%褔連金生兩全險（投連型）10,8892.2%節(jié)節(jié)高年金險（分紅型）7,9381.6%其他18,3933.6%期計48,4359.6%總計506,419100.0%2015年規(guī)劃u 銀保渠道策略：中信、渣打深化合作，積極開拓四大行u 機(jī)構(gòu)發(fā)展策略：繼續(xù)堅持中心城市戰(zhàn)略u 產(chǎn)品開發(fā)策略：抓住權(quán)益類市場機(jī)會，豐富投連產(chǎn)品線10期間目標(biāo)同比（14年實(shí)際）%躉繳期繳合計躉繳期繳合計年度5400006000060000018%