大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目 名稱(chēng)： 太陽(yáng)能電冰箱自動(dòng)販賣(mài)機(jī) 學(xué)生 姓名: 陰明天、羅嘉昕、高晨瑩、徐逍、寧燕英、覃麗好 年級(jí) 班級(jí)： 應(yīng)電16-2 桂林理工大學(xué)南寧分校2017年 10 月 25 日目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源七、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（）2年）八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避措施一、項(xiàng)目概況(一) 項(xiàng)目描述 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速提升,人們消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)水平的提高，人民生活習(xí)慣開(kāi)始了多元化的趨勢(shì),方便、快捷購(gòu)買(mǎi)商品的方式開(kāi)始得到一部分人的睬昧,炎熱的夏季使不少人不愿意長(zhǎng)途去超市或商店，方便快捷的冰箱自動(dòng)販賣(mài)機(jī)就派出很好的效果。(二)

2、 盈利模式與廠家合作我們提供電源設(shè)備并制作成品廠家提供自動(dòng)販賣(mài)機(jī)將%40利潤(rùn)給廠家（我們提供商品）二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)成員背景 應(yīng)屆畢業(yè)生（二）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 對(duì)技術(shù)方面有信心 工作經(jīng)驗(yàn)缺乏三、市場(chǎng)評(píng)估（1） 目標(biāo)顧客描述 綠色生活”太陽(yáng)能自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個(gè)最為重要的優(yōu)點(diǎn)：不需要外接電源，耗電量小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。 現(xiàn)在市面上還沒(méi)有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的出現(xiàn)是由于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。 大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷(xiāo)售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道

3、的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些因素的制約，無(wú)人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生。 從廣義來(lái)講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷(xiāo)售的機(jī)械，從狹義來(lái)講就是自動(dòng)銷(xiāo)售的機(jī)械。從供給的條件看，自動(dòng)售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時(shí)無(wú)人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購(gòu)買(mǎi)好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問(wèn)題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。 （二）市場(chǎng)變化的趨勢(shì) 隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中對(duì)方便快捷的需求不斷增加，這個(gè)市場(chǎng)有著無(wú)可估量的前景。人們更想要方便快捷的方式購(gòu)買(mǎi)飲料零食水果

4、，而不是到處尋找商店或超市。（三）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （與商店和超市相比我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）（四）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 1、特色經(jīng)營(yíng) 快捷方便 2、操作方便 將販賣(mài)機(jī)放到固定的位置不需要電源就可以運(yùn)行，定時(shí)過(guò)來(lái)填充飲料、零食以及水果。 3、口味創(chuàng)新了解市場(chǎng)上最火飲料或零食放入販賣(mài)機(jī)內(nèi)劣勢(shì)：1、天氣炎熱，如果有太陽(yáng)能冰箱出門(mén)隨時(shí)隨地可以喝到冰鎮(zhèn)飲料，而且方便快捷。2、下雨天或陰天會(huì)影響它的性能，太陽(yáng)能電池壽命有限，需要更換。太陽(yáng)能電池板成本高。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色 我們公司立足于大學(xué)市場(chǎng)和各公交、地鐵、商場(chǎng)、汽車(chē)站、火車(chē)站市場(chǎng)，銷(xiāo)售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、

5、人流流動(dòng)多、水果商場(chǎng)密集的地方，如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、旅游景點(diǎn)，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可。低溫冷藏，價(jià)格公道。（2） 價(jià)格策略 市場(chǎng)價(jià)為主五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)的法律形式個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)（2） 組織結(jié)構(gòu)及人員分工 有現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理人員產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮的保障、產(chǎn)品的推出及時(shí)率以及合格率都與技術(shù)有關(guān)，有一個(gè)多年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)管理人員，管理、生產(chǎn)人員的管理以及產(chǎn)品的安全、質(zhì)量的管理。六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源（一） 啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)設(shè)備及原料：25000元 （2） 固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)

6、 50000元（三） 流動(dòng)資金預(yù)測(cè)（月）1. 原材料項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）逆變器5024012000太陽(yáng)能電池板5025012500各類(lèi)飲料、零食、水果等50（件）（看市場(chǎng)需求）預(yù)測(cè)4000七、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃年金額（元）項(xiàng)目12合計(jì)成本飲料、零食360004000076000維修400030007000原材料費(fèi)480002400072000合計(jì)總成本8800067000八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 外部風(fēng)險(xiǎn)：A政策風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，兜售機(jī)的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。B市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。C貨源風(fēng)險(xiǎn)

7、：由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)。或產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。D行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：未來(lái)市場(chǎng)可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力下降。E資金風(fēng)險(xiǎn)：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。F同行業(yè)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：A管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。B人力資源風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。C財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)一般位于公共場(chǎng)地，人流多。室外容易磨損。沒(méi)有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D維修風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。E決策風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于市場(chǎng)定位不到位，造成決策失誤，

8、不利于項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。F其他2解決辦法外部風(fēng)險(xiǎn)A針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校商場(chǎng)協(xié)商，簽訂合同，承諾書(shū)等措施，爭(zhēng)取到售貨機(jī)放臵地點(diǎn)。B針對(duì)市場(chǎng)需求情況：可以假期不開(kāi)放兜售機(jī)并且對(duì)兜售機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一清理放臵。定期進(jìn)行市場(chǎng)意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度，做好長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)案。C針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細(xì)貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)案。E針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個(gè)項(xiàng)目。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：A關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)：要求管理者思想覺(jué)悟要高，自覺(jué)學(xué)習(xí)管理的知識(shí)。其次，團(tuán)隊(duì)投入資金，召開(kāi)定期

9、培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風(fēng)險(xiǎn)。B關(guān)于人力資源風(fēng)險(xiǎn)：建立相應(yīng)的內(nèi)部福利制度體系，獎(jiǎng)勵(lì)有創(chuàng)新有業(yè)績(jī)的員工，定期進(jìn)行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵合作伙伴：自動(dòng)販賣(mài)機(jī)廠家各大便利店、超市關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)： 上線前期各大平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)宣傳；試運(yùn)營(yíng)期間的優(yōu)惠；與生產(chǎn)廠家的盈利分成。價(jià)值主張： 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提升，人們消費(fèi)需求的變化與提升，為了使消費(fèi)者更方便、快捷的購(gòu)物。使在炎熱的夏季不愿長(zhǎng)途去超市或商店的人方便得到服務(wù) 。 客戶關(guān)系： 產(chǎn)品與客戶形成自助的關(guān)系，商家得到盈利，客戶得到方便的服務(wù)?？蛻羧后w細(xì)分： 面向各個(gè)消費(fèi)群體主要面向不