創(chuàng)業(yè)案例芳草集老總呂長(zhǎng)城創(chuàng)業(yè)故事

1、芳草集老總呂長(zhǎng)城創(chuàng)業(yè)故事時(shí)候明智地放棄一個(gè)可有可無(wú)的機(jī)會(huì)，就會(huì)得到另一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，放棄一個(gè)星星也許能得到一個(gè)月亮。21 歲，幾個(gè)月賺幾千萬(wàn)元，隨后公司破產(chǎn)、被人追殺;27歲，呂長(zhǎng)城將芳草集幾乎從零做到3 億規(guī)模。2012 年春節(jié)期間， 27 歲的呂長(zhǎng)城做了一個(gè)痛苦的決定：裁崗、裁員。整個(gè)上海辦公室，只留下不到十分之一的人?！案P(guān)掉一個(gè)公司一樣，我們含淚請(qǐng)走了化妝品界很多專家級(jí)高手?！倍虝簝蓚€(gè)月，呂長(zhǎng)城稱自己猶如煉獄。這位一身道袍、手持羽扇的年輕人，是著名品牌芳草集的操刀者，他創(chuàng)立的上海美頌化妝品有限公司，旗下有芳草集、貞水、萃舍、薇薇花園VIVIgarden 、萃語(yǔ)五個(gè)品牌。他一度高歌猛進(jìn)，

2、但在2011 年卻因冒進(jìn)，跌了跟頭。對(duì)呂長(zhǎng)城來(lái)說，過去的一年可謂功過參半。盡管帶領(lǐng)美頌完成從網(wǎng)商到網(wǎng)企的蛻變，營(yíng)業(yè)額超過 3 億。由于采取了過于激進(jìn)的決策，美頌 2011 年的發(fā)展受到制約，只實(shí)現(xiàn)了雙倍增長(zhǎng)，遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)?！坝辛诉@次生死之后我可以更從容、更豁達(dá)，同樣會(huì)更專注?！睕_動(dòng)的懲罰呂長(zhǎng)城的大躍進(jìn)是在 2011 年開始的。這一年，呂長(zhǎng)城同時(shí)做了五件事情：繼續(xù)整合團(tuán)隊(duì) ; 把公司總部從廣州遷到上海，調(diào)整新的公司 ; 調(diào)整品牌 ; 調(diào)整股份結(jié)構(gòu) ; 收購(gòu)調(diào)整產(chǎn)品線。他首先收 了淘寶第一 化 品品牌 水，接著收 了中國(guó)第二大本草的化 品品牌萃舍。同 ，他 不惜重金，邀 智威 的首席 VI 幫助芳草集

3、。品牌升 完成之后，便跟湖南 我是大美人 目 幾千萬(wàn)元的廣告投放方案。效果是 而易 的，很多人都在 ：“原來(lái)不是只有佰草集， 有芳草集 個(gè)牌子”。 更加鼓勵(lì)了 城 的野心。從 2011 年 3 月份開始，芳草集內(nèi)部流 著“一月一個(gè)巨星”的口號(hào)，即：每個(gè)月必 到一位行 內(nèi) 人士到公司。通 一系列招聘和并 ，芳草集的 、研 、采 、 售等每個(gè) 位 容都空前 ，全部由來(lái)自歐萊雅、索芙特 (000662) 、傲雪、美濤、 拍拍等企 中有著多年工作 的高管擔(dān)任。沒 幾個(gè)月， 城 ，公司里面官 * 主 、管理漏洞、流程不通等，什么 都出來(lái)了，整個(gè) 也缺乏磨合，沒有凝聚力。同 ，因 做的事情太多， 利中樞分

4、散等， 城在半年 里， 了一個(gè)企 在三五年遇到的所有 ?！霸?中，再也找不到 期的那種成 力，沒有了 初期的 卑，也開始亂花 很多 源都沒有 行到位，以至于公司 失了很好的機(jī)會(huì)?！?城 ，“我 有巨好的媒體 源、充沛的 金，但是卻沒有成功，甚至可以 得一 涂地 ! ”他感到很痛惜。美 在 2011 年的表 很平庸，不再引 市 ， 爭(zhēng) 手相宜本草、阿芙、御泥坊等曾 一度快速超越了他 ?！肮疽郧爸挥?50 個(gè)人，一下子 到 300 人、 400 人，以前一個(gè)月流水只有兩三千萬(wàn)， 在一下子做到五六千萬(wàn)， 確 不知道怎么花。” 城 ，迅速 他有點(diǎn)無(wú)所適從，“我們沒有經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研就迅速推出單品，

5、這個(gè)決定有問題 ; 營(yíng)業(yè)額快速擴(kuò)張的時(shí)候，沒有做足夠的市場(chǎng)調(diào)研和足夠的消費(fèi)者分析、客戶服務(wù)，這個(gè)動(dòng)作也有問題。以我們今天必須食這個(gè)惡果?！毙薜?18 年的呂長(zhǎng)城，花了很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)反思2011 年的問題。“根本問題在于我過于激進(jìn)，認(rèn)為有了錢、有了人就可以有地盤，就可以打贏。”呂長(zhǎng)城花幾千萬(wàn)元買到的教訓(xùn)是：企業(yè)想成功，團(tuán)隊(duì)本身必須具備造血功能，而不是全部空降 ; 即使高端人才也一定會(huì)犯低端錯(cuò)誤 ; 在企業(yè)迷茫的時(shí)候，必須回到原點(diǎn)做好產(chǎn)品和服務(wù) ; 保持創(chuàng)業(yè)初期的優(yōu)勢(shì)才能快速成長(zhǎng)?！白龊檬聵I(yè)最需要激情，激情的基礎(chǔ)是真誠(chéng)和自律，這些源于你會(huì)拒絕所有的誘惑，源于同齡人都在外面玩的時(shí)候，都去唱歌的時(shí)候、

6、都去旅游的時(shí)候，你必須為了你的承諾、你的使命犧牲很多個(gè)人的東西，把所有人都認(rèn)為很苦的事情當(dāng)成樂趣兩個(gè)字，在所有人都不負(fù)責(zé)任的時(shí)候你要負(fù)責(zé)任?！眳伍L(zhǎng)城感慨道。大起大落2001 年，中專畢業(yè)之后， 16 歲的呂長(zhǎng)城走出河南，在廣州謀得第一份工作做投融資并購(gòu)。從文員做起，后轉(zhuǎn)做數(shù)據(jù)分析?！巴顿Y聽起來(lái)是很好的行業(yè)，但要做大量工作，可能看 50 個(gè)項(xiàng)目一個(gè)都不投。”“每天只睡兩三個(gè)小時(shí)，走南闖北做項(xiàng)目，北至哈爾濱、南至廣州，西至西安，東至上海，甚至在深更半夜去過別人不敢去的地方”。呂長(zhǎng)城打工的前三年從未回過老家，最慘的一年在除夕夜邊吃泡面邊掉眼淚邊做報(bào)告。但他從未視之為辛苦。當(dāng)時(shí)老板要求呂長(zhǎng)城至少每周讀

7、一本書，然后將精華復(fù)述出來(lái)。他的涉獵范圍包括商業(yè)理論、世界通史、經(jīng)典哲學(xué)等領(lǐng)域。后來(lái)他還專門到廈門進(jìn)修了EMBA。從這位老板身上，呂長(zhǎng)城學(xué)習(xí)最多的是現(xiàn)實(shí)版的人生，他感覺自己開始有了明顯蛻變。4 年后，沖動(dòng)之下的呂長(zhǎng)城選擇了離開?！皠e人覺得老板對(duì)我特別好，所以認(rèn)為我的成功是別人給予的。我接受不了 ! ”為了證明自己的價(jià)值所在，呂長(zhǎng)城毫不猶豫地做出了選擇。他對(duì)老板說的最后一句話是：“這盤棋我想自己下。”在做收購(gòu)、投資過程中，呂長(zhǎng)城接觸到一些國(guó)外資源。他感覺未來(lái)10 年國(guó)外出口藥品市場(chǎng)巨大，并且利潤(rùn)豐厚，于是便與兩三個(gè)人合作做一家醫(yī)藥進(jìn)出口公司。盡管這是21 歲的他首次創(chuàng)業(yè)，卻在幾月內(nèi)就賺了幾千萬(wàn)元。很快擁有了一輛保時(shí)捷卡宴后，公司又快面臨破產(chǎn)，呂長(zhǎng)城還被人追殺。他一直覺得這段歷史沒有任何社會(huì)價(jià)值?！耙?yàn)槟銢]辦法把它做成一份事業(yè)。僅僅是為了一些純商業(yè)的東西?！苯?jīng)過一段時(shí)間的反思之后，呂長(zhǎng)城決定重新定位人生，他來(lái)到一家服裝貿(mào)易公司做職業(yè)經(jīng)理人，從南方采購(gòu)服裝后再賣到東北。哈爾濱的冬天零下 20 度，呂長(zhǎng)城每天早晨 7 點(diǎn)多起床，帶領(lǐng) 200 多名員工扛