秸稈沼氣產業(yè)化項目營銷方案

1、秸稈沼氣產業(yè)化項目營銷方案一、 市場定位京津冀地區(qū)以及內蒙,山西,山東等周邊區(qū)域,是霧霾防治的重點區(qū)域,加快推進秸稈綜合利用和禁燒是防治大氣污染的重要途徑。以河北作為工作突破口，利用公司先進的厭氧發(fā)酵技術，以秸稈為主要原料實現(xiàn)沼氣的工業(yè)化生產，實現(xiàn)下游產品的綜合利用，變廢為寶。在農村已經發(fā)展和建設的以沼氣工程為主的新能源項目，由于技術和運行管理、成本等原因，不能穩(wěn)定有效的發(fā)揮其應有的效益。采用社會化投資，專業(yè)運營服務的模式可以很好的解決這一難題。二、 營銷策略1、BOT模式建設以縣為單位，采用投資建設沼氣站、沼氣生產甲醇燃料，加氣站等設施，實現(xiàn)秸稈利用的工業(yè)化生產和規(guī)模經營。政府補助或者投資建

2、設管網系統(tǒng)，解決沼氣入戶費用過高問題。 以BOT模式建設沼氣工程，配套加氣站建設，原料場地租賃或出讓使用，獲得縣域內沼氣生產和使用的特許經營權 簽訂秸稈沼氣的框架協(xié)議和沼氣工程的BOT協(xié)議。對于原料的收運系統(tǒng)，可以將建設的沼氣工程以投資入股的方式吸收農戶參加，以秸稈的原料費用沖抵未來應繳納的需繳納的沼氣費用，可以減少收儲時的費用和成本。2、TOT模式對于已有的沼氣系統(tǒng)，可以采取收購+運營的模式，三、營銷區(qū)域劃分和分工組別負責人和市場人員區(qū)域第一組組長：李熠成員：張燕、劉宏智、劉嘯乾北京、天津，廊坊，張家口，保定第二組組長：竇傳玉成員：余浩翔，張?zhí)柪罱瘀魏?，邢臺;石家莊，衡水，滄州第三組組長：

3、岳瑞校、成員：宿培華、王思琪承德（宿培華），秦皇島（王思琪）唐山（樂亭）岳瑞校四、工作計劃安排：1、灤縣沼氣工程項目收購談判公司總部2、與河北省新能源辦公室對接，匯報公司技術路線和業(yè)務模式，爭取領導支持。石家莊辦做好前期人員調查聯(lián)系，預約時間匯報。11月10日前完成，李熠，竇傳玉，何志勇負責3、公司沼氣工程業(yè)績展示。以公司收購項目為基地，組織技術材料和近年來情況總結，做好隨時迎接參觀考察的接待工作。11月30日前，岳瑞校負責，沼氣工程項目部配合。4、河北各地市場情況摸底根據(jù)國家發(fā)展改革委辦公廳、農業(yè)部辦公廳、國家統(tǒng)計局辦公室關于開展農村沼氣工程調查工作的通知（發(fā)改辦農經20111065號）要求

4、，為全面掌握農村沼氣工程建設使用情況，研究解決存在的問題，推動沼氣事業(yè)又好又快發(fā)展，各省都開展了農村沼氣工程調查工作。國家采用的調查表格見附件1，供各組調查收集資料時參考使用。按照區(qū)域劃分，各組在11月20前完成省級和地市級相關部門的拜訪，12月30日前完成縣、區(qū)級相關部門的拜訪，同時完成當?shù)卣託夤こ探ㄔO情況和建設計劃摸底工作。5、拜訪部門：包括但不限于各地市縣區(qū)農業(yè)局、新能源辦、招商局和縣政府領導。6、宣傳組織：公司總部市場策劃部門10月31日前完成宣傳資料的設計和印制；在相關媒體同步進行秸稈沼氣產業(yè)化項目的宣傳工作，呂春香負責。7、篩選可以優(yōu)先投資的區(qū)域和項目：根據(jù)各地調研情況，公司確定2015年優(yōu)先開拓的重點區(qū)域和項目，擬定全年工作計劃并部署。8、對篩選的重點收購項目和擬建項目，由公司技術部會同設計部擬定技術方案，進行技術交流和商務洽談；投融資部、預算部進行財務測算，法務部進行合同審查，最終達成收購或者新建項目協(xié)議。9、結合公司年度總結，各地辦事處學習沼氣化工程項目業(yè)務模式，進行技術和業(yè)務培訓，確定年度任務指標和考核辦法，在全國開展此項業(yè)務。附件1：各地沼氣工程建設情況統(tǒng)計表（見附表）附件2：各地