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文檔簡介

1、2017年直銷系列任職資格二級(jí)申請答辯（范本）主講：日期：39人最遲11月25日提交（用心做， 不要當(dāng)任務(wù)。）一、自我介紹專業(yè)經(jīng)歷我是XXX，XXXXXXX，申請直銷系列二級(jí)認(rèn)證，XXXXXXXXXX一、區(qū)域市場規(guī)劃1、提供準(zhǔn)確的市場報(bào)告，報(bào)告應(yīng)包括：a.整體市場狀況分析；b.市場客戶分布狀況；c.主要競爭對(duì)手的狀況；d.主要管道商狀況：（請?zhí)峁﹫?bào)告、報(bào)告可以以附件形式插入）/view/0028bb9d6bec0975f465e277.html2、策略取得良好效果，目標(biāo)達(dá)成率超過60%.（請使用數(shù)據(jù)支撐）二、客戶平臺(tái)建設(shè)1、建立客戶初級(jí)規(guī)劃報(bào)告；（提

2、供報(bào)告可以以附件形式插入）/view/867e0d343968011ca3009150.html?from=search2、建立與一般客戶有效穩(wěn)定的關(guān)系，渠道客戶40%（以上）直銷客戶70%以上，老客戶流失率低于10%。（要有數(shù)據(jù)支撐）3、業(yè)績指標(biāo)完成情況良好。(參照當(dāng)年P(guān)BC有數(shù)據(jù)支持5大指標(biāo)）三、項(xiàng)目運(yùn)作1、新客戶開發(fā)，每年開發(fā)10家以上單筆金額60萬以上。（客戶展示）2、每年成功運(yùn)作3-5個(gè)大客戶，大客戶指的是單筆金額200萬以上。（客戶展示）3、客戶回款率75%（開票驗(yàn)收后的客戶）（有數(shù)據(jù)支撐）四、人才培養(yǎng)1、在實(shí)踐中輔導(dǎo)2名及以上的一級(jí)員工（培訓(xùn)

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